调频未来-第23部分

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　　　　虽然刚才‘串台’只持续十几分钟，却向他传达了3个很有用的信息。

　　　　第一条是‘美国斯坦福大学有关‘光解水’的新闻’。

　　　　新闻中提到：斯坦福大学已经研究出一种廉价设备可以利用光把水分解成氧气和氢气。这一技术出现能大大缩减氢能源开发成本。

　　　　经过张凡近段未来信息收集：氢气、风电、太阳能等环保能是未来发展方向，由此可以预测未来全球对氢能源的消耗将会很大。

　　　　这条信息加上上次在燕京听到的‘海藻炼油项目’，让张凡打起了新能源方面的心思。能源是人类社会运转的必需品，掌控一种新能源技术，等于掌控一座金山，同时也是一种战略物资。他没理由不去做。

　　　　不过新能源技术是长期研究工作，他现在首要还是放在智能设备方面。

　　　　第二条是有关电子行业信息：微软花费71亿美金收购诺基亚手机全部相关业务！

　　　　张凡不知这条信息出现，是否与他改变世界有关系，但听到后吃惊同时又觉得有些荒唐。谁会想到，现在雄霸世界手机行业的诺基亚，5年后会以70亿的价格，出售将市值2000多亿的手机业务？

　　　　除了对未来巨人沦落感到叹息，这也让张凡认识到：一个好的决策，对企业未来的重要性！

　　　　而最后一条新闻，就给他提了个醒！

　　　　最后一条广播：鹏城星火科技荣获市政府十佳优秀企业，自创办以来累计销售1200万台安卓智能手机，被誉为‘华夏人自己的手机’。

　　　　星火高层接受记者采访表示‘星火将继续走低价亲民路线，14年销量目标800万台！’

　　　　不错，这条新闻中的星火，就是他现在刚刚创办的星火。

　　　　原因很简单：注册公司名称都是以所在省、市来申请，在这个地区范围不得出现重名。这就是说，鹏城只能有一家星火。

　　　　听完这条新闻，张凡不知道是该自豪，还是该重新思考昨晚制定的发展方案。

　　　　5年后的星火貌似已经小有名气。1200万台的总销量即使无法和中华酷联相比，也算是小企业里的中上游。

　　　　但根据他昨晚制定的方案和目标，1000万销量只是他2010年的目标，他给2013年定的销量目标为1亿！

　　　　而广播那位不知名的高层提出‘星火14年销量目标800万’，还不到他目标的十分之一。

　　　　这样的‘未来成绩单’在他看来是彻头彻尾的失败！完全就没有利用好未来收集到的信息！

　　　　……

　　　　303套房。

　　　　“到底是什么地方出错？”

　　　　张凡望着窗外沉寂片刻，他回到沙发上拿起昨晚起草的‘产品发展方案’。

　　　　这些方案是他根据未来一些信息，并结合个人想法设计。包含手机定价、销售人群等多方面，。

　　　　昨晚制定之时他还信心满满的，而那条新闻告诉他：你的方案狗屁不是！

　　　　“冷静一下。首先，我创办公司时广播从来没提到过关于公司的事，今天忽然出现这么一条新闻，应该是与我这份方案有关……”

　　　　“有什么不对？”

　　　　张凡靠着沙发，仔细看着方案中的规划。

　　　　根据内容，他将第一款手机定价为1200元人民币，后续系列产品价位将锁定在2000元中低端市场。这方面也有借鉴2013年小米等国内厂商的水准。

　　　　张凡的理念不仅是要好手机，还想做一个良心企业家，尽可能把最好、最性价比的国货带给消费者。

　　　　再看他制定的手机发展规划：开发深度优化系统，互联网＋实体销售服务方式，企业文化品牌培育……照此稳步经营下去，星火手机应该没理由卖不上去。

　　　　除非有两点可能：

　　　　1，定价和企业品牌发展方向错误，星火无法在中端市场与其他公司竞争。

　　　　2，星火发展途中遇到巨大挫折。

　　　　咚咚——敲门声。

　　　　“进来吧，门没锁。”张凡将方案扣在桌面上。

　　　　“好的老板。”

　　　　早到的冯红、李丽等管理逐个进来，简单说了下今天工作内容，张凡点头道：“嗯。以后这样的事你们不用向我汇报，自己做决定就行。”

　　　　“对了李丽红姐，一般你们购买东西时标准是什么样的？比较贵的名牌与价格低的好商品你们怎么看？”

　　　　“有能力当然会卖一两套名牌，比如上班穿，或饭局什么的。普通衣服在家，舒适就可以。”李丽笑道。

　　　　“哦？”张凡冥冥中抓住一丝灵感。

　　　　和她们交谈了20分钟，张凡决定去商业区观察一下大众的消费情况，然后重新考虑公司市场定位问题。以免最后混了个不上不下，就像他从未来广播中听到的那种样子。

　　　　为什么这么说？

　　　　其实消费者在对某品牌某产品消费时，会带入一个心里印象。也就是先入为主。

　　　　第一代产品你卖2000元，第二代就不能过于高出这个数字，超过的话就会被误认为是坐地起价。遭到消费者的心里抵制，甚至恶语攻击。

　　　　就像张凡9月7号听到的‘国产手机为什么不能高端化’。

　　　　那次未来广播，三个主持人一台戏，以调侃的方式谈论起国产手机发展，并将市面上的手机划分高、中、低三个层次。

　　　　高端品牌三星、苹果、索尼、htc，中端品牌主要是中华酷联、小米、魅族这几家，低端市场则是国内中小企业。

　　　　尽管联想、华为等有实力大公司有意杀入高端市场，但结局都是以消费者不买单而败退。

　　　　反而是苹果卖的贵，而且供不应求。

　　　　主持人总结下来就那么几点：消费者先入为主，国产企业缺乏创新，想走高端路线，就要有高端品牌高端产品。第一位置找不准，以后只能走中低端路线。

　　　　……

　　　　华盛商业区西大街。

　　　　从电子世界步行到这里，张凡和王治逛了近两个小时。

　　　　经过两小时的观察，他发现一个很有趣的现象：

　　　　消费者在购买名牌产品时往往不会搞价，而普通厂家即使质量再好也要精挑细选，货比三家。

　　　　这一系列的观察，让张凡逐渐看到自己错误的地方。

　　　　“不错，即便我最先去做安卓，也最多比国内厂家快几个月。而且国内模仿能力很强，尤其是在鹏城，一旦有人在这上面尝到甜头，就会引起跟风照应。星火想脱颖而出就必须一开始站在显眼位置，不然很容易被消费者放进普通厂家行列……”

　　　　“加上那些小企业低利润销售，未来广播里提到‘星火销售上不去’的确在所难免……”

　　　　“嗨！小伙子，小帅哥！”

　　　　正当张凡步行思索时，一声响亮的呼声从对面传来。

　　　　呼喊的是一个笑容可亲的中年女性，刚刚在另一家商店她还主动和张凡搭过话。

　　　　“您叫我？”张凡笑问道。

　　　　“对对，我有件事请你帮帮忙。”

　　　　阿玛尼男装。

　　　　等张凡走近后，高太太笑眯眯的拿着一件夹克上前：“这么巧。我来麻烦你下，我要给我老公买一件夹克，也不知道他合不合适，你的身高体型和他差不多，能不能帮我试下？”

　　　　“可以。”张凡含笑点头。

　　　　“那谢谢啦。”高太太对张凡比了比，转头看向服务员：“你看看这位先生该穿多大号？挑一件出来，他穿着合适我先生也应该可以的。”

　　　　“嗯，好的太太。”服务员打量了一下张凡，随之前去寻找合适的尺码。

　　　　这期间张凡和高太太互通了一下姓名，并聊到购物方面。

　　　　张凡好奇道：“刚才在另一家店不是也有这种款式的，大姐怎么偏偏看上这么贵的？”

　　　　“那怎么会一样？”高太太还没说话，一旁店面经理便走上前：“我们的服装都是国外一流设计师设计，走的是高档精品服装，这位先生应该没有穿过我们阿玛尼的品牌吧？”

　　　　“就是啦。”高太太眯眼笑道：“咱们华夏人不就讲个面子，出门在外一定要好看，要是穿在家里就可以随意一些。”

　　　　“嗯。”张凡没有在意女经理话中讽刺，晾着她继续和高太太攀谈。

　　　　这一个举动反而大大刺激了女经理，心里暗骂：“你还无视我！也照照镜子看自己穷酸样子！”

　　　　“先生，您试试这个尺码。”导购带着挑好的夹克递过来。

　　　　张凡点头接过，一手捏着衣领，另一手顺势穿过袖子，整个动作流畅连贯。

　　　　“小老弟帅气！还有大一号的吗？袖子不够！”高太太边夸奖，边对导购问道。

　　　　导购摇了摇头：“不好意思太太，这款夹克销量很好，只有这两个尺码。”

　　　　“这样啊，那我再去别的看看好啦。”高太太有些惋惜。

　　　　张凡脱下衣服递给导购，这时缝在领角的扣子脱离，他也没有留意跟着高太太一起走出店门。

　　　　“等一下那位先生！这件衣服你必须要卖！”

　　　　……

第31章　机智的导购员（）　
……

　　　　“怎么了？”

　　　　张凡看向追来的女经理，王治和高太太也同时回头。

　　　　“你自己看！”

　　　　女经理像是抓到小偷般冷笑：“扣子被你弄掉了，我们还怎么销售给其他客户？这件夹克零售价6000元，我们给你打五折，要不然通知警察让他们处理，你看着办吧。”

　　　　张凡目光投向衣领，旁边高太太生气道：“你说这话就不对了，刚才我们试穿也没有去扯这个扣子吧？你们衣服质量不好干嘛怨到我们头上！”

　　　　唰，她的大嗓门吸引周围路人的关注，没一会十几人便围到店前。

　　　　女经理不敢惹怒这位富太太，赶忙道：“对不起高太太，我不是针对你，我是说这位先生。先生，你刚才有没有动手脚我不知道，我想问衣服是不是你试穿的？”

　　　　“不错。和我有关系吗？”张凡淡淡点头。

　　　　“怎么没关系？”女经理质问道：“我们的品牌都是有质量保证的，怎么会随意的就掉了？我看您不想掏不起3000块的人……”

　　　　“不用说了。”张凡抬手打断她的话问道：“你说的不错，损坏别人东西赔偿是应该。不过我想问你一下，你确定这件衣服是正品吗？”

　　　　“当然，你这是什么意思？”女经理挑嘴一笑，满脸的讽刺。

　　　　“没什么。”张凡平淡道：“如果不是呢？”

　　　　女经理一副淡然样子笑道：“如果不是我们照价赔偿。（穷渣，还跟老娘装富豪，今天非让你给我当众道歉）”

　　　　张凡点头从钱包中拿出工行黑卡递给她，瞬间四周目光聚拢！

　　　　高太太、女经理以及不少围观者暗中惊诧，场面逐渐哗然起来。

　　　　“这件衣服不是正品我也不让你赔偿，我会交给工商部门，衣服给我吧？”

　　　　“哈哈，这下有好戏。”

　　　　“呀，那人拿的是黑卡。我爸爸也有一张，最少100万才能开户呢。”

　　　　“看看人家这魄力……我猜那件衣服九成不是什么正品，哪有穿一下扣子就掉的。”

　　　　“就是！”

　　　　众人议论声中，女经理的闪出一丝慌乱，这件夹克是不是正品她心里十分的清楚。

　　　　“你这话是什么意思？既然先生不愿意承担责任，也请你不要向我们店泼脏水，这次就算我们吃亏。”

　　　　“哎呦，怎么什么话都让你们说啦？”高太太撇了她一下，对周围道：“大家听到了，让赔的可是她们说的，我这个小兄弟不是照做了？你把衣服拿过来吧，我们等下让工商局的验验货。”

　　　　“这位大姐说的好？”

　　　　“就是，真金不怕火炼嘛！要是真的，我马上光顾你们店。”

　　　　一人说话，众人跟着起哄。因为是周日的关系，商业街客流量极大，不过几句话间店门口就围了近五六十人，并很快引起街头巡逻民警的留意。

　　　　其中一导购看到走来的警察，灵机一动跑回店里假装接了个电话，随之来到张凡面前：“对不起先生，老板知道您受到不礼貌对待很生气。曹经理，老板说让你给这位先生道歉，不然停薪一个月。”

　　　　噔，姓曹的女经理猛然转头。

　　　　那名机智的导购继续道：“另外我们店还将赔偿您一千元名誉损失，希望您忘记刚才的不愉快。非常抱歉。”

　　　　说着，标准的对张凡鞠了一躬。

　　　　如此拙劣的演技，配上真诚的歉意，张凡不觉嘴角升起笑容。

　　　　目光投向她的胸牌：“你叫苏秀儿？”

　　　　“是是的先生（他好像看出是骗他的，他不会真要赔偿吧？）”

　　　　苏秀的脸色越发红润，不敢看张凡的眼睛。

　　　　张凡停顿数秒微笑道：“赔偿就算了，我接受你的道歉。”

　　　　“（还好…）