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调频未来-第76部分
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这条新闻出现网络后不到半天。在淘宝经营小商品的网店，便风一般迅速挂起各式各样的‘神秘符号’周边产品。
有一家网店。卖两元一个的‘神秘胸针’，仅仅24小时，就预订出去9000多个胸针，而这个胸针成本不过8毛钱。相当于一天就收入万元。
如此疯狂的市场需求下。全网对大白符号的热议更是达到一个空前火热！
一边是消费者对大白周边的迫切需求，一边是商家协助炒作，二者默契的配合造就了大白品牌火热的市场潜力。
有专业人士评估：‘神秘符号’市场最少已经达到3亿！这还是保守估计。
迟迟没有露面的‘背后投资人’更是成为华夏互联网最大的谜团。
而作为‘少数知情者’的红光实业公司，他们已经意识星火之前和他们定制的大白图案有多少价值！
昨天红光公司老总赵铁山亲自来拜访张凡，洽谈‘大白形象周边版权’合作一事。
话说上次指点妹妹后，张凡也在考虑找一批周边产品厂家，共同开发大白形象周边，如果合作的好，等动画上线还可以加强合作。
至于大白logo合作申请。张凡一概拒绝。
大白logo针对的是手机智能设备高端市场，如果随便的授权滥用其他领域行业，相当于弱化了大白品牌形象。
好比苹果公司。苹果商标知名度如此之高，也没有见他们大肆利用商标知名度，去经营其他产业。
所以，张凡在大白周边合作上，只谈大白形象合作，不谈商标logo合作。
最后张凡和红光老板赵铁山敲定了一项分成协议。分成协议就是：对方销售出一件大白产品所得利润，按照5：5进行利润分成。并且星火公司有参与定价权利。
对于张凡如此霸道的合同。红光老板只能叹后生可畏，该合作还是要合作。
除了红光，当初给张凡做产品周边的厂家都找来，张凡也依旧是这条方案，没有什么条件的可谈。
目前已经和星火签订‘大白形象周边合作’的企业已经有4家，分别是：红光，大成，万宏，以及刚刚从来合同的乐森。
这四家公司基本包含全部小商品周边。
……
办公室。
“看完了？”张凡放下手里的项目看向苏秀，苏秀点点头。
“那你把这些整理起来交给红姐，让她归档。”说着，张凡抬头笑道：“新岗位还适应吧？”
“压力很大，感觉自己做什么都笨手笨脚的。”秀儿边整理边笑道。
从29号开始，张凡就把苏秀从业务部调过来当自己的办公室助理，他培养苏秀是因为她学习潜能很大，另张凡也需要一个可靠的人来协助自己。
张凡道：“慢慢来，不懂就多看多学，这点压力对你来说应该不算什么。”
“嗯！”苏秀点头道：“我先出去了老板。”
“好。”目送他离开后，张凡起身活动了一下筋骨。
打开窗户，一股带着雨气的新鲜空气涌入他的肺部，顿时扫去不少疲惫。
公司各项项目都完成的差不多，真相大白后的准备工作也完成，加上这四家企业的合作签订，等于大白周边基础提前布局完成。
而未完成的也很多，比如：大白软件、系统ui等新一轮的优化，手机硬件新一轮的优化，网站构建工作，还有《开心农场》五分钟公司收购工作。
28号，五分钟三大创办者就同意张凡1000万的收购方案，但其他股东却有不同的意见，说白了就是想多敲一笔钱。
张凡当初之所以给他们开出1000万的高价，是想抓住时间，尽快让《开心农场》登陆自己的论坛，现在时间对他来说就是金钱。
另一个，张凡也怕忽然有人参与竞争。现在未来瞬息万变，他不知道在和五分钟收购磨嘴皮的过程中，会不会出现一些更大资本的公司。
上午他针对五分钟股东要求提高收购价的事，和五分钟公司三大创始人谈了半小时。
三人很有加入星火的决心，准备先和张凡签订，后面如果股东不同意就走法律路线。
之后又聊了一些游戏方面内容。
根据张凡要求，现在未上市的《开心农场》已经更名为《大白开心农场》，大白可爱的形象也出现在游戏的宣传海报和游戏中。
游戏里的收费道具，添加了大白稻草人，大白园丁，等等……
这些还没忙完，张凡已经给他们定下开发第二代产品以及制作安卓版《开心农场》的任务。
……
“老大，赏雨呢？”思索中，周扬端着一杯玉米甜羹走进来。
坐下后笑道：“刚才我和微讯同事商量了一下，准备明天开始搬家。他们说舍不得和星火大白分开。”
张凡含笑坐下道：“也不是很远，怎么舍不得？”
“这你就不懂。”周扬喝了一口玉米羹道：“隔一道墙就等于隔一道沟，隔一道门等于隔一座山。对了，晚上红光赵哥在大唐餐厅订了一桌，邀请咱们一起坐坐。另外那三家老板也在。”
“好。”张凡点头，桌上的电话响起，来电人是妹妹张兰。
这2天网络上报道的‘卖胸针发卡’的大学生就是她和刘杏、以及何璐。
自从26号听到张凡的建议，27号三人就找到燕京当地一家小产品厂家，定制了5000块的圆形大白发卡和圆形大白胸针。
这两件产品设计很简单：胸针就是一个别针加一个印有大白符号的塑料圆片。发卡也是一个夹子沾上塑料圆片。
胸针成本不到5毛钱，发卡成本不到8毛。
但他们卖的可不便宜，胸针一个2块，发夹一个3块。
28号晚上，他们三个带着200个在学校门口摆摊，接过一小时不到就卖光，然后张兰刘杏匆匆忙忙返回宿舍取货，几趟下来腿都快跑断了。
第二天张兰美美把业绩告诉张凡，张凡告诉她：你这么卖下去，累死也赚不到钱，提议让他们发展一些同学，晚上一起来卖。
于是就有了‘2天甩空1万货源’的新闻。
今天上午三人整理了一下收入，决定开始在淘宝设立网店进行销售。
“哥，你觉得怎么样？”张兰兴奋道。
张凡道：“你们之前有准备吗？恐怕你们网店开起来，人家已经卖火了。你们那时候上线，是竞争不过他们的。你们又不是厂家。”
张兰一听觉得也对，问道：“那怎么办？我们继续在夜市上卖吗？”
“当然不是。你们周边市场可能已经饱和，如果我猜的不错，你们校园周围大小精品店也有大白小商品了吧？”张凡问道。
张兰重重点头道：“好多。今天我还看到同学用大白饭盒打饭，他说是在门口买的，一个20呢！我猜成本最多只有几块钱。”
听到妹妹有些发酸，张凡笑道：“你们现在本钱多了，也可以考虑大一点的生意。他们买饭盒，你们可以买衣服。”
……（未完待续）
第102章 我才是庄家【一更】（）
“卖衣服？”
电话另一边，张兰刘杏三人脑神经就像被疏通的河道，一瞬间各种大白符号（logo）服饰涌入他们大脑。
自从28号她们开了个先头卖起大白周边。短短三天内，各种印有大白符号的小商品登陆淘宝以及各大城市精品店。
小商品销量最集中的地方，就是全国大学、中学、小学等教育机构周边，大白可爱又带着呆滞的表情，很容易就被这些青幼儿群体接受。
发卡、胸针、饭盒、贴画、记事本文具等小商品卖得异常火热。
从报纸新闻上来看，大白已经在各地学校流行起来，并且目前周边产品供货量还低于用户需求，看到商机的厂家肯定会大量供货，到时经营者就更多。
张兰他们想在这方面与其他人竞争已经追不上，但张凡提的服装这块儿还没人去做。
张兰被哥哥一点，脑中已经有了一件印有大白（●—●）符号的t恤。
“好可爱，哥你太聪明了！杏子姐咱们就卖大白t恤吧！现在秋季刚好，可以单穿，也能当打底的。”张兰在电话边兴奋道。
刘杏被她叫醒，忙道：“张凡，你说说我们卖什么衣服？我发现我们真不是做生意的料。为什么你总是能想到好点子，我们却想不到？”
“不是你们想不到，而是没冷静去想。”张凡帮她们分析道：“首先。你们要观察自己的优势和实力。一开始你们的优势，是做了第一个吃螃蟹的人，然而你们较弱的资本。限制了你们发展。”
“你们没厂房，没资金，所以只能去做别人没想到的，别人想到你再去做已经晚了。”
“所以必须转化思维，利用大白火热现象，继续去开发你们当前资本能承受的项目。”
“就像你们刚才提到的大白t恤就不错。我建议你们将一件大白t恤成本压缩在5元以内，然后以10…20元的价格快速倾销甩货……”
“接着。你们在卖t恤同时，可以用t恤衫赚到的钱下一批大白袜子订单。t恤衫卖的差不多。然后继续甩卖袜子！”
“进货时，记住2个要求：1，对方发货速度越快越好，因为时间不等人。别人一旦去做了，你们再卖就晚了。2，成本越低越好，成本越低，意味着你们赚的就越多，产品也能卖的更便宜……”
“你等等我拿笔记下。”刘杏振奋道。
张兰问道：“哥，5块钱一件的t恤质量不好吧？这不是欺骗消费者吗？万一他们找我们退货怎么办？”
张凡笑道：“一分价钱一分货，消费者不是傻瓜，你们卖的便宜一些不就行了。”
说着。他又解释道：“好比5块钱一件的衣服，你卖10元或者15元。消费者购买时心里已经知道‘这么便宜衣服不会太好’，愿意购买是图个新鲜。十几块的价格。也不至于让他们找你们。更何况，你们不是服装专卖店，怎么找你们？”
“你记住：你们资金就那么几万元，高质量就等于高成本。你成本高了，卖的就贵了，出货速度就慢下来。这期间别人看到你卖大白t恤赚钱。肯定也会来做，到时候你质量竞争不过人家。价格竞争不过人家，你几万块的货最后烂到自己手里。”
“所以现阶段，你们应该学习‘山寨销售思维’，而不是一次就想着‘我怎么把产品做好’‘我怎么把产品做大’。你们资本限制了你们发展，以最快速度回收投资，以投资换取最大利益才是你们该做的。”
“如果把‘大白’现在的市场潜力比喻成‘100只螃蟹’，你们作为第一个‘吃螃蟹的人’，不要尝一下觉得能吃，然后大喊‘大家快来吃，这个很好吃’。而是先把自己吃饱，尽可能多吃，因为你们没有东西带走螃蟹。不然，你刚尝一口，再去吃就发现自己找到的螃蟹没了。被别人抢光了。”
“质量、精品这些都不是你们考虑的事，而是后来跟风你的人才应该考虑的问题。知道吗？”
……
听到这儿，张兰又有些不明白，问道：“为什么他们要考虑质量成本这些？他们也卖便宜货不也能赚钱？”
“不一样了张兰。”张凡笑道：“你们第一批低质量产品甩出去，已经把消费者购买欲和新鲜感带走。他们接下来消费时，就会理智一些了。所以眼光就很挑，如果对方卖的货太差，反而容易被消费者抵制。”
“还记得今年奥运会开始前，全国疯卖‘爱国t恤’吗？第一批货质量往往是最差的，越往后质量越高，反而卖的越少。因为市场新鲜感过去了，这么说你该明白了吧？”
啪啪啪……
张凡话刚落下，办公室和电话另一边同时响起清脆的掌声。
电话里刘杏笑道：“张老师，您真是天生的奸商！对了，你说的‘山寨销售思维’是什么？再给我们上一课呗。”
“这个也不难理解。”张凡端起大白水杯道：“所谓山寨销售思维，就是：以最价格占领市场，以最快速度进入市场，以最低成本降低风险，以最快速度回笼资金。最后，千万不把一个产品做死了，你把产品做死了，就是把自己的路给走死了。”
“就好像你们刚开始卖胸针发卡，卖的非常好，然后那些厂家大资本一进入市场，你们的路就没了。这时你们应该考虑下个产品，而不是想着继续去做，你发展过程别人已经将市场带走。”
“所以。你们销售一种产品同时，要想好下个产品卖什么，不要盯着一个方向一直走。走着你们就进入死胡同。”
“我明白了凡子哥。”一个男声混入电话，何璐提起勇气插话道：“您的意�
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