塞姆里亚求生记-第223部分

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　　　　杜尚无可奈何地摇摇头，人在矮檐下呀！

第三六八　一百万只的诱惑（）　
伊莉娜的办公室，位于莱恩福特总部大厦的第22层，再往上一层，就是他的父亲，莱恩福特社社长的办公室。

　　　　这个神圣的地方，杜尚曾多次瞻仰过，但却是第一次进来。

　　　　以一种俯瞰天下的气势，坐落于城市之巅，作为这个时代仅有的几栋高楼之一，莱恩福特社的总部大楼总是能引起人们的敬畏之心。

　　　　记得路第一次见到这栋房子的时候，一种坐井观天的自卑感油然而生。还有小正太黎恩，活生生把大厦门前的自动扶梯坐了四五遍才罢休。

　　　　杜尚一面回忆着往昔，一面和门口的保安提出了觐见伊莉娜阁下的要求。

　　　　也许是他穿得太随便了，保安盛气凌人地让他在警戒线外等待，用内部通讯器确认消息。过了一会儿，换了一副客气的脸谱过来，殷勤地将他引到总裁专用电梯，并亲自将他送了上去。

　　　　伊莉娜大小姐的办公室出人意料的简洁。

　　　　“伊莉娜，你的办公室虽然很大，但却很空，为什么不多弄一些东西进来装点下呢？”环顾着四壁空空的办公室，杜尚忍不住建议道。

　　　　“无所谓，反正我从来不以使用这间办公室为奋斗目标，说不定过段时间就要搬办公室了呢。”伊莉娜不以为然。

　　　　“嗯！”杜尚注意到伊莉娜脸上露出一种志在必得的表情。

　　　　“好了，赶紧说吧，什么东西能卖到100万只？要知道就算是导力灯，也得卖好一阵子的。”伊莉娜迫不及待地问。

　　　　“这东西有点特殊，如果能说服军方和警察作为常规设备装备的话，人手一只，马上就能销售到60万只。如果在民用中推广，需要一段时间，但如果形成风潮，则必须和通讯业相结合。”

　　　　杜尚把寻呼机的功能和应用大致讲给伊莉娜听。“利用现有技术，可以将指令即时直接传达到任意一层级。帝国未必舍得给每个军人配一只，但为了达到命令的有效传达，至少也要配备到最低级别的军官手中，才能形成有效的信息网络。不过，警察是机动性强的武装，如果要想达到有效联络，人手一只是必须的。此外，对于繁忙的商人来说，这也是必备的设施，比如可以定期传送证券交易所的交易信息。这样算一下，到一百万只不是问题。”

　　　　伊莉娜打断了杜尚的话。

　　　　“你还算少了一个买家，还应该算上全国各地的30万领邦军。”

　　　　私军！杜尚倒吸了一口气，拥有顽固地球记忆的他，完全没想起来这么一股强大的力量。

　　　　伊莉娜把帐又重新算了一遍，满意地说：“只要打开军警市场，最少不会低于30万只的销量，这还只是国内。这玩意的生产成本大概是多少？”

　　　　杜尚挤挤眉毛：“只是最低端的接收设备，我想不会超过300米拉吧，如果使用最差的显示屏和外壳，100米拉都有可能。”

　　　　伊莉娜对这个成本很满意，又问道：“那我们应该卖多少一只？”

　　　　“900米拉到10000米拉之间。”

　　　　“多少？”伊莉娜被吓了一跳。“斯泰瑞，这可不像你的风格啊！”

　　　　这个问题，杜尚已经深思熟虑了。

　　　　“寻呼机是每天都要戴在身上的东西，除了收看信息的功能以外，它还必须具备装饰功能。以100米拉的成本做出来的黑壳方块，只能是装备给军队最低层的士兵。在城市的年轻人群中，要推出时尚年轻的款式，表面要做出时髦的反光，女性要做出时尚的卡通效果，男性需要刚健的亚光质感。有钱的商人，你不镶上宝石，卖个一两万米拉，人家简直都不好意思在社交场合拿出来看信息。至于像您这样的优雅淑女，当然要做得更精致，在日常携带物的设计上，装饰作用的成本必然要远远超过它的核心功能，才能满足人类的虚荣心。”

　　　　“嘶！”这次轮到伊莉娜倒吸了一口冷气。

　　　　把寻呼机搞成这么花哨的样式，杜尚自有理由。

　　　　塞姆里亚的流行风格可不像地球那么简洁，受到七耀的影响，这里的人们对于颜色的挑选也是习惯于鲜亮活泼，男女均是如此。

　　　　街头上，像杜尚这样习惯于穿一身黑衣的人，常常被误认为‘混社会’的不良分子。做成模驮骡拉的大黑小黑那种古板货，大概除了一些文稳重的老年人之外，不会有人喜欢。

　　　　伊莉娜把杜尚的理念一代入，预估利润立即翻上去数倍，笑得合不拢嘴。她罕见地用商洽的口吻问：“那我们的合作方式，你觉得哪种方法比较合适呢？”

　　　　御姐，这次你终于没有用施舍的语气说‘最多只能给你10％’了，这真是巨大的进步！

　　　　一时间，杜尚觉得热泪盈眶。

　　　　他把已经想好的腹稿抛了出来：

　　　　“军队特供机型，由莱恩福特社来统一生产和销售，分为军官款和士兵款，我作为产品设计者，收取5％的利润作为授权费用，或者您提前给一笔费用买断也行。

　　　　在民用产品上，我计划将产品分为三个档次：由绿叶社生产年轻实惠机型型，由莱恩福特社生产高端商务机型和豪华型，此外，由魔法珠宝品牌百达翡丽来为它设计限量珠宝版。通过三个不同性质的品牌来进行多方包装，实现对不同人群的吸引。

　　　　此外，我们还需要找一家专门负责通讯的企业来进行合作，在全国各地搭建寻呼台，哪怕是需要我们去投资，也得在鲁雷和帝都先搞起来，搭建寻呼台的业务，我建议另外成立一间公司来做，单独核算。”

　　　　“为什么要设计这么复杂的商业模式，还需要几家企业一起来生产，分薄市场呢？”伊莉娜觉得相当不解。

　　　　“这个问题很难一时间解释清楚，但我觉得，一个企业，最好只生产同一品质的东西。此外，您不觉得，如果一开始就有好几家企业进入，别人会觉得‘竞争已经很激烈’，从而减少来分市场的可能性吗？”

　　　　伊莉娜的嘴角翘了起来，“小滑头！”她满意地评价道。

第三六九章　杜尚语录97增强版（）　
自从那天灵机一动把寻呼机业务也搞了出来后，杜尚就加快了对“烧鸡”的研发步伐。他借参与产品研发的机会，大量从莱恩福特社套取军方通讯系统的资料。伊莉娜万万想不到他还有这么一个私心，放心大胆地给了他许多保密材料，大大方便了“烧鸡”的研发。

　　　　路走后，很快给杜尚又捎来了一封信，从信的内容来看，他受到杜尚最新推论的影响，决定行事更加谨慎一些，而且阿金也已经秘密潜回了朱莱，在那个偏僻的小村又建立了接应点，让杜尚尽管放心。

　　　　不放心也不行啊，现在隔得这么远！杜尚在心里嘀咕着，专心地在数学课上画着二次元萌少女。

　　　　“这是什么？”马克发现了杜尚的动静不像是在做数学题，把头伸过来窥探。

　　　　作为一名资深八卦人士，马克从来不放过任何对杜尚的关注。尤其是开学后，马克独家发布了杜尚语录97增强版，再次在校园里引起轰动。

　　　　这次的的轰动不仅仅是因为杜尚的犀利吐槽，而是因为杜尚几次在导力理论课上的即兴演讲都被马克整理了出来。

　　　　“一个新的文明大爆发时代即将到来。我们为什么要在现在选择学习导力理论，是为了找一份好工作，还是为了到军队吃那石头一样的硬面包吗？都不是，我们的目的，是亲手成为一个伟大文明的创造者！”

　　　　“十三世纪是个什么样的世纪？是重现繁荣的世纪，是消除贫困的世纪，是导力造福整个大陆每一个人的世纪。农夫不再用镰刀收割麦子，导力机械会代替他们大部分的体力工作。矿工不再用手工设备来采矿，他们只要看管自动采集装置。工厂的工人不用再辛辛苦苦地一个一个做产品，全手动的流水线会替代那些繁琐的重复劳动。每个家庭都至少会有一部导力车代步出行，道路会被修建得更加宽阔，人们会抱怨大陆很小，定期船会飞遍所有的城市，当然，它的速度也会变得飞快，从大陆最东方到最西边，只要五个小时。”

　　　　这些充满带感的经典语录，在1197年之春，迅速传遍了学校的每一个角落。

　　　　当然，在学生之间，真正引起剧烈反响的，还数杜尚的三个“二十年后”的预言。

　　　　几乎所有的学生，都在讨论“二十年后，我们将失去阶层这个词语”，这无论对于平民学生，还是对于贵族学生，都是一个足够爆炸性的话题。

　　　　许多刚入学的一年级新生，瞬间就被这样一位张狂无匹的师兄征服了，每天都有新生在食堂里对着杜尚指指点点，让杜尚恨不得把耳朵堵起来。

　　　　新版杜尚语录不仅在学生中引起轰动，甚至，也在一些教师间传播开来。

　　　　阿什利教授不知怎地听说了这件事，特地找马克要了一份原稿，并且认真地复印了一份，把里面他认为值得一提的部分勾了出来，在一年级新生那里大肆为杜尚做广告。教授甚至还打算请杜尚去为一年级新生们也讲上一课，好好提振一下学习兴趣。

　　　　受这份语录的影响，杜尚在班级的改革派当中的人缘，也获得了大幅度提升。

　　　　改革派学生中的文艺青年阿贝尔，也就是异界版“娜拉”的作者，专程来与杜尚探讨将“我们是绝望地转向过去，企图重建那垂死世界；还是勇敢地面对现实，构建一个和谐繁荣的新世界”改变成话剧的可能性，这让杜尚受宠若惊。如果不是这几日抽不出身，杜尚甚至都打算亲自与阿贝尔探讨一下剧情构思。

　　　　就在他心急火燎地赶工寻呼机的导力构建，并进一步做出工业设计方案时（经过一年的学习和多次参与产品设计，杜尚在把满脑子的导力理论转化成可行性设计上颇有长进），下课途中，马克顺手把他的涂鸦抽走了。

　　　　“这是什么？在数学课上赶工美少女涂鸦？”马克高举着那张涂鸦。

　　　　“小心点，别撕坏了，这可花了我不少功夫。”

　　　　“这又是什么？一个方壳子？”马克疑惑地翻了翻后面几张图。

　　　　“这是产品外观设计。”杜尚解释着。

　　　　“斯泰瑞，你又在鼓捣什么？”其他几个爱凑热闹的花瓶凑过来，把杜尚的画稿翻了个七零八落。

　　　　杜尚把寻呼机的大概作用和商业计划进行了一个概述。

　　　　“这东西就为了随时随地接受信息，生活需要那么赶吗？”伊萨克不懂装懂地挑刺。

　　　　“至少对于一部分人群来说，这个功能还是需要的吧？”杜尚心虚地说，他也不确定，在这个生活节奏缓慢的时代，有多少人会买寻呼机的e账。

　　　　“哟，你和这群花瓶派说得再多，他们也一样听不懂的！”一个尖酸的女高音在众人背后响起。

　　　　“莫甘娜小姐！话可不要说得这么难听，作为伯爵千金，这可大失你的门风啊。”伊萨克头也不回地回击。

　　　　“我们文家，可不像某些老古董那么华而不实，给我看看，是什么新玩意。”莫甘娜轻轻一拨，站在他前面的艾森伯格就倒了霉，被强制移动到了一边，再伸手一撩，众人手上的草稿就到了她手里。

　　　　杜尚看得目瞪口呆，难道莫甘娜在假期里**了？

　　　　开学以来，因为找到了正确的进阶方法，杜尚正兴奋不已，一眨眼，身边就冒出一个高手来，还是一名高个子女生，这可真是让人感觉——很不爽。

　　　　莫甘娜迅速翻到手稿的最后一页，那一页上面写的是针对不同年龄身份的消费人群的产品定位。目前杜尚一共设定了四个系列，分别是迷彩军风、奢华爵士、萌系少女、幻想科技，这可都是真正的原创。

　　　　莫甘娜的眼睛亮了，她挥舞着那叠稿纸，兴奋地说：“听着，斯泰瑞，你要想推广这个东西，就必须与我们家合作。在帝国，我们家可是在通讯业上投入最多的贵族，帝都的许多通讯设施，我们家可都有份呢。布鲁文森，听说过吗？”

　　　　杜尚不爽地看着反客为主的少女：“喔，久仰。那您得和莱恩福特社去谈合作条件了，这些东西是为莱恩福特社设计的，全部商业计划都由他们来实施。”

　　　　莫甘娜小嘴一撅：“什么？莱恩福特社。表面上看着，确实是个庞然大物，可他们终究是没有背景的平民企业而已。在各个城市设置寻呼台，这是需要政府支持的。在通讯业上，我敢说，帝国没人能与我家竞争。”

　　　　被像小鸡一样地挤到一边的艾森伯格，正在恼怒，他一下子抓住了口实，在后面尖酸地嚷了起来：“哼，这就是所谓平民派改革派的真面目，为了利益连你们的的立场都不假装一下了吗？‘只是平