远东王庭-第284部分

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满奇思妙想的男人，出于保险起见她还是要问清楚。

　　　　罗兰点了下头，开诚布公地对她说：“昨天参观交易会的时候我产生了一个新想法，既然本德同盟的证券市场已经相当成熟，我完全可以发行一组基特兰德城重建融资债券在交易会上公开出售，让市场来发现这笔投资的真实价值，相信会有不少富有远见的商人愿意出资购买债券。”

　　　　柳博芙张了张嘴，却不知该说什么，喉咙里仿佛塞了一团麻布。若非罗兰提出这个设想，她都没有觉察到交易会的票据大厅同时也是一个直接融资的市场。如果罗兰当真决定以发行债券而非向银行贷款的方式解决重建资金，就没有扬波家族什么事了。

　　　　那么话说回来，罗兰的想法有没有可行性？尽管很不情愿，柳博芙却不得不承认：这一招的确可行

　　　　道理罗兰刚才都说过了，基特兰德城重建投资的收益远大过风险，连她都动心，交易会上那群胆大包天、四处寻找发财机会的家伙又怎么会拒绝？

　　　　之前她有意拿乔，不肯接受罗兰的请求，无非是看准除了扬波家族银行，罗兰很难再找到既拥有大笔资金又擅长经营商业地产的银行可供合作，所以她可以漫天要价，不怕罗兰不从。

　　　　现在罗兰提出发行债券的打算，双方的处境就发生了一百八十度大转弯。的确，本德同盟固然商家众多，却没有一家机构可以提供给他八百万无息巨款。但是罗兰并不需要只跟一家打交道，通过发行债券将融资总额分拆成若干部分，资本雄厚的可以多买一点，本钱少的可以少买一点，购债额度与收益成正比，交易会上走一圈，消化掉八百万债券也不过是三五天的事儿。

　　　　罗兰真要铁了心这么干，对他自己而言无非是多费些手续，多花些精力，柳博芙的麻烦可就大了

　　　　就在她心神不宁的时候，罗兰适时说出一番最令她担心的话，直接击中她的要害。

　　　　“疾风知草劲，路遥知马力，今天我在您这里碰了一鼻子灰，好在学到了教训，往后基特兰德人也会醒悟谁是更值得真心交往的朋友。”

　　　　柳博芙强忍着不安的预感，故作平静地说：“我听不懂你这话是什么意思，难道不做这笔生意，我和你就不是朋友了？还是说白鸥港与基特兰德城就不再是盟友了？”

　　　　罗兰没有直接回答她的埋怨，淡然道：“我来北海湾之前，很天真，天真的以为偌大的北海贸易圈就一个白鸥港，来到以后才发现这里的世界很大，因海上贸易致富的城邦也远不止一个白鸥港，那我何苦在一棵树上吊死，为什么不试着在本德同盟各城邦当中寻找更多值得交往的朋友呢？多个朋友多条路，您说对吗？”

　　　　柳博芙沉下脸色，嗓音冰冷：“无论从哪方面来讲，白鸥港的实力都远比其他城邦更强，我们扬波家族就是本德同盟的核心，你想撇开我自己做交易，恐怕折腾不出什么花样”

　　　　罗兰冷笑一声，针锋相对回敬道：“据我所知两个世纪以前本德同盟就已经诞生，而那时候白鸥港还只是一个小渔村，我历史学得不好，所以要向您请教，在白鸥港成为本德同盟领袖之前谁是北海贸易圈的霸主？那些曾经繁华一时的城邦现在都怎么样了？”

　　　　柳博芙美丽的脸庞微微扭曲，眼中闪过一抹不易觉察的懊恼。

　　　　罗兰的威胁令她很不爽，更可气的是对方所言句句在理，她干生气却也无法反驳，因为正如罗兰之前警告的那样——她柳博芙·扬波不只是一个商人，同时也是白鸥港十六万市民的领主。她与罗兰之间的交锋并非单纯的商业谈判，还掺杂了很多政治因素，后者的权重甚至还要大于前者。（。）

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第515章：信用证（）　
如果谈判破裂，仅仅是错过一笔有利可图的投资吗？没那么简单，她同时还得罪了贝奥武甫和娜塔莎夫妇，往后扬波商会想在基特兰德城做生意，明里暗里少不了吃亏；更严重的后果是得罪罗兰这位命运女神的选民以及他的父亲、南方大军阀鲁道夫·寇拉斯——那个最有可能带领远东行省走向**的男人

　　　　除此之外，罗兰还是远东最大的德鲁伊组织“丰收之环”的商务代理人，与冰风谷矮人、灯塔巫师乃至帕尔尼亚半吸血鬼一族都关系匪浅，关键时刻他的态度有可能影响上述势力对扬波家族的看法。

　　　　得罪罗兰的后果有多严重？

　　　　柳博芙简直不敢想象

　　　　如果事关重大，不得不坚持原则，得罪罗兰也就认了，然而现在她计较的只是多赚或者少赚一点而已，又不是被迫做赔钱买卖，何苦跟罗兰撕破脸皮？

　　　　如此一想，柳博芙彻底打消讨价还价的心思，借着帮罗兰斟酒缓解尴尬，含笑道：“重建融资的事你先别急，等我回去再考虑一下，明天一定给你一个确切的答复，现在我们来喝点酒，聊聊轻松的话题，前天你跟我说打算申请专利，后来办妥了没有？”

　　　　罗兰看出她已经低头服软了，拖延到明天再答复不过是找个台阶下，心中暗自好笑，脸色却依旧平静，顺着她的意思换了一个话题。

　　　　“申请专利的事情已经搞定了，这还要多谢你提前打招呼，否则专利局那边恐怕不会让我轻易过关。”

　　　　“你到底发明了什么东西啊，拿出来给我开开眼界好吗？”维克托莉亚好奇地凑过来。

　　　　“当然可以。”罗兰爽快地从储物袋里取出厚厚一叠文件，“这就是我申请的专利。”

　　　　维克托莉亚接过来翻阅，顿时感到头大如斗，“这写得是什么呀？看起来有点复杂，表格和数据倒是不少，怎么连一张图纸都没有？”

　　　　罗兰忍俊不禁，拍拍她的肩膀说：“维塔，我发明的不是机器或者装备，而是一种用来改善商业贸易的工具，它并不具备实体，只是一种智力活动的规则，一种规避商业风险的策略。”

　　　　“你别解释了我越听越糊涂，柳芭，你听明白了吗？”毕业于白鸥港工程学院的可怜孩子，哪听得懂这些鬼话。

　　　　柳博芙从妹妹手中接过那叠文件草草翻阅了一下，脸色变得很精彩，过了许久方长嘘一口气，抬头问罗兰：“这个‘信用证’……真是你想出来的？”

　　　　罗兰点了下头，脸皮禁不住发烫。从前看小说里的穿越者抄古诗装逼没啥感觉，如今轮到自己当一回“文抄公”，还真有点不好意思。

　　　　所谓“信用证”，是指由银行依照申请人要求，在符合相关条件下，凭规定单据向第三者进行付款的面文件。

　　　　信用证是干什么用的呢？

　　　　这还要从罗兰和柳博芙昨天在交易会上的那场辩论说起。

　　　　在国际贸易活动中买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货后买方不付款，在这种缺乏互信的前提下，双方怎样才能顺利完成交易？

　　　　柳博芙当时并没有给出一个妥善的解决方案，只是根据现实情况告诉罗兰——这种交易方式风险很大，应该尽量避免。

　　　　也正是因为交易双方需要互信，才越发看重彼此的出身家世，大商会或者豪门家族出身的子弟，天然拥有更高的信用，可以采用赊账的方式缩减交易成本，换成没有背景的外乡人，想做一笔大交易就很难取信于人。

　　　　如果一个人没有广为人知的家世背景，也不是著名大商会的经纪人，身边又不方便携带大量现金，他还有什么方式可以提升自己的信用？

　　　　罗兰现在给出了答案。

　　　　借助“信用证”，银行可以为你担保，证明你有足够的身家支付货款，并且代为收款交单，由此赢得交易对象的信任。

　　　　简而言之，交易双方不需要了解彼此，只要他们信任开立信用证的银行就够了，而银行——特别是扬波家族银行这样的大银行——信用通常是非常可靠的。

　　　　按照这种交易方式，买卖双方不需要见面就可以完成交易：买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，再由银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。

　　　　除了国际贸易和银行从业人员，普通人很少有机会接触信用证，但是千万别以为信用证距离普通人的生活很遥远。事实上这种交易模式与互联结合之后已经进化成一种几乎无人不知无人不晓的在线支付工具……“支付宝”是也。

　　　　瓦雷斯世界没有互联，罗兰没有条件山寨“支付宝”，能把“信用证”专利申请下来他就很满足了。

　　　　“罗兰，我们平常做海外贸易常用的支付工具是汇票，你发明的信用证与汇票相比有什么优势，看起来似乎没有太大区别……”

　　　　柳博芙毕竟不是穿越者，眼界无法与罗兰相比，一时间难以参透“信用证”的妙处。

　　　　“这区别可大了，汇票只是买卖双方的契约关系，银行是契约的执行者而非监督者，汇票到期时必须无条件向持票人付款；信用证则是买卖双方＋银行的三方关系，银行不仅负责转账，对受益人的付款也是有条件的，必须对照单据监督交易的执行情况，比如交货时间、货物的分量、质量和规格是否与货单所述一致，只有当收货人按照信用证的规定行事并提交符合信用证规定的单据之后开证行才付款，如果存在缺斤少两以次充好的情况就不会兑付货款，直到贸易双方达成谅解。”罗兰耐心地向她解释。

　　　　“由此不难发现，在信用证支付模式下银行承担起某种程度的监管责任，可以有效防止贸易诈骗，为交易双方提供信用担保，相应的，开立信用证的收费也比开立承兑汇票更高，更周到的金融服务意味着更高的费用——什么开证费、通知费、议付费、保兑费、修改费等等各种费用，花样儿多了去了。”（。）

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第516章：合伙人（）　
柳博芙微微颔首，有所明悟。　　　w　w　wnbsp；。　　。　c　o　m

　　　　“信用证对买卖双方的好处我懂了，但是这种支付模式实际上是让银行为交易作保，承担连带风险，那么银行为了避免风险，就需要开证者缴纳全额货款作为保证金对不对？”

　　　　罗兰先点了下头，接着又摇头：“理论上是这样没错，但是现实中如果对方与你的银行有业务往来，知根知底，只缴纳部分保证金也是可以的，这个问题可以灵活处理，归根结底还是要看你如何评价对方的信用等级。”

　　　　喝口酒润润喉咙，他接着说：“我们来打个比方好了，假设我跟扬波家族银行之前没有业务往来，你可不可以给我开信用证？”

　　　　“只要交足保证金，当然没有问题。”

　　　　“然而我手头没有足够的现金。”

　　　　“存款有吗？”

　　　　“存款有，然而已经取出放高利贷了，放贷利息比存银行高得多，提前收贷我将蒙受损失，这是不可以接受的，还有别的办法吗？”

　　　　“你这个无赖到底有完没完？”维克托莉亚忍无可忍，气得跳了起来，“你有钱宁可放高利贷也不想交保证金，简直道德败坏对你来说占不到便宜就是吃亏对吧？”

　　　　罗兰一巴掌按住她的头，强行将她按回座椅，淡淡道：“你不懂，少插嘴。”

　　　　维克托莉亚气得牙根发痒，当着姐姐的面也不好对罗兰大打出手，只好向柳博芙投去求助的眼神，期待姐姐开口怒斥罗兰得寸进尺，替自己出口恶气。

　　　　柳博芙没有如她所愿对罗兰这近乎无赖的索求进行道德批判，柳眉微蹙陷入沉思。

　　　　这不能怪她无动于衷，毕竟她从事的行业远比妹妹更复杂，充满了勾心斗角尔虞我诈。金融机构的大客户，也包括银行家本身，不敢说全部，至少有一半是又奸又滑贪得无厌的恶棍，说他们是“道德真空”一点都不过分。罗兰再三提出貌似非分的要求实际上是在模仿将来有可能遭遇的难缠客户，难道因为对方难缠就不做生意了？维克托莉亚可以任性，柳博芙却不能率性而为。

　　　　沉吟须臾，她抬头望向罗兰：“你有珠宝、债券或者店铺、土地之类不动产吗？”

　　　　“当然有。”这次罗兰终于做出肯定的答复。

　　　　柳博芙露出释然的笑容：“那就没问题，有这些资产做抵押，照样可以为你开立信用证。”

　　　　罗兰也笑了，“还记得昨天在本德交易会票据大厅我对你说的那些话吗？假如有了信用证，贸易活动获得银行提供的信用担保，哪怕两个素不相识的人也可以毫无顾虑的进行大宗交易，不必在意对方出身于某某家族，谁是他的父亲，谁又是他的岳父。”

　　　　柳博芙琢磨罗兰的话，越发觉得“信用证”这种金融工具妙用无穷，心情复杂的感慨道：“这么简单的办法，为何我没有想到……