工业民科-第222部分

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　　　　种种手段和战绩让林强生对康懋德公司十分重视，视其为自己最大的竞争对手，甚至比ibm和苹果的威胁更大。因为后两者在市场上有着不错的口碑，并且品牌定位上也不和自己相冲突，而c64却恰恰和林强生的电脑公司在市场定位上有很多重叠。因为他们都处于市场中级地位，这个位置的竞争尤为残酷，失败者将彻底沦为三流公司甚至不入流！

　　　　分析了竞争对手的产品后，康懋德公司很快把奔腾电脑公司告上了法庭。起诉奔腾电脑公司侵犯了它的知识产权，并且向法庭申请禁制令，企图阻止赛扬电脑产品的销售。

　　　　奔腾电脑公司则积极应诉，准备和康懋德公司大打一场商业官司。同时聘请了著名的大律师团队帮助其应诉。

　　　　同时王慧昌也积极的联系众多媒体，奔腾电脑公司在宣传上动用了大量的金钱，很快c64和赛扬电脑的争端就在各家计算机媒体上成为了新闻焦点。不过这些期刊杂志极少的会说c64的好处，大部分都把攻击重点放在了它的游戏性上。

　　　　在80年代，批判游戏是北美社会的主流认识。这时代游戏厂商都要小心翼翼的维护着自己的市场口碑。极少有像康懋德这样一面打着反游戏的旗号一面却是大肆在广告中宣传其娱乐性，并且捆绑众多的游戏折扣产品。

　　　　康懋德公司很聪明的把电视广告和卖场宣传分开来，让民众看了电视广告被吸引到了卖场，然后卖场上众多的电脑产品难免会让购买者挑花了眼，而这时康懋德又宣传自己的电脑不但能玩游戏，它的主要功能其实还是学习计算机知识，这样一下子就又把顾客重新拉了回去。消费者在心里一比较，这款电脑又能学计算机知识又能玩游戏性价比还挺高的。康懋德公司的宣传起到了很好的效果，研究客户的心理也很到位。

　　　　面对这样奸猾的竞争对手，奔腾电脑公司则直接揭开了康懋德挂羊头卖狗肉的假招牌。赤。裸。裸的向民众们展示了c64的真实面目！

　　　　这家公司不但把产品做的比游戏机更游戏机，而且这家公司还开放了自己的标准让众多游戏设计公司可以开发设计出c64平台的大量游戏产品，c64根本就是一台不折不扣的游戏机，它的学习功能非常弱根本就不能让学生们通过它学到什么计算机知识！它彻底的欺骗了消费者，它在中学生大学生群体的宣传完全与实际感受不相符，人们买了这款电脑以后才会发现它最适合的用处就是玩游戏，买了c64电脑才会让孩子们玩物丧志！

　　　　一家旧金山地区的电脑期刊发表了一篇批判c64电脑的文章，显然这家期刊的文章极其的贬低了这款伪装成计算机实际上是游戏机的产品，从道德层面上打击康懋德公司欺骗消费者。

　　　　其他的媒体还没有这家电脑期刊这么大的胆子，敢于彻底得罪康懋德公司。大家集体的认识就是这家期刊不知收了奔腾电脑公司多少好处，但是这也不耽误他们跟在后面煽风点火增加销量。

　　　　消费者在看到了这样的文章后，原本还有看好戏的心思，可是之后人们也渐渐的开始怀疑c64电脑莫非真是一台伪装成计算机的游戏机？

　　　　渐渐的很多人就开始把游戏机和c64划上了等号。一旦有了这个印象之后就很难让人们改变想法了。

　　　　杰克垂莫万万没想到竟然惹到了一块铁板，媒体在简单的比较了两家公司的产品性能和特色之后很快的就转向了康懋德最不愿意让人触及的一块地方。

　　　　原本公司煞费苦心的要把自己的产品和游戏机撇清关系，但是作为8位处理器的6502能够干什么呢！在配置了这款低端的落后芯片之后c64也就只能是进行一些简单的文字处理了，如果一台计算机只有这个能力那市场上已经有了很多同类的产品，c64在其中也没有什么特别，所以产品很自然的被赋予了游戏功能。并且康懋德很快就把娱乐性作为这款电脑的主要卖点！

　　　　现在c64的真正用处被人揭露了出来，康懋德再没有什么可以掩饰的了。即使公司再拿出巨大的财力让媒体改变口风也于事无补，c64电脑就在那里，如果以后出现了大量的c64平台游戏那公司怎么解释！

　　　　此时唯有沉默！

　　　　人们忽然发现前一段时间在市场上趾高气扬的康懋德公司忽然变得偃旗息鼓了起来，前一刻这家公司的销售人员还在热情高涨的告诉人们不要相信竞争对手的谣言，c64不是一台游戏机而是一台真正的pc，但现在经过媒体爆炸性的爆料过后康懋德似乎一下子就被打蔫了！

　　　　“强生，我们要不要乘胜追击？让公司继续开发出一款8位处理器占领低端电脑市场？”王慧昌打来电话向林强生询问道。像普通的公司经营王慧昌直接就拿主意了，但是产品研发和经营策略上则还需要和林强生商量。

　　　　此时林强生正在洛杉矶的ls汽车技术研究所，工程师们正在对雷克萨斯ls400进行改进调教。在中国的测试队伍已经在国内绕行了一圈，这其中也发现了不少的问题，比如气缸耐蚀问题、节油问题等等，现在ls的工程师们正在对ls400汇总问题进行逐项公关。再一个，这两年也出现了很多汽车新技术，把这些新技术集成到车身上也是很有必要的。

　　　　日本人为了研究ls400用了五六年的时间，林强生虽然没打算这么久但这个时间估计也不会少。这款车被他定位为奔驰、宝马级别的高档豪华车，势必要投入较大精力让ls400成为高水平的顶级车型！

　　　　“研究8位处理器可以提上日程，但是这个品牌还没有建立多久，还是不要上低端机项目了！这样给消费者的感觉不好，好像是我们不得不跟着对手的脚步前进似的！你注意一下北美的游戏机行业，我打算进入这个产业，但我们只做研发制造芯片的供应商，先不要做整机市场！”

　　　　林强生回忆了一下前世80年代的美国游戏机业，它记得雅达利会倒闭，那就预示着北美游戏机业前景很不乐观。这么大的一家游戏公司说倒闭就倒闭了，明显美国的游戏机行业不好混莫不如向他们只提供配件，这样可进可退。

　　　　王慧昌笑着说道：“好的，工程师们其实已经开始设计8位处理器了，拿出成品来应该就在近期！我现在就联系雅达利和美泰等游戏公司，让他们来看看我们的处理器！”

　　　　林强生笑着说道：“好，康懋德的6502处理器是这些游戏机厂商的主要供货商！咱们在康懋德的个人电脑市场上打压他们再在康懋德的心脏上插一刀，让它彻底的失去这个最大的成本优势！”

　　　　“恩，釜底抽薪！我立刻就安排，让那个波兰人大吃一惊！”听了林强生的提议后王慧昌点了点头，林强生的这招绝户计妙不可言。

　　　　康懋德公司的产品为什么能那么便宜，还不就是他们有自己的芯片制造工厂，而且6502这款处理器是出了名的物美价廉产品，甚至做到了20美元的价格，谁有它的价格更低！

　　　　赛扬处理器的价格虽然能做到25美元，但实际上如果采用低价策略公司也赚不到钱，那是伤人伤己的事情，打击对手的七寸才能保存自己的同时彻底的制住它！（未完待续。）

第三百零五章　措手不及的价格战来临了（）　
mos公司自从被康懋德收购之后，这家公司就逐渐的失去了产品开发能力和进取心，一心一意的吃起了6502处理器的老本。新奇中文。iniqi。

　　　　这款芯片不但供应康懋德自身的产品还面向了雅达利、美罗华、美泰等游戏厂商向他们提供中央处理器，即使atari2600和其他产品同康懋德公司的产品存在竞争关系。

　　　　6502处理器是一款七十年代中期的处理器，这么多年来这款芯片的销量始终很好早已经让mos公司吃的盆满笨满。它的制造成本这些年来一直在降，以至于让康懋德公司可以依托这款芯片不断的向市场推出廉价产品。

　　　　如果芯片市场上突然出现了一款更好的处理器与6502争夺市场，那么早已经厌倦了6502的采购商们肯定会想着要尝试一下的！

　　　　那么已经失去研发新产品能力的mos公司肯定会想着重新投入研发新产品，到了那时候大量的研究成本就会迫使mos公司抽调6502芯片赚到的利润，从而让产品成本不断提高，这样就能给康懋德公司带来财务麻烦，它不得不支持mos公司的产品研发工作。康懋德公司的芯片采购成本运营成本都会上涨，那么它的产品维持低价空间尚可但是康懋德想要进一步降价怕是会让他们感到痛苦的！

　　　　王慧昌向林强生说了一番，两个坏人盘算着大坑康懋德一把，计议商定之后王慧昌立刻就采取了行动，邀请市场上的主要几家游戏公司来硅谷的东星半导体和奔腾电脑公司参观。

　　　　林强生从一开始就很认真的对待康懋德这个对手，因为历史上c64这款计算机卖得实在是太好了，曾经创造过2200万部的销售记录，以历史最低价440美元计总销售额竟然将近100亿美元！

　　　　一款系列产品被他们卖成了这样，是谁都要对康懋德心生敬意！

　　　　林强生也反复和王慧昌强调了康懋德这家公司就是奔腾电脑的重要竞争对手，王慧昌也知道在中档电脑市场上不进则退，两家公司竞争的关系难以避免。因此他本人也是对康懋德公司很上了一番心思。

　　　　但康懋德却似乎并没有认为奔腾电脑公司会是他们主要的竞争对手，毕竟在c64发布之前康懋德就已经和苹果公司被称为个人电脑的元老级公司了，那时候奔腾电脑公司还没有影子呢。

　　　　2月份末尾，康懋德突然宣布了将旗下的产品大降价。他们把键盘电脑vic…20的价格调低到199美元，将c　64的价格调低到499美元，以一种无比绝伦的气势试图震慑住其他的竞争对手。

　　　　康懋德和奔腾的官司还在打着，康懋德并没有成功阻止奔腾公司的赛扬电脑上市，它向旧金山地方法院的禁止申请被驳回了。面对赛扬电脑的竞争康懋德不屑一顾。杰克垂莫本来就想着更进一步拓展c64电脑的市场份额，眼看592美元的价格相比市场上其他的低端电脑没有什么竞争优势，他立刻决定直接砍掉将近100美元的利润空间把价格降到了500美元以下！

　　　　“强生，c64的零售价降到了499美元！”王慧昌打来电话向林强生说道。

　　　　“嘶，坑爹啊！本来就是低端廉价电脑这一砍就是100美元，谁能和康懋德这么拼！”林强生也觉得棘手，康懋德公司太过分了把计算机当萝卜卖，遇到了这么个竞争对手真是倒霉！

　　　　“坑爹？”王慧昌哈哈大笑，老板的形容词还真是贴切。本来他遇到了这么个消息自己也有些紧张，但经老板这么一打岔顿时心情就轻松了不少。

　　　　“我建议公司推出一款8位处理器的低端电脑。本身咱们的赛扬就不应该同c64摆在相同的档次没必要和它打价格战！”王慧昌向林强生说道。

　　　　林强生想了想，推出一款8位低端电脑也能丰富产品线，但是唯一不好的就是时间，这时候推出低端产品对品牌建立稍稍有些打击！

　　　　“还是慎重一些，本来赛扬就被定义为一款面向家庭和学校市场的低端个人电脑产品，现在咱们公司再推出一款更低端的个人电脑会伤害购买者的感情的！”林强生从消费者的角度出发向王慧昌说道。

　　　　“唉，499美元，直接砍掉了五分之一的价格，康懋德太极端了！我想它的降价会令很多厂商措手不及的！”王慧昌摇了摇头说道。

　　　　是的，c64的猛然降价的确是狠狠给了电脑市场一记重拳。把不少的中小电脑厂商都砸懵了！

　　　　这个市场的搅局者不但让c64电脑的价格下降了五分之一，而且还让自己旗下的一款键盘型输入设备降价到了199美元。不过这款vic20性能非常差劲，它需要连接上电视机操作只能一次输入22个字节，这是一款即将退市的产品被康懋德公司拿来搅乱市场。

　　　　面对这么疯狂的价格战。市场上很多厂商也是疲于招架也相应的对自己产品的价格进行下调。价格战来得如此突然如此猛烈让计算机市场立刻进入了一场看不见硝烟的惨烈厮杀中，ti　99/4a、16katari　400、以及radio　shak　lor　puter这些没有显示器的键盘机都调低了自己的价格让市场变得更加的混乱。

　　　　但唯一好的方面是就是站在消费者的立场上，更容易挑选一款自己满意的产品了。当人们发现以前动辄千把美元以上的电脑产品新年开始就降价了这么多，最兴奋的莫过于钱少但量大的计算机爱好者！

　　　　从去年末还是昂贵产品到今年就变成了廉价产品，这种变化让很多人一时间接受不来。他们兴冲