工业民科-第513部分

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　　　　双方最终达成协议，林强生投资400万美元注资ati公司，获得了这家“车库公司”的65％的股份，而他也答应了何国源三人的请求，旗下的电脑公司将采购ati的显示卡。即使康柏和戴尔不订购，还有奔腾电脑公司，这家电脑商可以直接采购ati的产品，算是给三人吃了一颗定心丸，也让他们大为高兴，与林强生这样的有实力有资源的投资者合作，发展企业简直事半功倍。

　　　　在林强生的引荐下，何国源前往康柏位于德克萨斯州的休斯敦总部。会见康柏公司总经理罗德·肯尼恩，商谈合作事宜。之后，何国源还要去德州的朗德罗克。会见迈克尔戴尔。

　　　　有这个机会让何国源三人万分激动，这可是ati头一回接触大型电脑厂商。另外的两人。刘理凯留在了硅谷联系生意，而刘本尼则返回了多伦多，为即将到来的合作做准备。因为林强生已经答应了他们，至少会有上万大单等待着ati公司，这可是把三人高兴坏了，光这一个单子就能让他们收回投资，还能稍微赚上一笔。

　　　　何国源怀着忐忑激动的心情到了休斯敦，康柏的总部。这家占地庞大的电脑厂商让他震惊不已，深感林强生的实力雄厚。

　　　　现在的康柏，年收入已经达到了5。5亿美元，这家公司的发展速度和前景预测都是行业内最好的，是它带动着计算机界向ibm发起了挑战，掀起了个人计算机的兼容浪潮，也是康柏的崛起让个人电脑大幅度降价，让普通的消费者可以买得起，甚至康柏的成功创造了美国商业众多个惊人的记录。

　　　　它推出的286电脑，由于图形能力更强。外观设计精巧，很快受到了市场瞩目。今年上半年，罗德肯尼恩还让康柏的股票在美国纽约证券交易所上市。更是在今年康柏的个人电脑销售超过了50万台，这些惊人的成绩，让年轻的康柏公司稳稳的进入了全球财富榜500强的行列！

　　　　除了个人计算机，康柏在去年还正式推出了手提电脑，这是个大小如手提箱般的计算机，很重很大，但仍让消费者十分惊喜，毕竟它比台式机要小了许多，可以基本解决携带的问题。推出一年的时间销售了8万多台。

　　　　另外，康柏在今年还启动了打印机和服务器计划。罗德肯尼恩雄心勃勃的想要在大中型企业计算机市场上分一杯羹。

　　　　而戴尔公司，据何国源了解的情况。它采取了订单式组装的销售策略，戴尔根据顾客的需求配置电脑，严格控制公司的库存和生产成本，在美国本土完善发达的交通网的帮助下，戴尔公司的成长速度在科技公司中名列前茅，这家公司的销售策略和成本控制，更是美国商业中的经典案例。

　　　　现在的迈克尔已经顾不来他个人的小电脑公司了，把全部的精力都用在了戴尔公司上。因为他发现，在这家公司所能取得的成就和收获，将远远超过干别的事情！

　　　　何国源几乎是当天上飞机，到了休斯敦就来到了郊区的康柏总部，已经是五点多了，但是肯尼恩还是热情的接待了这位来自加拿大的车库公司总裁。

　　　　肯尼恩当然没有林强生看得那么远，这么客气也是因为有老板亲自的介绍。康柏在他的带领下，更注重电脑配件的价格和性能，其中价格是最主要的，康柏电脑不追求有多高的性能，要的更多的是稳定，并兼容ibmp机的能力。

　　　　作为计算机的后起之秀，肯尼恩充分认识到了与蓝色巨人的差距，所以在康柏的发展战略中，他一直强调要生产百分之百与ibm相容，并比ibm产品更好的个人电脑。

　　　　ibm的前三十年历史，就是it业前三十年的历史。

　　　　一直以来，it从业者们对ibm都是心存崇敬的，这是一家很奇特也很强大的公司。从螺丝钉、键盘、鼠标到pu、硬盘、内存到大型机、巨型机，ibm都可以制造，从软件到硬件到服务，它都可以提供，这在it历史上，是否绝后不敢说，空前应该是没什么问题了！

　　　　罗德肯尼恩时代的康柏，实际上还是一家大型的电脑装配工厂，为了控制产品成本，康柏一开始就紧密的与英特尔和微软合作，可谓是率先的捧起了l联盟的臭脚。

　　　　肯尼恩看好英特尔和微软这对儿黄金组合，看好他们的技术产品和研发能力，并且让康柏与英特尔和微软结盟。

　　　　在英特尔总裁葛洛夫打来电话，表达了忧虑之后，肯尼恩还特意给林强生打了电话，询问他是否有意遏制英特尔的发展，并且劝阻他不要这样做。

　　　　因为肯尼恩知道英特尔的80386即将推出，而ibm却在这个关键时刻，决定推迟发售装有英特尔386芯片的个人电脑，以保护自己的低端大型计算机市场。

　　　　ibm计划采用自己的微处理器，应用mos技术开发自己的286芯片，同时发展自己专有的16位操作系统os/2，以使用在286电脑中，英特尔提供芯片这种方式，让蓝色巨人很不习惯，他们决定甩掉这个小伙伴。

　　　　80年代的大型机均采用32位架构，因此，ibm竟然天真的认为32位是大型机的专属领域。如果发展386电脑，则会影响大型机市场，因此他们竟然决定以16位作为下一代个人电脑的架构，顽固的拒绝采用32位的386芯片。

　　　　罗德肯尼恩认为ibm这一次错误的估计了市场形势，现在的个人计算机市场已非是ibm一家所能控制的了。ibm拒绝生产386电脑，其他几家电脑公司却跃跃欲试，其中最热衷的就是康柏。

　　　　肯尼恩语气轻柔，是一位十分有涵养的公司管理者，他看着这位从加拿大远道而来的配件商，还有规规矩矩摆在桌子上的几块显卡和报价单。

　　　　他仔细的看了看显卡的工艺水平，又扫了一眼报价，36美元一块的采购价，这个价格很有诚意了，然后对何国源说道：“林先生已经介绍了你的情况，那么我只有一个问题，你们找到了有实力，并且可以和你们长期合作的生产商了吗？”

　　　　何国源马上说道：“有的，我们在多伦多有几家定点合作企业，他们都是很有实力的生产商，而且当地政府也很支持高科技企业的发展！”

　　　　按照美国人的理解，加拿大是没有高科技的，那边到处都是森林，整个加拿大就是林场和农场。

　　　　肯尼恩考虑了一下，说道：“好吧，康柏可以向你们订购2万件产品，2个月的交货时间！”

　　　　何国源听到这么痛快的回答，大喜过望，他高兴的一下子站了起来，说道：“肯尼恩先生，非常感谢你，我们ati一定会竭尽全力的把这批货做好，2个月产品全部到位！”

　　　　肯尼恩和他握了握手，温和的对何国源承诺道：“如果ati的这批货质量好，交货时间有保障，那么我们双方就可以长期合作！”

　　　　听到肯尼恩的这句承诺，何国源才算松了口气，这个大单容易得超乎想象，让他好悬没激动的掉出眼泪来！（未完待续。）

第七百三十三章　君子乘势而行（）　
罗德肯尼恩在送走兴奋不已的何国源之后，立刻又给林强生去了电话，在电话中告知了他，康柏将与ati展开合作，顺便他又强调了与英特尔和微软合作的重要性，康柏准备正式进入wintel联盟。

　　　　林强生听了肯尼恩的解释后，说道：“罗德，你放心，虽然我的东星半导体公司与英特尔有竞争关系，但我同样认为这家公司的产品非常棒，它的下一代处理器386芯片的性能绝对能够让人刮目相看。你不要介意我这边的行动，康柏该做什么就做什么，你是康柏的总裁，我充分尊重你的意见，并且坚决的支持你！”

　　　　“谢谢，非常感谢！”肯尼恩听到林强生说出这样的话非常感动，现在行业内也许少数人已经看出来了，86架构在个人计算机领域，大有扫清一切障碍，占据统治地位的趋势。

　　　　英特尔凭借与ibm的合作，在ibmpc大卖的情况下让86架构迅速的普及，已经抢占了市场先机，后来者很难动摇它的地位。

　　　　虽然肯尼恩还没有看得那么远，只是对未来模模糊糊的有了一些想法，但是林强生能够这样理解他，给与他充分的信任，罗德的心中十分高兴，投资人和创始人之间的默契配合是十分重要的，多少公司因为双方闹得不可开交，只能落个失败的下场！

　　　　林强生转而问道：“386电脑的研制怎么样了？”

　　　　康柏公司已经拿到了386芯片样品，应该说在没拿到处理器之前，康柏就早已开始进行下一代电脑的研发工作了。

　　　　肯尼恩对80386芯片十分满意，说道：“我们测试了芯片的性能，32位处理器拥有强大的运算能力，我预测386电脑一定能在更多的领域发挥作用的！现在研发部门正在让新一代的个人电脑。更好的融合图形操作界面，不断的完善配置，开发应用程序。386电脑将有更好的所见即所得效果，完全兼容上一代的软件产品，可以拥有更好更丰富的软件功能，新一代电脑肯定会比286更受市场欢迎的！”

　　　　林强生点了点头。笑道：“这点我同意，我甚至觉得，以后个人电脑随着处理器的运算速度不断提高，终有一天会取代小型机，甚至可以多个电脑组成一个运算中心！”

　　　　肯尼恩点了点头，就听林强生接着说道：“康柏一定要紧跟英特尔芯片技术的发展脚步，与英特尔紧密的合作！现在的计算机市场已经是一个产品快速更新换代的新型市场了，再没有像以前ibm、王安公司那样，一个产品可以卖上十年时间的生命周期。

　　　　我们现在正处在信息技术快速革新的时代当中。产品周期只会越来越短，新一代的年轻人对产品的忠诚度更低，他们更喜欢新技术！”

　　　　肯尼恩想了想林强生的话，也不得认同的点了点头，说道：“林，你说得对，这个方面我会注意的，并且你提到的这个看法也十分前卫。我想接下来我要召集市场部和研究部门讨论一下，如何适应快速的产品更新。周期不断缩短的现象！”

　　　　林强生说道：“康柏要尽快的推出386电脑，ibm要推出自己的286，那就让他们自己玩去吧，我们一定要抓住这个机遇，快速推出产品，抢占市场！”

　　　　肯尼恩没想到林强生比他还急迫。说道：“这个我了解，研发部门正在努力中，各个电脑配件的完美融合不是一朝一夕的事情！”

　　　　林强生摇了摇头，说道：“康柏可以让配件厂商参与进来，一起搞研发。驱动程序和产品修改，让这些配件厂商亲自参与进来，加快产品研发速度！”

　　　　现在的电脑厂商喜欢关起门来自己搞，这样就严重降低了推陈出新的速度，个人计算机的标准都是开放的，康柏完全可以像ibm那么做，开放自己的资源，让配件厂商参与进来加快研究速度。

　　　　肯尼恩犹豫了一下，说道：“可是，如果有厂商仿造我们的产品，怎么办？”他其实最怕的就是，有厂商模仿康柏曾经走过的路，康柏模仿ibm，其他厂商模仿康柏。

　　　　林强生反问道：“他们有康柏的号召力和影响力，以及市场占有率，我们完全可以凭借品牌优势打败竞争者！”

　　　　肯尼恩考虑了一下，说道：“好吧，我会慎重的考虑这件事的！”

　　　　林强生说道：“如果你对此有顾虑，那么不妨挑一些小公司合作，像ati这样的初创公司就不错，实力小的他们也不会有其他的想法！”

　　　　他也不强迫肯尼恩现在就答应，毕竟这是改变公司的经营策略，而是换了个话题，问道：“罗德，康柏目前有多少员工？”

　　　　肯尼恩说道：“现在有员工2600名，还在稳定增加中！”他有些疑惑，不知道林强生为什么突然问这个问题。

　　　　林强生说道：“我的想法是，一定要保持康柏的低成本和廉价的销售策略，虽然我们卖廉价产品，但是质量却是始终要和ibm看齐的，甚至要做得更好，廉价不等于质次！”

　　　　接着他对肯尼恩说道：“罗德，你要注意员工的性别比例，甚至可以加大女性员工的比例，未来康柏的男性员工要减少！”

　　　　尽管林强生说得相当隐晦，但是肯尼恩还是理解了他的意思，女性员工在美国要比男性员工的工资低，同岗不同酬，女性员工可以省下很多开支。

　　　　肯尼恩无奈的说道：“好吧，这方面我会注意的，我会加大女性员工的比利！”

　　　　林强生哈哈笑道：“很好，我可是个妇女权益支持者，要让女性更多的参加到社会中来！”

　　　　挂断电话，罗德肯尼恩坐在椅子上摇了摇头，他在本上写了些东西才穿上外套走出了办公室。

　　　　接下来的日子，林强生在硅谷实行了一系列的并购，首先是ast公司，这家电脑公司创立于1980年，是由两名华人和一