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执掌未来-第122部分
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未ゾ涂梢裕〉俏适裁匆话闱榭鱿挛颐敲挥蟹⑾质裁聪⑺布淇梢源�25万人的呢？为什么日常生活中我们没有听说什么大家普遍听说的小道消息呢？这其中的主要原因那就在于这么一个信息到底有多值得传播，因为在传播的过程中，这么一个信息本身也会“衰弱”！
简而言之，要是一个信息本身虽然很可以传染人，但是它比较“弱”的话，那么可能传到了12个人以后，那12个人不一定是每个人都再往外传12个人的啊！这可能第二次传播下来就不是144个人了，可能才五六十个人。然后这五六十个人呢，可能有人就是听到了也就罢了，根本就没有往外传，那可不是一下子传播力度就弱了么？这当然是闻迅要面对的一个问题，这也是病毒营销一定要面对的问题。因为当原爆点这么一个信息本身并不稀奇到了让人都下意识的想要帮忙传播的时候，那么实际上这么一个病毒营销已经就失败了！
所以这么一个病毒进行制作，或者说这么一个原爆点进行制作的时候，那是一定要精挑细选，那是一定要尽量做的可以让人人都感兴趣！尽量要做的让这么一个病毒不那么容易衰弱！简单的说来举一个例子，就像是必胜客里面经久不衰的搭沙拉塔的这么一个活动，这么一个活动本身的来源是什么？是沙拉一次只能拿一碗，但是不限制数量，只要能够放到一碗里面的，都可以拿走！然后莫名其妙的在网上或者什么地方，那就出现了一些搭沙拉塔特别牛的人，什么最底下用胡萝卜之类的打底，慢慢的往上升，最后能弄十几层，能够让其他的消费者一看都惊了！
而其他的消费者在惊呼“这人好厉害”之后，那接下来的事儿就有点耐人寻味了！一方面消费者在看到了这种帖子之后，那下意识的就会觉得这里面有便宜可以占！自己也可以学着来啊！毕竟一碗就是一份钱，你拿多拿少都是这么多钱，谁会不愿意能省点钱啊？而且看起来多帅气？于是消费者本身就动了想去尝试的心了！然后因为这么一个消息这么一个帖子本身就很吸引人，所以消费者很容易就告诉亲戚朋友有这么一个事儿，而亲戚朋友们在知道了之后，那当然也容易想要过去尝试！于是到了最后去必胜客尝试堆沙拉的人就多了起来，可是这帮人就没有想过，如果他们不去必胜客的话，连沙拉的钱都可以省下来！可是他们没有意识到这点，他们只是意识到了如果去必胜客的话，堆沙拉堆的好那就可以占小便宜，可是这小便宜占了之后还是给人钱了啊！
这么一个在必胜客堆沙拉的事儿，到底是不是一个病毒营销，闻迅并不知道，但是闻迅知道的是这绝对是一个很不错的病毒营销的样本！看看人家的做法，看看人家的宣传效果！也许这本身不一定是宣传，但是不是宣传没问题，效果却是相当的好，可以让消费者完全意识不到推广的存在！还可以让消费者在一方面主动产生了想去必胜客的心以外，还帮着给亲戚朋友以及身边的人推销这么一个信息！最后就是去必胜客的人越来越多，而必胜客当然赚大发了！毕竟不管消费者尝试的怎么样，能够堆出来极端效果的人还是少数，而另外一方面，就算堆出来了又怎么样，难道他们堆的再多那必胜客就不赚钱了？这必胜客全球采购，哪怕在大陆那也是区域采购，这大规模采购下来成本相当低！买家哪儿有卖家精？表面上消费者看着自己好像占了便宜好像少花钱了，可是实际上只能让商家赚的更多！这其实就跟自助餐有点像，自助餐平常人想起来好像大胃王过去了就一定能够让商家亏本。
但是请别忘了，世界上真正能够让商家吃亏本的人还是少数！大多数的人还是没办法让商家亏损的。所以实际上商家就算是碰到了一个两个大胃王也没关系，在其他的消费者那边他已经都赚回来了！这就跟保险行业也相当的像。保险行业是怎么赚钱的？就是靠几率来赚钱的啊！保险行业给别人保险，比如十万块的保险万一出事了赔别人一百万。可是如果人人都出事了，这保险公司不是亏死了？难道保险公司就是大好人，就是帮给社会做贡献，来给老百姓散钱的？当然不是了，这保险公司赚的就是大多数不出事儿的人的钱！只要大多数人不出事情，那么少数人出了事情也无所谓，这保险公司赔偿了之后反而增强了自己的信誉，反而吸引更多的人！而在这么一个情况下，保险公司实际上还赚了！而且赚的还不少！
“病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。不管“病毒”最终以何种形式来表现，它都必须具备基本的感染基因。“病毒”必须是独特的、方便快捷的，而且必须“酷”、“有趣”，并能让受众自愿接受且感觉获益非浅。“病毒营销”必须是“允许式”而不是“强迫式”的，要让受众能够自愿接受并自愿传播。从某些方面来说，只要这些要素都准备好了之后，这么一个病毒营销的点子那是必定要热销的！那是必定传播的非常广的！也就是说，如果闻迅能够跟角川书店操作的好的话，实际上哪怕日本网站少论坛少，哪怕能够接触到的受众少，那么在这么一个情况下也能够让“红旗”查遍全球！（。。）
第两百零八章 设计（）
那么要怎么做呢？首先来说闻迅想要先把这么一个点子给弄的酷一点，有趣一点！那么怎么才能让这么一个病毒显得又酷又有趣呢？怎么样才能显得好像必胜客的这么一个案例一样，能够让消费者下意识的就产生兴趣，然后还有兴趣想要去尝试呢？闻迅想了想之后，决定先不管酷不酷的这么一个方案，而是先往有趣的方面弄。就像是他之前跟角川书店的总编辑他们说过的一样，这么一个时代的日本……宅男吧，早就已经看各种各种漫画的有点审美疲劳了！为什么这么说，因为这些东西很多时候那就是商业化写作和创作，很多时候都是有套路可以寻找的。
就像是7080年代的日本漫画式的，主角一个个的都是热血青年，一个个的都是打不倒的小强，各种故事呢也都是斗争斗争再斗争。甚至到了90年代这么一股遗风还是存在，一上来主角就喊着自己要成为日本第一什么的，然后各种热血以及无脑！没错，无脑，这日本的很多作家以及画家都发现了，让主角太有脑子并不好，因为这样一来会让各种不同性格的读者难以带入，所以不如让主角没什么脑子单纯的就是热血，这样一来反而容易让各种性格的读者都带入到故事里面来。然后在另外一方面，这主角都没有什么性格了，那怎么推进情节呢？那就把往常都是让主角的性格来推动情节的做法给分离出来放在一些配角身上不就行了么？
于是这就发展成了配角中肯定有人性格是比较程式化的，也就是说比如什么又酷又帅的同伴之类的啊，这个所谓的同伴可能是亦敌亦友的。可能是亦正亦邪的。于是这么一个人的性格以及各种做法。那就容易推动各种情节了！这么一些桥段那在日漫里面简直太常见了。常见到了最后，可以说每一本热卖的漫画里面几乎都可以看到这样类似的人物！然后在另外一方面呢，因为日本漫画家的连载体制，特别是在少年周刊jmp上面连载的各种商业性质很强的漫画，那真是两周就要画出来18页到20页的这么一话内容，甚至有时候快的都需要一周就画出来一话的内容！
在这么一个情况下画家用来思考情节构架方面的时间可能只有那么两天时间！在这么两天时间里面能够想到什么与众不同的点子啊？不可能的！所以很多时候就可以发现这些漫画里面的情节走向也会稍微有点类似，或者说是人物的选择什么的让大家一看就明白！甚至说的不好听一点的，那就是没有任何惊喜。主角一撅屁股或者别人一撅屁股，那么读者就知道这些人要干嘛！在这么一个情况之下，读者当然会觉得稍微有点无聊之类的了。不过可能很多时候他们并太会对这种“无聊”发表什么评论，毕竟大家都是这么做的，再说了作者还是尽力了……
所以如果闻迅从这么一个方面出发的话，那能不能够让读者们觉得很惊喜很有趣很不一样呢？比如说咱们通过种种办法，在网上开始吐槽那些和漫画，说一看到了什么什么情节，就知道将来会如何发展？或者说咱们干脆展开一个“行动”，在网上发动群众。让群众们来猜测未来的情节会如何的发展？这样一来的话，那些读者们迅速的就会觉得其他的和漫画有点程式化吧？那么在这么一个时候让他们……参与一个活动怎么样？就是来猜测咱们这么一部的情节发展怎么样？打死他们都猜不出来那是一定的。不过可不可以把这么一个活动弄的神秘一点呢？
闻迅是知道的，人类那都是有一点好奇心理的，所谓好奇心害死猫，连猫都好奇呢，更何况是人呢？那么怎么弄的神秘呢？闻迅觉得，这事儿咱们要不要弄成一个什么……邀请制的？没错，邀请制的！平常时候那都是大家开放起来讨论的，而在这么一个时候如果我们做成了单纯的一个邀请式的呢？这样没被邀请的人是不是会觉得万分好奇，会非常想知道被邀请的人被邀请去干嘛了，这样一来会不会就比较有一种吸引人的作用呢？而且这么一个事儿甚至我们都不用做成什么特别隐秘的做法，而是完全可以做成在社会上公开的？甚至是不仅限于网络的？这种半遮半掩的作态也许可以搞得群众趋之若骛，无不以获得一个邀请而为快事？
当然了，除了这么一种确切的办法之外，还必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，由他们将“病原体”散播到各处。据说国内的腾讯在做qq推广时，就非常注重对“低免疫力”人群的找寻和锁定。他们确定的用户平均年龄约20。6岁，这是一部分时尚、对新潮流感应敏锐的人群。这一部分是绝对的“低免疫力”人群，他们对qq“病毒”没有任何的抵御能力，能很快接受并积极传播。当然了，一般来说为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“自我激活”功能，这种功能程序多在“病毒”的传播路径中写入。
qq在传播路径的开发上进行了一些新的尝试。初期，腾讯在各大主流网站上建立了链接和qq软件下载，并号召q虫们“别call我，请q我”，随后通过qq文化的建立和传播，提倡qq族建立自己的网上社区，让qq族有更强烈的归属感。所以这么一个“自我催眠”的意思，那就是说“强度软弱”然后消费者们传播了这么一个信息之后，那就算了，并没有按照之前预想的那么一样继续传播从而达到效果！
而且闻迅觉得，这么一个病毒的传播模式的话，其实也是要遵循一定网络产品的模式，那就是生命力短。网络产品是有自己独特的生命周期的。仍以qq为例，作为一种“病毒”，qq的周期是非常短的，通常一版qq推出后，最开始qq族们会因为新奇而疯狂追逐，但很快，他们就会感到厌倦，如果在他们厌倦时还不及时进行版本更新，qq族群就会慢慢流失，“病毒”的“乘数效应”就开始递减。 市场对一个新事物的接受进程总是会不同的。实验表明，在“病毒”导入初期真正的“低免疫力”人群其实很少，“病毒”的扩散会是一个逐步递增的过程，随着“病毒”的散播，病毒的感染者才开始大面积地显现。
一旦中毒人群达到一定的规模，“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。受众一般都有爱屋及乌的特点，很自然地将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去，从而形成产品或服务本身的自然销售。 在这一点上，腾讯也是比较成功的。通过qq的病毒式营销，腾讯迅速占领了大量的网民群体，接着利用已有的受众基础，成功地开发了短信、网络广告、网络游戏、qq注册等基于自己的资源优势的全方位的盈利渠道。
所以说白了，闻迅要把自己的这么一套东西给宣传出去，把自己的这么一套书卖出去，那还是要非常注意做法的。虽然现在闻迅已经开始策划要怎么做了，可是他觉得同时还要给自己规定出来一些工作策划的时候需要注意的流程以及边界，不然万一想着想着的时候“跑题”了，或者一下做的过头或者不到位，那就不好了。那么应该给自己怎么样的一种边界呢？首先要进行病毒营销的话，闻迅觉得还是要先创建有感染力的“病源体”或者说“原爆点”，使其成为爆炸性的传播话题，通过心灵的沟通感染消费者，进而不断蔓延开来。
在互联网中�
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