小岛有人家-第49部分

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　　　　长青瞪她一眼说道：“笑啥笑？小心闪着舌头！”

　　　　“笑你逗呗！”

　　　　长青见她憋着笑，搂了搂竹篓大步走了，这下他长记性了，凡是布置得跟花楼一样的地方，都不是正经地儿。

　　　　逛了一通，四个人也该干正事了，卖毛线手套得去布庄，不过和张小花预料的不一样，几家布庄见着怪模样的手套，都摇头拒绝了。

　　　　“咱们不收手套。你们拿回去吧！”布庄老板大多都是这般说辞。

　　　　“嘿。这东西长得怪。没人会买的，要不，你们去前面那家张记布庄去看看他们收不收。”

　　　　就是有掌柜被说服了，一听至少十文钱。都摆手赶紧把他们请出来。

　　　　大嘴嫂和王玉莲也开始焦急起来，灰心问道：“小花，能成吗？”

　　　　“开窑子恁开放，咋见着新奇东西都这么保守了呢？不怕，我就不相信没人识货，走，咱再，看来做买卖还真不简单。

　　　　“刘三姐布庄，是个女掌柜！”

　　　　张小花有些意外。这时候抛头露面的女子不多，能自个儿做掌柜的更少，说不得这家的掌柜是个有胆识有心思的女人。

　　　　布庄里头生意挺红火，好几拨人在选着布匹，伙计都快忙不过来了。柜台里站着一个三十几岁的女人，抹了淡淡的胭脂，眼轱辘转动之间都闪着精明的光芒，手里的算盘拨得啪啪直响。

　　　　“这位大姐是掌柜吗？”

　　　　刘三姐抬起头，虽然被人搅乱了算账，却一点也不恼，眼前是几个陌生面孔，刘三姐笑盈盈地说道：“是，我姓刘，家里排行老三，你们来扯布还是？”

　　　　“刘掌柜，咱们不是买布，给你看样好东西。”

　　　　张小花递给她一对手套，刘三姐有点纳闷，这是啥玩意？看起来手袖不像手袖，袜子不算袜子的，拿在手里摆弄了一下，就知道是套在手上保暖了，刘三姐戴上手套，立马暖烘烘的，双眼立即放光。

　　　　“这叫啥来着？大妹子，这是你自个儿做的？真暖和，手跟搁炉膛里似的。”刘三姐把玩着手套，发现其中的妙处，戴着它一点都不妨碍做事，甚至还能拨算盘珠子。

　　　　“是咱们屯里人做的，刘掌柜，你觉得它要卖的话值多少钱？”张小花试探着说道。

　　　　刘三姐瞅他们都穿得朴实，这大妹子还挺精明，这是套她话呢。

　　　　“说不好，咱们都没见过这种手套，东西是好东西，可是没几个人知道，卖出啥价钱可真不好说，大妹子，你是想让我们布庄收吧？”

　　　　“刘掌柜真是个爽快人，主要是不知道能卖个什么价钱，所以才找你，咱们是乡下人，好不容易来县城一趟，总不能拿着东西到处练摊不是？”

　　　　刘三姐见张小花说话有条有理，心生重视起来，她最喜欢和干练的女子结交，不喜欢那些依附男人没主见的女人，她自个儿操办起一个布庄，逍遥快活。

　　　　“你们有多少手套？”

　　　　张小花现在就织了一些样品，说道：“咱们刚起步，还没赶出多少来，不过咱们准备弄个作坊，长期做这个，货源刘掌柜不用担心。”

　　　　刘三姐搁下手里的毛笔，从柜台里头走出来，拉住张小花，问道：“弄个作坊啊？这可是正经买卖了！”

　　　　如果只是收几十双，谈了价格就成，但是长期的合作就不同了，关乎到双方长久的利益。

　　　　长青捣了捣张小花，问道：“弄个作坊的事我咋不知道？你还有多少事瞒着我来？”

　　　　“能有啥？我是这么想的，咱们屯里的妇女到了冬天，啥事也没有，一起织手套能赚钱，又不耗时间，坐炕头一边唠嗑就成事，大嘴嫂，你说是不是？”

　　　　大嘴嫂忙点头，说道：“不过小花，作坊……估摸有点难吧，大伙虽然没啥事，但是最起码，正式的作坊得有正式的坊间，咱们屯里，没这地方，难不成真坐炕头，各家织了再一齐收拢？”

　　　　“咱们屯里最不缺的就是地儿，建个屋子不就得了，正好，咱们屯里有好多事得聚在一起，正少间大屋子呢。”

　　　　张小花早就想建屋子了，老猎人家还只有几头野猪，一头香獐子，以后要真发展起来，可不能一直养在他那几个圈里，至少得有个像样的鹿场，香獐子棚吧？数目一多就容易乱套。

　　　　大嘴嫂还真没想过这么长远的，她心目中的富足日子就是院子里有鸡鸭，有菜地，不愁吃不愁穿，看小花的架势，是想要赚更多的银子啊。

　　　　刘三姐笑道：“妹子，你们这是还没有商量好吧？我也是开过作坊的，你瞧我这布庄，还自个儿染布，有个染坊，大妹子，我可提醒你，你们作坊要只是缝这种手套，那可不成，它是有时令的，一过冬天，谁还会买手套呢？”

　　　　刘掌柜毕竟是个有经验的，说到点子上了。

　　　　“刘掌柜，这些当然得考虑进去。”张小花又对长青说道，“咱们屯里可不止这么这个事情，比如咱们晒山货啥的也需要个地方，要是作坊建起来了，保管不会有空余的时候！”

　　　　长青思考了一番，说道：“这些主意都是你拿的，你说咋办就咋办吧，不过回头得跟大伙商榷商榷……那啥，得花多少银子？”

　　　　得，最关心的还是银子的事，张小花算摸清了他的性子，不让他当账房先生还真是浪费人才。

　　　　大嘴嫂和王玉莲也凑过来，尖着耳朵听，张小花神秘地嘿嘿一笑：“花不了多少，我有谱。”

　　　　刘三姐听了半天，这几人算是张小花做决定，看来是个主事的，连她男人都听她的主意。

　　　　刘三姐觉着这事既靠谱又不靠谱，靠谱在都准备张罗作坊了，必定不会像那些杂乱的小贩，不靠谱在这伙人连建作坊的事还跑到别人布庄来商量，听了跟过家家似的。

　　　　“大妹子，你们这种手套多少钱一对？”

　　　　张小花想了想，比出两根手指：“刘掌柜，说实话，我也挺羡慕你自个儿开染坊卖布，我自个儿想盘下来一间店铺，可惜没那么多本钱，所以才找布庄合作，这样吧，咱们算是寄卖，不要你一个铜板，卖了钱咱们五五分，有钱大家赚。”

　　　　这办法和同咸丰楼合卖果酒一样，是双赢的办法，张小花固然要让出一部分利益，但是却能解决她短钱的燃眉之急，何况，在这清河县，人生地不熟的，还是刘三姐这个地头蛇知道咋卖得红火。

　　　　做买卖最重要的是人脉，不可能把所有银子把在自个儿一个人手里，张小花要是不找咸丰楼，她自个儿也开不了酒楼卖果酒，对布庄是同一个道理。

　　　　“大妹子，你这话，真是说得我心坎里了。”刘三姐默念着“有钱大家赚”几个字，通俗易懂，又十分精辟，她似是悟出了点啥，“就冲你这句话，咱们这买卖成交了！”

　　　　大嘴嫂和王玉莲都有些缓不过来，跑了好几家布庄，都把他们撵出来，这位掌柜才一会儿，就答应了。

　　　　大嘴嫂木讷地说道：“就……就这么成了？这感觉跟飞似的，一会儿在天上一会儿在地下。”

　　　　“可不是嘛，有些东西，在不识货的眼里一文不值，在有心人眼里却是价值连城，这起起落落的，我都没反应过来！”

　　　　ps：

　　　　又是午夜，好困啊，晚安乡亲们~~

第七十章　窝心（）　
ps：

　　　　感谢“vera_切洋葱”的催更票。。。虽然好像没拿到。小乐休息偷懒了两天，准备迎接六月的爆发，天天双更！顺便预定下六月的粉红昂，么么哒哒~

　　　　和刘三姐商定之后，张小花四个就在布庄逛了起来。

　　　　刘三姐布庄虽不大，样样俱全，布匹丝绸皮革，棉布也换着样式，五颜六色的，毛皮最多的是羊皮，甚至有一两件狼皮熊皮，张小花四处瞅了瞅，没貂皮，估摸是太稀奇了。

　　　　“大嘴嫂，你瞅瞅，这缎子，就跟水似的。”

　　　　王玉莲抓着一匹玫红的缎子，用手背轻轻搪了几下，溜光水滑的，比棉布手感好多了。

　　　　大嘴嫂也试了试手，大大咧咧说道：“这玩意是做肚兜的吧？啧啧，滑得跟泥鳅似的，不过这么薄，穿身上还不跟没穿似的？”

　　　　王玉莲瞅了瞅旁人，悄悄说道：“大嘴嫂，恁多人你咋说这么大声……”

　　　　张小花蹭过来，这丝绸缎子她也喜欢，比厚重的棉袍要舒服得多，尤其是夏天穿着凉快，不过一问价钱，十两一匹，这还是没染色的，再看那做工好的，丝线紧密雪白，刘三姐说最好的要上百两银子。

　　　　大嘴嫂和王玉莲都是手一缩，赶紧把东西放回去，张小花一愣，揣了揣兜里的银子，再看那丝绸，郁闷地说道：“看了头疼，我还以为自个儿发了个小财，结果一匹缎都买不起，贵得肉疼。”

　　　　她身上就五十两银子，满以为来清河县怎么着想买的都能买，人县城就是不一样啊，一样东西都能把自个儿弄得倾家荡产咯。

　　　　刘三姐笑道：“小花妹子，这东西是给那些贵人老爷夫人用的，我自个儿裁了点做了条手帕，心疼得肉颤！哪还舍得拿出来抹污秽，现在就搁屋里光看。当摆设了！”

　　　　张小花目光转向普通的印花布，尽管在屯里也不讲究打扮，但是女人谁不想让自个儿变得漂漂亮亮的？这布匹不算便宜，要是买回去非得被那小气男人拾掇一顿不可。

　　　　俗话说知心莫过夫妻，长青瞅她那眼巴巴的样子就知道她啥心思，唠唠道：“又看上了这个？花钱的地方多着呢……”

　　　　张小花不满地看了他一眼，硬气道：“嘁，小家子气，就知道你会这么说，钱财乃身外之物。你留着又不能带进棺材。比地主还抠门……”

　　　　对长青的小气劲。张小花已经习以为常了，别过头不愿理他，对刘三姐说道：“刘掌柜，这花印是直接染的吧？”

　　　　“是啊。就是自个儿的染坊染的，你眼光不错，咋样，好看吗？”

　　　　张小花点点头，这花印染得自然，一点都不拖泥带水，和陶瓷上的青花一样有种朴素的美。

　　　　“刘掌柜，你还自个儿开染坊啊？”

　　　　张小花看她那干练劲，算是千里无一的女强人。很少有妇人抛头露面做买卖，这刘三姐却把生意做得红红火火，又开布庄又开染坊，心气估计不低，是想做大买卖。

　　　　“小花妹子。我这染坊就在后院，你要不要去瞅瞅？”刘三姐拉着张小花，在她眼里，张小花也是个有主见的人，她最喜和这类人结交。

　　　　“行！”

　　　　张小花立即答应了，她自小到大还没见过染坊长啥样呢，她对老旧的手裁衣等等，他们做起活来，都有一种独特韵味，可别说那时候的人没有生活品质，一针一线一砖一瓦绝对大有讲究。

　　　　“长青，你去吗？”张小花脸上写着“不想你跟着”五个大字。

　　　　长青轻哼了一声，说道：“不去！”

　　　　“那正好，呵呵，大嘴嫂玉莲姐，咱们走。”

　　　　刚走到后院，张小花就眼睛闪光，这后院也忒大了，都跟园林一样了，布置得很精致，花团锦簇木石就不说，特别的是院墙的风窗，隔几丈就有一扇窗，每一扇都各不相同，半镂空扇形菱形圆形宝瓶形月芽形。

　　　　“好地方，好地方。”大嘴嫂赞不绝口，“住这地儿都能多活几年！”

　　　　刘三姐作为主人乐呵得直笑：“嫂子，你这话说得！”

　　　　大嘴嫂心直口快说道：“不过这墙上弄这么几个大洞，不怕遭贼吗？”

　　　　刘掌柜当然不是计较的人，说道：“你说得对，我还琢磨着弄几条大狗来。”

　　　　看了会儿风窗，张小花惊异得直咂嘴，说道：“刘掌柜，你这院子……有点不对劲，这院墙咋跟江南园林似的？咱们清河县都不兴建风窗，你这院子真别致！”

　　　　清河县地处偏北，冬天风雪大，都是大院高墙，清河县的宅子都不像刘三姐这处。

　　　　“有眼力见儿！我这是有一年去江南，瞧见了他们的园林，觉着好看，就在自个儿院子里弄了这个……小花妹子，你咋知道这是江南的？你去过江南？”

　　　　刘三姐看着张小花，觉着她和普通人不同，又说不出哪里特殊，要说特别，就是胆子大点，看她模样走哪儿都跟在自个儿家遛弯似的。

　　　　莫非她真去过江南？刘三姐心里头琢磨，这年头虽然太平，但也不是人人都能到处跑的，尤其是女子，就是她去江南做买卖，都听了不知多少闲言碎语，但是张小花是个地地道道的庄户人，她咋见过江南呢？

　　　　“唔……我老家在江南，后来屯里遭了土匪，逃难逃到清河县来了，爹娘在途中去了……”说着张小花眼泪都下了几滴，心里佩服自己啥谎话都能扯，不过这借口倒不错，以后有人问起，都用这个搪塞了。

　　　　“啊呀妹子，