边尘-第142部分

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　　　　房如松：“那也只好这么想了，还能怎么办。”

　　　　陈长贵接口道：“我倒是有个法子，不知道行得通不。”

　　　　房如松胡达寅抬头望向陈长贵，陈长贵接着道：“这个，我也是从‘八珍荟萃’周凡的经营之道受到的启发。他用订单和专人专门送货上门的方式，把‘八珍荟萃’和一些饭店酒楼，菜摊什么的商贩供求关系固定下来，不需要掌柜安排专门采买，保证最基本的客户和营业额。我也正在尝试使用这种法子，我看，老房，你也不妨试试。”

　　　　房如松道：“这个，我也听说了，不过，方式倒是好学，但客户那一头却不是那么好搞定的，至少，关系不到，涉及面不广，这种做法的实际效果就要大打折扣。比如，这种营销模式，结账就是一大麻烦事情，不到一定量，用户不可能跟你结账，压下的本钱肯定不少。只要一个周转不过来，那很可能就是一个万劫不复的陷阱。说来说去，还是难在怎么拓展业务关系。”

　　　　胡达寅道：“这倒是真的，有时候，明明自己的货品质量好，价钱也还过得去，但有些店家就是不用你的货，气死都没地方说理。”

　　　　房如松的担心虽然有道理，但陈长贵却不这样看，做生意总得冒些风险，关键还是把关系走硬，“老房，我看你没必要装出忧心忡忡的样子，龙景阳在街面上人缘不错，用得好，难说他能打开目前的困局。”

　　　　得陈长贵提醒，房如松若有所悟，低头不语。这段时间，房如松只想到让龙景阳加紧与江信北的联系，来扩大房家与南河地方上的联系，增强自家的底蕴，而没有想到利用龙景阳的触角来拓展香料配料的销路。从江信北提供赵元茂家信息的情况看，其实用好龙景阳，未尝不是寻求把香料配料做大一些的一个突破口。

　　　　三人聊着，时间在不在意悄悄溜走，不觉已过晌午，房如松留下陈长贵和胡达寅留在自家吃中饭。

　　　　中饭后，陈长贵胡达寅闲坐一会，便告辞回家。房如松让下人把冬笋每家二百斤，跟着送到胡家陈家。这东西，房如松帮江信北推销了不少，胡达寅和陈长贵自然逃不脱。

　　　　房如松想起头些日子龙景阳说过，他和江信北和保安团一个叫杨生旺的排长一起喝过酒。那杨排长和江信北很熟，如果能利用这层关系，把保安团的业务拉过来，几百人的伙食每天都要消耗，不仅仅对自家的生意大有好处，关键时候，说不定还能从保安团身上借一把力。

　　　　如此一想，房如松似乎有些忍不住，叫人去把龙景阳叫来。

　　　　不久，家佣回报道：“阳哥出去一段时间了。”

　　　　房如松：“知道他去干什么吗？”

　　　　家佣道：“不知道，好像是一个叫信北什么的叫他去的。当时，老爷正和胡老爷陈老爷说话，阳哥担心老爷找他临时有事，特意交代厨房的。”

　　　　房如松摆摆手，那家佣退出。刚到门边，又被房如松叫住，吩咐道：“你去‘八珍荟萃’看看，景阳应该在那里，告诉景阳把江信北一起叫来家里。”（未完待续）

第二十八章　赵如嫣（）　
南河穿城而过，搭帮南河码头，河两岸南街北街，成为南河最为热闹的商业街道。

　　　　“八珍荟萃”如今更换了门面，把营业厅和仓库完全分离。较之以往，现在的门面两间相连，营业厅临街一面装修一新，门楣上一条牌匾正中‘八珍荟萃’四字行书遒劲有力，下方一行隶书标明营业范围，庄严肃穆，让人一看，直觉很上档次。

　　　　整个营业厅宽敞，明亮而显得清爽。

　　　　营业厅正面柜台一字排开，一端为营业台，一端为散装样货。木架结构的柜台分上下两层。上层为玻璃挡板，内中摆放着塑料袋装的各种山珍样品，每个样品边上竖立一个小牌子，注明品名及价钱。

　　　　在营业厅边上用间壁隔开一个办公室，一般性的业务就在这里完成。

　　　　江信北没有到“八珍荟萃”的营业店面，而是江信北进入南河县城就上房家找龙景阳，然后一起直接取道仓库。

　　　　“八珍荟萃”的仓库兼做加工厂房，流水线似的分为粗货库房，分拣车间，成品装箱三个部分。分拣后的成品分三级，按半斤装，一斤装，一级品外销，二级品内销。其他为散装，配送各菜摊或者小饭店。

　　　　品级的区分主要体现在卖相上的差异，品质没多大的区别。

　　　　有龙景阳和周凡事先联系销路，江信北拉来的不到两万斤冬笋分流整个南河县城，货物基本没有积压，最多只是江信北送货到进城，分送不及，那也不用从马上卸货。

　　　　周凡随即安排人手送货，江信北问道：“周大哥。冬笋这么好销，你不打算弄一两船外销一些？我那里还有几千斤，如果要收货的话。乡下只要有竹山的地方总能收到。”

　　　　周凡笑笑，说道：“外销首先的有订单。没有的话，谁敢懵懵懂懂地往外运货？万一没商家接手，岂不是要鸡飞蛋打？就好像你这次，如果不事先联系，一两万斤冬笋虽然不多，但也不少。随着其他冬笋的跟进，如果销售不畅，货物积压起来。是个麻烦事情。所以，做年节生意，赶的就是时间。先做，价钱好，销得快，越到后面越得悠着点。”

　　　　“嗯，周大哥，生意上的事情，我还有很多要向你请教。这几天我可能要到瓜坪有些事情，不如。等下我们一起去喝几杯。”

　　　　供求关系影响价格，这样浅显道理，江信北自然懂得。这几个月，周凡没少提点江信北，江信北事实上把周凡当做自家生意行当上的师父，颇为尊敬。

　　　　“好啊。”

　　　　有三两个朋友一起喝酒聊天，周凡很乐意，接着道：“这样吧，不如就到我家，随意多了，想喝到什么时候都可以。你和景阳先去送货。我让老婆准备一下。”

　　　　………………………………………………………………………………………………

　　　　含饴弄孙的日子自江信北和姚梦兰的亲事确定下来，在辛惠的心中不断地发酵。平常日子免不了要在赵元茂面前提几句儿子赵子昂，女儿赵如嫣。

　　　　赵子昂和赵如嫣回家几天。辛惠更过分，和一对儿女说话总是要把话题绕到婚姻上来。

　　　　赵子昂心不在南河，听辛惠说了几次，干脆早出晚归，逃避和母亲见面，辛惠只好把一肚子的愿望对女儿倾诉。

　　　　“娘，我才十七岁不到呢。”

　　　　辛惠：“十七岁不到怎么啦，好多人十六岁就成家立业了呢。再说，也不是现在就要你嫁人，找个对象，或者先把亲事定下来，不是很好吗？你看看你梦兰姐。要不，娘给你找一个，你先看看，看得上不？”

　　　　赵如嫣郁闷之极，“娘，你是不是不想看到我，巴不得女儿赶快出嫁。”

　　　　辛惠：“你这妮子，说什么话，娘就你和你哥两个，巴不得你俩谁也不离开娘身边。”

　　　　难怪哥哥整天不归家，赵如嫣对母亲的死缠烂打很无语。

　　　　辛惠见女儿闭嘴不言，神色阴晴不定，知道女儿根本就对自己的一番心事心不在焉，叹口气，说道：“你哥这样，你也这样。娘又不是反对你们自己找，只不过你们自己看上的，不一定比父母给你们定的亲好，你看看你梦兰姐，再拖下去，那就成老姑娘了……”

　　　　辛惠越说越离谱，赵如嫣忽地计上心头，仰脸望着辛惠，笑笑地说道：“娘，你也别说这么多，道理我都懂。你这么夸梦兰姐，要不我到梦兰姐家去玩几天，还把梦兰姐拉来我家过年，怎么样？”

　　　　辛惠一愣，接着心思活泛起来。这样也不错，梦兰和女儿说得来，到时候，自己再从梦兰嘴里套话，了解女儿的心思也就不是难事。

　　　　想到得意处，辛惠点头道：“也好，放假了，也该走走，老是闷在家里，不像个年轻人。”

　　　　得到辛惠放话，赵如嫣立马起身离开辛惠，对辛惠要让人陪她去姚家庄置之不理。

　　　　痛并快乐着，依据不同的情景，可以演化出无数的版本。到姚季宗身上，变成失落并开心着。

　　　　姚季宗有俩女儿，但姚梦欣指望不上，实际上也就姚梦兰一个，姚季宗积攒家当也就是为姚梦兰将来日子好过些，姚梦兰要花费不成问题。但对姚梦兰不用姚季宗原有手下而坚持自己物色，姚季宗心里有些窝火，却无可奈何。

　　　　反过来一想，接着，姚季宗心里释然。自己手下多半背景复杂，如果想要女儿过上安稳日子，女儿这么做也是无可厚非。

　　　　姚梦兰的变化太快，正如她母亲康兰欣一样，一旦决定便义无反顾，从一个极端走向另一个极端，姚季宗失落的同时也庆幸，女人嘛，一心一意为自己的家着想是好事，怕就怕女人心事不定。那是天下大乱的根源。

　　　　女儿能一心一意接受江家这门亲事，恐怕以后即便是江信北出现波折，也很难逃出女儿的手掌心。自己的女儿。姚季宗有这个信心。

　　　　知女莫若父，姚季宗没有看错姚梦兰。

　　　　女生外向。自打接受和江信北的亲事，姚梦兰几乎有些魔症。江信北交办的事情，但凡要用到花费，姚梦兰都以嫁妆为借口，向姚季宗索要。江信北提到从姚家抽调的人手，姚梦兰直接领会成为自己成家后，招用自家的下人，当然得忠于自家。拒绝了姚季宗之前安排的两人，要自己物色。姚家的历史，姚梦兰从龙婉娟嘴里早就知道得七七八八，用姚季宗现有人手，很显然扯绊太多。

　　　　买地皮，盖房子进度太慢，而且不一定能找到合适的位置。

　　　　就一个女儿，无非是在城里另置一份家业，姚季宗干脆在城里买了个现成的位置还不错的破落院子，原因是那家主人抽大烟。家道败落，家徒四壁，还欠有外债。那人贱卖不愿意。只能躲债。打听到如此情况，既然想要，姚季宗很干脆，照价给付，倒是让原房主有些后悔，早知姚季宗这么好说话，后悔自己报价低了一些。

　　　　十来天的时间能把房子搞定，姚梦兰很高兴，想着是不是要叫江信北来看一下。看看江信北有什么要求，谋划重新把房子打扮一下。

　　　　赵如嫣的到来。姚梦兰喜出望外，有个闺蜜参谋。胜过江信北多多。

　　　　姚梦兰的确与以前有很大的不同，这让赵如嫣觉得不可思议，江信北就真的有那么大的魔力？

　　　　“梦兰姐，我们这么久没见了，我刚到你家，你不至于就要我陪你进城吧？”赵如嫣刚逃离辛惠，可不想跟着有回到县里听母亲的唠叨，“南河有什么？外面的世界很精彩，依我看，你还是求你爹，让你出去多读几年书，省得一个南河就把你蒙的晕乎乎的。”

　　　　“如嫣，别这么小气，我才说一句，你哪来的这么多话，莫非受了什么刺激？看来我还真要进城去看看婶娘，得把你小心肝摆出来看看。”

　　　　姚梦兰不想猴急猴急地把自己的心思过早地暴露给赵如嫣，没再多提，心思一转，便反拿赵如嫣开涮。

　　　　俩人几番言语嬉闹，姚梦兰带着赵如嫣去见父亲，再去见龙婉娟。

　　　　在姚家两天，赵如嫣没从姚梦兰嘴里套出多少关于江信北的话题，倒是姚梦兰让赵如嫣滔滔不绝地说了一大堆外面的故事。

　　　　姚梦兰很羡慕赵如嫣在为读书，见识多广，生活多姿多彩，至少人都多认识几个。这更让姚梦兰不好意思再在赵如嫣面前提到江信北，即便赵如嫣死缠烂打，姚梦兰也只是随口应付，她实在害怕赵如嫣拿这来羞自己。那自己就真成了井里的蛤蟆，只看到自己头上那片天了。

　　　　不过，姚梦兰也有自己的骄傲，女人嘛，终究是要嫁人的，不管现在怎么春风得意，嫁人了，就得相夫教子，大家都一般般。心中有念想，姚梦兰对赵如嫣羡慕归羡慕，却不会自卑。

　　　　“梦兰姐，你急着进城，原来是为了你的嫁妆啊，我还以为你是想去看我娘呢。我只听说过‘讨了老婆忘了娘’，还没听说‘嫁了丈夫忘了爹’的。你都还没嫁呢，就这样了，你就这么急着把自己嫁出去？”

　　　　赵如嫣终于还是从龙婉娟嘴里了解姚梦兰求姚季宗在县里买了个院子作为嫁妆的事情，赵如嫣又开始拿这事取笑坐在床头的姚梦兰。

　　　　姚梦兰抵死不认，说道：“狗嘴吐不象牙，你听谁说的？我爹要买，管我什么事。再说，我爹就我一个，我随便嫁给谁，我爹还不是要跟着我，有什么忘不忘的。

　　　　我倒是想说说你，我俩差不多大，你也该春心骚动了。我爹就常说，女人心稳，这世界就太平了，女人心思太多，九成九，这世界就会变得莫名其妙。你是不是心思太花了？我只听说过花花太岁，可没听说过花花太妹