边尘-第76部分

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　　　　江信北向三人点点头，对伍郎雄说道：“我现在就想着快点回去，你是和你同学走呢？还是先回去，以后再说。”

　　　　伍郎雄略显犹豫，心里是想和同学叙叙旧，但回家这几个月，着实改变不小。手无寸铁，心无方寸之法，谈论时事，有空谈误事之嫌。一旦回家，什么都不是，连最基本的生存技能都比别人低一等，回家把自己基础打牢方才是正理。

　　　　片刻，伍郎雄拿定主意，对三同学道：“真抱歉，家里还有点急事，有机会下次聊。”

　　　　徐丁和吴海川见伍郎雄如此说，不好说什么，高紫柔不干了，上前拉着伍郎雄，说道：“这怎么行呢？都快一个学期了，今天钱先生还问起过你，你就没话跟先生说说？”（未完待续）

第二十七章　突破瓶颈（）　
江信北不由多打量高紫柔几眼，个子修长高挑，翻着白领的校服映衬着因着急而显得红扑扑的脸蛋，给人的感觉，除了好看，江信北还真找不出另外的话来形容。

　　　　高紫柔脸色不快，把自己的丹凤眼瞪得老大，和江信北对视。

　　　　这样的个性，想来不会是因为江信北打量她，而是不忿江信北自己要回家也就算了，何故要连带上伍郎雄。乡下非农忙时节，能有什么重要事情，非得今天回去？

　　　　江信北见高紫柔拉住伍郎雄不放，自己也不能老是盯着漂亮女孩看，移开目光，看向伍郎雄，很不合适宜地说：“你相好？那我们可以等等你。”

　　　　高紫柔或许意识到自己和伍郎雄过于亲昵，松开双手，瞪住江信北，回应道：“什么相好，你俩才相好呢。”

　　　　照高紫柔的脾性，口角将起。一方是自己的同窗好友，一方是自己的发小，虽然关系一般，但出门在外，也只有乡亲最亲，伍郎雄顿时不知所措，不知道如何开口。

　　　　徐丁和吴海川倒是觉得有趣，高紫柔性子如此，平时就没少让男同学下不了台，现在遇上这乡下小子，看她如何收场。

　　　　这时另外一男一女走拢来，女的自然站到高紫柔身边。

　　　　江信北青春萌动以来，吴念汝，杨妹几个都是说话声都细细柔柔，以致江信北产生一种错觉，女子就是用来怜爱的。后来所接触的女子就没一个不最具个性。至于那个离奇晚上见到吴兴钰四个女子，就不用说，如今对上脸色不善的高紫柔。江信北顿时感到巨大反差所带来的不适应。

　　　　江信北没有反省的自觉，朝高紫柔笑笑，却对伍郎雄说道：“你自己看着办吧，我到八珍荟萃等你，可别太久了。要不然，今天赶不到家了。”

　　　　说完，江信北自顾牵马而行，庞振民跟上。

　　　　高紫柔气不打一处来，仿若怒火一拳，却击在棉絮上。胸脯一起一伏，颇为惹眼。

　　　　伍郎雄顾不上这些，转身去追江信北和庞振民。

　　　　做山货没有江信北想的那般简单，江信北受经历和见识的局限，对西林壁的交通认识还是太肤浅了。

　　　　一个地方无论他的地理位置如何优越。辐射范围总是有限的，何况西林壁本身就是一个处于深山的农耕村庄。

　　　　单靠人力搬运处于深山中的山宝，要想有利润空间，甚至是扩大利润空间，就只能压缩山货的收购价格，压缩货物贩运的人工成本。

　　　　即便江信北在长塘设点，还通过刘玉成和石顺东几个在另外几个乡镇设点，当运输线路延长。受交通限制，货物流转中间环节节点自然增多，层层抽利。必然导致山货收购价钱进一步压缩，山货贱卖到可有可无，人工搬运货物实在不划算的时候，无论是西林壁，还是长塘，或者刘玉成石顺东的几个点。所能辐射的范围就到了尽头，而尽头之外也是山货最充足的地方。

　　　　这种状况刘玉成和石顺东只能望山兴叹。人力有时而穷，仅仅相邻几个乡镇。幅员虽广，经过几个月的收刮，已经支撑不起起初那种虹吸般的货物营运，最多能维持现状就已经是相当不错了，再也难有突破壮大的可能。

　　　　从溶洞滩回来这几天，石顺东和江信山已经找了江信北好几次，他俩实在没什么好办法，要江信北帮忙想想法子，江信北一时也没辙，只能走一步看一步。

　　　　可以说，江信北的发财大计，到目前为止，遇到了瓶颈。

　　　　石新牧和石尚乐离开江家不久，刘玉成找上门来。

　　　　这段时间，江信北虽然名誉上带领石顺东，刘玉成几个，实际上的运作几乎都是各自独立运作，平时互相帮衬，经济往来很少，最多是石顺东和刘玉成手头紧张的时候，能从江信北手里弄些解解急。

　　　　这里面，大家都心里有杆秤。一个人，既要跑山窜村收获，还要贩运，还得考虑销售，一个月也跑不了几趟，还不如专心做其中一段来得划算。总的来说，有什么主意，还得江信北说了算。至少销路上，要完全依赖江信北。

　　　　当然，江信北从中抽利也是顺理成章的事情。

　　　　冬天有冬天的山货，可以说，冬天的山货相对价钱较高，利润空间也比较大。比如，冬笋，冬菇，枞菌等肉多草本山货，而且肉类的品种更多，快过年了，家境稍稍好一些的总的准备一些。按道理，这是一条不错的财路，只要人勤快一些，舍得下工夫，下力气，做下去是有赚头的。

　　　　刘玉成不想就此打住。

　　　　在这段时间，刘玉成摸索出自己的一套。为了较少中间环节，刘玉成在自己所熟悉的乡镇村寨找了几个朋友做代理。平时让这些朋友帮忙收购，适当返利。隔一段时间，刘玉成便上门取货，这种法子让刘玉成尝到甜头。越往大山深处延伸，货品越丰足，但找代理也越难。

　　　　明明知道那些地方，山货充足，却很难走到那些村寨，路途太远。压低收购价钱是一个法子，但总有个限度。上山寻找山货的劳力和出卖山货的收入不成比例的时候，也没人愿意做这些得不偿失的事情。

　　　　收购价钱低不下去，中间环节又要增多，利润也就越来越少，最终这能变成赔本赚吆喝，太不划算。

　　　　明明看着有利可图，却无能为力，远水引不进来，救不了近火，徒呼奈何。

　　　　正是这种思虑，刘玉成感觉到单兵作战，能够触及的范围太小，辐射力度首先不够，具体从哪里下手，刘玉成不得要领，想着就头疼。

　　　　江信北走进屋，刘玉成的思路有些飘忽，好一阵子才把思维从胡思乱想中抽回来放到江信北身上。

　　　　江信北这几天想的不比刘玉成少。自从溶洞滩回来，再得石顺东和江信山的烦恼，江信北把前前后后的条件和困难做了一番比较，有了一点心得，但具体如何实施，还在犹豫当中。

　　　　因为总算弄清楚周凡给江信北的那个“八珍荟萃”货源领事其实是个虚衔，江信北心里存了私心。今天，江信北趁送货的机会，向周凡请教，就没对周凡交底，周凡当然没能给江信北有用的主意。

　　　　江信北：“最近很少见到你，很忙吧？”

　　　　刘玉成：“怎么说吧，说忙不忙，说不忙，又两脚不粘地。”

　　　　江信北：“呵呵，那就恭喜你了，生意兴隆。”

　　　　刘玉成：“得了，你也就别拎着羊头卖狗肉，我现在的情况，你还不了解？纯粹是瞎忙活，效果不说没有，起码作用不大。”

　　　　江信北：“得，你也别跟我叫苦，你来我这，有什么，就直说。”

　　　　刘玉成没矫情，话头一转，把近来难以拓展货源渠道的遗憾说了一边，道：“说来说去，还是路是大问题。”

　　　　江信北听刘玉成如此一说，沉思一会儿，道：“你说说，近来你是怎么做的，我们可以互取所长，取长补短，说不定，就能打破现状。”

　　　　刘玉成：“那倒没什么，我就是参照你在长塘设点的做法，在比较方便的村寨找朋友代理，这样能尽量扩大能收购到山货的范围，处于源头的山货出卖价钱太低，山寨村民便不上心，中间环节再一多，利润也随之大打折扣也就不说了，我跑来跑去，也就是费力不讨好，瞎忙乎。”

　　　　江信北原本想着姚季宗的话是至理名言，靠近上线，拉长下线，多出中间环节，自己有利可图的空间就增大，听刘玉成这么一说，觉得凡事总有限度，不可一概而论。下线越长，上线的控制力自然越弱，是不是该考虑适当收缩一下中间环节？派生一些其他的财路？

　　　　见江信北没有接话，刘玉成没有再多说，两人都一阵沉默。

　　　　良久，江信北倒：“玉成，我看你的法子可行，不过，我有个想法，就是不知道你们愿不愿意。”

　　　　刘玉成：“你说，成或者不成，总要说出来才知道。”

　　　　江信北：“你说的情况，顺东和信山也跟我说过。这些天，我也想了许多。一些必要的中间环节不能少。每个环节都要有利可图才会有人去干，但线拉得长了，层层博利，要保证我们自己的利润，按照以前的老办法，肯定会遇到很多困难。首先是我们各自为战，力量分散，影响力终究有限，肯定也就去不了多远，别处财喜再多也和我们无缘。

　　　　我就觉得，你说的找人代理是一个可行的法子，但我们是不是要加强我们自身的力量，握成拳头，冲击更有力，说不定就能冲出去更远。”

　　　　刘玉成对江信北所说，有些云山雾罩的感觉，好像有那么一点感悟，但具体又不知道江信北在说些什么？

　　　　看着刘玉成愣愣望着自己的神情，江信北道：“道理摆着面前，我的意思是，我们是不是考虑一下，联合起来，然后分工？”

　　　　刘玉成脑子好用，一下就明白江信北的意图，要打破目前的瓶颈，没有更强的冲击力，确实只能艰难地维持现状。

　　　　“信北，你的意思，我懂，但联合起来再分工，摊子铺大了，需要人手，我们几个不一定够用。先不说怎么样分工，单是账目的设立，规矩要分明，就够得劳神，别好好的弟兄做不成，还滋生裂痕，甚至反目成仇，那就太不划算了。”

　　　　这些，江信北倒是不怕，人只要秉着公正，诚信，很多问题其实没那么可怕。（未完待续）

第二十八章　一份事情，七分关系（）　
稍稍整理一下思路，江信北道：“玉成，我觉得你担心完全没有必要。无论做什么事情，总离不开和人打交道。无非考虑两点，一是互信，一个是怎么管控自己的私心。我们首先是弟兄，如果没有互信，我们也做不到现在这个样子。如果老是担心这种事情，我觉得反倒让我们的情谊变得非常脆弱，碰不得，一碰就脆。就算不能联合，以后，在做事情的时候，难免也会遇到一些错位，如果抱有这样的心思，有话不好说，闷在心里，就会滋生猜忌。如果说出来，又难免起冲突，你说，到那个时候，我们该怎样面对？

　　　　是人都会有私心，没有私心，没有自己的私欲，我反倒觉得是不是这个人有些痴呆，脑子有问题。只要谋求自己的私利的时候，不把别人当傻，求私欲的时候就不会过分，自然就能把握分寸。即使我们的想法各有不同，我们呀能在这个基础上商量解决。这比刻意回避的结果，我觉得要好的多。一些事情，总要做过才知道哪些问题需要互相尊重，哪些事情无所谓，可以不在乎。

　　　　把握住这两点，我们就能给自己一个准确的定位，如果一些无法避免的事情发生，我们有聊这份互信，和相互尊重，无论什么事情都可以坐下来好好商量。各退一步，反而能增进我们彼此的情谊。”

　　　　江信北平时少有这样的长篇大论，刘玉成没想到现在的江信北却侃侃而谈。似乎还有意犹未尽的趋势。这种想法不知道在江信北心里琢磨聊多少回。

　　　　合则两利，分则两害。这段时间，刘玉成对此初有体会。

　　　　要突破现在面临的瓶颈。改善交通是一个办法，但无疑使痴人说梦。那么就得整合现有力量和资源，形成一个拳头，力量得到集中使用，很多杂碎事情就不用挂在心上。也不用担心忙乱起来丢三落四。问题是大家都得这么想才行得通。

　　　　“信北，你这样想，我当然相信，大家要能心往一处想才行。”

　　　　江信北：“合并一处的好处是显而易见的。至少可以整合劳力和有限的资源，得到充分的利用而提高效率。比如，你忙的时候。我们清闲；我们忙的时候，你又清闲，这无疑即浪费劳力，又得不到好处。整合起来，这样的状况完全可以得到改善。间接地也降低了成本。你的想法，当然也是有道理的，但我认为，有不同想法肯定也正常。只要想一想，我们整合并到一起，能获得比以前更多的好处，一些担心就不会成为我们担心的理由。因为，对大家都有好处