天命相师-第1330部分

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　　　　虽然说坐了一个多小时，但是张东哲还是利用这一个小时的时间，把要买的农机价格摸了个差不多、

　　　　张东哲就是做销售起家，对于销售价格知道如何探寻底价，而且这里的销售员不一直低头玩游戏，这里的资料也很丰富，都可以随意浏览。

　　　　在有张纸上就写了农机的价格，包括农机补贴款，首付款，贷款额度，利息等等，都写了出来。

　　　　张东哲就依据这些推算出了销售价，做到了心中有数。

　　　　按照张东哲的推算，他们要买的这三台农机，补贴后的售价在二十万多，不到三十万的样子。

　　　　张东哲把自己的推算结果，小声告知了唐丁。

　　　　“我说，能不能接待一下我们？我们都等了一个多小时了。”张东哲有些生气，嚷道。

　　　　“啊？你们还没走啊，我还以为你们走了呢。”

　　　　销售员起身看张东哲的时候，就见门口进来一位女子，他本来想过来接待张东哲的，却在见了女子后，向女子走了过去，“美女，你好，需要买点什么？”

　　　　“我说，你这销售员懂不懂先来后到，我们都等了一个多小时，你却先去接待别人？”见了这情景，张东哲这是要把肺都气炸了。

　　　　不过进来的干练女子，显然不知道怎么回事，疑惑的看着张东哲和那销售。

　　　　“你吆喝什么？我就不想接待你们，你能怎么样？”销售员根本不在乎张东哲的愤怒，他们都是农机公司的，吃的国家饭，这些来买农机的人，根本威胁不到自己，而且长眼的还会奉承下自己，因为农机在临市只此一家别无分店，“美女，你也来看农机吗？你是哪个镇的？”

　　　　“我不买农机，我是做挖掘机的，我想租下你们后面的大院。”

　　　　“哦，这我可说了不算，你需要找我们领导谈。”虽然这女子并不是来买农机的，但是这销售脸上的笑容并未减少，看来人家是真不在乎多销售那么三两台。

第2009章　顺利生意（）　
进入农机大厦的时尚女子，并没有继续应对这销售员的嬉皮笑脸，而是很有礼貌的点了点头，就不再说话了。

　　　　生气的人是张东哲，张东哲质问销售员，“我就想问问你，我们要买农机，你为什么爱答不理？”

　　　　张东哲就差挥舞着拳头冲上去了。这两年跟着唐丁练武，尽管唐丁并没有亲自教他，但是有那么多师兄弟一起练习，张东哲人有聪明，进步极大，整个人气质也不知不觉发生了变化，他早就不再是曾经那个出生农村，没有自信的年轻人，如今的张东哲除了那股还没散去的书生气之外，隐隐还具备了一股霸气。

　　　　“算了，咱们去省城看看吧。”唐丁看看时间，现在十点，快的话一个半小时能到省城，买了当天也可以返回来。

　　　　张东哲指指这销售员，如果不是唐丁没发话，他就得上去暴揍这人一顿，“你给我小心点。”

　　　　“哟呵，你叫谁小心点呢？”从门口进来一个大腹便便的中年人，对张东哲的态度很不满。

　　　　“舅舅。”销售员笑脸迎向中年人。

　　　　“告诉你别叫舅舅，在单位要叫何主任。”何主任佯装脸一沉。

　　　　何主任向喊他舅舅的年轻人一摆手，随即就朝进门的时尚女子走了过去，伸出了双手，“您就是省城来的闵总吧？我是农机站的何志强，是我们何书记让我过来接待您的，何书记说还得半小时才能过来，让我过来先陪您转转看看。”

　　　　“你好。”时尚女子闵总伸出指尖，让这何主任碰了下。

　　　　“听说您要买下我们农机大厦这片地？我先带您转转。”

　　　　闵总一摆手，“你先等会，我跟这几位说两句。”

　　　　闵总走向张东哲，“你好，我刚刚听说你要买农机？”

　　　　“对，你是？”张东哲看着这个主动迎上来的时尚女子。

　　　　“哦，不好意思，有些冒昧，我先自我介绍下，我叫闵敏，是卡特重工的陕省总代理，我刚刚听说你们几位要去省城买农机？我虽然是建筑口的，但是在省城也有些关系，如果你信的过我的话，我可以帮你们代办，就不需要你们往省城跑了。”闵敏说话让人感觉很舒服。

　　　　“还是不麻烦了，哦，不，我是说这样会不会太麻烦你？”张东哲刚要拒绝，后面的唐丁在后面以传音入密的方式告诉张东哲，“不妨听她说一说，如果可以咱们就不用往省城跑了。”

　　　　几十万的东西，相比时间来说，唐丁更在乎的是时间。

　　　　闵敏听到张东哲突然转变了态度，若有若无的看了后面的唐丁三人一眼，笑着对张东哲道，“不麻烦，就是顺带的事。”

　　　　闵敏听张东哲答应，马上拿起手机帮忙联系起来。

　　　　何主任和他外甥看到闵敏的举动，惊疑不定。

　　　　何主任刚刚对张东哲很不客气，刚刚看农技站的大财神闵敏向张东哲走了过去，他还以为两人本来认识，他有些紧张，不愿意得罪了闵敏这个要花四五个亿买下农机站的大财神。但是一听，原来两人并不认识，何主任才放下心。

　　　　农机大厦是农机站的原址，以前农机站还很吃香，就成立了农机公司，建起了现在的农机大厦，还圈了好大一片地，作为农机公司的大院，不过随着时代的发展，农机销售的路是越走越窄。现在的农机公司最值钱的家当就是这个农机大厦还有后面的那个大院了，至于农机销售，连维持臃肿机构的运转都做不到。

　　　　至于出手农机大厦这片楼和地，是最近这些年农机公司不断的走下坡路，虽然现在农机销售还有些利润，但是农机公司机构太臃肿了，这种半大锅饭的企业，是不能随便裁人的，所以就导致了农机公司现在缺钱的尴尬的局面。

　　　　把农机公司的大厦和地出售，也是基于目前最合适的策略，补发工资，报销职工的医药费，然后剩下一大笔钱，还可以在近郊便宜的地方买块地，建立新的农机公司，还会有大笔的结余，农机公司的日子就好过了。

　　　　而有希望解决这一切的人，是来自省城的大老板闵钟。

　　　　闵钟是闵敏的父亲，做装饰工程起家，挣了第一桶金，后来又涉足建筑业，生意做的很大。不光如此，闵钟的女儿闵敏，竟然也不是等闲，她在一个合理的机会下，把卡特重工的陕省代理权给拿下。

　　　　在建筑业持续发展的这二十多年，卡特重工的明星产品卡特彼勒挖掘机的需求量不断攀升，也让闵敏一举成为陕省的名人，尤其在建筑业和挖掘机行业，名气很大。

　　　　闵敏看重农机公司这块地，当然也有其考虑。一来省城的地不便宜，而她能够动用的资金有限。如果在省城要买下农机公司这么大的地块，至少也付出十亿以上的资金，而临市还有个最大的优势，是距离省城并不远，一个半小时的车程，拉近了地域的距离。另外，临市一直有省城卫星城的称号，这几年发展也很好，据传在不远的将来，甚至有传言称临市会作为省城的一个区。

　　　　闵敏正是在这样的前提下，准备拿下这块地。

　　　　闵敏和临市农机公司，一拍即合，所以，目前闵敏是农机公司的大财神。

　　　　时间不长，最多五分钟，闵敏打完了两个电话，告诉张东哲，“这样，我都跟我朋友说好了，她马上把照片发给我，你选一下，然后再给你报价。”

　　　　“好的，谢谢。”张东哲回头跟唐丁和父亲商量了一下，然后把需要的东西，给罗列了一下，然后跟闵敏说了。

　　　　时间不长，闵敏的朋友把报价也发了过来，一共是二十一万五千元。

　　　　这个价格很公道，跟之前张东哲估算的价格，还要便宜一点。

　　　　“我冒昧的打听一下，我看你们不像是农民，买农机做什么呢？”闵敏问道。

　　　　“现在不是农民，可是我们要做农民，我们准备开荒种地。”

　　　　“哦，这样啊，不知道你们要开的荒地有没有需要挖掘机的地方？我是做卡特彼勒挖掘机的，如果有需要可以联系我。”闵敏双手递过去一张名片。

　　　　“挖掘机？”唐丁想了想，玄女谷或许还真缺这么一个东西，之前建设的时候，就用过不少挖掘机，虽说现在基建完毕了，但是以后需要开山修路，或者不说以后，就说现在要开荒种地，也用得着挖掘机。

　　　　唐丁马上把自己的想法传给了张东哲，告诉他买一台挖掘机，既是给这闵敏帮忙的一个小小报答，而且也是给张东哲一个机会。

　　　　唐丁的相术，看到了这张东哲和闵敏的缘分不止于此，两人有很大的机会结成伴侣。

　　　　这是给两人一个机会。

　　　　“好吧，我那或许还真的需要一台。”

　　　　“真的吗？你想买个多大的？我是问型号，我们卡特彼勒最大的型号是390，价格是七百万，铲斗容量是三点九立方，是建筑用的最大的工程机械了，最小的是301，铲斗零点零二立方，挖树坑沟渠都可以，售价不到三十万。不知道你准备做什么用呢？我给你推荐一下。”

　　　　“那个，我准备开山拓荒。”

　　　　“开山拓荒？”闵敏脸上带有疑惑之色，她想了想后说，“如果是开山拓荒，我建议你用个小型号的，比如我们的336型号，重量和体积都比390小了好多，当然缠斗容量也小了很多，不过不大不小的最实用，售价也低不少，只需要一百八十万，另外如果你搭配一个微型的301，两个打包，我给你算个整二百万，你看怎么样？”

　　　　闵敏很会做生意。

　　　　高明的生意人，不会总是给顾客推荐最贵的，利润最高的，而只是会推荐最合适的，就像眼前的张东哲需要的开山拓荒的机械。

　　　　张东哲看了眼唐丁，然后点头道，“可以，不过我还是想问问，能送货到家吗？”

　　　　“可以，当然，我们的报价都是送货上门的价格。”

　　　　“那太好了，不过我还需要的三台农业机械，如果你能帮我们一起送回去，那就更好了。当然，你帮我找车，运费我会照付。”

　　　　“没问题，这是我今天来临市做的第一笔生意，包括你要的三台农机在内，一共给我二百二十万，我给你送到家。”

　　　　“那太好了，成交。”

　　　　生意谈成，大家都很高兴。虽然这生意对于闵敏来说并不大，但是却是开门红，闵敏的总代理，虽然是总代，但是销售最好的时候一个月也就卖出去百八十台，其中重型机械可不是每天都能卖出去的。现在的挖机行业，竞争也很激烈，卡特彼勒的机器虽然性能优良，但是价格相对来说偏贵，尤其是比韩国的某山，日本的某松。

　　　　“对了，款怎么付？如果你这边不方便去，我可以让会计来一趟，不过可能需要你等上一个半小时了。”闵敏很贴心，做生意是全方位的服务。

　　　　闵敏的总代理，可不仅仅是卖挖机，而是包括挖机配件，维修服务在内的一连串服务。就跟汽车的4S店一样，挣的不是卖车的钱，而是保养的钱。挖机的配件和维修工时费，那可不是一般的贵，比如挖机的易损件，液压油封，不过是一连串的大大小小的密封胶圈，成本三五块钱的东西，到了经销商那里，最少二百块，如果加上维修工时费，这一连串油封胶圈差不多就要你一千块。当然，不光是闵敏这贵，整个市场行情就是这样。

　　　　如果这个客户能给带来新的客户，那么更是利润大大。

　　　　维护好一个客户，带来的利润是源源不断的。

　　　　“不用，我直接转账给你就好，尽早安排发货。”张东哲当然是得到了唐丁的指示。

　　　　不过闵敏有些吃惊，这不是三万两万，这是二百多万，她有些不敢相信有人会在只见过自己一面，且并不认识自己的情况下，把二百多万直接转账给自己。

　　　　“那个，张先生，我没法给你开发票，也没带收据？”

　　　　“没事，回头把机器送来的时候，一起带来就行。”

　　　　闵敏有些惊讶的看着眼前这个成熟的大男孩，虽然她也看出这一行人中，主事的人可能是这个年轻人身后的另一个年轻人，但是后面那人自始至终没说话，而跟自己答复的年轻人，除了用眼神征询过那人意见后，两人之间没有任何的言语交流。

　　　　闵敏先加了张东哲的微信，然后把自己公司的账号，发给了他。

　　　　张东哲直接给闵敏转了账，两分钟不到，闵敏就接到了公司会计打来的电话，说款项到账。

　　　　“张先生，到账了，我马上安排给您发货，对了，把您的地址告诉我下，我直接给您送过去。”

　　　　张东哲并没有准确地址，他只是把定位发给了闵敏，约定了送货时间。加上准备设备时间，运输时间，双方约定后天到货。