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重生世纪初-第178部分
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人与人之间的区别,在这方面体现得淋漓尽致。
与会人员到齐。
首先是负责计费软件临时销售小组的庄向秋,就前面两个多月的销售进度作汇报。
庄向秋摊开面前的记事本,汇报说:“计费软件到今天为止,已经进行了两个半月,最早的半个月时间,因为处于销售节点的铺开阶段,所以销售业绩并不理想。接下来两个月,销售业绩才开始爆发出来,一个月前达到销售巅峰,持续有近二十天的时间,直至今天,销售额才开始出现下滑。”
“通过淘宝店铺的业务统计,以及淘宝科技财务部于经理兼管的财务分析报表汇总显示,截止今天为止,计费软件的销售总额为9268万余元,因为不需要扣税,在扣除推广费用成本和提成之后,实际到账金额为6487万余元。”
这一部分的进项额度和支出额度,全部通过淘宝店铺完成,走的是李正一的私人账户,细分店铺达到五十余个。
私人账户的余额进出,李正一肯定心知肚明,负责销售的庄向秋与负责往来账的于小慧一样心知肚明。
而技术部的欧阳清和时胜杰,大体是明白的,因为验证码发放多少,大致有个数,不过对于最后的实际到账额度有那么高,都感到非常惊讶。
时胜杰疑惑道:“销售额度才九千余万,扣除40%的提成和成本,怎么可能还有六千来万的?”
庄向秋解释说:“扣除部分暂时不是按40%扣减,因为每一个区域的总代和分级渠道,都有任务在身。在期限未到之前,提成不会一次性支出,而是按照一定的比例逐步扣除,这是一种控制的手段。”
“就是说,实际上这六千万之中,包含有一部分扣下未支出的提成在内?”
“是的。”
欧阳清接过话题说:“销售业绩下滑明显吗?按照之前的预估,在这个时候,全国各地的市面上应该已经有同行的竞争者出现。”
庄向秋说:“非常明显,基本上就是拦腰截断,根据外勤人员的反馈信息,全国大中型城市,或多或少都出现了山寨软件,虽然他们不是破解,但全部都是仿造,销售价格要远远低于咱们的网吧计费软件。”
“具体多少?”李正一问。
“价格区间大部分在1200元至1600元之间波动,偏远或相对落后一些的地方,跌破1000元的也有。”
“都有样学样,打算捞一笔啊。”
于小慧说:“价格这一块,咱们的软件已经没有任何优势,你看是不是可以适当地开始下调软件销售价格的区间。”
“市场被玩坏了,不要再打价格战,否则会遭人记恨的。”李正一摇摇头,拒绝了降价的提议,“再者说,才销售两月就开始降价,对于之前购买咱们软件的网吧是不公平的,咱们的目的不是要彻底占领市场,计费软件这一块,没有谁能够一统天下,除非你免费。”
“那接下来的预期收入可就会大幅度消减。”
李正一说:“这是正常现象,之前咱们的预期收入本来就是一个亿,差不多已经达成了我们的目标。接下来应该还可以维持一个月左右,超过一个亿应该不是难事,在多就是奢望了,不能强求。”
大方向确定,之后就是讨论淘宝网发展又面临的瓶颈问题。
这个问题其实很好解决,因为资金到账,几个月前预定的广告策略就可以全面启动。
核心会议完毕。
在例会上,各个部门汇报重点工作,讨论难点,分析问题,商讨解决方案。
一一处理完,庄向秋开始宣布两个重大事项。
其一就是身为公司董事长的李正一李总,因公司业务发展需要,将追加4…5千万的投资,以保证公司能够在与对手的竞争中,保持有利的局面。
其二是有鉴于竞争对手的强大,新追加的数千万投资,在扩大必要的硬件投入之后,将全部用来投放到广告宣传当中,这是几个月前就制定好的发展策略。
与会的公司中高层领导全都欢欣鼓舞,公司的发展资金越多,预示着未来的发展前途一片光明。
身为淘宝科技公司的一份子,公司越好,自然与有荣焉。
更何况,淘宝科技公司对于员工的待遇问题极其看重,同行业界绝对是处于领先的位置,甚至可以说是行业的NO1。
就算是跨行业跨领域,淘宝科技的工资待遇也是响当当的水平,在梅城开发区这边,谁都知道新近崛起的淘宝科技不仅工资高,而且平时的待遇非常好。
别的不说,单论双休,现在梅城开发区这边就没多少公司能够做到,基本上90%以上的公司都是单休。
甚至有些公司,连单休都没有,采取的是月休两天的方式。
这一轮会议过后,公司中高层的凝聚力进一步增强。
会议完毕。
各部门主管按次序回到岗位。
李正一并没有回自己的董事长办公室,而是绕道去了行政部。
第354章 兄弟()
行政部在总经理办公室的对面。
现在行政部经理仍然是庄向秋兼任,代理行政部经理职务的是总经理助理兼行政专员戚琴燕,另外新来的几个同事,分别负责招聘和薪资方面的工作。
实际上就是招聘专员和薪资专员。
林文星则属于行政部下辖的总务后勤这一块。
今天开会,不管是之前的核心小组会议,还是之后的公司中高层领导层会议,林文星都是默默地在听,没有发表任何意见。
李正一能够明白林文星内心的活动。
经过之前几个月的熟悉,林文星在总务后勤岗位上勉强能够适应,但并没有表现出太高的能力水平。
毕竟之前的底子实在上不得台面。
所以这一次,尽管李正一继续抬举他,但他学会了藏拙,轻易不发表意见。
“好久没跟你仔细聊聊了,感觉怎么样?”林文星所在的总务后勤有一个独。立的小办公室,跟行政部的大办公室通过玻璃隔离开来。
林文星正在办公桌前低头看资料,见到李正一进来,慌忙起身说:“李总来了。”
李正一摆摆手,不满地说:“林二,你就别埋汰我,咱们是什么关系,你还不清楚吗?别来这一套,整得咱们都生疏了。”
林文星苦笑说:“以前是以前,现在是现在,没来长水之前,那时候在网吧工作,我认为你还是你,可是来了这边,我才发现,你已经不是你了。”
李正一开玩笑道:“不错嘛,现在说的话都满含哲理。”
林文星正色说:“这是实话,咱们四个兄弟,彼此之间的距离已经越来越远。李哥,很多时候,并不是我要故意生分,而是现实就是如此。这几个月,你让我做淘宝科技的总务后勤主管,期间的经历对我造成的冲击,比我前面二十年的经历还要大。越是如此,我就越明白,咱们之间的距离,不是单靠交情能够弥补的。”
李正一沉默半晌说:“可你要知道,我真的很重视你们几个,如果可以,我一个都不想放弃,不管是你、李勇,还是崔子,都是如此。”
林文星说:“我知道,其实从你第一次叫我们出来时,我就知道。其实说实话,李哥,我在总务后勤主管上做得很累,我的能力水平如何,你比任何人都清楚,正因为你重视咱们兄弟的交情,我才能坐到这个位置上,也正因为如此,我才咬紧牙关在坚持,否则,我早就学李老三,直接就跑回襄宁,过那没有压力的日子去了。”
李正一宽慰说:“再试试吧,如果实在觉得吃不消,很累的话,你就直接跟我说,我再另外安排你的工作,或者让你回襄宁。”
“其实我自己也在犹豫。”林文星叹了口气,“李老三在工作室那边,过得毫无压力,舒心是不错,可是我发现,那样只会让我们的距离越发地拉大。别说你跟他之间,现在就说我跟他之间的距离,都跟几个月前不一样了。我跟他现在很少聊天,偶尔聊聊,也是他说他的传奇,我说我的后勤总务,就好像鸡同鸭讲,聊上几句,彼此就乏味,然后自然而然地,交流就变得越来越少。”
林文星的言辞很直白,但道理却显而易见,这就是人与人之间的层次和圈子的不同,造成了人与人之间无形的隔阂。
很多时候,朋友之间慢慢地疏远,并不是因为感情变淡,而是因为距离越来越大,导致彼此之间的话题越来越少,相处时尴尬的氛围越来越浓厚。
感受是双方的,次数一多,彼此都会明白,就会很自然地慢慢疏远。
李正一感慨说:“你说得很有道理,李老三现在不愿意上进,我们也没办法。崔子从小就是孤儿,本性醇厚,对亲情看得非常重,所以出来的可能性也很小。咱们四兄弟,也就你能够跟在身边,所以我不希望看到你也离开,林二,能够坚持,就坚持吧,未来的事谁都说不定,人这一辈子,很多时候都是逼出来的。”
“我知道的。”林文星点头答应。
“还有啊,有些事情你不要多想。”李正一朝玻璃窗外的大办公室示意一下,“对于公司内部人员的议论和指点,你完全无视即可,没必要过分在意,走自己的路,别让他人左右你的思想。”
林文星咧嘴一笑说:“这点你放心,我把她们理解成羡慕嫉妒恨。”
李正一惊讶道:“行啊,哪里学来的话?”
“你说的呀!”
“我说过吗?”
“没说过吗?”
“……”
两人相视哈哈一笑。
李正一心里甚是安慰,他前来的目的已经达到,林文星这个人,应该说是四兄弟里最有脑子的一位,未来真要发展起来,算是一个非常得力的亲信助手。
至于李老三,李正一已经放弃了,那是一个窝在工作室可以玩一辈子的人,有时候事后想想,自己把他带入网吧工作室,是不是害了他?
崔子就不说了,守着二老不愿意再挪窝。
……
接下来,淘宝启动新的计划。
流动资金增多,想要增加对淘宝科技的投入,首先必须把个人资金以投资的方式追加到公司资本里。
因为淘宝科技现在属于两人持股,并且另一个持股对象是未来的老丈人,所以李正一于情于理,都必须亲自知会庄永盛。
在征得庄永盛的同意后,经过双方协商,李正一再一次投资5400万进入淘宝科技,庄永盛为了保持现有股份不变,也跟着投资了600万。
这一次庄永盛没有再讨价还价,一方面是知道讨价还价没用,淘宝科技现在水涨船高,比预期要好了无数倍;另一方面是因为两人的关系开始转变,以前是纯粹的生意,现在在生意之外,还有情分。
随着新一轮6000万人民币的到位,淘宝科技再次拉开了疯狂的广告宣传序幕,淘宝网站就如同病毒一样,随时随刻地出现的民众的视野,霸占着人们的视线。
因为宣传力度的进一步加大,宣传渠道进一步拓展,淘宝科技又开始了新的一轮冲锋。
第355章 人才()
人才建设方面,代理行政全部事务工作的总经理助理戚琴燕,在庄向秋的领导下,进一步完善公司组织架构,因为工作场地的扩大,公司总人数已超过100人。
有一件事情值得一提。
同一时刻,欧阳清召唤的两位高手来到了长水。
两位高手不仅自己前来,还给李正一带来了惊喜。
这个惊喜就是给淘宝科技带来了一个非常牛叉的人才,这个人才或许别人不会知道,但身为重生人士的李正一,却知之甚详。
这个人,就是章晓龙。
未来的微信之父。
在李正一不断修改的计划中,章晓龙是他未来的目标之一。
他能前来,不仅李正一出乎意料,欧阳清同样如此。
不过得知欧阳清与对方的关系之后,李正一又绝对理所当然。
他们之间的因果很深。
因为欧阳清是章晓龙的黑客入门老师。
这跟时胜杰与欧阳清的关系不一样,时胜杰在网上请教的是编程方面的知识,而章晓龙学习的是黑客知识。
章晓龙本身对于编程非常厉害,否则也不可能独自一人弄出鼎鼎有名的Foxmail,不过他对于黑客一知半解,网上碰到欧阳清之后,就开始入迷。
由此而拜入了欧阳清的门下。
“我在网上一直找不到你,是不是换地方,而且没有上网了?”对于章晓龙的到来,欧阳清也颇为意外。
章晓龙笑道:“偶尔上上网,不过都是随机代理登陆,论坛那边很长时间没玩。”
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