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田园嫡女之高嫁下堂妇-第115部分
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般不会拒绝，只要打开了一个突破口，之后想要别人接纳这个新事物的速度也就会快上很多，更何况，苏伊霖对面膜的效果还是很有信心的。
“姑娘，我吃完了！”
大叔的心思早就被面膜给吸引了过去，他快速的把碗里的面条给吃了个干干净净，对着苏伊霖开了口。苏伊霖点了点头，脸上露出了甜甜的笑容，一双星眸也弯成了小小的月牙儿。
“大叔随我们过来吧，还有另外的两个免费的客人，也一起过来。做面膜的地方就在后院的棚子，各位客人想来看请随意。”
客客气气的说完了这句话，苏伊霖带着三位来到了后院。苏伊霖让苏春苗带着三人洗了脸，自己则拿了几个瓶瓶罐罐到屋子里去配置面膜了。这三个人皮肤并不相同，所以面膜的配方也不一样，对于这一点苏伊霖倒是很满意，这样可以一下子让客人们看到不同面膜的效果，广告的力度更强一点。
苏伊霖把些许清热解毒的草药汁倒在碗里，深绿色的汁液占了小小的碗底，拿出一个大些的瓶子，苏伊霖从里面倒出了些许黄绿色的粉末，跟这汁液混合在一起。这粉末是绿豆粉，绿豆具有很好的清热解毒的作用，只是在南荣国这一点似乎还没有被人熟知，只是把绿豆作为了一种食材。绿豆粉很快的跟药汁混在了一起，却是非常的粘稠，苏伊霖把用洋甘菊跟绿茶泡出的茶水加入其中，把这绿豆粉调成了糊状。
“大姐，来拿给大叔的面膜。”
苏伊霖对着外面喊了一声，苏春苗立刻的进来把这调制好的面膜拿了出去。那大叔正洗完了脸坐在凳子上好奇的张望着，听到这声音，他立刻按照苏春苗之前所言，老老实实的坐在了凳子上。昨晚苏伊霖已经教会了苏春苗如何摸面膜，只是看着如今围着的一圈人，苏春苗还是有着些许的紧张。她深吸了一口气，用大毛笔沾了这浓稠的绿豆粉面膜涂抹在了大叔的脸上。
“一会儿抹好面膜就不能说话了。”
苏春苗学着苏伊霖的样子开口叮嘱，大叔刚要回答，却是想到了不能说话，只能对着苏春苗眨了眨眼睛表示清楚了。脸上一股凉凉的感觉，让他觉得非常的舒服，这面膜看起来倒是挺恶心，但是味道闻着却是很不错，那种清新之中又带着绿豆的甜味，让他觉得很像是绿豆沙包的感觉。
“香菱，这是大姐的面膜，你给她做吧。”
苏伊霖又配置好了第二碗，看着始终站在自己身旁的香菱，对着她微微一笑。香菱下意识的接过苏伊霖递过来的碗，只是对着苏伊霖那温和的笑容却是有几分发愣。她之前生活的环境是严格的，阶级观念也是非常的清楚，主子很少会对着下属笑，因为主子对于下属而言，就是一个天神般的存在。只是，如今面对着苏伊霖，她却总是让自己猝不及防，苏伊霖的话不多，可是那甜甜的笑容，竟然是让香菱的心也暖了起来。
“知道了，主子。”
香菱微微的低头，对着苏伊霖回答了一声，却是试探性的扯了一下嘴角。她的心在怦怦直跳，脸上的笑容也有些僵硬，香菱只怕自己的行为有些逾越，可是苏伊霖的笑容似乎是有感染力，让她忍不住的想要变成同她一样的人。
“去吧。”
看着香菱脸上那抹淡淡的笑容，苏伊霖亦是对着她笑了笑，心中却是越发的喜悦了几分。得到了苏伊霖的回应，香菱的心中一阵雀跃，脸上的笑容也是越发的自然，她立刻的拿着那一碗面膜走了出去，给第二位客人做了起来。
第二碗就是蜂蜜鸡蛋面膜，因为那位大姐的脸色有些暗黄，属于比较正常的状态，所以苏伊霖还是在美白上下了功夫。只是，第三个客人，她的年龄并不大，皮肤相对而言是比较白的，若是要让她美白，怕是效果不好太明显，只是，想到那客人眼底的乌青，苏伊霖的心中便有了想法。那客人的黑眼圈比较重，自己倒是可以在这里下下功夫。快速的配置了一份蜂蜜鸡蛋面膜，苏伊霖随即在眼膜上下起了功夫。
等苏伊霖端着两个碗走出来的时候，院子里已经围了一大圈的人，他们的视线都在棚子之下的三人身上，看着他们脸上涂抹着的东西，都在窃窃私语。苏伊霖直接走到第三个客人的身旁，让她坐下，先是用细纱裹了做好的眼膜敷在了她的眼底，随即才在她的脸上涂上了鸡蛋牛奶面膜。
“小三儿，这个大叔的面膜差不多该洗了吧。”
苏春苗看着苏伊霖忙完，凑上去提醒了一句。她一直都估摸着时间呢，从涂上到现在差不多也过了一刻钟了，按照之前的经验，现在就该把脸上的面膜给洗掉。苏伊霖用手摸了一下大叔脸上的面膜，感觉已经差不多干透，对着她点了点头。
“大叔，你去把这面膜洗掉吧，先把这个系在脖子上，然后先用帕子沾了水擦一下脸，这样会比较好洗。”
苏伊霖递给大叔一块方巾让他系在胸前，对着大叔开口叮嘱，这面膜有一个坏处就是洗起来会比较麻烦，而且像是绿豆粉做的面膜，弄不好就会把衣服弄脏。大叔闻言点了点头，走到先前洗脸的井边，认认真真的洗着脸上的东西。
把脸上那厚重面膜洗掉，大叔瞬间便觉得一阵清爽，众人的视线早就被他吸引了过去，跟他一同吃饭的朋友更是站在他的身旁。用毛巾擦了一把脸，大叔抬起了头，瞬间便看到了朋友吃惊的模样。
“你的脸……”
“我的脸怎么了？”
听着朋友的话，大叔的心中一惊，立刻就伸手去摸，手下的皮肤感觉非常的光滑，只是看不到自己脸的模样，却让大叔万分的心急。苏伊霖亦是听到了这边的动静，心中不免还有着几分微微的紧张，只是看着大叔转过的头，苏伊霖那悬着的心终于是放下了。
“大叔自己看看你的脸怎么了！”
苏伊霖微微一笑，拿出了一面铜镜送到了大叔的面前，大叔对着铜镜端详了一番，脸上瞬间露出了惊喜的模样。他用手摸着自己的脸，简直是不敢相信自己的眼睛。脸上那原本红肿不堪的痘痘已经蔫下去了很多，而且皮肤摸起来很滑，脸上也觉的很清爽，是一种凉飕飕的感觉，而不像之前总是油腻腻的，让他非常的难受。
“姑娘，你这面膜真神了！”
大叔立刻对着苏伊霖竖起了大拇指，周边围观的客人们早就等着看面膜的效果，如今看到大叔的模样，全部都惊得合不拢嘴。第二个做面膜的大姐看着大叔的效果亦是吃惊不已，却是更加心急的想要知道自己的情况，她不由得看向了身旁的香菱，焦急的开了口。
“姑娘，我这个什么时候洗掉？”
“大姐，你现在就洗掉吧。”
听到大姐的话，还未等香菱过来询问，苏伊霖便对着那边喊了一声。闻言，大姐立刻迫不及待的跑了过来，她从苏伊霖的手中接过了一条方巾，有样学样的绑在了自己的胸前，立刻的洗了起来。脸上那厚厚的面膜被洗掉，大姐的心情越发的激动，她直接从大叔的手里接过了镜子，迫不及待的看着自己的模样。
铜镜并不清晰，可是却仍旧能够看得出皮肤白皙了许多，那个大姐不断的摸着自己的脸颊，颇有几分爱不释手的感觉。客人的惊讶已经难以用语言形容了，而苏伊霖却是带着淡然的笑容，走到了最后一位客人身旁，让她去把脸上的东西洗掉。
说起来，苏伊霖最担心的就是这个客人的效果，因为她本身肤色就比较白皙，加上前两位客人的效果太过明显，若是最后这位客人效果平平，总会让苏伊霖觉得有所欠缺。苏伊霖一直紧张的看着最后一位客人的脸，当看到她那明显淡化的黑眼圈之后，苏伊霖的心中终于是放了下来。
“各位客人，这面膜的效果大家也看得了，面膜的效果不同，我们店里会按照大家的皮肤来确定做什么种类的面膜。像是第一位大叔，给他做的便是祛痘的面膜，而第二位大姐就是让脸色变白，最后一个小姐本身就很白皙，但是她的黑眼圈比较重，所以我们便除了面膜之外又给她做了一个眼膜，大家看看效果如何？”
苏伊霖笑眯眯的说着，立刻便听到了此起彼伏的赞叹声。她不急不慢的看着人群，很快的便听到了第一个询问价格的声音。
“这面膜多少钱啊？”
“能不能自己做啊？”
“……”
有了第一个人开口，很快便有人加入了进来，听着越来越多的询问，苏伊霖的心中激动，却是微微的挥手，示意大家安静下来。
“面膜种类不一样，价格也不一样。祛痘面膜一次30文，美白面膜一次20文，眼膜一次10文。大家可以按照自己的需求来办理。”
“我要做美白的。”
“我也要……”
“姑娘，你看我脸上的包能不能做面膜啊？”
苏伊霖的话音刚落，并没有人质疑苏伊霖所说的价格，立刻的就冲上来想要做面膜。只是，看到大家的火爆苏伊霖却并未急着答应，而是适时的给大家泼了一盆冷水。
“有件事情需要告诉大家，就像是吃饭一样，需要天天吃才不会饿，这面膜也是一个需要坚持的事情。虽然面膜不需要一天三顿的做，但是要长期做才会真的改变你的脸色，否则效果并不能长久。”
苏伊霖的话让人群瞬间安静了下来，这要是得天天的做，那谁做的起啊？不过他们也能理解，哪有什么一劳永逸的事情，就算是真有，也不可能这么便宜啊。
“那要多久做一次？每天都做吗？”
有人试探着开了口，心中却在算计着成本。苏伊霖闻言微微一笑，对着她摇了摇头，“不需要天天做，差不多三四天做一次便好，当然，如果长做效果会好，只做一次的话，也能有几天的好肤色。”
最开始就开诚布公的说开，这是苏伊霖一贯的准则，她觉得从最开始就让大家知道面膜的功效跟维持的时间，可以省去很多的麻烦，总比日后一个一个的解释要好的多。
问话的人点了点头，却是在心中计算着。若是三四天做一次，虽然花销不低，却也是在接受的范围之内。只是，若是真的多了这一笔开销，按照苏伊霖的安排，每个月就差不多要二百文钱呢。如此想着，有不少人心中生出了几分退却。
“面膜刚刚开始推广，所以伊霖现在不求赚钱，只求换个好口碑。现在可以办理月卡，只要150文，就可以有10次美白面膜。200文是美白跟祛痘各五次，250文则是10次祛痘面膜。凡是办理月卡的客人，我们都会送两次眼膜，若是不需要眼膜，也可以把这两次眼膜换为等价的美白面膜。”
苏伊霖含笑的开了口，一双星眸之中满是真诚。听到这话，不少之前心生退却的人却是眼前一亮，若是办理了这个月卡，倒是可以省下不少钱呢。
“我来，我要办一个那个月卡，要美白的！”
第二个做面膜的大姐率先的开了口，这面膜的效果她实在是太喜欢了，而且她的家中也算是殷实，一个月花150文来做过面膜，她觉得当真是不贵。要是天天的都能让自己的脸色这么好，她觉得那150文钱花的可是值了。
“好，香菱，去给大姐做一下登记。”
苏伊霖微微一笑，对着香菱开了口，昨天她跟香菱聊了一会儿，知道香菱除了武功了得之外也是识字的，所以便把这办卡的人物交给了她。香菱对着苏伊霖点了点头，苏伊霖随即却是又看向了大姐，对着她开口道：“大姐，你是店里第一个办理月卡的客人，感谢你对伊霖的信任，我再送你五次眼膜，你一定要给我宣传一下哦！”
那个大姐闻言立刻连连道谢，看着苏伊霖那俏皮的小眼神，对苏伊霖的好感又多了几分。其他的客人看着苏伊霖如此的慷慨，心中不禁一阵懊恼，想到那面膜的效果，先前正在犹豫的客人再也按捺不住，纷纷的出了声。
苏伊霖看着已经有了办卡意识的客人们，一双星眸之中划过了几分狡黠。她送那个大姐并不是一时冲动，而是她看得出来，这个大姐能够第一个开口，家境必然不差，而且看那大姐的穿着打扮，在这群客人之中确实算是中上层了。一个人的水平决定了她朋友的水平，这个大姐的亲朋好友必然也不会是穷苦之辈，她若是对自己有了好感，能够给自己带来的利润怕是不小呢。
还有另一点，这月卡确实是实惠，苏伊霖推出这个月卡看似是损失了不少，只是若是不用这月卡，只怕能够真的做十次的客人会非常的少呢。而且人是一种群居动物，特别是女人之间，都喜欢做个什么事情�
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