重生之悠然幸福-第87部分

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　　　　“是的，而且像我女儿说的薪水两倍。”于丽芳此时拿出了商场上女强人的架势和刘立刚谈着，这明显是在人家的店里光明正大的挖着墙角啊。

　　　　“我愿意，我当然愿意了。”刘立刚想都没想就赶紧答应道，薪水翻两倍啊，这么好的事情他要是不愿意就是傻子了。

　　　　“那好，明天去翠月轩报道，现在先帮我们把这辆车买下吧，这是你最后一单生意了，圆满的完成了吧。”看到刘立刚傻乎乎的表情，悠然好笑的提醒他先将他们要买的车处理好。

　　　　“是的，小姐，我这就开票。”刘立刚听了悠然的话立刻清醒过来，又变成了之前那位专业的销售人员。这小子还是挺机灵的，现在也跟着王轩叫悠然小姐了，估计他是猜到了悠然的身份了。

　　　　虽然大家不是很明白悠然为什么要高薪挖角让只见过一次面的刘立刚去翠月轩工作，但是今天买车了，这对家里绝对是一件大大的喜事啊，回家的时候大家都兴奋的不得了。（。请到。）

　　　　ps：　　装修房子真是个累人的活啊，我的文每天都是半夜猫在那写的最近，更新不太稳定大家谅解。

第一百二十一章　需要的人才（）　
买了车子全家人总算是完成了今天的任务了，回到家里几个男人还是很兴奋的在讨论今天的车子，特别是那辆奔驰，他们说什么都没想到悠然是要买奔驰啊。

　　　　“悠悠，你真是牛气，一百多万的车眼睛都不眨一下，说买就买了，看得小舅真是眼红啊。”于建斌一脸羡慕的看着悠然说道，他要是有这么多钱估计真的不会舍得拿去买车子，一百万华夏币啊，就是把所有的都换成最大面额一百元的摞在一起，那也可以摞很高一摞了，他这辈子还真是没见过这么多的华夏币呢。

　　　　“这个也是面子工程，店里的那个车妈妈可以从翠月轩的账上出，家里这辆车就算是我私人买的吧，我现在怎么说也是罗氏珠宝的大小姐了，买个好车撑面子是不行的。不过这辆车平时倒也没什么大的用处，主要还是出去参加个宴会啊什么的需要。”悠然也并不是喜欢讲排场，主要还是自己和翠月轩在d市多少也算是小有名气了，以后应该像上流社会的宴会参加的不会少，买个好车也是个门面，没办法华夏人还是比较看重这些的。

　　　　“我也是这么想的，那部坦桑就主要是店里用，应该算是店里的支出。”于丽芳点了点头赞同道。翠月轩现在可是完全按照大型股份制公司来管理运营的，于丽芳这个财务部经理现在那绝对是专业啊。

　　　　“对了悠悠，我没明白，你为什么要让刘立刚来翠月轩啊？”憋了半天于建国终于问出来了。

　　　　“对啊。我也想知道。”大家听到于建国的问题都停下来自己在做的事情。其实大家都很好奇。这会于建国问出来了。大家都想听听看悠然是怎么说的。

　　　　“你们有没有注意到刘立刚这个人对待客户非常有耐心，虽然他一直认为我们不可能买那辆奔驰，但是他依然很耐心的替我们讲解那辆车的性能等各方面的情况，那么贵的车，一般是没有人乐意给不买的人试坐的，但是他做了。”悠然还想着看看大家会什么时候问，但是没想到这次居然是大舅问的。

　　　　“嗯，好像确实是这样啊。不过那又怎么样呢？就因为他的态度好？”于建斌插话道，他想了想还真是悠然说的那样，不过他还是没理解悠然为什么要聘请刘立刚。

　　　　“我想悠悠是觉得这样的人是翠月轩需要的。虽然看起来这样一个销售人员短时间之内不会给一个店带来多大的影响，但是我们翠月轩的主旨是在翠月轩可以让客人享受到最优质的服务。刘立刚的服务是会让客人觉得购物也会是一种享受，他非常的专业，是作为一名销售人员的那种专业。我想悠悠打算高薪挖他来是和这个有一定关系的。”孟远航接过话来回答于建斌的问题，这些日子孟远航可没少研究管理学和营销学这两方面的问题。悠然刚才的话让他突然明白了悠然那么做的原因。

　　　　大家听了孟远航的分析，都点了点头，还真是这个样子啊，谁去逛街买东西的时候喜欢有人一直跟着你在身边一直问你要不要买这件要不要买那件。搞得你好像不买就是对不起她似的。而刘立刚之前的销售过程中，先是耐心听从顾客的叙述从中去了解顾客的需求。从而推荐适合顾客需要的商品，也一直没有给他们介绍过那些他们不需要的东西。

　　　　另外就是在一开始大家都清楚刘立刚是觉得悠然一家人不会买奔驰车的，从他那时哄劝悠然的时候就可以看得出来。即便是明知道这样的情况之下，哪怕是个小朋友在他眼里胡闹非要看奔驰车，他脸上虽然有过一丝的惊讶，但是并没有不耐烦的表情，就这一点就很让人赞赏。

　　　　翠月轩一直认为玉石和首饰都是需要缘分的，不是说你不买就没有看的权利，或者说你看过了就必须买，在翠月轩的理念当中，客人就是上帝，即便他今天口袋里没有足够的钱买这里的任何一件首饰，但是也许明天他就有了呢？只要他喜欢，他可以试戴，可以要求销售人员拿出来看一看，这些都是可以的。这些都是应该由一个专业的销售人员去操作。

　　　　虽然翠月轩一再要求自己的销售人员能够做到这一点，可是悠然总是觉得个别时候他们还是有点以貌取人的情况存在，于丽芳也批评过几次，现在是好了不少了，但是他们那种被要求的专业和刘立刚那种自觉的专业是完全不同的。

　　　　大家对于聘请刘立刚的问题再没有任何疑问了，转天刘立刚抱着忐忑的心情去了翠月轩。当他昨天得知悠然就是罗氏珠宝大小姐的时候，想起自己劝她说那辆奔驰车很贵，带她去别的地方看看的时候，他真是想找块豆腐撞死。他还真是爱多管闲事，人家乐意看什么车就看什么车，家里大人都没说话他多少嘴啊。

　　　　虽然说是双薪聘请他去翠月轩工作，但是不知道会不会是聘请他过去报复他啊，他真是不敢去。但是想了想如果真的有双薪，那还是能解决不少问题的，至少可以把父母从乡下接过来，最近几年他的父母年纪大了妹妹也出嫁了，老两口自己在乡下还得种田，刘立刚早就想将父母接来了，虽然妻子也挺支持的，奈何自己现在的条件还不算太好，父母如果来了只能在外面租房，可是仅凭自己夫妻两人的工资要养活自己一家三口，还要给父母租房负担他们的生活费这确实是办不到。

　　　　如今翠月轩开出了双薪的条件，他回去和妻子商量了半天，决定就是为了这个双薪，就算是被报复只要在能忍受的范围之内，他就去翠月轩，反正在哪不是买东西啊。只不过原来是买车现在卖首饰而已。

　　　　就是怀着这样既激动又忐忑的心情刘立刚来到了翠月轩，站在门口半天了心中还是直犯嘀咕，是该进还是不进去呢？

　　　　于丽芳早就看见刘立刚在店门口了，看着他自己站在门口就是不进来，不知道在发什么呆，她好笑的想，自己招的是销售又不是酒店的门口，这在门口站着算是怎么回事啊？

　　　　于是于丽芳就让人到门口把傻站着的那个人叫进来。刘立刚带着微微尴尬的表情跟着保安进了店里。

　　　　于丽芳直接拿了一份合同书给他，也没多说什么，只是让他自己看。这份合同上说明，他的职位是翠月轩销售领班，工作内容是销售和接待金卡以上的vip客户。每月工资两百，每做成一单生意提成千分之一，也就是说一件一万块钱的首饰他提成十块，十万的首饰提成一百。只要他做成一单十万的生意，就相当于以前一个月的工资。

　　　　看到这么优厚的待遇，刘立刚简直不敢相信自己的眼睛，以前听人家说翠月轩的职工待遇好，但是也从来没想到待遇这么好啊，他当时就决定了，不管人家聘请他有没有别的目的，冲着这待遇他就干了，当即双方没有异议的情况之下就签了用工合同书。

　　　　九十年代一般很少有人懂得什么劳动合同法，那会的华夏劳动法也没那么完善，不过悠然可是二十年后重生回来的人啊，她知道这个用工的规范性很重要所以所有翠月轩的所有职工，除了于丽芳三人其他几人都是签了用工合同的。到了刘立刚这里自然是按照规矩要签的。

　　　　合同中还写了试用期一个月，这一个月当中只领月薪不拿提成，这个主意也是悠然想到的。这个时候虽说没有试用期一说，但是刘立刚这个人他们也只是见了一次，还是需要观察一下的，如果试用期不合格当然就不会用双薪雇佣他了。

　　　　刘立刚虽然没见过有哪家单位还有试用期的，但是就冲着这么高的待遇，人家有这种想法多看看自己的表现也是正常的，所以刘立刚没有异议的签了。

　　　　既然用工合同签好了之后，于丽芳让人拿了一套店服交给他，让他明早八点正式上班，虽然他的职位是领班，但是在试用期期间还是要从普通销售员开始做起，于丽芳让人带他一周之后再让他自己单独接待客人。

　　　　之前开业一个月的时候，孟远航和于丽芳商量着提了一个普通销售做领班，这次如果刘立刚来了正好一楼和二楼的领班都定下来了。虽然这样有些对不住原来的员工，如果没有刘立刚出现，另一个领班的位置肯定是要从普通销售中提拔的，但是现在突然空降了一个，估计有人会觉得有些不满的吧。

　　　　不过在悠然的提醒之下孟远航也提前向大家解释了，他们的生意肯定不止翠月轩一家，只要开新店就一定会从老员工里选择管理人员，这样员工不仅不会对刘立刚会有敌意，而且大家肯定会想办法去了解刘立刚到底有什么过人之处才会直接被聘为领班，在了解的过程中，大家也会学到不少他身上那种对待客人用心的态度，这就达到了悠然最初要聘请刘立刚的目的。（。请到。）

第一百二十二章　都被耍了（）　
九十年代大陆还是很少有男人做珠宝店的销售人员的，开始刘立刚只是觉得换种东西卖而已，之前是汽车，现在是首饰，不都是卖东西么，有什么难的。于丽芳给他找了个师父说先带他一周，之后再让他单独接待客人，当时他还觉得这个没什么必要，不过人家是经理人家说了算，他也没提反对意见。

　　　　等到真正跟着师父学的时候他才发现这销售珠宝里的学问大了，和卖汽车那就是两个完全不同的概念。慢慢的他就开始认真起来，每天有不懂的就问，等到一周结束之后，他还有些忐忑不知道自己能不能单独应对，不过他这个人倒也不是个容易打退堂鼓的人，即便没有十足的信心，他也想要试一试。

　　　　不过开始肯定还是有些畏首畏尾的，毕竟有些信心不足，并且男人和女人的眼光不同，他是一个男人不能像其他销售人员那样站在女性的角度去帮客人选择饰品，这样的情况下和客人的沟通上就相对欠缺些了，开始刘立刚也觉得很是苦恼。

　　　　后来在悠然的不经意的提点下，他另辟溪径找到了自己的优势。女人爱首饰并且可以说爱美最大的原因不就是为了打扮给男人看么？所谓女为悦己者容。这样的情况下，作为男人的刘立刚可以站在男人的角度上帮助女性顾客来挑选首饰，同时他因为职业的原因接触的女性比较多，他能够知道女性更喜欢什么样子的首饰，这样就同时也可以站在专业的角度上为一些男士帮助妻子或者爱人来选择首饰。

　　　　想通了这一点之后。刘立刚不仅变得有自信了。同时他更加的努力虚心去请教女同事。在一边实践一边学习，没出试用期他就可以完全胜任自己的工作了。

　　　　在这个期间店里的气氛也发生了变化，大家通过对刘立刚的观察，发现他对待客人的态度真的是很亲切，完全不会让人觉得不舒服，而且刘立刚接待的客人成单率非常高，可能正是因为他那种不会催你买东西的感觉反而让客人觉得看了半天不买都有些不好意思了。

　　　　看到刘立刚成绩这么好，其他的店员也慢慢的学起了他对待客人的方式。渐渐的发现这样确实更容易让客人接受，甚至有的时候还会收到客人在留言簿上的夸奖。自己的工作得到了别人的夸赞谁都会觉得开心的，而且觉得很有满足感，这样他们就更加努力的想要去做好自己的工作，所以店里现在的气氛比之前要更加的好，这也证明了悠然看人的眼光确实不错。

　　　　翠月轩的生意现在是蒸蒸日上，悠然可以暂时不用这么操心那边的事情，现在全家人最关心的就是于建斌的高考成绩了。

　　　　这段时间，虽然于建斌表面上好像表现得无所谓的样子，每天跟着冯宇学习开车。不