玫瑰花开-第60部分

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　　　　“二十八！你觉得怎么样？”女孩带着笑意，看着秦可文。

　　　　“妹妹……你真会开玩笑！我只能说保证价格最低卖给你，但妹妹你说的这价格，我进衣服都进不来呢！”秦可文一听价格，刚要说“你没睡醒吧！”，觉得这句话太伤人，赶紧咽回去，换了一句“你真会开玩笑！”

　　　　女孩笑着看着秦可文，说道：“那也不能你说啥价格就啥价格啊！你说吧！最低多少钱能卖？”

父子缓和（）　
父子缓和

　　　　“妹妹你要是真想买，那咱就实落落得！一口价！五十块钱！不能再低了！”秦可文看到女孩眼睛不住的瞅着裤子，诚恳的说。

　　　　“还是贵！”女孩又从秦可文手里拿过裤子，翻来覆去地看着，又把裤子翻过来，看里面的针脚，说。

　　　　“妹妹你总得让我挣分吧！我看妹妹你是真喜欢，还是你说个价钱，只要合适，我就卖给你！怎么样？”秦可文看着女孩说。

　　　　女孩不停的看着裤子，是从内心里喜欢，这一次不再胡乱说价了，想了想说：“这样吧！我也不给你二十八了，你也别抱着五十不撒手！三十八！你要觉得可以，我这就拿上走人！窀”

　　　　秦可文觉得这个价格虽然低了一些，可还是多少有点利润，便一脸无奈的说：“妹妹！你可真会砍价！这件衣服进价就是三十五块钱，刨去运输费，我可是一分也没赚啊！这样吧！今天，你是我这店里第一个顾客，权当是我给妹妹你捎捎，就卖给你！不过，你能不能麻烦给提点建议！”

　　　　女孩一边把裤子递给秦可文，一边掏出钱来，嘴里还在说：“虽然还是贵点，裤子也确实不错！至于说到建议嘛！我觉得你店里的服装款式还可以，就是花色上是不是还可以更丰富一点，毕竟现在年轻人购物的多一些，喜欢鲜亮的颜色的多！妲”

　　　　秦可文把裤子叠好，递给女孩拿着，一边送着两个人往外走，一边对女孩说：“卖给你这件衣服，我是真没挣钱！我这开业不久，就为了拉几个回头客，你可得介绍几个人来呀！如果觉着好穿，记得下回还来拿啊！我保证给您的是最低价！”

　　　　看到两个人离去，秦可文返身走回店里，拿出小笔记本，写了起来：“喇叭裤一件！心得：多介绍质量，性能，抓住顾客的心理需求！建议：……”

　　　　其实生意没有那么好做，接下来又来了几个顾客，东看看西看看，转了一圈，转身就出了店！秦可文一个劲地问看中什么了。几个人只是撂下一句话“看看！”，只留下秦可文愣愣的站在门口。

　　　　秦可文看到没有多少人来，就在店里把挂好的服装又翻看了起来，最起码自己要记住每一件服装的进价和售价，以及摆放的位置啊！总不能顾客相中了衣服，自己还要临时查价格，找半天都找不到可不行！

　　　　“就在这儿！”有个人影在店前一闪。

　　　　秦克文一边低头看着售价表，一边往外走来，赶紧说道：“欢迎！进来看看吧！有看中的，我一定给您最低价！”秦可文抬头一看，竟然是王瑞站在店门前，赶紧笑着说：“怎么是你呀王大哥！今天歇班？进来坐坐，喝口水吧！”

　　　　秦可文转身要去倒水，王瑞一把拉住秦可文，说道：“兄弟！你看看谁来了！”

　　　　这时秦可文往王瑞身后看去，不觉大吃一惊，在王瑞的身后，秦教授和婉儿正好走到店前。秦可文一下子呆立在那儿，尴尬的搓着双手！

　　　　婉儿立即跑上来，拉着可文的手，眼中早已泪光闪闪，仔细的端详着比自己还高一头的儿子，一会儿用手搓搓可文的手，一会儿又抻抻可文的衣服，心疼的差点哭出来，说：“可文！你瘦了！你咋非要自己出来受这个罪呀？”

　　　　秦教授走进店里，像个大将军一样，转着圈环视了一周店里悬挂着的衣服，一眼瞥见角落里一大箱子泡面，神情略略一滞，没有说什么。

　　　　王瑞上学时经常到秦教授家里去，和秦教授夫妻两人都非常熟悉！这会儿看到婉儿就要伤心的哭出来，赶紧走上来，自责地说：“师母！都是我不好！我没有照顾好可文！”

　　　　想起自己这半年来的经历：开照相馆，照相馆赔钱！在极度的无奈下，自己孤注一掷，靠王瑞帮忙，才开起了这家服装店，生意怎么样还是一个未知数！

　　　　看到妈妈伤心的样子，秦可文也是悲从中来，眼中莹莹的闪亮！可是听到王瑞那么责怪自己，秦可文觉得对不起王瑞！想想自己在临水的这么长时间，哪一件事不是王大哥出头，这家服装店还是王大哥托人盘下来的呢！

　　　　秦可文赶紧抓住王瑞的手，诚挚地说：“王大哥！这可怪不得你！来临水得这么长时间，还多亏了你帮忙呢！要怪就怪我自己太任性，非要跑到外地来不可！”

　　　　说完，秦可文回头抓着婉儿的手，说：“妈！您别为我担心！您看我现在不是很好嘛！我瘦了吗？瘦了好啊！瘦了显得精神！妈！您累了吧！您坐！”

　　　　婉儿让儿子说的差点笑出来，打了一下儿子扶着自己胳膊的手，说：“瘦了精神！是！儿子你倒是精神了！我和你爸可成了神经了！，一走半年，连个电话也不打！要不是王瑞经常往家打电话，我和你爸都不知道你的照相馆停了！”

　　　　听着妻子和儿子的对话，从儿子安慰婉儿的话语中，秦教授感受到了儿子的变化：桀骜不驯的性格少了，知道体贴人了。

　　　　秦教授眼光落在桌子上的小本子上，走过去，拿起小本子，慢慢的翻着看着：黑呢子大衣一件！心得：多为顾客提建设性意见！顾客建议：多了解一下服装方面的知识！……

　　　　秦教授不断的翻看着，小本子上记得密密麻麻，记录着服装的销售情况和卖服装方面的心得，还有一些顾客建议改进的地方！

　　　　秦教授微微的点着头，知道儿子虽然开起了服装店，却并不懂得服装方面的一些知识！但从这些记录的情况可以看出，儿子是上了心了！

　　　　对！不懂不可怕！可以慢慢学嘛！顾客就是最好的老师！只要揣摸准了顾客的需求，就一定能做出一番事业的！

　　　　这时候，坐在椅子上的婉儿一下子看见了角落的泡面箱子，走过去打开箱子一看，箱子里只剩下一小半泡面，声音颤抖的对儿子说：“可文！你平时就吃这个？”

　　　　秦可文看到妈妈走到泡面箱子，说：“妈！我只是偶尔吃一顿泡面，也不是经常吃！您别大惊小怪的！”

　　　　“还说不经常吃！王瑞给我们打电话，说你这服装店才开业几天，一大箱泡面就剩下这么点了！还说不经常吃！”婉儿看着儿子，心疼的泪水直打转：“可文！甭说吃泡面了，在家的时候你可是连看都不看的！可文！还是跟你爸和我回去吧！”

　　　　“人家别的开店的都吃这个，我怎么就不能吃了？妈！您放心！我会照顾好自己的！”秦可文一听妈妈让自己回去，赶紧着急地说：“妈！在家时，您经常逛商场！您要真想帮儿子，您还是给我提点建议吧！”

　　　　婉儿站起来，无奈的看看儿子，冲秦教授看了一眼。看到秦教授微微的颔首，婉儿就认真的环视起了店里的情况！

　　　　看完了一圈，婉儿一边想，一边说：“我觉得你这店址还可以，面积大小也合适！就是这些悬挂的服装，给我的感觉有点凌乱！你看，这一边墙上，既挂着外套，又挂着内。衣，还有裤子，看上去有些乱！再有一点，我平时出去买衣服，一般会选择一些品牌的服装！你进的这些衣服，品牌上有些杂！”

　　　　秦可文拿着小本子，一边侧着头看着妈妈，认真地听着，一边不时的点点头，在小本子上飞快地记录着。

　　　　秦教授看着儿子棱角分明的脸颊，心里想：儿子确实是瘦了！

　　　　这时候，王瑞看了看外面，对秦教授说：“老师！我看天也快晌午了，咱们还是先吃饭吧！”秦教授点了点头，对婉儿和秦可文说：“咱们一块吃饭去吧！”

　　　　“爸！妈！王大哥！你们去吧！我不能去！我这店才开业几天啊！中午天气暖和，来买服装的人多一些！我可不能关了门去吃饭！”秦可文对妈妈说。

　　　　秦教授听到儿子叫自己一声“爸”，心中一颤，儿子是真大了！平时和儿子关系就紧张，自从上一次在家里，儿子和自己差点动了手，儿子临走都没有正眼看自己！

　　　　现在儿子不经意间的一声“爸”，弄得秦教授差一点掉眼泪，赶紧稳了稳情绪，对妻子说：“也好！可文不去是因为要照顾店里的生意！那咱们走吧！”

　　　　婉儿看了看秦教授，对儿子说：“那这样吧！待会让人给你送点饭来，你可别吃泡面了！”

　　　　秦可文点点头，目送着爸妈和王大哥走远了，才转身来到店里，坐在椅子上发起呆来！

　　　　杨巧丽辞别了宋志立，提着行李箱，看了看红星别墅的大房子，刚走两步，觉得放了寒假，还没回趟家，就直接去明华家，不管出于什么理由，都显得太不懂事，于是提着行李，向自己所居住的城中村走去！

　　　　第二天上午，吃过早饭，明华坐在客厅里，正在细心的削一个红富士苹果！明爸爸是高丘市民生纺织工厂的总裁，身家千万！明妈妈是高丘市市立医院的一名普普通通的教师！

　　　　按照明爸爸的意思，早就想让明妈妈辞职在家！可是明妈妈一心热爱教育事业，不肯辞职，做一个专职的家庭主妇。

　　　　虽然对妻子很宽容，但是明爸爸对明华的要求极其严格！在上高中的时候，很多有钱人的家庭，对孩子都非常纵容溺爱！但明爸爸从明华一上高中，就和明华立下了约定：一个星期，刨除学费、生活费，只给明华十块钱的零花钱！

　　　　上高中二年级的时候，有一个关系最铁的同学过生日！那个同学非常喜欢口琴，明华就想给买一个口琴，当做生日礼物送给那个同学。

　　　　到商店里一打听，一个口琴十五元！明华就和爸爸商量，能不能借点钱？明华选了个爸爸选了个心情愉快的时机，对爸爸说：“爸！去年我过生日的时候，林跃给我买了一盒巧克力！下一周，林跃过生日，我想买个口琴送给他！您觉得怎么样？”

　　　　爸爸很放松，一边喝着牛奶，一边笑着对明华说：“好啊！好啊！人家既然给你买了礼物，你当然应该给人家买啊！礼尚往来嘛！”

　　　　明华听了爸爸的话，看到爸爸心情很愉快，赶紧趁热打铁的说：“爸！可是我问过了！一个口琴要十五块钱呢！我……我没有那么多！”

　　　　刚才还在笑着的明爸爸，啪的一声把牛奶杯往桌子上一放，冷笑着说道：“小子哎！是想借钱啊！老规矩！一块钱，拖一星期地面！说吧！差几块！”

　　　　明华本来是想借着由头，从爸爸手里白抠几块钱用用，可是看到爸爸冷笑噗啦的样子，也不敢多借了，说：“五块！”结果，明华就为这五块钱，一连拖了一个多月的地面！

　　　　尽管没有享受到家庭富有的便利，但在父亲的严格要求下，明华却养成了超强的自立能力！就在半年前，明华考上了复旦大学的管理系！开学的时候，妈妈说要明爸爸送孩子去上学，明爸爸也答应了！

　　　　可明华愣是说要自己去！结果明华一个人背着行李，坐了两天两夜的火车，才赶到上海！上海的街道不像高丘那样正南正北，再加上人生地疏，明华好不容易才找到学校！

　　　　明华拿着削好的苹果，到书房里。。妈妈刚刚放了寒假，正在看报纸。明华把苹果递给妈妈说：“妈！别看了！吃个苹果吧！”

意料之外（）　
意料之外

　　　　“华仔呀！昨夜学校里开家长会，回来有点晚了，我也没来得及问你！你坐下！跟妈说说话！”明妈妈放下报纸，接过苹果咬了一口，放到一边的盘子里，说。

　　　　“这有什么好说的？就是在学校里上课，星期天也和同学出去逛逛！”明华一边坐下一边说。

　　　　“有女朋友没？”妈妈明知道儿子不会这么早谈恋爱，还是问了一句。

　　　　“我才不呢？就我爸给的那点钱，请人家看场电影都不够！谁会跟我谈恋爱呀？难道还能让人家付钱啊！”明华笑着说窀。

　　　　“我觉得你小学的同学杨巧丽就不错，还有联系吗？人家可是上的首都医科大，将来一定大有出息呢？”明妈妈一说起杨巧丽，兴奋之情溢于言表！

　　　　“妈！您别说了！我不想这么早谈恋爱！我们宿舍里的几个同学，都努力的学习，拼着命要考研呢？”明华立即编了个理由搪塞过去妲！

　　　　说到杨巧丽，明华可是太熟悉了！明华和杨巧丽从小学就是同学，一直到中学、高中，直到考大学时，杨