穿越种田之旺家小农女-第10部分

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　　　　苏玉私下偷偷的瞧了眼苏大哥的神色，却意外的发现苏大哥一脸虔诚，直道菩萨保佑。

　　　　苏大哥相信，非常相信！

　　　　这、还真让人意外啊……

　　　　苏大哥才似松了口气一般说道：“我说怎么好端端的病就好了，原来是神仙显灵了，等月中让阿娘带着你去庙里拜拜，知道吗？”

　　　　苏玉嘴角微抽，胡乱的点了点头。

　　　　眼见着就快到布庄了，身后突然传来一个清亮的声音：“两位，请留步。”

　　　　苏玉跟苏大哥没意识到是在说他们，还在往前走着。

　　　　后面那个清亮的声音大了些：“前面那个黑乎乎的姑娘，请等等！”

　　　　黑乎乎……

　　　　姑娘……

　　　　是在说她？！

　　　　苏玉这才想到早上大哥在自个脸上糊了炭，她的脸就是黑乎乎的啊！不过这声音陌生得很，她才穿过来，根本就不认得几个人，会不会是喊错人了？

　　　　苏玉虽然是这样想的，但还是回头看了一眼。

　　　　竟然是个斯文的少年，他肩上还背着药篓，看到苏玉回头，脸上总算有了笑容，他急急上前，嘴里说道：“姑娘。”

　　　　还真是喊她的！

　　　　苏玉皱眉：“我们不认识吧？”看这少年一脸急切的，若不是她现在脸上黑乎乎的且年纪不小，恐怕还以为这少年看上她了呢！

　　　　那斯文的少年却道：“在下姓方，其实在下不是找姑娘的，而是找姑娘身边的这位小哥的，听说两位刚才买了毒豆？”

　　　　毒豆？

　　　　难道他说的毒豆就是土豆吗？

　　　　苏玉点头道：“是又如何？”

　　　　那斯文少年却是一脸真诚道：“两位可知那东西有毒？”

　　　　“自然是知道的。”

　　　　那斯文少年听了，却是惊讶道：“既然两位知道那东西有毒，又为何要买呢？虽说毒豆价钱便宜，但却是不能食用。”

　　　　“那又如何？”

　　　　“在下是慈膳堂的，曾见过有人因误食毒豆差点一命呜乎，只是怕两位不知那东西的厉害，这才前来解释，看来是我多事了。”那斯文少年自嘲一笑。

　　　　苏大哥一听这人是慈膳堂的，眼神立刻缓和了许多，他与这斯文少年解释道：“舍妹说她有办法分辨有毒的土豆和没毒的土豆，方公了不必担心。”

　　　　那斯文少年一脸惊奇的盯着黑乎乎的苏玉，毒豆还分有毒的跟没毒的？也就是说，这毒豆里是有可以食用的？

　　　　这到底是真的还是假的？方姓斯文少年沉思起来。

　　　　苏大哥恭了恭手，说道：“我们还有事，就不与方公子多说了。”苏大哥的骨子里是有些精明的，所以他是不会跟外人说土豆如何区分有毒的跟没毒的，万一说了，那相当于白捡的五大袋土豆没了可咋办！

　　　　一百二十文买过冬的食物，已经算是便宜了！大白菜都得一文钱一斤呢！

　　　　苏大哥带着苏玉离开的时候，这姓方的斯文少年还在沉思。

　　　　不一会，两人就到了布庄，因为早上，布庄刚开门，里面人的并不多，苏玉跟苏大哥一走进去就引起了伙伴的注意，主要是，苏玉的衣服上还打着补丁，别提多穷酸了，苏大哥的衣服虽然有些旧，却是干净整洁一个补丁都没有的。

　　　　“伙计，这匹布怎么卖？”（一匹布13米左右）

　　　　“这匹布50文钱。”

　　　　“有其他颜色吗？”

　　　　“有的，有黑色、青色、红衣、绿色，还有蓝色的，红色、绿跟跟青色的要贵十文钱，您看您要哪匹？”伙计笑着问道。

　　　　苏玉看着苏大哥，指着那红色、和青色的说道，“要不就拿二匹吧！”

　　　　苏大哥点头。

　　　　不过旁边的小伙计却是一惊，他还以为这两位是来消遣他的呢，没想到还真是个来买东西的！

　　　　苏玉又对小伙计说道：“还有厚实一点的布吗？耐脏的的那种。”

　　　　小伙伴连连点头：“有有，最厚实的那种粗布要70文一匹。”

　　　　苏玉又问：“你这店里有棉花吗，多少钱一斤？”

　　　　伙计说道：“上等的30文一斤，中等的20文一斤，下等的15文一斤。”

　　　　苏大哥皱眉道：“怎么这么贵？”

　　　　伙计笑道：“今天是旱年，棉花可没什么收成，这还是去年的存货，现在天还热着，若是入了冬，只是价钱会更贵，现在还算便宜了。”

　　　　苏玉微笑道：“伙计，这样，你跟你们掌柜的说说，我们多买些能不能便宜点？”

　　　　伙计眼睛一转：“您是要哪种？”

　　　　苏玉说道：“中等的就成，若是十八文能卖的话，我想买五十斤。你看如何？还有刚才看的那几匹布，我还想拿四匹，不过这些布你看能不能也给我少算些？”

　　　　伙计一听苏玉要买这么些东西，眼睛立刻就亮了起来，他脸上堆着笑：“我去给我们说说，看他怎么说，您等着。”

　　　　伙计刚走，苏大哥就低声问苏玉：“咋买那么多棉花？”

　　　　苏玉说道：“大哥，得做棉被啊，做两床十斤的，还有两床五斤的，剩家的给我们做冬衣，你觉得咋样？够吗？”

　　　　苏大哥想了想，道：“大约是够了。”

　　　　不过一会儿，伙计就带着一个圆脸的胖子过来了，那胖子就是布庄的掌柜，他和气的说道：“棉花十八文一斤却是卖不了，不过布匹却是可以少点，两位觉得如何？”

　　　　苏玉道：“你这掌柜也太小气了吧。”

　　　　那胖子掌柜苦笑道：“今年的生意实在是不好做，这些棉花全是从南边运来的，运费都贵得很啊。”

　　　　北边大旱，今年收成都不好。

　　　　话虽如此，但是讲不下价，苏玉心里有些不爽，正准备去别家看看，此时，却听胖子掌柜说道：“姑娘，要不这样，价钱少不了多少，但是马车却是我们自家的，倒是可以帮您送货上门。”

　　　　这个提议让苏玉有些心动。

　　　　她眼尖的看到绸缎的边角料，足足有二大袋子呢！这东西可以给苏阿娘绣花，料子这样好，若是绣成了，能赚不少呢！

　　　　*

　　　　苏家村。

　　　　“小宝，你头痛不痛，身体舒不舒服，你真没事，不是唬我们的？”苏阿娘不放心的问道。小宝得意一笑：“当然，我是装晕的，要不，奶奶该没完没了了！”

　　　　苏大妞却是奇怪：“你咋会在厨房？”

　　　　小宝坐在床榻边，看了一眼阿娘跟大姐，撅着嘴说道：“兔子还在厨房呢，要是奶奶去了，肯定会发现的，到时候他们肯定会将兔子抢走的！那是我的兔子！”

　　　　这鬼机灵装晕原来是为了那五只兔子！

　　　　兔子保住了不说，他们还白得了苏老婆子的几枚铜板，倒也没亏。

　　　　苏小宝蹦下床，高兴的说道：“小兔子晚上都没吃东西，肯定饿了，大姐，兔子吃什么呀？”

　　　　“吃草！”

020　达成与添头（）　
兔子也能吃青菜跟胡萝卜，但是苏家哪里舍得喂那些东西，因为天旱，他们自个都吃不上菜，更何况是兔子！

　　　　苏大妞带着苏小宝嫩带着篮子出了门，在附近摘了一些鲜嫩的野草，因为下了雨，地上又是泥又是水的，那些野草也是湿的。

　　　　“小宝，挑嫩的摘。”苏大妞边摘边叮嘱道。

　　　　苏小宝举起手中的还沾着雨水的草说道：“大姐，你瞧，这种嫩吗？”

　　　　苏大妞抬头看了一眼，点头笑道：“就要这种的，不过小宝，大姐可跟你说，这草沾了水，可不能直接喂，等会我们回家找块干的旧布，将草上的水擦干净，一滴都不要留，这样才可以喂小兔子吃！”

　　　　苏小宝一脸不解：“大姐，为啥啊？”

　　　　苏大妞：“……”她答不上，于是低头继续摘草，装作什么都没有听到的样子，摘得可认真了。

　　　　苏小宝荷包蛋泪，大妞咋又这样了！

　　　　——

　　　　镇上，布庄。

　　　　苏玉装作挑挑捡捡的模样，又往那两袋绸缎的边角料袋子看了看，露出来的边角料成色很新，颜色也艳，是绣帕子的好东西！

　　　　苏玉心里已经打定了主意，不过，如果直接要的话，这掌柜的肯定会趁机加价，还不如以退为进。

　　　　于是，她对苏大哥说道：“大哥，我们去别家看看吧。”

　　　　苏大哥二话没说，转身就走，苏玉急忙跟上。

　　　　那胖子掌柜见他们这样，急了，在身后喊道：“别啊，凡事好商量嘛，两位客官，等等，这价钱我们再商量商量也是可以的嘛。”他一边说一边给店里的伙计使眼色，让那伙伴拦住这两位客人。

　　　　虽然这两位客官身上的衣服不咋样，但是他从这两位的眼神中可以看出来，这两位客官是真心想买东西的，要不然，他也不会这样热切。

　　　　那店伙伴是个机灵的人，他一见到苏大哥动就急忙追了过去，赔着笑脸说道：“掌柜的说价钱可以商量，客官，要不您再看看？”

　　　　伸手不打笑脸人，苏大哥被店伙伴拦了路，眉头微皱，他扭头看了身后的苏玉一眼，二妞走路咋这慢呢，难道是不想走？

　　　　苏玉暗中给苏大哥使了个眼色，嘴巴往边角料的那两袋子努了努，苏大哥不动声色的往那两个袋子扫了一眼，瞬间明白了苏玉的想法。他心中暗道，阿娘的绣功不错，若是用这中上等的绸缎来绣的话，价钱应该会比平常的高出一倍不止。

　　　　于是，苏大哥看似一脸犹豫的跟着店伙计回到了店内，胖子掌柜立刻抓住了苏大哥的手，跟推销人员似的将他的那些东西吹嘘了一遍。

　　　　苏玉都听烦了，直接开门见山：“老板，你不是说会便宜点吗，能便宜多少，给个实话。”

　　　　胖子掌柜听了这话，沉默了一会，这才说道：“要不这样，每斤棉花便宜一文？”两文肯定是不成的，一文的话，还是可以商量商量的。

　　　　苏玉跟苏大哥对视一眼，并不说话。

　　　　这胖子掌柜急得冒汗，咬牙说道：“这棉花是不能再便宜了，您若是买四匹布的话，倒是可以少十文！”因为是旱年，大家手头都不宽裕，除了富户，一般人家哪还有那个闲钱买布置新衣啊，所以布庄今年的生意并不好。

　　　　苏大哥脸上犹豫得很。

　　　　苏玉脸上的表情亦是如此，她慢慢的对掌柜说道：“掌柜的，说实话，你也看得出来，我们穷家小户，日子也不好过，连这买布的钱都是找舅家借的……”

　　　　她正说着，眼睛不经意的扫过那两袋边角料，似才发现一般，眼中闪过惊喜，问道：“这两袋东西是栽衣服剩下的小料吗？”

　　　　掌柜顺着苏玉的目光看去，也看到了那两袋边角料，他算是看出来了，这位小姑娘估计是喜欢那花色，亮得很，这些边角料太碎了，也不值什么钱，就算是绣娘也是不愿意拿这个绣东西的，虽说料子不错，但是形状却是乱七八糟的。

　　　　掌柜眼睛一转，脸上的笑意更浓，他用打着商量的语气说道：“那四匹布的价钱少五文，再用这两袋边角料做添头，您觉得如何？”

　　　　苏大哥坚决摇头：“不行，刚刚还说少十文的，这一下子又成了五文，这样做生意可不成。”

　　　　紧接着，他们又是一番讨价还价，最后，还是苏玉他们赢了，四匹布一起少十文，棉花每斤少一文，再加上这两个袋绸锻的边角料，最后，他们还说段了掌柜送他们回苏家村！

　　　　这多亏了苏玉的口才！

　　　　她上辈子可是商界的女强人，口才酒量样样不输男人，要不，怎么脱颖而出呢！就在刚才，她跟掌柜越谈越顺口，上辈子的本事一点一点的捡起来了。

　　　　看来胖子掌柜这么上道的份上，苏玉走的时候，指着店里的上等绸缎对胖子掌柜说道，“其实吧，想要别人买自家的东西，就得让自家的东西与别人家的不同，你瞧你这店里的布料，其实跟隔壁的差不多，这是没法改变的，但是你可以想些办法让这些布料出众些，比如，给布料增加一些香气，最好是花香果香之类，要是能长久就更好了！”

　　　　其实，苏玉就是随口一说的，也没指望掌柜的按她说得来，主要是她刚才跟掌柜讲得投缘，这才多动了两下嘴皮子。

　　　　店伙计驾着马车过来了，他手脚麻利的将苏玉买的东西全部塞进了马车里，因为棉花太多，塞进去之后只能容得下一个人坐了，于是，苏玉坐在车内，而苏大哥却是跟在马车后面慢慢走的。

　　　　过巷子的时候，苏大哥跟苏玉说道：“二妞，你带着他直接回苏家村，我等会驾着牛车回去。”

　　　　苏玉听了这话，忙道：“大哥，别忘了土豆，可一定要带回来啊！”

　　　　苏大哥一脸无奈：“知道了！”

　　　　他倒不怕店伙计欺负二妞，因为二妞的力气他可是见过的，就算是壮年大汉都没那么容易放到二