重生之完美如意-第13部分

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　　　　何玲在旁边认真的听着课，偶尔用余光瞟一眼江辉，脸上露出若有若无的微笑。

　　　　江辉坐在位置上，仿佛感受到何玲身上散发出阵阵少女的气息，不由得有些心猿意马。似乎时光一直停留在此时此刻的话也是挺好的。

　　　　课间休息的时候，孙教授让大家把上次布置的作业交上去，江辉才想起来自己又忘记抄作业了。

　　　　虽然说自己对这门课已经完全掌握了，认真去做作业的话都是能够很快的做好的，但是再快也没有抄来的快。

　　　　江辉厚着脸皮找何玲借了她的作业本拿过来抄，还腆着脸对何玲说：“我这算是给你的作业创造附加价值啦”。

　　　　这番言语自是迎来了何玲的一个大白眼。

　　　　虽然抄起作业来很快，但是课间休息就十分钟而已，几页纸的作业抄完后孙教授自己继续开始上课了，只好等第二堂课结束时再交了。

　　　　自从进了教室，何玲就基本没有再和江辉说话了，一直保持着她的高冷范。

　　　　第二堂课结束后，江辉赶紧去交了作业，然后回来对何玲说：“去晚了，担心邮局下班了，这批货明天要给客户送过去，我先走啦。”

　　　　何玲看了江辉一眼说：“又旷课啊，知道了，你自己小心点吧。”

　　　　江辉收拾好东西，看了下孙教授没留意这个方向，赶紧快步走出了教室。

　　　　来到邮局，人不算很多，等了会就取到了包裹。

　　　　又是两大包，江辉只好和邮局大堂的保安打了声招呼，告诉他自己先搬一箱走，另外一箱先放在大堂的角落，麻烦帮忙留意照看一下，自己过几分钟马上回来。

　　　　好在租的房子离邮局很近，又是在一楼，江辉抱着包裹四五分钟就到了，然后放下第一个包裹又赶紧回去抱第二个。

　　　　虽说是距离近，但是在阳光下折腾了十多分钟，还是除了满头大汗。

　　　　出租房里有三个房间，除了被褥等日用品，其他的东西都齐全。江辉想着找个时间去超市再买套被子、毛巾、洗发水等日用品，平时要洗个澡或者休息会也方便。

　　　　这里还有洗衣机，也可以免去洗衣服的烦恼。夏天还好，衣服薄，随便在水里泡一下揉一揉就可以了。冬天就惨了，那么厚的衣服，冰冷的水，想想都心里打个颤。

　　　　这几天陆续接到一些商铺老板追加订单的点数，仔细统计一下江辉发现目前这一千件还不够应付现在的订单。

　　　　随着几天的销售，各个老板对这些牛仔短裤和牛仔短裙的销量心中都有底气了，追加订单数量也慢慢多了起来。

　　　　销售旺季也就这一个来月，江辉打算加大推销力度，同时从明天起让老爸开始每天发两千件货，现在也不愁没地方去放包裹。

　　　　目前单靠自己和戴富乾来推销，力度还不是很够，江辉考虑晚上回去问问老大唐明华有没有兴趣跟着自己一起搞。

　　　　老大唐明华的父母都是在钢铁厂上班，家里收入其实还可以，但是江辉知道老大一直都想在大学的时候就可以依靠自己来养活自己，要不然也不会干出自己打印家教小广广告的事情了。

　　　　同时，江辉高三的同桌李石贵也在BJ上大学，学校北方交大就在动物园服装批发市场附近，以自己对他的了解，他应该也会加入。

　　　　这样子四个人一起，虽然平时还要上课，但是基本上可以确保每天都有两个人在送货和推销，销量应该可以有一个大的飞跃。

　　　　心动不如行动，江辉整理了一下包裹，抱着一大包衣服就去送货了。

　　　　跑了两趟就把这批货处理完了，除了留下十来件作为推销用的展示品，其余九百多件共获利六千多元。

　　　　送完货，江辉给老爸打了个电话，跟他说明了一下现在火热的销售情况并把租房的地址告诉了他，让他明天开始按照新的地址发货，同时在明天起每天按照两千件来发货，并提前做好准备随时应对每天三千件甚至更多的准备。

　　　　（本章完）

第25章　四人小分队（）　
晚上回到宿舍，江辉先去找了戴富乾，告诉他明天开始每天都有货到，然后先预支了一千元提成给他，让他考虑配个小灵通，要不然推销的时候那些老板有什么事情比较难联系上他。

　　　　然后顺便问了下他都有哪些高中同学的电话，江辉把想找李石贵一起干的想法也和戴富乾说了一下。

　　　　一番折腾下来，总算是联系上李石贵了，闲聊了几句江辉就把自己的情况和想法说了出来，李石贵很高兴的同意了，并且约定了明天下午过来，一起去推销产品。

　　　　回到宿舍，老大唐明华和老三王振国都在，江辉想着单独把老大唐明华叫出去说的话也不大好，就直接在宿舍里和他们两一起说了一起推销产品的事情。

　　　　和江辉预测的一样，老大唐明华爽快的加入了，老三王振国说是要再考虑一下。

　　　　第二天，早上上完物理课，何玲就把新收到的包裹单给到了江辉。

　　　　江辉一心想着赶紧去送货、推销，跟何玲说了声“谢谢”就和老大唐明华赶紧往邮局走去。

　　　　办好手续，两个人每人抱了个大包到租的房里，然后将没有配送完的订单整理好，分好货就出门打了个去送货了。

　　　　送货很简单，到了每家店大概对一下数量，然后付款就可以。大部分都已经不是第一次交易，互相之间已经有了一定的信任感，交易起来就简单了。

　　　　为了让老大唐明华对推销有一定的了解，江辉有找了几家有卖牛仔服饰的店向老板们推销自己的牛仔短裤和牛仔裙。唐明华很聪明，没多久就基本摸索到该怎么推销了，有的时候做的比江辉还好。

　　　　考虑到下午李石贵会过来，差不多到了点两人就坐车回学校了。

　　　　“老大，回头我配一把房门钥匙给你，你就结合你自己的时间安排，去搞推销咯，提成我们一周结算一次，我们现在有四个人在一起做事，为了避免撞车，今晚我请大家一起吃个饭，大概划分一下各自负责的市场”，坐在公交车上，江辉对老大唐明华说。

　　　　“我都没问题，听老四你的”，唐明华说道。

　　　　在车上，江辉接到了戴富乾打过来的电话，原来他已经买好小灵通，打个电话过来一是告诉江辉他的号码，二是看看货到了什么时候可以开始送货。

　　　　江辉和戴富乾说了下下午的打算，看看他有没有空一起到租房的地方集合一下。

　　　　江辉得到戴富乾肯定的回复之后，看了下手表已经十二点多了，便约定一点半在出租房门口会面。

　　　　江辉和唐明华回到学校后，在食堂随便吃了个午饭，吃饭的时候江辉接到了李石贵的电话，说他已经到了帝都理工大学，江辉问了下他的具体位置，匆匆吃完饭便和唐明华一起去接李石贵。

　　　　平时嫌弃学校不够大，觉得没山没水的总是缺了点啥，现在有事情的时候又觉得学校小点也好，去哪都不用花太长时间。

　　　　接到了李石贵之后，简单的给唐明华和李石贵之间做了个介绍之后，三个人便来到了租房的地方。

　　　　戴富乾已经到了，在门口等着，自然又是一番介绍，四人推销小团队算是正式认识了。

　　　　考虑到戴富乾和唐明华已经可以自己去推销，下午可以分成三组一起行动，江辉带着李石贵一组，戴富乾和唐明华各自一组，那就有必要提前划分一下各自负责的市场了。

　　　　初期江辉主要还是想让大家把尽力放在动物园服装批发市场，那里现在主要有五个比较大的市场组成，有三个江辉已经在开发了，江辉把其中一个分配给戴富乾跟进，另外两个基本还没开发的由唐明华和李石贵去跟进。

　　　　江辉向大家简单的交代了一下每款服饰的推销价格范围，如何结合订单量的情况给予价格上的优惠等。

　　　　几个人都很聪明，听了一遍，再就个别有疑问的地方询问了一下江辉，就明白要怎么干了。

　　　　接下来，江辉把那天和戴富乾一起推销的单分拣出来，让戴富乾下午送货过去，这就算是他的第一笔单子了。

　　　　同样的，江辉也把今天和唐明华新开发的客户的订单送过去。

　　　　这么一分配，今天收到的一千件衣服就剩下五百多件了。加上一些商铺陆陆续续追加的单子，基本上就所剩无几。

　　　　四个人兵分三路，各自出发。

　　　　在路过中讯通信商场的时候，江辉拉着李石贵进去买了一台和自己一样的小灵通并办好套餐。

　　　　“石贵，这个先给你，钱的话我先垫着，到时候从你提成上抵扣就可以了，随身没有通信工具的话，后续推销送货什么的比较麻烦”，江辉已经注意到李石贵暂时还没有买手机或者小灵通，便直接帮忙搞定了。

　　　　“行，那我就不客气了”，李石贵结果小灵通说道。

　　　　两个人是高中的同桌，关系自然是非比寻常，这点事确实是没有必要客气。

　　　　江辉也想过直接送一个小灵通给李石贵，不过担心人家不接受，反正也知道接下来的推销要是顺利的话，平均一天几百块的提成也不是多难的事情，一个小灵通也就是两天的提成而已。

　　　　很快两个人就坐车来到了市场，江辉已经不是第一天干推销的菜鸟了，快速的在市场上转了一圈就开始锁定目标进行推销了。

　　　　每结束一个商铺的推销，不管是成功还是失败，江辉都把自己的心得传授给李石贵。

　　　　慢慢的便让李石贵一起参与推销，逐步感受对话的氛围和技巧。

　　　　其实推销这种事情呢，只要掌握了话术，敢开口，很快就可以熟悉起来的。

　　　　一下午很快就过去了，李石贵也已经可以自己独立的面对商铺老板了，初步的算下来，也有三百来件订单，算是一个不错的开局。

　　　　江辉给唐明华和戴富乾打了个电话，了解了一下大家的情况，约好六点半在动物园公交站附近的一家客家王聚合吃饭。

　　　　（本章完）

第26章　销售火爆（）　
晚上六点半，江辉和李石贵先来到了客家王，很快戴富乾和唐明华也到了。

　　　　几个人点好了菜，让老板先上了一打啤酒，倒好了酒。江辉端起酒杯对着大家说：“这第一杯酒，先庆祝我们四个有幸能够在帝都相识并一起做事，来，先干杯”。

　　　　“干杯！”

　　　　几个人都爽快的一口把酒都喝了。

　　　　然后每个人说了下今天的情况，戴富乾今天接到了二百多件的订单，唐明华也接到了两百多近三百的订单，再加上江辉和李石贵的三百来件，今天总共有八百件左右的单。

　　　　“这第二杯酒，庆祝哥几个旗开得胜，顺利走出万里长征的第一步”，江辉再次端起酒杯，对大家说道。

　　　　刚倒满酒，江辉马上接着又说：“这第三杯酒，我们预祝哥几个今后销量节节攀升，发笔小财，首先实现养活自己的小目标”。

　　　　这句话倒是说到大家的心坎上了，几个人出来推销衣服，最主要的目的就是在大学期间能够养活自己，不再花家里钱。

　　　　“干杯！”

　　　　四个人快速的喝完三杯，放下酒杯，开始聊今天各自的见闻和感受。

　　　　都说天下没有完全相同的两片树叶，人就更不用说了。每个店铺的老板都有各自的风格，有些人是一毛两毛的斤斤计较，有些人把握着大方向，觉得这单生意有搞头就比较痛快地开始合作。而也有些老板一听到是推销衣服的，二话不说，挥着手把你赶出店铺。

　　　　客观的说，现在的大学就是个象牙塔，虽然里面也有纷争，也有勾心斗角，但是和外面的世界比起来，都是小巫见大巫，差的远了。

　　　　能够让大家出来搞推销，提前感受下这个社会，顺便赚点小钱。江辉觉得这对大家未来的成长是有好处的。

　　　　饭菜很快就上桌了，几个人累了一下午，肚子早就饿了，也就不再客气，拿起筷子就是一阵猛吃。

　　　　一碗饭下去，饥饿感就没了，接着就是边吃边喝了。

　　　　唐明华首先端起酒杯说：“我先敬老四一杯，感谢老四能够拉我入伙，一起挣钱，话就不多说了，我先干为敬。”

　　　　唐明华开了这个头，接下来自然就是你来我去的敬酒了。大热天的喝点冰镇啤酒，不管酒量如何，两三瓶还是都能喝下去的。

　　　　四个人边吃边喝，到了快九点才散场。江辉给了李石贵和戴富乾每人一把房间大门的钥匙，老大唐明华的要配过才有，以后大家可以电话确认有货后自己去取，特别是以后订单多了要是每次取货都要江辉去开门的话效率太低了。

　　　　李石贵的学校就餐厅附近，走着回去就十来分钟，江辉他们三就打了个车回学校了。

　　　　接下来的两三