重生之完美如意-第234部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　“也不用完全收购，但是至少要有个三四成吧。如果他担心出让的股票太多，今后影响他对公司的掌控，我们可以把我们收购的一半的投票权留给他”。

　　　　“如果这样的话，我觉得有戏。再不行，我就威胁我们扶持另外一家公司和他竞争”。

　　　　“嗯，红枣要准备，大棒也要准备”。

　　　　……

　　　　同一时间，京西多媒体。

　　　　“刘总，这一个月来，没有一家VC愿意接受我们2亿的估值，我们是不是稍微降一降？”。

　　　　“小张，虽然我们京西现在很需要资金的支持，但是我们不需要带毒的资金。我希望我们找到的VC是认可我们企业发展模式和前景的”。

　　　　“其实这些VC愿意出价，说明他们还是看好我们的”。

　　　　“不一样的，看好和看好之间也是有差距的。有些VC只是想扔点钱看看能不能捞一把，但是我希望找一家愿意长期支持京西的机构”。

　　　　“明天去见的光辉投资似乎对我们还挺有兴趣的，他们副总亲自见我们两次了”。

　　　　“光辉投资却是是一个不错的选择，但是也要看他们的诚意。如果光辉集团愿意给予宣传上的支持的话，我们适当让步一下也是可以的”。

　　　　“光辉集团在互联网上的影响力太强大了，如果他们帮我们推广的话，我觉得京西的规模今年至少可以翻一番，不，翻两番”。

　　　　……

　　　　虽然江辉挺看重这次的收购的，但是为了不让刘强西看出来光辉投资强烈的收购意愿，江辉还是不准备出席光辉投资和京西的第二轮谈判。

　　　　买卖的时候，越是让对方感受到自己有强烈的买卖意愿，越是容易吃亏，该吊胃口的时候还是要好好的吊一下。

　　　　（本章完）

第489章　要和阿力巴巴斗？（）　
帝都理工大厦。

　　　　“刘总，这光辉集团实力也太强大了，我看这门口挂的公司牌匾有十几家，全部是鼎鼎有名的公司”。

　　　　“有一天，我们的京西也会是鼎鼎有名的，走，我们直接去光辉投资吧”。

　　　　……

　　　　“你好，我找管总”，刘强西来到光辉投资的前台说道。

　　　　“是刘总吧？管总已经在会议室等你了，这边请”。

　　　　刘强西最近跑投资，倒是见识了不少人情冷暖，今天见到前台美女管总已经吩咐好今天自己会来的事情，不由得增加了本次融资成功的信心。

　　　　“管总，刘总他们到了”，前台轻轻敲门就去会议室之后对着管卫东说道。

　　　　“刘总你好”，管卫东主动的起身后刘强西握手。

　　　　之后就是简单的一阵寒暄。

　　　　“管总，不知贵司对于我们上次提到的融资条件有什么想法？”，刘强西首先忍不住将话题转移到融资上面，看得出来这段时间找资金的经历对他的打击也是蛮大的。

　　　　“刘总，说实话，对于互联网购物的发展我是比较看好的。但是京西现在每天处理的订单还不到一千条，这个规模也太小了一些吧”。

　　　　“管总，京西的这个订单量看起来是不多，但是已经是国内前五名的存在了”。

　　　　刘强西的这话倒也没有什么错。在2006年，规模最大的三家网购公司是淘宝、易趣、拍拍，接着就是京西和当当分公司了。

　　　　“去年网购市场超过三百亿，但是基本上是淘宝和易趣的市场，京西的营业额连人家的零头都不到”。

　　　　看来，不管是普通的买卖，还是大买卖，买方都会先把卖方的东西给贬一轮。

　　　　“管总，你说对了一半。在C2C市场，淘宝和易趣确实很强；但是在B2C领域，我们京西做的是最好的”。

　　　　网络购物主要有两种模式：一种是C2C，即商品和信息从消费者直接到消费者，俗称“网上开店”，例如淘宝网；另一种是B2C模式，即商品和信息从企业直接到消费者。

　　　　C2C的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

　　　　在天朝的C2C市场，淘宝的市场份额超过60％。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样优势并不是什么不可逾越屏障。

　　　　就在今年3月，拍拍网对外宣布正式运营。短短两个月的时间，拍拍网的快速成长，让依托于企鹅的拍拍网已经成为天朝C2C领域一匹潜力十足的黑马。

　　　　在江辉看来，和企鹅其他业务的密切捆绑，使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势，而这是拍拍网快速发展的一个关键原因。

　　　　B2C是Business…to…Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

　　　　其实B2C是最早出现的网购模式，不过现在C2C已经赶超了。

　　　　“京西确实是细分领域的领头羊了，所以我们才会考虑坐下来谈判。但是你们现在有想要一个超过市场预期的高估值，又只想出让一点点股份，这就让人很难接受了。想必其他VC也是这个意见吧？”。

　　　　“管总，你能否具体说一说光辉投资的要求？”。

　　　　“第一，按照两亿估值，我们收购八成股份，给你留两成；第二，按照你说的出让十个点股份，但是估值我们只能给一个亿”。

　　　　“京西就像是我的孩子，我是不会卖的，一个亿的估值也太低了”。

　　　　“不是卖，公司还是你的，我们入股后不干涉公司的日常运营”。

　　　　“大股东是你们，今天你们说不干涉运营，改天变卦了我有什么办法？管总，实话说吧，八成股份太多了，我退一步，出让两成怎么样？”。

　　　　“两成有什么用，花了四千万只拿到两成，我们还不如重新扶持一家公司。C2B领域，流量是最重要的，而我们集团最不缺的就是导入流量”。

　　　　“三成，最多三成，这是我的底线了”。

　　　　“六成，但是我们只要三成的投票权”。

　　　　听到管卫东这么说，刘强西倒是眼前一亮：“看起来，光辉投资是真的看好京西，看好自己”。

　　　　“六成太多了，这只是第一轮融资，以后肯定还会有第二轮、第三轮，到时候我持有的股份会更少。四成，其中两成没有投票权”。

　　　　……

　　　　最终，光辉投资以一个亿的投资，获得了京西百分之四十五的股份，其中百分之二十是有投票权的。相当于光辉投资以溢价一成的价格，换取了多五个点的股份。

　　　　而在江辉的建议下，京西多媒体也提前更名为京西商城。而光辉支付也成为京西商城的默认支付形式。

　　　　光辉投资入股京西的事情，双方都非常的低调，但是过了几天之后，消息还是传了出去。

　　　　……

　　　　阿力巴巴。

　　　　“你说光辉集团也进军网购市场了？消息准确吗？”。

　　　　“应该准确，虽然不是很清楚双方交易的细节，但是光辉集团入股京西是肯定的了”。

　　　　“我们刚刚打败了易趣，接着就来了拍拍和当当，现在又多了一家京西。看来大家都想来电子商务市场分一杯羹啊”。

　　　　“京西目前做的是B2C的业务，和我们有些不同，我们的对手应该还是易趣和拍拍”。

　　　　“不能简单的这么理解，不管模式怎么样，都是网购，大家都存在竞争关系”。

　　　　“那看来我们以后不仅要和企鹅斗，还要和光辉这头巨无霸搏斗了”。

　　　　“企鹅公司规模和我们差别不大，拍拍网进入的又那么晚，要撼动我们的地位没那么容易。但是光辉集团不一样，他们太另类了，不能以常理推断。C2C最注重的就是流量导入，而光辉集团旗下土豆网、校内网等公司都是天朝顶级的互联网企业，他们帮京西导入流量的话，我们的麻烦就要来了”。

　　　　“开弓没有回头箭，京西要战我们便应战，不过我们不主动挑起战争”。

　　　　“嗯，但是我们也不怕战争”。

　　　　……

　　　　（本章完）

第490章　和刘强西的饭局（）　
现代化的生活节奏使人们外出购物的时间越来越少，交通的拥挤与日趋增大的店面延长了购物的时间和精力，琳琅满目的商品也使消费者眼花缭乱，让人你们迫切需要新的、快捷、和方便的购物方式及服务。

　　　　而激烈的市场竞争迫使制造商和零售商不断去寻求商品成本费用，缩短流转周期的途径。电子商业正迎合了这种需求。同时，也是消费者免去了车马之劳，并使消费者在商品的海洋中得到了最好的服务。

　　　　光辉投资入股京西的手续办好之后，江辉专门请刘强西吃了顿饭。

　　　　“刘总，虽然我们在入股的时候承诺过不干涉京西的运营，不过我有一些想法想和你谈一谈，供你借鉴”。

　　　　“江总，你是互联网的大拿，有机会听你的想法是我的荣幸”，虽然刘强西的年龄完毕江辉大，但是在江辉这个光辉集团的创建者前面，他还是蛮谦虚的。

　　　　“互联网企业从来都是从亏钱开始的，京西现在的发展太保守了，一点都不像是个互联网企业”，江辉开始将自己的想法和刘强西进行交流。

　　　　“京西要发展壮大，我觉得有几点一定要注意。第一、信息系统。我们要有专门的技术部门负责系统开发，电子商务企业一定要做自己的独一无二的IT系统。第二、产品渠道。在初期，我们可以把99％的产品撤退，留下1％的产品。以什么为标准呢？就是把真正有竞争力的1％留下来，把没有竞争力的产品全部删掉。第三、物流系统。京西的物流不仅是以亚马逊为标杆，而是京西要在天朝再造一个类似于亚马逊的仓储体系，外加一支像UPS的优秀的物流配送队伍。第四、用户体验。京西必须要有忧患意识，用户体验差一点点最后就可能会死掉”，江辉把后世京西成功的经验提前拿出来分享，这些内容本来就是刘强西主导的，现在提前拿出来交流，他接受起来很快。

　　　　“江总，你这些想法和我不谋而合，除了物流这一块现在还比较头疼，其他的几项马上就可以展开”。

　　　　“物流方面你现在头疼的主要是什么？”。

　　　　“京西创立之初，只与邮政合作，后来为了提高效率，便与快递公司结盟，大大缩短了配送时间。但快递公司的处理能力不足、服务水平不高等问题我是看在眼里，急在心里。顾客屡屡投诉，其实都是京西在为快递公司背黑锅”。

　　　　“我有个建议，我们可以分两步走。现在光辉投资在韵达、申通、中通和圆通上面都有股份，我可以让光辉投资出面，让京西成为他们的重点客户，优先保障京西的订单配送，这是第一步，我们把眼前的问题先搞定。接下来，京西可以在帝都、沪市、五羊等几个主要城市建立自己的配送队伍，慢慢的完善自有物流体系”。

　　　　“江总你支持京西搞自有物流？”。

　　　　“当然，只要能够提升用户体验，我为什么要反对？”。

　　　　“江总，就冲你这句话，我敬你一杯”，刘强西端起白酒杯主动的干了一杯。

　　　　“刘总，其实我挺佩服你的，京西的发现旅途可谓是一波三折，能够坚持到今天不容易”。

　　　　“说实在话，创业其实挺艰难的。尤其是在1998年的时候，作为一个大学生创业，去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情，特别是我毕业的学校还是有一定的知名度。当时正在读研的女友去看望我的时经常问三个问题：难道你一辈子就要这么生活下去吗？为什么我们不能一块出国呢？你为什么不能考研呢？我女友的父母也坚决反对，认为我没出息。最终，女友离开了我”。

　　　　“确实如此，当时的创业环境比不上现在，再加上人大的天之骄子跑到中关村摆柜台，舆论压力是很大的。对了，说起来，你还是我妹妹的师兄呢”。

　　　　“是吗？江总的妹妹也在人大？”。

　　　　“是的，去年刚入学，学的是金融专业”。

　　　　“金融专业还是很有前途的，我觉得未来互联网和金融行业应该是非常挣钱的两个行业”。

　　　　“我也是这么认为的。我问个题外话，为什么公司起名京西呢？”。

　　　　“唉，也没什么不好说的，这是因为我的初恋女友的名字中有个'京'字，我便把'京'与自己名字中的'西'合在一起，就有了京西”。

　　　　“这个有点欧美企业的风格，公司名字来源于姓名”。

　　　　“话说江总你为什么看好京西呢？说实在话，光辉投资给出的价钱比其他VC都要好”。

　　　　“我认为互联网上最有前途的几