重生之完美如意-第88部分

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　　　　“额～是人民币”。

　　　　“八千万人民币那就是我们的诚意不足了，要是八千万美金对方哈哈不感兴趣，那就是他们没有诚意卖。你想，Hao123对搜索引擎的影响力这么大，保守估计可以影响百分之二十的市场份额。虽然它是一个非常简单，简单到没有任何技术含量的导航网站，但是却不可复制。为了快速的提升谷歌在天朝的表现，它值得我们出大价钱”。

　　　　“难道我们要答应和光辉科技换股份吗？总部的那些老爷们是不可能同意的啊”。

　　　　“换股份肯定是不行的，但是我们可以提高收购价格。八千万人民币对方不是嫌少嘛，那我们就出一个亿，一点五个亿，甚至两个亿。总之，一定不能让它落在亚虎手中，要不然我们两都得等着滚蛋”。

　　　　“但是花两个亿收购一家导航网站，这种收购申请会不会被总部驳回？”。

　　　　“这就不是我们现在要考虑的问题了。如果因为总部没有批准我们的收购申请导致Hao123落在了亚虎手中，到时候我们在天朝的市场份额被亚虎超过，那就不是我们的责任了。我们首先得保证我们自己的饭碗不是？”。

　　　　“好的，我明白了，我会马上再约光辉科技进行谈判的”。

　　　　……

　　　　亚虎的詹姆斯回到公司之后，本想不再理会收购Hao123的事情，但是看到技术中心送来的亚虎搜索引擎市场占有率的变化情况以及天朝搜索市场的变化分析和发展预测之后，深吸一口气，拿起电话再次和总部汇报。

　　　　“布里尼，我是詹姆斯，我想再和你沟通一下收购天朝导航网站Hao123的事情”。

　　　　“詹姆斯，我还是昨天的观点，总部现在在收缩业务，甚至在考虑出售一些国家和地区的分公司，不会考虑出资购买一个毫无创意的导航网站的。作为公司的副总裁，我要对投资者负责任，股民要是知道我们花钱收购一个没有任何特色的网站，会对我们经营层的眼光表示怀疑，不利于股票的上涨”。

　　　　“布里尼，Hao123不是一家普通的网站，它在天朝互联网有非常特别的地位，对搜索引擎的市场占有率更是有巨大的影响力。如果我们买下这家公司，我有信心让亚虎搜索的市场占有率坐稳天朝第二的位置”。

　　　　“第二有什么用？股民会关心亚虎搜索在天朝市场取得占有率第二的成绩吗？我们是上市公司，做事情首先要考虑是否有利于股票的上涨”。

　　　　“但是如果我们不出手，让Hao123落入谷歌或者度娘的手中的话，那亚虎搜索在天朝就没有出头之日了”。

　　　　“亚虎天朝有哪块业务是做的好的？我们的网站在全球占有率那么高，可是在天朝呢？所有亚虎集团在天朝的新增投资总部都不会考虑的。詹姆斯，我们两也认识多年了，作为朋友，而不是上司，我建议你考虑怎么离开现在的漩涡，你那个位置不会有太多前途，公司已经在考虑出售天朝和岛国的业务了。没有了天朝和岛国，亚太区还剩下什么？”。

　　　　“总部真的要抛弃我们了吗？公司的运营情况有这么恶劣吗？”。

　　　　“詹姆斯，我们要对投资者负责，我们也要听从股东们的意见，你好自为之吧”。

　　　　……

　　　　还是同一家茶座，同一个包厢，同一帮人。江辉开始了和谷歌的第二轮谈判。

　　　　“江总，我回去协调之后，谷歌愿意在上次的八千万开价基础上增加百分之五十，一点二亿全资收购Hao123。这个价格已经是很有诚意的了，也算是天朝互联网界少见的大手笔了，江总在不到两个月的时间内就获得了百分之四百的收益，也算是功成名就了”，杰克说道。

　　　　“谷歌完全不考虑用股份兑换的方式吗？”，江辉问道。

　　　　虽然江辉知道谷歌不可能同意用股份兑换来收购Hao123，但是如果谷歌出价比度娘还要高，自己不卖给他们的话，估计会对自己以后的融资和企业发展造成不利影响。所以江辉想用股份这个话题来最终拒绝谷歌，当然，这是基于度娘给出满意的条件之后的事情了。

　　　　“江总，谷歌上市的事情已经进去了冲刺阶段，实在不方便在这个时候调整公司的股份构成，请你见谅”，杰克说道。

　　　　“我这个人不大喜欢做一锤子买卖，希望大家能够有长久的合作，如果谷歌完全不考虑股份的话，那就很难办了”，江辉说道。

　　　　“江总既然有心卖，你能否也给出一个价格，只要不是离一点二亿有很大的差距，我可以试一试说服公司提高收购价格”，杰克说道。

　　　　“谷歌愿意最多出多少钱来收购Hao123呢？你把价格告诉我，我回去再考虑一下咯”，江辉说道。

　　　　“如果江总现在就可以决定的话，也可以做主把收购价从一点二亿增加到一点五亿”，杰克说道。

　　　　“我大概明白谷歌的想法了，我会回去认真考虑的，有结果我再和你联系”，江辉说道。

　　　　“江总对这个价格还不满意吗？一点五亿绝对不算低了，我不大相信亚虎和度娘会愿意出比这个更高的价格”，杰克说道。

　　　　“也许吧，谁知道呢”，江辉说道。说完话江辉就起身准备离结束会谈。

　　　　“一点六亿，这是我们的极限了，我们谷歌公司是很有诚意的，希望江总能够认真考虑我们”，杰克喊住准备离开的江辉说道。

　　　　“杰克先生，我会认真考虑的，有消息我们再联系”，江辉说完就离开了茶座，留下杰克一行郁闷的站在那李发呆。

　　　　……

　　　　（本章完）

第179章　崭新的办公室（）　
就在江辉见完谷歌的第二天，度娘也约好了和江辉的第二次谈判。

　　　　这一次是李老板亲自出马，度娘约了中关村的一家酒店的会议室，邀请江辉过去谈判。其实度娘的总部也在中关村，在度娘内部有大量的会议室可以使用，但是为了不让江辉心生芥蒂，度娘专门在外面约了一间会议室作为谈判的地点。

　　　　江辉带着唐文章和向薇薇一起去了谈判现场，要是预料的不错的话，今天应该有望达成初步协议，带上经验丰富的唐文章和校内网的法务部部长向薇薇，可以避免出现一些协议中不利于光辉科技的事情发生。

　　　　刘总简单的给大家做了个介绍，就把时间给到江辉和李老板了。

　　　　李老板其人也是一个传奇人物。1968年，他出生在西山省一个普通的家庭。年少时着迷过戏曲，曾被市里的晋剧团录取。但中学时代，李老板回归“主业”，全身心投入功课学习中。1987年以市第一名得成绩进去京都大学学习图书情报专业。不过，其迈进天朝最高学府的激动心情，渐渐被图书情报学的枯燥、乏味消融。那时候，天朝的氛围较为沉闷，大学毕业进入机关单位，已经是非常好的选择了。而李老板选择了出国。

　　　　博士毕业后，李老板在华尔街待了三年多，后面又去硅谷著名搜索引擎公司做了几年。在硅谷的日子，让李老板感受最深刻的还是商战气氛。他经常翻看《华尔街日报》：微软如何跳出来公然反叛IBM，又怎样以软件教父的身份对抗SUN、网景等等，这些故事让李老板感觉到：“原来技术本身并不是唯一的决定性因素，商战策略才是真正决胜千里的因素。

　　　　于是在1999年启程回国，在京都大学旁边租了两间房，连同1个财会人员5个技术人员，以及合作伙伴徐老板，8人一行，开始了创建百度公司。

　　　　接着，度娘顺利融到第一笔风险投资金120万美金。在成立的9个月之后，风险投资商德丰杰联合IDG又向度娘投入了1000万美元。

　　　　2001年，李老板在度娘董事会上提出度娘转型做独立搜索引擎网站，开展竞价排名的计划。虽然这一提案经过不少波折，但是最终得到通过。从此，度娘就迈上快速发展的康庄大道。

　　　　江辉对于李老板还是比较佩服的，虽然后面度娘的医药推广广告惹来了不少争议，但是至少在2004年，度娘还是一家很令人尊敬的企业，发展前景一片光明。

　　　　“李老板，你好，一直久仰你的大名，今天终于见到本人了”，江辉笑着说道。

　　　　“江总过奖了，你才是最近一段时间天朝互联网界的风云人物啊。不管是校内网，还是光辉游戏，都推出了自己独特的内容和产品，一改国内互联网模仿和抄袭的风格。《开心农场》等游戏更是刷新了一个又一个新的记录，实在是后生可畏啊”，李老板说道。

　　　　“这些都不能和李老板比，不管是校内网还是光辉游戏，靠的是创意取胜，而李老板你创立的度娘却是以技术取胜，你可是互联网界的技术大拿啊”，江辉说道。

　　　　“现在是市场经济，光有技术还不够啊。你看现在不管是谷歌、亚虎，还是我们度娘，不都被你这占领市场的Hao123给吃的死死的。现在办企业，归根结底还是市场说了算，在这方面，江总你的眼光比我们都要强啊”，李老板说道。

　　　　“确实是市场说了算，李总今天约我见面的目的我也清楚，我就不拐弯抹角了。亚虎和谷歌的都约我谈过，想必度娘对Hao123导入流量的能力是最清楚的，我也愿意和李老板合作，但是在商言商，这合作肯定是基于度娘的出价比谷歌他们高，就看你们能接受什么价位咯”，江辉说道。

　　　　“江总，其实我觉得双方合作不能简单的从出价上来看，这和出价的方式，后续的合作等都有关系。你上次也和刘总说过，希望采用现金加股份的方式来谈收购，度娘完全同意你的思路。但是，我不认为亚虎和谷歌也会愿意出让他们公司的股份，这些欧美公司是什么德性，我是最清楚不过了”，李老板说道。

　　　　“虽然现金加股份是我比较喜欢的方式，但是只要价钱给的够高，纯现金收购我也不是不考虑的”，江辉说道。

　　　　“江总能否透露一下现在谷歌的出价？我们会尽可能的给予米一个满意的报价的”，李老板说道。

　　　　“我觉得这个意义不大，比资金度娘不大可能超过谷歌，就看你们的收购方案怎么提咯”，江辉说道。

　　　　“江总，就我们了解，你收购Hao123花了两千两百万和百分之二的校内网股份，我们度娘愿意用四千万现金外加百分之三的度娘股份来收购Hao123，这个价格已经是很有诚意的了。度娘现在的股份根本就不是有钱就可以买到的”李老板说道。

　　　　“据我了解，投资机构对度娘的估值也就十五亿左右，这么算来，度娘相当于只花了八千五百就想收购Hao123，我也不诳你，这个价格只有目前谷歌开价的一半。李总你如果站在我的位置，你觉得应该把网站卖给谁呢？”，江辉说道。

　　　　“江总，现金是死的，股份是活的，度娘的股份你不能简单的用十五亿来衡量。度娘的董事会现在在谋求前往纳斯达克上市，到时候市值远不是现在的十五亿可以比的”，李老板说道。

　　　　“你说的没有错，但是那是以后，不是现在。现在现在来看，度娘估值就是十五亿，即使我接受溢价，也顶多二十亿。这么算下来，度娘的开价远低于谷歌。这样吧，六个点度娘股份加四千万现金，相当于度娘花了一点六亿收购Hso123。这个价格只是相当于谷歌现在的报价，如果我愿意的话，谷歌至少可以开价到两亿”，江辉说道。

　　　　江辉的开价在李老板看来并不算没有诚意，虽然网站不一定真的值这么多钱，但是市场价就是有那么高，度娘想买的话也不可能低太多。

　　　　……

　　　　李老板又和江辉交谈了好一会，最终双方同意以度娘出资四千万现金外加百分之五度娘的股份去购买Hao123的百分之九十九股份，光辉科技保留百分之一，以确保今后集团其他公司再导航网站墙有比较好的位置。

　　　　（本章完）

第180章　说服闪雨（）　
度娘的这个收购方案还需要经过董事会的批准，不过双方先签订了一个谈判备忘录，待几天之后再签正式的合约。

　　　　达成一致意见之后，双方的交谈就比较轻松愉快了。

　　　　“江总，我倾向于在度娘上市之前双方对本次的合作细节进行保密，你觉得怎么样？”，李老板说道。

　　　　Hao123到底值不值现在这个价钱，不同的人有不同意见。除了几家搜索引擎公司对导航网站的影响力有比较清楚的了解之外，其他人对此的认识并没有那么深。特别是普通投资者，很难接受这个一个简单的网站卖了这么高的价钱，所以李老板提案的保密，江辉也是比较认同的，自己现在不图名，也不想搞得天下皆知。

　　　　“李总，这一点我们想到一块去了”，江辉笑着说道。

　　　　“谢谢江总