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都市天书-第162部分
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秘书随后进来,倒水后又悄悄离开。
“林总真是辛苦!”秦保国看着林栋办公桌上的保温饭盒,猜得出林栋是加班错过了午餐时间,拿这个解决吃的问题,感慨的说道,“现在像林总这样身家丰厚,却又肯下苦力的年轻人不多了!不过林总大可不必这样,作为管理者,要懂得驭下之道,把活交给手下人去干,自己只要搞好监督就是了。你把部属的活都做了,让部属很难做的!”
语气里虽然是劝说,但隐隐带着些居高临下,长辈教导晚辈的语气,林栋微微一征,抬眼看了看秦定国儒雅而又得体的打扮,脑海里闪出一个词来。
道貌岸然!
心头掠过一丝不快,不过林栋却并没有反驳,只是笑着说道:“习惯了,有些事情,自己做熟了,不好交给别人。再说了,秦主管也说了,年轻人嘛,多吃点苦,现在我并不觉得这有什么不好,我们长缨集团才成立不久,比不得天河集团那么大,那么有底蕴,所以包括我在内,每个人都有很多事要做,等理顺了就好了。”
秦保国并没有听出林栋话里的另一层意思,听林栋“赞叹”天河集团有底蕴,他的脸上不由得露出自得的表情来,下意识的说道:“是啊是啊,大公司的成立毕竟是需要积累的。有些管理经验,可不是凭几项技术就能够抵销掉的。我们天河集团也算是经历了大风大浪,所以才能走到今天,林总的眼光很好嘛!”
何东成在旁边听着直皱眉头,这个秦主管不是说的好好的谈合作的吗?怎么现在听着完全不是这么回事啊?林栋也跟着兜圈子,这是怎么个情况?
PS:感谢寒山寺书友的两张月票,昨天和今天的第二章都发晚了,实际上因为现实中的事情,码字时间难以保障,后面这一段时间应该会稳定下来。感谢大家的订阅和推荐票支持,也希望大家能够继续支持,明天就是元宵节了,不知道大家有没有看灯去?突然想起那首上中学时学的词了,好像名字叫《元夕》?(未完待续。)
第三百零七章 真的不好意思……()
“我们天河集团发展起来真是非常的不容易!……”
大约是林栋的话挠到了秦保国的痒处,又或者秦保国在天河集团的发展壮大中起了不可或缺的作用,因此在林栋起个头后,秦保国算是打开了话匣子,滔滔不绝的讲起了天河的发展历程。
何东成有些坐不住了,说句实在话,秦保国不算好的演说家,讲起来很干,重复的很多,条理性也不怎么样,有时还会因为激动而前言不搭后语,他听着有些不耐烦,但看林栋坐回到办公桌后面,一边津津有味的吃着大盘鸡,偶尔还赞叹的回应一声,便也忍住了打断秦保国说话的念头。
足足讲了有近二十分钟,秦保国才把天河集团发展史回顾完,最后还意犹未尽的看着林栋说道:“林总啊,恕我直言,现在你们的长缨集团发展的很顺利,但就因为太顺利了,缺少挫折的磨练,遇到大的困难,恐怕一下子扛不过去啊!”
林栋不置可否的点点头,没再说什么。
看着林栋没有再回应,秦保国感觉有些失望,按常理来说,至少这个时候林栋应该赞叹一下,然后说一说劳苦功高什么的,才好让他把接下来的话说出来的。然而,现在看来,这个林总技术上一流,但在为人处世方面还欠缺很多的嘛!如果和自己谈的好,谈的愉快,至少双方合作起来会更容易一些,“双赢”是怎么来的?不就是你让我舒服,我就让你高兴嘛!
但是林栋没有。
看着林栋将保温饭盒里的鸡肉块一块块吃掉,又将另外一个盒子里的宽面片拌到鸡肉汤汁里,一片片挟着吃完,最后满意的打了个饱嗝,把这些东西收拾起来,慢条斯理的扯了一块纸巾擦嘴,秦保国忍不住了,轻咳一声说道:“林总,其实这一次我过来,是想和林总谈一谈虚拟头盔代理销售事宜的。”
“请说。”林栋轻轻按了一下办公桌上的按键,然后伸手示意。
秦保国刚要开口,门被推开,女秘书进来,将林栋桌子上的东西收起带走,也打断了他刚要说的话。
秦保国心头不悦,但是这一次自己前来,原本就是集团老总嘱托一定要好好对待,他压下心头的不满,重新理了一下思路,说道:“是这样的。你知道,我们天河集团在全国三百多个城市都有营业网点,几乎遍布全国各地,只要把虚拟头盔拿到我们商城代卖,我们承诺将给你们的虚拟头盔最优惠的待遇,相信在我们的合作之下,你的虚拟头盔,会以最快的速度销售到全国各地!”
说着,秦保国从手边的公文包里取出一份文件递给林栋:“这是我们集团拟定的合作条款,你可以先看看,有什么需要商量的地方,我们共同研究。当然,在我看来,这文件里的条件对于你们长缨集团来说,已经足够优厚了,”秦保国的目光里有种优越感,在他看来,市值几十亿的天河集团,自然有这个底气,面对小字辈的长缨。
林栋接过文件,大致翻了翻,并没有细看,放在了一边。
秦保国心头一惊,原本的自得消失无踪,他就是再笨,也看得出来林栋这个动作,预示着他对这份文件并不感兴趣。
为什么呢?
秦保国原本是抱着必成的念头来谈这合作的,毕竟先来一步,表示着自己的诚意。
他根本不知道林栋会因为他的态度而产生某种不好的联想,只是在秦保国看来,他天河集团主动前来,已经是一种态度,一种诚意,他秦保国作为天河集团销售部门的主管,作为一名高层,能够亲自前来,已经是给了长缨集团足够的面子了。
而且面对林栋这么年轻的一个小伙子,他能够循循善诱的讲讲自己的经验教训,这是很难能可贵的,小伙子应该立刻接受条件,和自己合作,这才能够体现出对方的诚意来,也不枉自己这番苦心。
即便林栋没有那么谦逊,作为一个商场人士,自己天河集团提出来的条件足够优厚,林栋还在等什么?
秦保国毕竟是在商场上摸爬滚打惯了的,很快他就认为自己想通了其中的窍门,笑着对林栋说道:“林总该不会是想着国美、苏宁也会前来吧?这样的话林总可能要失望了。我来之前就已经打听过,国美和苏宁高层的确有和林总合作的意向,不过他们并不会主动前来,据我得到的消息,这两家对林总的虚拟头盔合作的意愿并不是很强烈,给出的条件,也不可能比我们天河更好!”
自以为摸准了林栋的心思,秦保国说完后,静等着林栋的反应。
然而,让他失望的是,林栋并没有因为自己的话而有什么表情变化,只是略点点头,然后说道:“我知道了。谢谢秦主管好意。不过很抱歉,我只能告诉秦主管,我们长缨集团的虚拟头盔是有独立的营销计划的。我能够感受到天河集团的诚意,也很感谢秦主管亲自来一趟,但是合作的事情,只能期待以后的项目了!”
秦保国一下子瞪大了眼睛:连商量一下的余地都没有,就真的拒绝合作了?
这样的话,是不是太草率了?
面前的这个年轻人是真不懂的做生意,还是真的另有想法?
秦保国脑子一时没转过弯来,有些昏昏噩的站起来,接过林栋递过来的那份合作意向书,转身离开了。
走到门口,秦保国还有些难以置信,又转身问了林栋一句:“林总不再考虑一下吗?我们天河是真的很有诚意的!”
林栋歉意的摇了摇头:“真的不好意思。”
看着秦保国离去的背影,何东成有些不解,扭头问林栋:“你是怎么想的?我觉得天河集团给出的条件很不错了,这样省去了我们的销售渠道,还能让虚拟头盔更快更有效率的销售出去……”
“这样不行。”林栋轻声说道:“这样,达不到效果,就算虚拟头盔销售出去了,也不会达到我们想要的效果。”
“想要的效果?”何东成不解,“什么样的效果?”
林栋微微摇了摇头,低头看了看还没有修改完成的游戏,没有说话。(未完待续。)
第三百零八章 种花会员的福音()
何东成是搞技术的,不过他自己也清楚,自己的技术在那帮年轻人手里相比,差的还远。如果不是先跟着林栋搞了搞种花搜索,并学了学林栋的新式编程方法,想要合格胜任现在的岗位,那缺的还真不是一般的多。
但现在姬瑶有事,长缨集团营销和日常业务都是由他来处理,这很能锻炼人,就连何东成自己也感觉到这段时间以来,自己在待人接物、为人处事和大局观方面,有了很明显的进步。
但是,即便如此,他也有些摸不清林栋的想法。
在何东成看来,天河集团的条件很不错了,而且还可以继续谈,既然已经有商家找上门来,诚意如此之足,那还有什么不行的呢?
看得出来何东成的困惑,林栋笑着说道:“如果真的只是卖头盔,咱们给任何一个连锁商城都是可以的。不管是天河、苏宁还是国美,相信他们都会借着这股风把虚拟头盔卖到全国各地,他们的业绩涨了,咱们的头盔销售也会很火,这是双赢的局面,对吧?”
“那你来……”听林栋都这么说,何东成是更加不明白了。
林栋摇了摇头:“我们不能只看头盔的事情。如果单独卖头盔,以天河的条件,我完全可以答应他。但是,光卖头盔,有用吗?我们还要搭售游戏的。”
林栋低头看了一眼电脑,又看了看窗外,有些感慨的说道:“就跟卖种花电池一样。我们的电池做的好,单独卖是很好,但如果我们把飞车项目研究好了,卖飞车岂不是更好?飞车搭着咱们的电池,到时肯定会更火的,无论是利润、影响力,都不是电池所能比拟的。”
他指了指电脑上正的修改的游戏说道:“正如这游戏一样,我们把头盔卖的火,诚然,利润会很高,但那只是硬件技术。如果我们搭配着游戏和头盔一起卖,那时卖的就不光是头盔、游戏,还有我们的企业文化、我们的华夏文化、我们的经营理念,到时,咱们长缨集团的影响力绝对不是只卖头盔所能比拟的!”
“原来你是想的这样!”何东成点点头,明白了。的确,就如同开饭店一样,某种招牌菜可能会让饭店的生意一时比较红火,但是如果饭店的服务质量、卫生程度以及价格优势和经营理念都比较先进,那么即使没有太火的招牌菜,这家饭店的口碑肯定也不会差,会一直经营红火下去。
“另外,咱们的种花搜索已经开始盈利了,那些注册用户的忠诚度已经很高,既然是这样,那么咱们不妨把头盔和游戏放出去,作为他们的奖励。”林栋接着说道:“每个头盔上都用激光打上号码,这就是种花搜索注册用户的注册号,一对一使用。只要是正式用户就都可以凭号购买,这在先期咱们的头盔产量不足的情况下,绝对是一个大的诱惑。”
林栋指了指电脑说道:“这样会给这些注册用户更优越的感觉,而那些用户中的付费用户等级越高,头盔的折扣就越大,想要更早更优惠的拿到头盔,在种花搜索里花钱也是一个好办法。这样以来,咱们种花搜索的用户群就会进一步增长。”
林栋轻轻的敲了敲桌子:“这是单机游戏。等到网游面世的时候,同样的待遇会让种花搜索的注册用户再涨一波。等最后放出虚拟第二世界在线的时候,恐怕种花搜索的用户群,绝对是能够和某Q有一拼了,到时……哈哈!”
林栋没有接着说下去,在他看来,那还是非常遥远的事情,暂时先不要想了。
“这真是个好主意!”听了林栋说了这么多,何东成心头佩服的同时也赞叹道:“把种花搜索的用户和虚拟头盔、虚拟游戏捆在一起,这就能够让咱们长缨集团的客户固定下来,而且忠诚度会更高,以后有什么更好的产品,优先提供给他们,也会让他们对长缨集团的认知度提高,起到发散效应,这个办法好!”
林栋接着说道:“头盔的生产我交给了夏龙海和李菲菲他们。但是头盔里编程灌注等事项,必须由咱们自己做。因此眼下,我们迫切的需要建一个智能工厂,这件事目前只有你去跑了。好在现在智能化程度很高,只要找到合适的方式,灌注起来会很快。”
“不在种花电池厂那边建吗?”何东成有些奇怪,生产方面的事情一向是谭聚东负责的,这一次……
“他那边要负责的事情太多。”林栋摇了摇头:“现在这事并不复杂,不用另找地方,就在咱们长缨
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