入侵娱乐圈的骗子-第335部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　男演员不是大腕儿，女演员压根没有，没有商业卖点，缺乏收视号召力。

　　　　都是老司机，央视能看出来的问题，其他卫视也能看出来。

　　　　单集18万的价格，对于一二线卫视来说不算高，对于三四五六线卫视来说，不便宜。

　　　　便宜不便宜的另说，关键是，电视台购剧不仅看价格，还要对这部剧播出后的收视率进行评估。

　　　　收视率没保障，买来干嘛？

　　　　单集两千都没人要！

　　　　在那些资金不充裕的偏远省份卫视看来，还不如买下几年前的《仙剑》重播，凭借胡戨和茜茜现在的名气争取收视率，广告收益多半比《士兵突击》高呢。

　　　　海豚卫视、燕京卫视和荔枝卫视，购买《士兵突击》首播权也不是因为看好这部剧，而是冲着萌人的面子，因为人情关系而引进。

　　　　麦小余记得梦中的《士兵突击》播出后经历过何种尴尬，为了避免那种尴尬在现实中发生，他决定改变这部剧的网络播出模式！

　　　　目前华夏的视频网站播放器，还停留在以烧钱为主阶段，通过免费模式吸引用户观看，增加用户访问量。

　　　　电影要等院线全面下线后，过段时间才能购买网络版权播放；电视剧则要等首轮播出结束才行，如果想要价格更便宜一些，那就等二轮播出结束。

　　　　能够产生盈利的广告植入模式已经诞生，除了视频网站的广告位外，还有影视综艺节目播放前，植入的15秒到30秒不等的广告。

　　　　不过跟视频网站大规模的烧钱相比，广告植入盈利暂时还显得杯水车薪，主要靠插件捆绑补血。

　　　　麦小余的计划是，《士兵突击》基本实现电视台和视频网站首轮同步播出。

　　　　简单来说，《士兵突击》1…3集在电视台晚上黄金时段播出结束，当晚零点过后，视频网站就可以上传播出，电视台和网络仅相差两三个小时而已。

　　　　刘晓丽思忖片刻：“这样可以吗？”

　　　　“为什么不可以？刘姨你没发现，《流星花园》和《亮剑》网上点击率很高吗？”

　　　　“我明白你的意思。现在网络越来越发达，年轻人中选择网上看剧的人群规模在扩大，逐渐形成新兴的收视群体，与守在电视机前的传统收视群体分离。我担心的是，这么做会导致电视台首播时观众分流，影响收视率。”

　　　　“影响多少会有，但我觉得不会太大。如果电视剧足够吸引人的话，或许反而会有助于提高电视台的收视率。”

　　　　会吗？

　　　　刘晓丽不确定，不过她还有个担心：“电视台会同意吗？”

　　　　“等到敲定视频网站，咱们再跟他们沟通一下。如果他们不同意，单集价格可以适当降个五千一万，无所谓。”

　　　　真的无所谓。

　　　　就算单集价格下调一万，《士兵突击》30集也不过30万而已，而麦小余心中的网络首播权，定价是十五万！

　　　　另外就是，他判断三家卫视虽然可能质疑萌人的做法，但是降价……多半不会。

　　　　因为这次卖《士兵突击》，三家电视台走的都是人情关系渠道。

　　　　有几个人会为了替公家省那么几个钱，毁了自己的一条人脉？

　　　　电视台这边好说，问题在于视频网站。

　　　　单集15万，30集可就是450万……有钱也不是这么个烧法！

　　　　曾经合作过的、没合作过的多家视频网络公司，都接到萌人的电话，然后陆续委婉回绝萌人，借口千奇百怪各不相同。

　　　　有说最近刚开展新项目，公司资金紧张的；有说公司经营状况不佳，焦头烂额无暇他顾的；有说业内没这个先例，不敢第一个吃螃蟹的；还有说最近严重缺钱正四处拉风投，等拉到风投再考虑的……

　　　　纵然理由千千万，归根结底还是两个字：太贵！

　　　　处在烧钱阶段的视频网络公司，目前的主要方针，是以尽量低的价格，购买尽可能多的国内外影视剧版权，填充自家片源库。

　　　　以此吸引更多的网民，增加流量，培养忠实观众，为下一步的发展做准备。

　　　　比如说拉风投，除了自家的技术优势外，网站访问量、播放器下载量、节目点击量等，都是重要的指标之一。

　　　　450万可是好大一笔钱，能购买好多国内外影视剧版权呢。

　　　　拿出这么多钱，用来购买一部电视剧，这得多脑残才能干得出来？

　　　　至于基本实现与电视台同步播出，有望跟电视台争夺收视群体……是有那么几家公司动心，但是想想《士兵突击》的演员阵容和价格，也都放弃了。

　　　　因此，萌人得到的答复，全是回绝。

　　　　“麦总，以上是所有视频网络公司的回复。”

　　　　于萍把员工反馈回来的信息收集整理好，汇报给麦小余，担忧的看着他。

　　　　麦小余笑道：“怎么愁眉苦脸，跟男朋友分手了？”

　　　　“麦总，你现在还有心情说笑。视频网络公司全都回绝了，现在怎么办？”

　　　　“呵呵，把那家正在拉风投的公司资料，给我整理一份。”

　　　　“好，好现在就去。”

　　　　于萍是位很合格的助理，没一会整理出详细的资料，交给麦小余。

　　　　风暴影音！

　　　　创建于2003年，致力于为互联网用户提供最简单、便捷的互联网音视频播放解决方案。

　　　　拳头产品风暴影音播放器，03年面世后，用了不到1年的时间，便风靡网络。

　　　　04年服务器支撑不住巨大流量，成本问题成为难题，走投无路下不得不寻求和插件厂商合作。

　　　　到了今年，风暴影音播放器的下载量累积几千万，有了“下载量超千万的装机首选软件”的美誉。

　　　　但是不知道什么缘故，风暴影音与合作的插件厂商产生分歧，最后闹崩，目前正在寻求风投……

　　　　抽着烟，麦小余静静看完风暴影音的资料，摁灭烟头闭上眼，靠着椅背食指在扶手上画圈。

　　　　十分钟后，他睁开眼，把于萍叫了进来：“联系这家公司的老总，明天下午我去他们公司拜访他。”

　　　　……

　　　　周军，风暴影音的研发者，也是公司的创始人。

　　　　今年33岁，大学时代主修化工，就读期间疯狂地痴迷编程，并且自学成才。

　　　　毕业后放弃了本专业，成为一名职业程序员，工作没几年选择下海经商，从一名电脑经销商，成为风暴影音播放器的研发者，在燕京创建风暴影音公司。

　　　　得知萌人影视的老板有意拜访，他还挺奇怪。

　　　　他知道萌人影视，也以较低的价格，购买过《粉红女郎》、《仙剑》、《浪漫满屋》等剧的网络播放权。

　　　　去年下半年的现象级电视剧《亮剑》和《流星花园》，他们没买到。分别被两家竞争对手以高价买断网络独播权，然后在每集前面植入30秒的广告。

　　　　一部30集，一部20集，点击量嗷嗷高，这广告费赚的，看得他直眼馋。

　　　　别看风暴影音播放器装机量超千万，可是公司的规模实力很一般，跟萌人影视完全没得比。

　　　　萌人老板前来拜访……会是什么事？

　　　　卖他们公司的《士兵突击》吗？

　　　　呵呵，我们公司现在要是能拿出那么一大笔钱，何至于四处寻找风投呢？

　　　　周军苦思不得其解，不过萌人老板专程来访，他还是给与了足够的敬意，亲自在公司门口相迎。

　　　　然而见到麦小余，他愣住了。

　　　　萌人影视的eo不是刘晓丽吗？

　　　　这个年轻人是谁？

　　　　麦小余也在打量他风暴影音公司。

　　　　地方不大，员工不多，环境简陋，办公设备一般……

　　　　这儿可是总经理办公室啊，简单装修无所谓，可怎么能给人一种脏乱差的感觉？

　　　　两人各有心思，忘记了初次见面时，彼此应有的礼仪。

　　　　直至麦小余带着于萍，在周军的亲自陪同下来到办公室，麦小余通过办公环境、员工状态对风暴影音有了整体判断后，才拿出自己的名片，双手递给周军。

　　　　名片很简单。

　　　　萌人影视。

　　　　麦小余。

　　　　周军双手接过名片，他很清楚简单背后隐含的内容。

　　　　只是他一时接受不了。

　　　　“您是？”

　　　　“这是我们麦总。”于萍介绍道。

　　　　“麦总你好。”周军收起名片，和麦小余握手，又问：“不知贵公司的刘总是？”

　　　　“刘总是我们公司的eo。”

　　　　回答的还是于萍，两句话已经说得很清楚。

　　　　刘晓丽，萌人影视eo；麦小余，萌人影视幕后老板。

　　　　“没想到麦总如此年轻，不愧是年轻有为。看到你，我觉得我都老了。”

　　　　麦小余淡淡一笑：“呵呵，编程的35岁就该退休。按照这个标准，周总你的确老了。”

　　　　周军：“……”

　　　　“怎么，我说的不对吗？”麦小余笑问。

　　　　“哈，对对，我们程序员这个行当，确实存在35岁定律。我今年也33，老了，未来属于你们这些年轻人的。”

　　　　“周总，我可没这么说哦。我是说，你作为程序员，该退休了，不然身体熬不住的。不过你作为风暴影音的创建者，还要掌舵几十年呢。”

　　　　一踩一捧，明贬实褒。

　　　　这个年轻人不简单！

　　　　周军借着递烟的机会打量麦小余，麦小余接过烟，拿出火机主动为两人点上。

　　　　有来有往，礼数到位。

　　　　周军抽口烟，开玩笑的问道：“不知麦总今天来我们风暴小庙，有何指教？”

　　　　“想搞一场大风暴。”

　　　　大风暴？

　　　　周军品味出这句话中的含义，佯装不懂，笑问麦小余：“不知道贵公司准备怎么搞一场大风暴？”

　　　　“很简单，你们购买《士兵突击》的网上首播权。”

　　　　ps：建了个v群：607682821，佛扫榻以待。

第五二四章　好大的蛋糕（）　
“很简单，贵司购买我司《士兵突击》的网络播放权。”

　　　　麦小余说的轻描淡写，周军听得雷声滚滚。

　　　　尼玛，直接说来兜售《士兵突击》网络播放权不就得了，还什么搞一场大风暴！

　　　　他是个讲究人，保持着基本的笑容，摇头道：“贵司制作的影视剧都很优秀，但是我们公司现在的条件，实在是有心无力。”

　　　　“是经济状况不好吗？”

　　　　“呃……”周军噎了一下，没有隐瞒，“公司目前的确遇到了点小问题。”

　　　　“是钱能解决的吗？”

　　　　“你这话是什么意思？”

　　　　“字面上的意思，但凡钱能解决的问题，都不是问题。”

　　　　“你的意思是？”

　　　　“我们萌人，收购你们风暴影音。”

　　　　“不可能。公司是我们的心血，我绝不可能拱手于人！”

　　　　风暴影音公司的核心，就是风暴阴影播放器。而这个播放器，是他和他的两个徒弟组成的团队，共同开发和维护的。

　　　　风暴影音播放器就像是他们师徒三人的孩子，感情很深舍不得。之前不是没人找过他们，提出收购他们的公司，都被他们拒绝了。

　　　　周军果断拒绝，麦小余反应不大。

　　　　所谓漫天开价，坐地还钱，他还能通过周军的反应，观察其对风暴影音的感情投入。

　　　　结果还不错，周军对风暴影音感情很深，可以进行下一步了。

　　　　“我要是记得没错，去年你们公司经营的还不错，怎么今年突然变得这么惨？”

　　　　“商业机密，恕我无可奉告。”

　　　　“那我换个问题。听闻贵司正在寻求风险投资，不知道资金规模有多大？”

　　　　周军略作迟疑，说道：“一千万。”

　　　　“股权呢？”

　　　　“嗯……10％。”

　　　　麦小余哑然失笑：“你们这个破公司，能值一个亿？”

　　　　“是，我们没有最好的原料、最好的培育环境，但我们最了解、也最在乎使用者的频谱。我们是最用心、最勤劳的烹调师或编曲者，同样的音符，我们能谱出更美的音乐！

　　　　正因为如此，我们公司才能在三年内，在市场推广力度不足、缺乏专业包装、研发经费有限的不利条件下，创造出软件装机量达到几千万的奇迹……”

　　　　“周总你不要激动，我无意贬低贵公司。这么说吧，我可以给你找来一千万美元的风投，按照你定下的股权比例，我要60％的股权。”

　　　　周军：“……”

　　　　按照汇率换算，一千万美元差不多是六千万华元。

　　　　但是，风投一千万占股10％和风投六千万占股60％，可不是一个概念。

　　　　周军无暇考虑麦小余玩的偷换概念，他被一千万美元砸晕了。

　　　　偷换就偷换，一千万美元可是实打实的真金白银！

　　　　有了这一千万美元的风投，风暴影音能干许多事。