华夏游戏帝国-第6部分

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　　　　齐交会第三天，签署意向合同书四十五份，意向成交金额一百五十万美元。

　　　　齐交会第四天，签署意向合同书六十一份，意向成交金额首天超过两百万美元。

　　　　前四天总意向成交金额，超过五百万美元。山齐省不是传统的创汇出口大省。在上一年全国外汇收入不过两亿余美元，外汇储备不超过十亿美元的大背景下。

　　　　山齐省举办交易博览会，拉升外汇收入的目的，几乎已经达到了。

　　　　说不定，省政府的领导们，已经开始喝酒庆祝了。

　　　　八月五号，齐交会第五天。

　　　　昨天夜里刚刚下过雨，外面的马路上有不少积水，人走进来，会场的地上也满是水渍，白色的瓷砖，变成了斑点狗图案。

　　　　偏僻角落里四号展台前的瓷砖，相对来说比较干净，这说明往这边走的人比较少。

　　　　展台里只有余生和张师傅，余生的父亲余铁成，觉得这样坐以待毙不是办法。他学着前两天有人发传单的举动，连夜和余生绘制了三百多张传单，去人流量多的地方发传单了。

　　　　“您你好”

　　　　一名鼻子高挺，黄头发老外路过四号站台，停在二号展台前。孙跃进正用这几天临时抱佛脚，记住的几句外语和这位外商打招呼。

　　　　孙红旗看到老外在自己展台前停住，挺着自己的小肚子，两条短腿挪动的很快，飞奔着去找负责这一块的翻译了。

　　　　来自于山齐外语学院英语系的大三女翻译，被孙红旗扯着套裙的小西装就抓了过来。

　　　　虽然面部不悦，但女翻译对于孙红旗的行为还是理解的。拿到外汇订单，不单单意味着荣誉，更意味着政－绩。对于厂长来说，自己的厂子能拿到外汇订单，他自己距离升官就更近了一步。

　　　　“泰斯先生说，他想要一千美元的这个。”女翻译搞不懂二号展台上奇形怪状的农具具体名字是什么，手指着说道。

　　　　虽说按照官方汇率牌价，一千美元不过两千多人民币。但是，它的意义却非同小可。

　　　　“没问题，我们会用最好的材料，最快的速度，完成订单的。”孙红旗搓着手说道。

　　　　翻译把孙红旗的话，翻译给泰斯。

　　　　老外啼哩吐噜说了一大串外语，女翻译仔细倾听，朝着急切到不行的孙红旗说道，“泰斯先生说，他说的是到岸价。”

　　　　“到岸价？”孙红旗疑问了一句。然后，就不说话，开始思考了。

　　　　进出口贸易，分为离岸价和到岸价。

　　　　离岸价又称“船上交货价格”，指的是从起运港到目的地的运输费以及保险费等费用，由买方承担。

　　　　到岸价则与之相反，中间的运输等费用由买方承担。

　　　　齐交会所有展品标出的价格都是离岸价，是不包括运输费用的。这名叫做泰斯的外国人，想要离岸的价格，买到岸的商品。

　　　　“麻烦你问一下泰斯先生，他是哪个国家的人，货物要运送到哪里。”孙红旗朝着女翻译拜托道。

　　　　“泰斯先生是加拿大人，这批货物也是运送到加拿大的。”女翻译说道。

　　　　泰斯相中的农机具个头不小，重量也不轻，无论算重量还是体积，运费都不会便宜。

　　　　孙红旗问泰斯是哪国人，运到哪，就是要估算一下运费。如果不是太远，就咬咬牙答应泰斯了。

　　　　孙红旗没敢想太长时间，他怕泰斯不耐烦走掉，大概过了半分钟，他一跺脚，笑容满面的鞠了一躬，伸出手说道，“很高兴您能相中我们的货物。”

　　　　女翻译没有直译，而是把孙红旗这句话中，同意交易的意思告诉了泰斯。

　　　　泰斯点了点头，笑着接受了孙红旗的鞠躬，握住了孙红旗的手。

　　　　孙红旗看到老外握了自己的手，听到女翻译的翻译，告罪了一声，赶紧迈动着他的步伐，一步两步，去找负责这片区域合同的负责人了。

　　　　负责人来了，听了泰斯、孙红旗、女翻译的叙述，拿出一份现成的合同模板，往上面填上货物的名称，商品的价格，收发货的地址。就把三份中的两份，交给了泰斯和孙红旗。

　　　　齐交会学习了广交会的先进经验，预先就备有数种合同模板，需要签署合同的时候，不用重新起草，直接在模板上做填空题就好了。

　　　　合同中英文对照，泰斯仔细的看着英文的部分，孙红旗则是装着是在快速的浏览中文部分，他心中思绪繁多，而且颇为杂乱，合同上的字一个都看不进去，满脑子想的都是升官发财。

　　　　“没问题。”泰斯说道。

　　　　“我我也没问题。”孙红旗赶紧跟着说道。

　　　　“那请两位在三份合同上签字。”合同负责人说道。

　　　　意向合同签完，孙红旗心情大畅，脸上笑得更开了，本就很小的眼睛，真的变成了一条缝。

　　　　“合作愉快。”孙红旗说道。

　　　　女翻译把话翻译给泰斯，泰斯笑着说了句英语，和孙红旗伸出的手握在一起，被孙红旗用力的摇了摇。

　　　　泰斯走了，合同官也走了，女翻译也转身想要离开。

　　　　刚刚和合同官说完话的孙红旗，唤住女翻译说道，“同志，等一等。”

　　　　“还有什么事儿么？”女翻译疑问道。

　　　　“这是给你的，刚才帮忙翻译，辛苦你了。”孙红旗说道。

　　　　女翻译把自己的手从孙红旗的胖手里抽了回来，看了看手里的东西，是好几张十元面值印着各族人民的大团结，初步估计一下最少有五张。

　　　　“这我不能要。”女翻译迟疑的说道，同时她也把钱往回推，“我们有纪律”

　　　　“纪律？什么纪律？同志这么勤苦，不允许我赠送同志一点买胖大海的钱？收着，听叔的话收着！”孙红旗虎着脸说道。

　　　　大三的女翻译左右扭头看了看，发现没人注意这面，赶忙把钱塞入口袋里。

　　　　“我们拿到外汇订单了，你们还要多久？啊？小废物？”孙跃进趾高气昂走过来炫耀道。

　　　　“齐交会还没结束，谁说的准呢？”余生呛道，他还想再说说，却看到四号展台前有个老外停住了。

　　　　他赶忙转身，回到柜台前。

　　　　“就你们这些破烂，也想拿到外汇订单？那句话怎么说来着哦，对了，痴人说梦。”孙跃进无视张师傅愤怒的眼神，摇头晃脑的走了。

　　　　“水、游戏。”

　　　　站在四号展台前的老外，看上去很年轻，他轻轻的拼着水力游戏机的英文名单词，抬起头看到同样很年轻的余生问道，“我能拿起来看看么？”

　　　　余生不懂英语，不过他能理解肢体语言，他用汉语回复的同时，点了点头，“可以。”

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第十一章　十万美元的订单（）　
白人青年的动作很慢，他手指按在水力游戏机的按钮上，轻轻按下，小木圈随着喷涌的水柱漂流。

　　　　他的脸上露出了满足的笑容。

　　　　他笑不是因为眼前这个小玩具多么好玩，而是他对这个落后的国度太失望了。

　　　　他今年二十四岁，很年轻，在一家玩具经销公司上班，公司自己不从事生产，一切销售的玩具，全部从外厂采购。

　　　　当小老板和他说，要把他派遣到亚洲，负责亚洲方面玩具采购事宜的时候，他虽然有所不安，但更多的是兴奋。

　　　　这是他在心中亚洲的形象是。日本，东京，充满异域风情的繁华大都市。

　　　　然而，当他提着行李箱，下了飞机，却猛然发现，他降落的地方不是日本，更不是东京。而是中国，是北－京。

　　　　当他被一群黄皮肤，穿着单色衣服的群众，用围观北－京动物园里奇珍异兽的眼神盯着的时候，他的内心是崩溃的。

　　　　住进友谊宾馆，赶紧联系国内。

　　　　电话那一头小老板说，中国是一个刚刚开放，有着八亿人口的大国。无论是作为生产地，还是未来的销售地。都是一片广阔的市场。

　　　　你作为公司的探路者，应当对公司选中你感到荣幸。现在，我任命你为公司中国区首席执行官，你将有使用十万美元的权限，好好使用，我看好你哦。

　　　　尼克深深地觉得自己被小老板欺骗了，不过，到了中国，就到了中国吧。就他这一路上的见闻来看，这里虽然贫穷，虽然落后，虽然土里土气，治安却还不错。至少，生命安全方面无须担心。

　　　　穿着老土单色衣服的平民百姓，有不少脸上都挂着璀璨的笑容。这是一个虽然贫穷，却充满活力的国度。

　　　　他身上的美元被强行兑换成外汇券，在友谊宾馆吃住几天，他发现这里的食物蛮好吃，价钱也不贵，就是旅游来这里都是不错的选择，至少他觉得值飞机票的票价。

　　　　这样闲适的时光一晃几天就过去了，每天都吃饱喝足的他，终于想起自己不是来度假，是来工作的。

　　　　那么，去哪里找生产玩具的厂家呢。

　　　　他把他的需求和服务员一说，服务员没过多长时间，就告诉他，有一个省级的交易博览会正在举办当中，问他要不要去，如果去，宾馆方面可以代办火车票。

　　　　八月三日下午五点，尼克离开友谊宾馆，下午七点坐上了前往山齐省的火车。

　　　　绿皮火车速度不快，软卧隔间里，只有他自己。

　　　　穿过连绵不绝的农田，穿过一个又一个小城镇。八月五号清晨，他终于赶到了山齐省省会齐阳市。

　　　　拿着友谊宾馆帮他开的介绍信，以及一份中文地址纸条，中午的时候，他来到了山齐省交易博览会现场。

　　　　雨气朦胧，冲散了暑气。穿着短袖的尼克，进入了齐交会会场。

　　　　进入后首先映入眼帘的是丝绸，他对这东西没兴趣，再往里是中国瓷器，继续往里，是一些干制的土特产。再往里，就是各种各样的机械设备了。

　　　　此时此刻的尼克，是在心里叹着气的。落后，土气，俗套，是他对这场交易博览会上看到一切的总结。

　　　　不是说这些东西不好，实际上，会场最中央的丝绸，有些他在美国就看过。由此可以印证，这些东西绝对是有销路的。

　　　　不过，他所在的公司是玩具经销商，不是丝织品经销商，这些东西再好，销路再广，对他来说也没有什么意义。

　　　　来都来了，看看能不能找到什么玩具吧。

　　　　尼克抱着这样的心态，在会场里溜达了起来。不管是哪个边边角角的展台，他都要看到。

　　　　越看越心凉，几乎所有展台，都没有和玩具有关的东西。

　　　　直到，他再一次经过一个角落的时候，看到狭小展台上的水力游戏机。

　　　　水，游戏。他在心中默念了一遍。

　　　　尼克询问一下能否试玩，得到允许后，他拿起了这台水力游戏机，把弄着这个没有生产日期，没有质量许可证，没有生产厂家的三无产品。

　　　　玩具！

　　　　确实是玩具！

　　　　而且是一种他从未见过的新玩具！

　　　　尼克的脸上露出了激动的表情，他开始用一名玩具销售人员的眼光，来评价这个他从未见到过游戏机。

　　　　上手简单，不用看说明就能玩。这意味它受众广。

　　　　趣味不错，能够长时间把玩，不是那种短时间就会让人丧失兴趣的玩具。

　　　　玩法新奇，从未在市面上过同类产品，容易吸引消费者眼球。哪怕没有完整的产品系列，前期的销量也会不错。

　　　　唯一的问题，就是看上去这个玩具结构不算太复杂，容易被仿制。这样一个玩具，售价在三到五美元比较合适。

　　　　这样的话他的交易价格是多少？

　　　　尼克放下了手中的水力游戏机，看向销售价格的铭牌。

　　　　一美元！

　　　　尼克看到美元符号前的一，脸上的笑容更大了。这比生意可以做，自己的运气真不错，来中国还没到一周，就发现了一个可玩性不错的新玩具。

　　　　难道，中国是我的幸运之地？

　　　　尼克放下水力游戏机，抬起头，看向余生，脑海里想着如何和这个少年交流。

　　　　“让一让，让一让。”稳重的余铁成，难得的高声喊着。

　　　　订单有数了！这是余铁成此时此刻心里的想法。

　　　　传单有作用，三百多份传单，发剩五十多份的时候，就有一名来自巴西的外商，找到了余铁成，指着订单上的播种机图，说了一大堆。

　　　　“就是这个。”余铁成也不管外商听不听得懂，把播种机从展台上拎下来，放在外商面前。

　　　　“老爸。”余生叫道。

　　　　“怎么了？我这边忙着呢，你赶快去找翻译。”余铁成语速很快的说道。

　　　　“爸，我这边也有外商，他相中水力游戏机了。”余生说道。

　　　　“