不用学习的世界-第146部分

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　　　　乐央大惑不解，问：“积累了经验又能怎样？我们为什么就不能痛痛快快地把生意做大来呢？这游戏最后比较的就是谁能赚更多钱啊。”

　　　　方瑜进斜过头望着乐央问：“乐央，你现在连张像样的资产负债表都不会填吧？”

　　　　乐央听到方瑜进这句话时，立马就鼓了一下脸颊，用不满的口气说：“不会填又怎么样？我们这只是在打游戏而已，又不是真的在开公司，干嘛搞得那么认真？”

　　　　“乐央，你够了！”

　　　　方瑜进和乐央望向声音的来源，端木琴此刻的脸色已经沉了下来，她用冷峻的语气说：“我知道在别人眼里，我们就是一群笨蛋。打个游戏又何必那么拼？哪怕这比赛是儿戏，但是我端木琴就是不喜欢半吊子地做事，因为既然决定做，就一定得做到最好！你要是在我的队伍内抱着这种随随便便的想法，我可真的要生气了。”

　　　　乐央看到端木琴发火，连忙就开口道歉。方瑜进也连忙拍了拍端木琴的肩膀，安抚她的情绪说：“哎呀，人家就是随口说两句，你还搞得这么上纲上线做什么？工作偷懒确实该骂，但是嘴巴上开两句玩笑没问题的呀。”

　　　　方瑜进的劝解十分有效，端木琴的火气立马就降了下来，她点头说：“好吧，方瑜进，你继续。”

　　　　“具体策略就是尽量采取稳妥的方针，彭尼西特茨和勒冈苏这两个城市间的航海路线十分安全，你就在这条航线上积攒经验，而我和乐央在城内学习如何打理商会。”

　　　　“有必要这么保守吗，方瑜进？上次在我出海前，你还说采取保守会陷入劣势呢。”端木琴问。

　　　　方瑜进摇头说：“好的策略并不是一味地选择保守或激进，而是审时度势，选择合适当前局面的策略。我发现这个游戏存在着相当多需要学习的地方，所以我才提出要积攒经验。”

　　　　“相当多需要学习的地方？这游戏有这个深度吗？”

　　　　方瑜进没有回答端木琴的问题，反而望着端木琴的脸问道：“端木，你回答我。如果船遇上了暴风雨该怎么办？船触礁了怎么办？船底破了个洞怎么办？遇上海盗该怎么办？水手间起了纠纷怎么办？货物该怎么保存？船上缺水怎么处理？这些你都知道吗？”

　　　　方瑜进问出的这些问题弄得端木琴哑口无言，端木琴此刻才注意到，自己只不过是个航海了两三天的菜鸟而已，方瑜进所说的这些突发情况她根本就没有任何处理经验，端木琴用手扶着额头想：“方瑜进说的也有道理，面对瞬息万变的大海我还是太嫩了。”

　　　　“较为进取的打法也是存在的。”方瑜进继续补充说：“那就是只留一个人待在商会内处理商务，一人负责贸易运输，一人负责开辟新航线，取得出口权发现新的商机。有钱就用来补充货船，增大货物存储量，这种方法可以较快地增长我们商会的经济，同时也能快速提高我们的水平，不过副作用也很明显，那就是风险也很大，一个不慎就会导致惨重的损失。就比如航海时被海盗抓住。”

　　　　端木琴点点头说：“那就采取第一条保守路线吧，我们确实是初出茅庐的新手，不该操之过急。我今天下午就会再次出海去勒冈苏，你们留在这里好好打理商会吧。”手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。

第六十九章　启航之路8（）　
滚烫的热水倒进茶杯后，莱妮就将茶杯端到方瑜进的面前，说：“副会长，茶。”

　　　　方瑜进这时正低头看着这个礼拜的现金流量表，他指了一下桌子说：“放这里就行了。”

　　　　莱妮按照方瑜进的命令，小心翼翼地将茶杯放在桌子上，莱妮是一名戴着眼镜、绑着两个马尾辫子的年轻女孩，她是端木商会昨天雇下的一名秘书，专门负责给方瑜进处理日常事务和杂务。现在端木商会增加了一些业务，也不可能只靠方瑜进和乐央两个人就处理完所有事。

　　　　方瑜进抓着头发想：“这个摊销费用是怎么回事？我们商会内还有无形资产？”

　　　　方瑜进对着莱妮说：“你去把乐央叫过来，就说我有事问问她。”

　　　　莱妮点点头，她刚拉开门时，乐央就冲了进来，气喘吁吁地对方瑜进说：“瑜进哥，大事不好了！”

　　　　方瑜进连忙给乐央拉开了一张椅子，让她坐下，然后就将茶杯递过去说：“别急别急，慢慢说。”

　　　　乐央喝了一口茶，然后就说：“好烫！瑜进哥，不好了，凯兰特先生不愿收我们这批货了！”

　　　　方瑜进愣了一下，问：“为什么？我们的水果质量没有问题啊。”

　　　　“不是的，凯兰特先生说他昨天晚上刚签下一单，仓库的库存已经溢满了还没卖出去呢。所以不需要我们的水果了，怎么办啊？”

　　　　“雅各布先生那里去过了吗？”

　　　　“去过了，雅各布先生说他最近资金比较紧张，没有余力买我们这批货。”

　　　　方瑜进这时才知道事态的严重性，方瑜进原本还以为准备好两个客户就没问题了，却没想到两家商铺都不能购买他们的水果，水果这种货物不比工艺品能经得住保存，日期一长，水果会渐渐腐坏，别说卖出去了，清理仓库都需要一番人力。

　　　　方瑜进捂着额头想：“大意了大意了，应该多找几家商铺才对，两家同时不能收货这种可能性虽然小，但却是存在的。”

　　　　乐央慌张地抓着方瑜进的衣袖说：“瑜进哥，怎么办？这可是一万多比索的货物啊。”

　　　　方瑜进望着窗外的街道没有说话，随后他就从一旁的柜子里抽出一张纸放在桌上，然后又拿起鹅毛笔说：“别担心，彭尼西特茨这么大，总会有人愿意收购水果的。我在交易所挂一张报盘单等客户上门吧。”

　　　　乐央摇头想：“但是城内大部分商铺都有固定的交易对象，未必会轮得到咱们啊。”

　　　　方瑜进照着发票将报盘单写好后，就递给乐央说：“帮我过一遍，确认没问题就拿去交易所挂起来。”

　　　　乐央看了一眼报盘单，惊讶地说：“这这价格未免也太便宜了吧？你这完全就是按照进口价写下来的啊，这样卖出去是不能平本的啊，我们终究还要付工钱和一大堆杂七杂八的款项呢！”

　　　　“没办法，不把价钱压低怎么能吸引顾客上门？到时候我自然会把价钱往回抬的，确认无误吗？那就赶紧拿到交易所去。”

　　　　两人从交易所回来后，乐央就问：“瑜进哥，到时候真有顾客上门你又该怎么办？你真打算以这个价卖出去？但我们把价钱抬上来的话对方肯定会骂我们是骗子的，说不定对方还会找上交易所举报我们传播虚假资讯呢。”

　　　　方瑜进说：“没事的，这是一种常见的报价技巧，叫做‘报虚盘’。我口才拙劣，解释这方面不太行，你就看我具体的操作吧。”

　　　　很快中午就来了一名顾客到商会内询问货物，这名顾客叫卡尔特，头戴高顶帽，大约三十来岁，是一名彬彬有礼的绅士。

　　　　方瑜进不清楚对方底细，就以郑重的礼仪招待了对方，带着卡尔特到了仓库内后，方瑜进就指着满仓库的水果说：“卡尔特先生，这就是我们的货物，你可以随便打开来看一看。”

　　　　“那我就不客气了。”卡尔特先生说完后，就将他的手杖交给了身后的侍从，接着就打开了一箱紫葡萄，拿起一串葡萄仔细观察其枝条。随后卡尔特先生就又摘下了一颗，将葡萄皮内的果肉挤进嘴里。

　　　　卡尔特先生一边咀嚼一边点头说：“嗯，不错，这葡萄真的很新鲜，很甜。”然后卡尔特先生就将葡萄皮扔进了垃圾桶内。

　　　　方瑜进立即说：“这是肯定的，这葡萄是今天早上从船上搬下来，这可是勒冈苏的葡萄，我们有原产地证的。”

　　　　卡尔特先生将那串葡萄放进箱子内，说：“我还以为你们会给我准备有苍蝇在上面乱飞的劣质水果呢，方先生，这葡萄肥大甜美，作为水果的品质相当优秀，跟市面上的货物相比也毫不逊色，你真的愿意用300比索一箱的价钱卖给我？”

　　　　方瑜进点头说：“那是当然了，就是300比索。”

　　　　乐央原本还以为方瑜进会趁机抬价，刚才对方已经开口夸赞已方的货物品质了，这已经是相当好的抬价时机，乐央却没想到方瑜进真的会以这个贱价卖出去。她张大了嘴看着方瑜进想：“琴琴姐到时候怪起来又该怎么办？”

　　　　卡尔特先生似乎不敢相信自己的耳朵，他脸上也是迷茫的神色，他从口袋内拿出了方瑜进挂上的报盘单问：“你真的就愿意按照单上这个价钱卖出去？”

　　　　“当然了，做生意就是要讲诚信嘛。但是卡尔特先生，我要提醒你一句，价就是这个价了。但是我后天才能将这批货卖出去，因为我明天还有几个客户要见，他们也想看一看我的水果，这个没问题吧？”

　　　　乐央望着方瑜进想：“我们的货都卖不出去了，哪里来的明天的客户？瑜进哥你这样随口胡扯，心里难道不会惭愧吗？”

　　　　方瑜进说完这句话后，卡尔特先生脸上就微微变色。水果这种货物较为特殊，其新鲜程度将会对价格起到决定性作用，一两天的拖延可能就会让新鲜度大打折扣，甚至都有可能卖不出去。

　　　　“方先生，看不出来你还挺幽默的。”卡尔特先生的语气明显有些不高兴了。

　　　　“这没什么吧？你既然是收购水果的，就应该清楚这个价格是配不上这水果的品质的。不然我就直接以市场价卖出去了，又何必让自己少赚一份钱呢？不过卡尔特先生你真有意思收下这批货，你提出一个合适的价格也可以现在就买走。”

　　　　卡尔特先生脸上就如同罩上了一层阴云，他眯着眼睛望着方瑜进说：“我可不可以认为你这是在谎报虚假讯息？我去交易所把这件事说出来的话，对你没好处的吧？”

　　　　方瑜进却毫不在乎的样子：“怎么会是虚假讯息呢？我就是以这个价卖给你的啊，只不过如果你愿意出更高价，我就会调整供货时间而已。我只是在询问你是否需要支付额外的金钱来购买更好的服务而已，报盘单上只写了价码而已，供货时间可是一个字都没有提呀。”

　　　　乐央无奈地看着方瑜进想：“瑜进哥，你太差劲了！我身为队友都觉得你太卑鄙了。”

　　　　卡尔特先生望着方瑜进的脸没有说话，跟着他忽然就面露微笑，说：“方先生，你很厉害呀，你是天生的商人啊。”

　　　　“惭愧了。”

　　　　“咱们就不绕弯子了，说说你的价格吧，合理的话我会愿意掏钱购买的，就买这批水果的供货时间。”

　　　　方瑜进掏出了口袋内的装箱单说：“4箱葡萄、7箱苹果、5箱梨子，4箱香蕉、5箱橙子和6箱草莓和一箱樱桃，这些总共就10700比索。但如果要购买本商会的今日供货服务的话，得再支付4000比索。”

　　　　站在卡尔特先生身后的那名侍从指着方瑜进不满地说：“这不就跟市场上的价钱差不多了吗？未免也太过分了吧？”

　　　　“诶，过不过分不重要，就看卡尔特先生你是否愿意接下这个单子。”

　　　　卡尔特先生沉思了片刻后，他就用不容商量的口气说：“2000比索，我不能出更多的了，如果你们不同意这个价，我现在转身就走。”

　　　　乐央负责商会内的账目管理，对于盈利多少相当清楚，她想：“这样一来我们就只能赚一千比索左右了，两三天下来就赚这么点，可以说是相当亏了呀，但是就眼前的局面来看，能盈利已经是相当不错了，不知道瑜进哥怎么看。”乐央立即就把目光转向了方瑜进。

　　　　方瑜进沉默了一会后，就立马笑着说：“没问题啊，2000就2000，权当交个朋友。不过在此之前我还是要询问一下，卡尔特先生你们是彭尼西特茨哪家商铺的？”

　　　　“我们是‘阿尔丹之家’，这个名字你们听过吗？”

　　　　方瑜进听到卡尔特先生的话时，就惊讶看了他一眼，然后方瑜进就立马伸出手说：“久仰大名，久仰大名。以后你们还需要这种新鲜水果的话，不妨再来找我们，让我们先供货，你们后付钱都可以。”

　　　　乐央看方瑜进的态度有了明显的转变，就疑惑地看着他想：“怎么回事？阿尔丹之家是很厉害的商铺吗？”

　　　　卡尔特先生也跟方瑜进握手说：“跟方先生谈生意挺节省时间的，其实我也不怎么讨厌你，下次有机会大家再来谈吧。”

　　　　谈妥生意的交易数额，双方就商定用银行的信用证做交易，在斯潘塞银行办好相应的手续后，卡尔特先生就跟两人道别，坐着马车离开了。

　　　　方瑜进和乐央往商会的方向徒步走回去，灿烂温暖的日光照在两人身上，乐央问：