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重生之翻身贫家女-第59部分
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所以不管是还恩还是如何，她都不能断了对闻香居的供货。
见秦掌柜皱了皱眉，又道：“当然，闻香居毕竟是以卖茶为主，糕点也只是配着堂食罢了，并不外卖。”
秦掌柜听了点了点头，沉吟了下：“如果姑娘想要保着这单生意，只要姑娘能保证闻香居所出糕点只能堂食而不外卖，倒也无妨。”
“那是自然的。”
“姑娘，请出价吧。”
“你能给多少？”
秦掌柜闻言一愣，抬头看向这个还没长开尚稚嫩的孩子，又看从头到尾只陪着坐而没吭一声的田怀仁，心里暗暗吃惊，这难道都只是这丫头当家作主不成？
给多少钱？东家说不管多少钱，都要将方子买来，一百两？二百两？他忽然有些为难了。
田敏颜也不着急，只一派悠然地端起茶杯喝茶。
如果她是莲香楼这样的大连锁店，她会去花多少银子去买这世上目前唯一能作出来的吃食？
第一个吃螃蟹的人，比什么都值钱，如果是她，她会不惜一切代价，只看这韩掌柜有多少胆量了？
正在这时，罗氏忽然出现在门口，一脸惊讶地朝着田敏颜道：“囡囡，外头来了两个人，说是要买我们的蛋糕方子呢，你快去看看吧。”
田敏颜一愣，不由呵的一笑，心道，还真是瘦田没人耕，耕开有人争呢！
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第一百四十二章 卖了个大价钱（）
又来了两个说要买方子的人，韩掌柜心里咯噔一声，顿时有些急了，连忙道：“姑娘，这方子我们莲香楼买了。你看一百两，不，二百两如何？”
田怀仁听了顿时一惊，想要开口，可看到闺女沉着的脸容，将到嘴边的话咽了回去。
田敏颜淡淡一笑，垂下眼帘，二百两，对他们田家三房来说，目前也不是个小数目了，甚至可以说是天文数字，只是，既然有了竞争者，是不是可以价高者得？
于是，她浅浅地一笑道：“你看，韩掌柜，我这又有了买家，不如我见过他们再回复你如何？”
“这如何使得？”韩掌柜顿时大急，亟亟地道：“所谓先来后到，凡事讲个先到先得，尤其是做生意的，我这边和姑娘谈的好了，没道理姑娘又要去接见别家的不是？所谓诚信嘛，就是如此。”
田敏颜呵了一声，斜睨着他说道：“韩掌柜这话不对。我从头到尾都没有说过要卖方子给你，你不也是还没出价吗？所谓一手交货，一手交钱，这是天经地义的事。哪怕我现在将方子给了别家，那也是随我的喜，因为我没和你有任何的钱银交易，所以也谈不上毁了诚信。”
韩掌柜听了一怔，心道这丫头年纪虽小，却是个难缠的，看她说话自己竟然找不到半丝错来。
“再有一点，所谓价高者得，从来都是这个理，韩掌柜出二百两，对方出三百两五百两，我自然是将方子卖给价高的那一方，毕竟这又不是什么大奸大恶的事，都是正经生意人，也是做糕点的铺子。韩掌柜，你说是么？”
韩掌柜呵呵地讪笑，道：“姑娘说的是，也是我一时急了，才乱说话，还请姑娘担待则个。只是姑娘，我莲香楼是诚心想和姑娘做这笔生意，不如姑娘出个价吧，若价钱公道，我们定然买下。”
田敏颜微微沉吟了下，抿了抿唇，作出一个大胆的想法，便道：“五百两。”她抬头看向韩掌柜，笑着道：“韩掌柜能出五百两，这蛋糕方子就归莲香楼了，我还另外赠送其它口味的做法给贵店。”
“五百两！”
韩掌柜和田怀仁相继惊呼一声，尤其是田怀仁，一副见鬼了的样子看着闺女。
这也太贵了吧，无疑是一笔天文数字啊！
“姑娘，这。。。”
“韩掌柜说贵店四州八省分号无数，也就是有大型的作坊。韩掌柜，一件小小的三角蛋糕十五文钱，贵店还可以凭着百年字号卖的贵些，这一个十五钱，一百个，一千个一万个呢？”田敏颜慢慢儿的算了一笔账，道：“这么多分号，不出一个月，贵店就能收回成本呢。”
不仅可以收回成本，若是一时半刻这蛋糕没被人研制效湣隼矗懵セ箍梢宰簧僖樱暇梗堑谝桓龀泽π返娜税 �
韩掌柜抿了抿唇，最终想起东家的话，下定了决心道：“成！五百两就五百两，姑娘，就这样说定了啊，可不能卖与别家了。”
“韩掌柜这般爽快，我也不是那说一句做一句的人，爹，你去取笔墨过来，咱就写方子，立契约。”
“啊，哦。”
田怀仁走了出去，事情初定，韩掌柜也就打量着眼前这个不过十一二的女孩。只见她穿着一身粗布衣裙，头发梳成双丫髻，通身上下没一件首饰，却让人移不开眼。
那周身的气场，是像谁来着？
啊，像东家，对，就像那一类的人，自信又有魄力，让人无端的信服。
“田姑娘小小年纪就这般有生意头脑，将来可真不得了哦。”韩掌柜看着她笑着称赞。
田敏颜笑得一脸的云淡风轻，道：“韩掌柜过誉了，我也就是瞎说一通。”
两人有一搭没一搭的说着话，田怀仁很快就取着笔墨纸张回来了，田敏颜研了墨，舀起笔，才想起自己还在念着毛笔字呢，只好讪讪地将笔递给了韩掌柜：“我认的字不多，字也没练好，还请韩掌柜执笔。”
韩掌柜一愣很快就接了过来，倒也没露出轻视的神色，须知女子无才就是德，就是不认得字，也不会被人说你什么，更何况，农家孩子，念不起书的也多的是，尤其是女孩，根本就没可能进学堂的。
先是立了一式两份的契约说明买卖条件和价格，双方按了指印，田敏颜又按着最精准的蛋糕比例配方给说了，一字不漏的，还有做蛋糕的工具，更给了许多提议。
最后，韩掌柜从袖中取出荷包，舀出五张百两银票递给田敏颜，笑说道：“今日见着田姑娘，方知这世间能人辈出，日后姑娘若能到县里，也当来我莲香楼走动走动，也不枉咱们相识一场了。”
“那，我可以免费吃点心吗？”田敏颜眼中闪过一丝狡黠。
韩掌柜哈哈地大笑出声，道：“我只怕姑娘不赏面，就是太平镇上的分店，姑娘若去买，也算你便宜点。”
“如此，多谢韩掌柜了。”田敏颜福了一福，笑过之后又道：“韩掌柜该知道这蛋糕只是个吃食，日子久了，也未必就没有人造不出来。贵店打开这条路了还可多做几个品种，什么蜂蜜蛋糕，栗子蛋糕等。。。至于配方比例，只能靠贵店自己揣摩了，毕竟我这里还没有材料做出，想要教你也不可能。”说着又简单的说了几个自己所知道的最简单的蛋糕口味做法。
韩掌柜对她毫不藏私的倾囊相授十分的受用和感激，心里更多了几分喜意，原本觉得五百两这么个大价钱买个方子的不平也慢慢的消弭了，剩下的只有浓浓的敬重。
他端端正正地朝田敏颜打了个揖，说道：“今日得姑娘大方无私倾囊相授，韩某蘀我们东家谢过了。”
“韩掌柜客气。”田敏颜笑了一笑，又眨眼道：“只是，虽然方子卖了你们莲香楼，我在自家还可以做这个点心吃吧？”
“那是自然，哈哈。”韩掌柜应道，既然能继续供求闻香居的蛋糕，自家做点来吃，又算得了什么？
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第一百四十三章 当家掌权（）
田敏颜亲自将韩掌柜送出家门，门外，还有两个人在焦躁的等着，见了她出来如释重负，均上前说明来意，想要购买蛋糕方子。
韩掌柜庆幸自己下了决心，对田敏颜告了声辞，就坐上马车走了。
却说这两人又是怎么知道田敏颜家中的蛋糕方子要卖的，都是因为小五和田敏瑞，在学堂分派给同窗吃时，不经意的透露了。
学员中不乏家境富有的或者亲戚中有富有的，回家去一说，自有精明的人转过弯来，又打听过田敏颜他们在镇上卖方子的价钱，算过账觉得可为自然就找上门来了。
听见田敏颜说方子刚巧已经卖出，又听说是莲香楼这样的百年老店，他们就耸拉着脑袋走了。
一一送走了几个来客，田敏颜脚步轻快地回到西厢，乍一进门，就被罗氏给拉到炕上，颤着声问：“囡囡，我听你爹说，那蛋糕方子卖了卖了五百两，是真的吗？”
田敏颜笑了，从怀里舀出那五百两银票摊子她面前，说道：“娘你看可是真的？”
罗氏颤抖着手接过那银票，激动得身子都抖了起来，结结巴巴地道：“天啊，真的，这是真的，咋能买这多钱，囡囡，咋能呢？”
“囡囡，五百两，太多了。”田怀仁站在一旁，拧着眉看着那五百两。
五百两，这是他干一辈子农活都攒不来的银子，可就这么一下子，就有这么一大笔钱放在他跟前，这无疑是从天上砸下了一个大馅饼。
田怀仁是个老实的，虽说自己家做蛋糕卖钱，十五文钱一个也不算是小钱了，可也不该卖这么贵的，在他心里，是觉得这方子卖贵了的。
田怀仁典型的贫农意识，田敏颜除了无奈之余还是憋闷。天下嫌钱腥的人也就田怀仁一个了，要知道，所谓奸商奸商，无奸不商呢，再说，其实她也卖的不是很贵啊。
“爹，你试想想莲香楼这么大的百年字号，底下的铺子有多少？师傅作坊又有多少？咱们就这么做几个出去卖，也能卖个十五文钱，这要是到了铺子，给这蛋糕镀上一层金箔，怕是二十文钱也是卖的的，不消一个月，他们就能收回方子钱，还能有赚呐。”田敏颜解释道：“爹，人家这是大铺子，不差钱，也能收回本，咱没找他便宜。”
什么叫品牌效应，什么叫推广，这莲香楼若是有头脑的，给这蛋糕包装一下，用着送礼什么的，又新奇又体面，要是出几种口味，包装成一套点心盒子，卖它个一二两也是成的。
这世道，穷的人越穷，富的人越富，那些不差钱的富贵人家，还嫌你价钱便宜了不够体面呢！
所以，她根本就收得心安理得，虽然，也有些赚大发了的感觉！
“这。。。”田怀仁挠了挠头，始终还是觉得贵了些，不过想多一分，又觉着人家也是心甘情愿买的，也就傻傻的笑了。
恰在这时，田敏瑞两兄弟都下学回来了，得知自家的蛋糕方子卖了个大价钱，都高兴得手足舞蹈的。
从喜悦中回过神来，田敏颜又拉着田怀仁他们一家子坐在了一块，问道：“爹，娘，现在我们也有银子了，你们想要怎么花来着？”
田怀仁怔了一怔，呵呵地傻笑道：“能怎么花？咱也不是那大花撒的人，都存起来呗。不过，要是能买两副农具，那也不错，夏收的时候也好称手用。”顿了一顿他又看到罗氏黑溜溜的头发只用木簪子挽了，不好意思地挠了挠头道：“如果，如果可以，也给你娘买支银簪子戴戴。当然，也给你买，给瑞哥和小五他们也买个。”
“瞧你，说什么呐。”罗氏一怔后，笑嗔了他一眼，脸微微的有些红。
田敏颜几兄妹都捂着嘴儿偷笑，田敏颜更是揶揄着道：“爹，那你呢？就不给自己添点什么？”
田怀仁黝黑的脸露出一丝赧意，不好意思地道：“我一个大老爷们，整天下地干活的，也没啥要添的，你们添就是。”
田敏颜呵呵地笑了，这爹爹还真的是疼爱儿女老婆的好丈夫好男人，看到田敏瑞欲言又止，不由问：“哥你有话说？”
“嗯，嗯，那个囡囡，我可不可以买几本书。”田敏瑞有些不好意思地笑问。
田敏颜怔了怔，噗嗤的一笑道：“哥，当然可以啊，这钱是我们家的，只要合理，就都有权分配。”
罗氏将那几张银票重新还给田敏颜，说道：“囡囡，银子还是你收着吧。”
田敏颜看着手中的银票，抬头看向家人，问道：“都由我收吗？”
“自咱家有银子后，不都你收着呢吗？”罗氏笑了笑，又道：“你收着，我们放心。”
“对啊，姐。”小五亲热地抱着她，笑眯眯地道：“以后你就是我们家的大当家了。”
田敏颜心里发热，看向田怀仁和田敏瑞，他们均都点头表示同意。
这是正式把这个家给她当了，田敏颜心里百感交集，这要在一般人家，除非是没有儿子的，否则，是断不可能把家给女孩儿当的，就是有，那也是个别。就连田家，也一直是江氏在当家，哪怕几个儿子都成家，孙子也要成亲了，可她却从来没放弃过财政大权，因为这代表着权势。
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