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一路凡尘-第251部分
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马千里说：“我不肯定，我正在努力把这事变成肯定。你觉得有我在这里，原城其他和咱们同级别的测绘单位会接他这个活儿吗？
行规，可不仅仅是指不擅自抬高价格或降低价格，还包括很多，比如，在那些单位有分队驻扎的地方，如果不是上级指派的工程，我们通常也不会去承接业务的。
不过，这个不是最主要的原因，因为这个不绝对，真接了也不犯法。
最主要原因是：那些单位和咱们一样，不可能同意他提出的价格和付款方式。”
柳侠恍然大悟，一下子就兴奋了起来：“那，现在我该怎么办？咱们和他们有业务关联，他知道咱们单位是不能接私活儿的，他又不认识我，我怎么才能接到这个活儿？我总不能找上门去毛遂自荐吧？”
马千里说：“当然不能，那就失去了主动权，得让他找你。
你不是有个朋友也是吃建筑行的，想办法让他给张发成传个信啊！”
柳侠觉得自己真是紧张傻了，怎么把楚凤河给忘了呢？
马千里看柳侠开窍了，放心地笑着说：“别着急，这事一时半会儿还不行，张发成还没被逼到墙角，他的贷款还没到手，贷款是个秤砣，没他办不成事，可拿到他的时候，你就该砸心了。
你哪怕一天一分钱都没挣到，银行的利息可是一分不少地每天都在按时生成，背着巨额贷款的滋味只有经历过的人才知道。
张发成只要贷款到手，他就会急着开工，他的赌注是商住楼，现在荣泽有很多效益不好的单位，自己盖不起一栋集资楼，他们想集体买张发成开发的商住楼的一个或两个门洞，张发成跟我说，已经有好几个单位有这个意向，只要楼房主体封顶，那些单位就交第一批钱，早开工一天他就能早一天有回流的资金，越晚对他越不利。
早开工能带给他的还不仅仅是钱，还有那些有购房意向的单位对他的信心，目前来说，这个恐怕比钱对张发成还重要。
所以，这几天你先安心干你手头的工程，没事的时候想一想到时候怎么跟张发成谈合同，这个没人能替你，多一个人加入就多一个人瓜分你的利润，所以合同你得自己谈。
谈合同是个非常考验耐心和意志力的事情，这里面的技巧没办法教，只能自己去体会。
付东和我谈起过你那个姓楚的朋友，那人心思通透的很，如果你能和他配合好了，我再在后面给你添把柴禾，我觉得应该没问题。”
柳侠强忍着心虚连连点头：“我知道，我跟楚凤河商量一下，我觉得我们俩配合起来应该会比较默契。”
马千里说：“那就好，再跟你说一点，谈判时一定要自信，心里边再没谱，哪怕回到家难为的躺着哭呢，在对方面前都得表现出有十分把握的样子。
我觉得在张发成面前，你完全有底气表现得很自信，名牌大学毕业，专业领域你们学校亚洲一流；你的测量报告得过奖，级别还很高；你在单位备受重视，参与过国家大型工程项目的测绘，并且这样的国家大型项目的最终测绘报告出自你的手，由此得出的结论是：你随便动动手，水平都是张发成认识的那些测绘队的人打马都追不上的水平。
支持你这种说法的证据非常多，但你只需要让他知道一两个就够了：你现在有一套房子；你给他做的测绘报告总局会有领导帮你盖咱们单位的公章。”
柳侠心领神会：“知道了。”
柳侠临走，马千里又说了一句：“谈判时的穿着也是影响对方判断的一个重要因素，不要穿的跟个被黑心老板昧了工资夜宿街头的民工一样。”
柳侠他们在工地上作业时，和下苦力的民工真的没什么区别，所以马千里才有这么一说。
别的事现在暂时还不在柳侠的掌控之中，他急也没用，不知道该怎么准备，但穿衣服这事却是很具体，他可以自己做主解决的。
今天才星期二，马千里刚给他介绍这么好个事他就请假去原城买衣服肯定不合适，没准马千里就后悔了呢，但衣服一定得买，万一张发成贷款今天就到了，明天就着急开始动工呢？
柳侠从马千里办公室出来回到家，猫儿还在睡午觉，听到他进门就睁开了眼，柳侠拍着他：“还有五十分钟，你再睡会儿，小叔给你毛伯伯打个电话。”
猫儿往柳侠身边拱了拱，搂着他的腰，继续睡，小家伙最近每天晚上帮柳侠做计算，不让他做他也不准柳侠算，要求柳侠必须跟他一起睡，柳侠没办法，每天让他计算半个小时，结果就是两个人都睡眠不足，白天只要一沾床就能睡着。
电话只响了一声就被接了起来，毛建勇怪声怪气的普通话传了过来：“喔七儿，你居然主动给我打电话？你不怕家庭经济崩溃了吗？”
柳侠今儿有正事，而且猫儿马上该去上学了，不敢和他闲贫，直截了当说事：“你那里有适合我穿的上点档次的t恤或衬衫没有？我急用。”
毛建勇急了：“什么叫上点档次的？我代理的都是世界名牌好不好？”
柳侠从善如流：“好好好，你那都是宇宙名牌。我过几天可能要跟人谈一个合同，是我想偷偷接的一个私活儿，对方希望找个名头大的单位给他做测量，但又不想多出钱，我打算试一下，得把自己打扮得财大气粗一点，你挑几件合适的衣服给我寄过来呗。”
毛建勇一听谈判立马兴奋起来：“喂喂，要不要我过去帮你谈，谈合同这事必须要脸皮厚才可以，我估计你现在还不行哎！”
柳侠不领情：“一边呆着去，我那没几个钱，再给你一抽成就等于白干了。真的，你那里有适合我穿的衣服吗？”
毛建勇说：“等着吧，我现在就去给你挑去，记着，接到东西后不要怀疑我的眼光，与随意之中彰显品味那才是现在真财主们的风格，你们是私下两个人的谈判，太隆重讲究的衣服不适合，我给你选几件看着随意但格调一看就很高的，保证效果好。”
柳侠说：“如果没谈成，耽误了我发大财，就是因为你给我选的衣服不合适，到时候你得陪我钱啊。”
毛建勇说：“哎哟我瞌睡死了，没听清你说的什么，不行我睡去了啊。”说着就挂断了电话。
柳侠嘿嘿笑着也把电话挂了。
猫儿忽然睁开眼：“小叔，你，你不是又要出去干私活了吧？天这么热，我不让你出去。”
柳侠高兴地揪着他的脸蛋儿玩：“就在一中附近，这个活儿如果能接着，我至少以后三年都不用接私活儿了，你说我接不接乖？”
猫儿纠结了，接，现在天太热，柳侠干着太受罪，但以后几年小叔都不再揽私活，他可以有更多时间和小叔在一起，而且这次活儿离家近，自己还可以每天看到小叔；不接，以后小叔随时可能会接个外地的私活儿出去，自己就得一个人守着大房子，好多天看不到小叔。
柳侠看着小家伙鼓起来的小脸，贼溜溜地笑了：“我给你凤河叔发个传呼，这事得请他帮忙才行。”
五分钟后，楚凤河的电话回来了，听柳侠把情况说了一遍，楚凤河说：“交给我了，保证三天内张发成托人主动找你。”
没等三天，第二天晚上柳侠收工回家的路上，接到楚凤河的传呼：张发成让我帮忙联系你，你在哪儿？咱们见面详谈。
第174章 准备（）
荣泽城很小；同一行当里挑尖的那几个人；即便没见过面打过交道，彼此之间一般也都互有耳闻；而张发成在见到楚凤河本人之前，已经听胡永顺说到过这个名字很多次了；楚凤河在去给胡永顺家改造下水管道的时候；和张发成还有过一面之缘，聊过几句。
胡永顺和张发成原来都是荣泽建总的；还住在同一个家属院；两个人原来也比较投缘，在单位都属于比较有想法但又不得志；无以施展的那种。
胡永顺因为一头沉；老婆孩子都在农村，家庭条件比较差，荣泽建总被民营建筑队挤得生存空间越来越狭窄，效益越来越差后，他早早就申请了停薪留职，最近两年又包了两个家属楼，现在在一般人眼里也算是发达了。
胡永顺现在和原来的老同事老朋友们碰面，最得意于向人炫耀的，除了自己承包的工程，就是自己慧眼识珠的本事，收了楚凤河这么个能干的帮手，还带了单位以前好几个手艺比较好的人。
张发成因为听胡永顺说多了，对楚凤河印象深刻，那次他看着楚凤河带人改造下水管道，又和他说了几句话，当时就想把他挖过去跟着自己。
但当时张发成自己的建筑队还没有完全组织起来，没有收入，也就没办法跟楚凤河开条件，他当时就没开口。
后来胡永顺好像察觉到了张发成的意图，给楚凤河的待遇提高了很多，不只是给比较高的工资，奖金也很是丰厚，而张发成一直干的不是很顺，他给不了楚凤河那样的待遇，慢慢地就打消了挖楚凤河的心思。
昨天楚凤河想办法让人把柳侠曾经给桑德山私下做测绘的事传到了张发成那里后，张发成随即给楚凤河发了传呼约他，楚凤河晚上下班后去和张发成见了一面。
楚凤河说：“张发成滑头哩很，他肯定找人打听过咱哩关系了，他跟我一见面，问都不问你哩事，而是问我愿不愿意过去跟他干，给我说哩条件可好。
我说现在俺胡老板承包哩这栋楼一直是我领着人在干，现在还没封顶哩，我这个时候要是想别哩，不仗义，算是委婉哩给他拒绝了，他也不恼，这才开始问我你哩事。
我给他说哩意思是，你应该会可愿意干，不过，您单位管哩老严，要是你偷偷干，叫您单位知道了，会很麻烦。
柳侠，你明白我这样说哩意思吧？吊着张发成，知道你愿意干，但又让他觉得如果他压价太厉害，你赚的少了，不值得冒险，没准你还真就不干。
张发成如果顺利哩把这个工程全部完成，别哩不说，就那八栋家属楼就够他赚个沟满壕平了。
所以，你如果跟他谈，价格上要咬死，最多优惠百分之十五，甚至再少点，张发成要哩就是个时间差，这个您单位跟其他那些能做测绘哩大单位都不会答应，就你能答应他这个条件。
他现在拿不出钱，但必须得有您哩测绘图才能开工，你现在只收少部分预订款就给他测量，这就算是帮他解决了个大问题了，他的房子卖出去以后，您那点测量费对他根本就是小意思，所以你别担心他因为你价格上不妥协就会另找下家，付款时间对他才是最重要哩。”
柳侠点头：“我知道了，我最多给他优惠10％。”
楚凤河说：“中。柳侠，张发成搁正规国营单位当过领导，他这回又是打定了主意要挣个脸，啥都弄成最好、最正规哩，那你跟他谈合同哩时候，一定要把该说哩都说清楚，白纸黑字哩写上去，盖章，你越是这样，他没准儿越觉得你牛气，越符合他哩要求，他以后出去就能跟别人显摆，他多正规，跟一般哩包工队多不一样了。
桑德山现在就是，只要跟人家说起来，就会拿你当初给他做哩测量举例子，说明他是国家承认哩采矿公司，所以就能找正规哩国家测绘单位给搞勘探，开井一开一个准，不会出干井，别哩那些都是偷偷摸摸哩个体户，见不得光。
你不知道，走遍全国，现在到哪儿都是欠账哩赖账哩。
造纸厂那个家属楼现在人都住里头了，俺现在还欠着人家砖厂跟水泥厂哩钱咧，没办法，造纸厂拖着不给俺工钱，俺老板就拖着不给俺那些下家钱，那些人现在气得要死，还得给俺现在哩工地送货，不送不中，不送他们就没生意做，欠账别的家也愿意送。
每回看着那些人给俺老板磕头捣豆哩说好话，我搁旁边都觉得可不得劲，使人家哩东西了，本来就该给人家钱咧，咋现在都倒过来了，欠着人家哩账，还能跟大爷样给人家脸色看，也不知道这算个啥世道。
虽然我觉得张发成不老像这种人，可还是白纸黑字写下来盖了章保险，要不得时候万一他舍不得一下子拿出这么多钱给你了，耍赖，你连个证据都没，就是柳川哥找人要账都没法说。”
柳侠说：“这个我知道，不签合同、首次预付少于总工程款的25％，我不可能动工给他干。不过凤河哥，你觉得张发成用我干哩可能性大不大？”
楚凤河很干脆地说：“大，只要您单位不同意他哩付款方式，你出哩测量报告又能盖您单位哩章，他肯定会用你。
我夜儿黑好好把你给他吹了一番，我也不算吹，那都是真哩，你获奖，�
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