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骆氏女-第76部分

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    “还不用这般着急,咱们先要把华阳城里摸清再说。”秦妈妈摆了摆手:“我记得当年老夫人便是这般做生意的,要开铺子,先要弄清楚城里头住了多少人,有多少人可能会到铺子里来买多少,又会有多少常客。当年她还派我们到那些路口站着数人头呢……”秦妈妈想到了过去,脸上露出了笑容:“我们家老夫人生意做得风生水起,自然是有她的道理。”

    “什么?数人头?”相宜有几分惊奇:“这是什么意思?”

    方嫂解释道:“就是要看每日经过这路口的人有多少,男人多少女人多少,这样数十日,便能知道哪里最热闹,最适合开哪一种铺面。”见相宜睁大眼睛望着自己,方嫂微微一笑,伸出手来:“例如男人比女人多的热闹地方,酒肆什么的就好开了,而女人多的地方,胭脂水粉铺子绸缎铺子顶顶好。”

    “原来是这样。”相宜惊叹着点头,想起杨老夫人那副眉眼,心中实在佩服,她如何就能想得这么多这么细致?自己虽是重生一回,可依旧连杨老夫人的衣裳角儿都赶不上!

    “我听说杨老夫人主要是卖田庄山头上的东西?”相宜很有兴趣的问东问西,这可是最好的机会,三人行必有我师,更别提秦妈妈与方嫂是跟着杨老夫人多年的人:“我在华阳城里看到了悠然农家香的铺子,好大一个,占了七八个铺面,瞧着就气派。”

    “那便是我们家老夫人开的铺子,若不是华阳已经有这铺面了,姑娘可以开间这样的铺面,其实挺赚钱,这可都是日日要吃的东西,瞧着没有什么赚头,可每日盘底的时候,银子照样不会少呢。”秦妈妈想了想,望向相宜:“要不要我与老夫人去说,分些东西到姑娘这边卖?”

    相宜赶紧摇头,她今日去拿悠然农家香看过了,那里边卖东西的方式与一般铺子不同,别家都是要伙计拿东西,而这家铺子都是客人自己去挑选的,想要什么就拿什么,有专人过秤收银子。相宜本来以为这样会比较乱,可出乎她的意料,一切都有条不紊井然有序。

    “老夫人这铺子早就开了,人家也习惯到她这里买东西,没有必要再几样出来给我卖。”相宜瞅着秦妈妈与方嫂笑了笑:“我也总得自己想点法子不是?若是处处靠着旁人帮忙,伸手伸惯了,以后遇着麻烦事,自己都没主见了。”

    秦妈妈与方嫂不由得暗自喝了一声彩,骆大小姐也真算是有志气的了,小小年纪竟然能说得出这般话来。她才七岁,放在旁的大户人家,正是承欢膝下的时候,哪里要来受这般罪过!可骆大小姐却一点也不抱怨,而且尽量不去麻烦别人,只想靠着自己来解决困难,这份心性品格,也是难得的了。

    “姑娘,你方才说两桩生意,还有一桩是什么?”刘妈妈在旁边很是关注:“咱们可有三间铺面呢。”

    “妈妈,我想将那两间挨在一处的铺面打通,改成一个茶庄。”相宜飞快的将饭碗里的饭扒光,站起身来擦了擦嘴,脸上露出了兴奋的神色来:“华阳有酒楼,有酒肆,有茶馆,却无茶庄。”

    “茶庄与茶馆,难道有什么区别不成?”秦妈妈与方嫂也是一愣,见着相宜眉飞色舞的模样,不由得有些疑惑,这茶馆里头,一壶茶泡下来,不过几文大钱,一般都是在些不起眼的地方开着,房租少,这才能赚出这每个月的嚼用来,可现儿骆大小姐竟然想在东大街开茶庄,这不是赔钱的生意?

    “妈妈,方嫂,你们且听我说。”相宜见着两人脸上惊奇之色,笑着点了点头:“我这茶庄,应该是能挣钱的。”

    第一百零五章独具慧眼选行当

    饭桌上收拾得干干净净,刘妈妈端了盆子在外边洗碗,一边支起耳朵听相宜说话,心中恨是得意,自家姑娘真真是了不得,年纪小小,鬼点子一堆一堆的,瞧着秦妈妈与方嫂那神色,看起来都是佩服得紧。

    “妈妈,方嫂,我这茶庄与茶馆却是不同的。”相宜手中捧了茶盏,低头看着里边的茶叶,刘妈妈没来得及去买茶,还是用她与翠芝喝的粗茶,一片片的叶子泡开了,约莫有那小手指宽窄,瞧着便知道是不好的。

    “姑娘的意思是开茶庄卖茶?”秦妈妈点了点头:“这倒也可以,这富贵人家里头都喜欢买上档次的茶叶,若是华阳没有茶庄,那可以开一家试试。只是姑娘不必要将两家铺面打通来卖茶,这不是浪费地方?”

    “不不不,妈妈,一点都不浪费。”相宜心中有几分激动,她还记得名动京城的翠叶茶庄,何止是两间铺面,一整个园子都拿了做茶庄用呢。

    那是在她进长宁侯府不久之后,京城忽然多了一家翠叶茶庄,开在靠着京城西郊的一个小小园子里。园子虽小,可布置得精巧,修竹几丛,曲径通幽,竹舍从绿树红花里露出了一个角来。

    那一排竹舍十分简陋,有几个房间,每个房间里都是独立的品茶室,有眉清目秀的丫鬟斟茶,园子里还有二八佳人在弹琴,幽幽的音乐伴着那袅袅的水雾回旋,让人有一种说不出的宁静之感。

    翠叶茶庄茗茶是要预先派人去放了定金才能排到日期的,嘉懋曾带她去过一次,她记得很清楚,煮的是明前茶。煮茶的姑娘守在一角低头烹茶,等着三滚三沸以后将茶水捧出来,她低头一看,茶叶青青翠翠,茶水清澄,一阵幽香慢慢的钻进了鼻孔。

    嘉懋见她喜欢,让茶庄包了十斤这种明前茶送到长宁侯府去。那时候她还觉得那茶叶委实太金贵了,竟然要一百两银子一斤,嘉懋笑着道:“一百两银子不算贵,要是换成那一旗一枪,一百两银子还没得一两呢。”

    茶庄老板在一旁微微的笑:“这位公子好眼力,一看就知道是贵介公子,这种明前茶可不是一般儿的,是从杭州西湖边上最早的头批茶,后来再过来的,便不值这么多银子了,瞧瞧那茶叶芽儿就知道了。”

    细碎的茶叶一螺一螺的盘在手里,上头还有银白的绒毛,相宜瞧着那些茶叶,将信将疑,她以前喝过的茶叶,不过就是十两一斤的,没见过这般精细的茶叶,托到手中看了又看,只觉得那茶叶越发的可爱了。

    今日在华阳走了一圈,没有见着茶庄与绣坊,相宜便打定主意要开着两种铺子,绣坊秦妈妈与方嫂都赞成,只是这个茶庄,她们暂时还没摸着门路,所以不敢贸然点头。相宜见着两人疑惑的脸色,将自己的计划一一托出。

    “妈妈跟嫂子都说要卖就卖独门,我今日想了很久,为何华阳不见茶庄?”相宜羞涩的笑了笑:“我见识少,不过是自己胡乱想着,妈妈与嫂子帮我瞧瞧看。”

    茶叶乃是大周人不可缺少的东西,无论是富贵人家还是平民百姓,家中都少不了茶叶,而华阳城里没有茶庄,第一是因着华阳郊外便有茶山,一到季节,茶农们便挑着茶叶进城来卖,基本能在春天便将这一年的茶全了。

    除了茶农卖茶,还有些杂货铺子里头也卖茶,零零散散的摆了几个坛子,里边装着各色茶叶,来了客人打开坛子,抓一把茶叶出来让人挑选:“瞧瞧,我这可是再好不过的好茶!”

    “妈妈,嫂子,我觉得这样卖茶,第一是茶叶不够金贵,华阳附近的茶园茶山没有什么名品,也只不过是上市的时候喝个新鲜罢了。而那杂货铺子里卖的茶叶更是良莠不齐,没法子将品种分门别类的弄好,让客人有挑选的余地。”相宜想着前世里的那个翠叶茶庄,心中有一种说不出的冲动,她一定要将这茶庄办得红红火火。

    有钱的人家,只要是东西够好,就不会计较到银子多少,就像那有名的“一旗一枪”,倘若是西湖灵隐寺溪水源头旁边那几十株茶树上摘下来的,真如嘉懋所说,一百两银子一两都还不够。那种是专供皇上享用的,一年也就不过摘二十多斤,能流到市面上的,不过十斤左右,就因着它的特殊性,所以价格炒得越来越高,早一年不放银子去定着,第二年根本就买不到。

    不说这种金贵的茶叶,即便是武夷山的大红袍,品相好的,少说也要五六十两银子才得一两,可那些富贵人家却眼睛都不眨一下,都嚷嚷着要喝大红袍,好似不用这种茶叶待客,便失了身份。

    那时候长宁侯府里的茶叶各有不同,二房三房她不知道,但却知道那位容老太爷喝的是明前茶,容老夫人很是节省,用的是老君眉,而容大爷与容大奶奶却是手头散漫,喝的是大红袍,那时候容老夫人每来大房这边一次便要心疼好一阵子:“这可是大红袍,如何就当清水一般喝了?”

    容大奶奶只是笑:“母亲,这赚了银子不用,犹如衣锦夜行,谁人看得见富贵?我喝这茶不在它的味道,就爱它的名气,让旁人见着知道我过得舒服自在。”

    容老夫人听了这话,全身直打哆嗦,可有没有法子,这大媳妇手中捏着不少铺子,每年进账不知道有多少,她爱喝大红袍,自己也只能在旁边瞧着。

    那时候相宜听丫鬟们说起这事,还只觉好笑,可现在她粗粗算一下,长宁侯府光是主子奴才们每年喝茶,只怕也要去了将近七八千两银子呢,难怪那容老夫人心疼。

    今日在华阳城里转了一圈,它的繁华程度不会比广陵差。广陵胜在有一个大周知名的码头,几条江在它那里交汇,故此船运发达,成了重要的商埠。而华阳与广陵隔得不远,陵江也经过华阳,要运什么东西,也着实方便,相宜想着,开茶庄该是个赚钱的买卖。

    她决定要效仿前世的翠叶茶庄,以品茶来卖茶。

    “姑娘,这品茶……只怕会有些亏。”秦妈妈有点犹豫:“怎么着也该要收点银子才是。”一般的茶叶也就罢了,可要是客人指着说要喝大红袍,那一盏茶的本钱就差不多要了两三钱银子,可是赔不起的。

    “能来茶庄茗茶的,非富即贵。”相宜胸有成竹:“咱们可以先借林大人的招牌用用,那些想来占便宜的自然就不敢过来生事了。”

    “那倒是。”方嫂点了点头:“姑娘可以去拜望下林知府,先邀了林知府一家过来品茶,这样既能让旁人知道姑娘的铺子有知府大人在撑腰,又能让华阳城的富户觉得好奇,都想来茶庄尝尝鲜。”

    相宜含笑点头:“我正是这般想。”

    今日在街头见着林茂真,当时虽然对翠芝说了豪言壮语,一切都要靠自己打拼,可是有几分助力自己也可以拿来用用,没有必要太过清高,相宜心中暗自打定主意,过两日将铺子里的东西处理以后便去林知府家拜拜码头,以后在华阳少不得要靠着他。

    “姑娘,你不如写送封信送去京城,请老夫人替你看看?我想有了老夫人的主意,姑娘的生意肯定要好做一些。”秦妈妈想了想,觉得相宜还是应该让杨老夫人来看看,这一口气要开两家铺子,投入有些大,又怕有风险。

    “行。”相宜店了点头:“我也正是这般想的,送个急件给老夫人去,我们这些日子先把刘妈妈与翠芝她们进的货处理了,然后请匠人过来看看,这两间铺子打通该改成什么格局样子,后边的院子该如何修缮。”

    “院子也要修?”秦妈妈与方嫂相互望了望:“姑娘打算住到茶庄里边?”

    “不不不,我就住到绣坊这边,茶庄那小院子我拿了有用处。”相宜微微一笑:“到时候你们就知道了。”

    “行,姑娘你先想好,写信给老夫人过目,看看她怎么说。”方嫂站了起来:“我现在去外边铺子收拾下东西,那货架上边太杂乱了,分别整理出来,明日开始甩卖货物,将铺子腾空了再说。”

    刘妈妈实在不会进货,乱七八糟一大堆,也不知道怎么竟然还能赚到银子。若她是来采买的管事,见着这铺子里的摆设就不想走进来,可见世间千人百面,各人有各人的想法,这样开着铺子也能赚到银子,虽然不多,可毕竟不是个亏字。

    “你觉得骆大小姐茶庄那个主意怎么样?”秦妈妈走了过来,帮着清理货架上的东西:“亏她年纪小小,眼睛却尖,即刻便盯住了这独门生意。”

    “可不是?老夫人早几年就说要准备做这茶叶生意,在武夷西湖洞庭祁门都买了茶园,现在过了几年了,正是准备要做茶叶生意的时候了,怎么骆大小姐就想到这个点子了。”方嫂的手停了停:“我原本想着,老夫人不是明年就是后年该要开茶庄了。”

    第一百零六章改头换面新天地

    第二日开始,相宜便在铺子里帮忙卖东西。

    刘妈妈与翠芝都劝她:“姑娘,这些不是你做的事情,赶紧到后院里歇着去。”

    相宜很是执拗
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