骆氏女-第89部分

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相宜将每日的明细都写在纸上反复的看，大红袍这一个多月里通共卖出去过半斤，其中还有三两是林知府买的，金骏眉卖了两斤，龙井与红茶卖得多些，可加起来也不足百斤。绿茶虽然赚得少，可这买的人多，也颇赚了些银子，至此相宜方才相信嘉懋所说的话，果然是要品种多一些，高档与中档茶叶要搭配到一处卖，有时候还有兼顾那些她原本不屑的下等货色。

　　　　“你想要将翠叶茶庄做出名气，那便先要吸引人过来，若是连人气都没有，那更别说名气。”嘉懋的信里说得语重心长：“我们金玉坊虽说基本做的都是精致首饰，可也有一般人家买得起的簪子钗子，若是一个铺子前边门可罗雀冷冷清清，谁又愿意踏进去买东西？这做买卖最要紧的便是要兴旺，不管卖多卖少，总得有人在铺子里头站着，这才会显出旺财之兆来。而且也不要瞧不起小门小户的小本买卖，有时候小本买卖做得多，比那价格贵的也不会差到哪里去。”

　　　　嘉懋还是比她有经验，相宜将信纸折叠了起来，放到一个描金匣子里头去，里边有着几个信封，那都是嘉懋写过来的信件。

　　　　虽然心中知道要远离他，可却还是不忍将他写来的信件扔掉，相宜好几次将匣子打开，想要把那些信拿出来烧掉，可是才将信纸凑到火边，又飞快的撤了回来，她终究下不了决心将嘉懋写过来的信付之一炬。

　　　　描金匣子就放在她的枕头边上，晚上睡着的时候将手搭在上边，过得十分踏实。

　　　　北风一日比一日紧了，天空中灰沉沉的阴云也越来越重，慢慢的似乎要压到了人的头顶上头来。日子过得飞快，一日又一日，眼见着便到了腊月初八的时候。

　　　　腊八这日要喝腊八粥，林知府一早就让人过来喊了相宜去府里用午饭，相宜也正想着要给林府去送些回礼，虽然林知府与林夫人也只是铺子刚刚开业的时候过去过一次，但毕竟是借了他们的名头自己才会这般顺利，所谓饮水不往挖井人，当然该好好感谢才是。

　　　　送给林知府与林夫人的贺仪来自自家铺子，上好的武夷山大红袍与珍珑坊的绣品，给林茂深与林茂真的都是一套文房四宝，只有送给林茂蓉的东西不大好办。林茂蓉最开始对绣花还有些兴趣，可是她性子有些焦躁，坐不长久，也就是最先绣了些花儿，到了后来却扔在一旁了。

　　　　想来想去，相宜只得去金玉坊买了一对琉璃珠花，蝴蝶形状，上边镶嵌着翠玉做成的翅膀，鲜活可爱。林茂蓉见了这对珠花，很是欢喜，一把拿到手里头看了又看：“这个真是精巧，就跟你床头挂着的琉璃绣球灯一般好看！”

　　　　听着林茂蓉说到琉璃绣球灯，相宜心中堪堪的漏了一拍，自从林茂蓉见到过那个灯笼以后，羡慕得眼珠子都不转了：“什么地方买得？可是在金玉坊？我怎么就没见着有卖？”

　　　　听着林茂蓉的口气，是很喜欢那个琉璃绣球灯的，可相宜却还有些不愿意将这灯转送给她，毕竟那是嘉懋送给自己的，她想留着做个念想。可今日听着林茂蓉说起这话，相宜又有些不安，难道林茂蓉真的想要那盏灯不成？

　　　　“都是琉璃做的，看起来也差不多。”相宜勉强的笑了笑：“只要你别嫌着说这琉璃蝴蝶簪子便宜了就好。”

　　　　林茂蓉亲亲热热趴在了相宜的肩膀上边，笑着拨了拨蝴蝶翅膀：“我才不嫌弃，我还想问你要那盏琉璃绣球灯呢！都快过年了，你就没想着要将它送了给我做节礼不成？”

　　　　相宜心中沉了沉，林茂蓉毕竟还是开口了。

　　　　她开了口，自己也不好怎么拒绝，林家对自己有恩，送个小玩意也没什么大不了的，只是那灯笼对于相宜来说，却是有不同的含义。

　　　　“那灯笼都旧了，偏偏你还看得上。”相宜哑声道：“等着今年正月十五我再给你去金玉坊买一盏新的便是。”

　　　　“那灯笼哪里旧了？”林茂蓉伸手拧了拧相宜的耳朵，笑嘻嘻道：“我每次去你那里玩的时候就见着那灯笼在床边微微的转，那绣球花瓣格外鲜活，擦得亮堂堂的！你不想送我就直说，说什么旧的新的呢！而且，谁知道金玉坊今年还做不做这种灯？好妹妹，”林茂蓉抱着相宜的肩膀直摇晃：“你就送了那个绣球灯给我罢！”

　　　　相宜被她乱摇了一阵，头发都有些散乱，一只手摸了头发，一只手抓住了林茂蓉的手：“蓉姐姐，你别摇我，别摇！我送你还不行吗？”

　　　　“这才是我的好妹妹呢！”林茂蓉笑着在相宜的耳边亲了亲，微微的一阵痒，又是重重的一阵痛，相宜几乎快要说不出话来。

　　　　她送掉的不是琉璃绣球灯，而是嘉懋的一份情意。

　　　　相宜紧紧的抓住了自己的手，喉头有些发紧，她不是要一点点的与嘉懋撇清关系？就从这盏琉璃绣球灯开始罢。

　　　　第一百二十三章不妥协我行我素

　　　　屋子里生着炭火，厚实的门帘垂了下来，将外边的北风挡住，坐在屋子里头透过窗户往外边看，就见着外边光亮亮的一片——好大的一场雪。

　　　　“姑娘，黄娘子来了。”门帘儿一撩，露出了连翘的一张脸，在门边笑靥如花。

　　　　“快些给迎进来！”相宜心中一喜，将手里的书给撇开，站了起来，走到门边擎起厚厚的夹棉门帘往外边瞧着，就见院子里玉色琉璃一般，银亮亮的一片，从铺子后门那边走过来一个穿着宝蓝色衣裳的女子。

　　　　“黄娘子！”相宜高兴的朝她招了招手，一直盼着黄娘子过来与她作伴，总算是来了。

　　　　黄娘子打着一把伞，手里提着一个包袱，见了相宜站在门边，快走了几步：“相宜，快些进去，外边冷着呢。”

　　　　黄娘子与杨氏族学的契约到期，相宜邀请黄娘子过来与自己作伴：“娘子现在也已经将近三十，坐馆为人西席虽说也不错，可为何不来与相宜作伴？相宜虽然驽钝，可自觉尚能点化，娘子也不必操那么多心思，此法可行。”

　　　　黄娘子于她，乃是良师益友，今日见着黄娘子过来，相宜的心顿时安定下来。黄娘子知道的东西甚多，还能不时给她指点一二，若是能有她作伴，这日子也就不寂寞了。

　　　　伞面上簌簌的落下细碎的积雪，黄娘子那宝蓝色的衣裳在雪地里十分明显，相宜嘴边有止不住的笑，一把拉住她略嫌冷冷的手：“娘子能来，相宜心里十分感激。”

　　　　黄娘子微微一笑：“也是你我有缘。”

　　　　连翘将黄娘子的包袱拿着往屋子里走：“娘子就这点行李不成？”

　　　　“哪里只有这么一点点，我还有大半车的书，还在后头呢。”黄娘子笑了笑，伸手将伞收了拢来：“我特地回了一趟老家，将我那些书里有关茶叶方面的都挑了出来，一次带过来了，够得你家姑娘看上大半年的呢。”

　　　　“真的？”相宜惊喜的睁大了眼睛，完全不敢相信自己的耳朵，华阳只有三家书肆，跑到那里去了两次，都没有专门写茶叶的书籍，就算是最全面的茶经都没得卖，书肆的老板懒洋洋道：“现儿还有谁要买这种书？我们书肆也是要赚钱的，卖得最好得是历年的科考时疏策论集锦，谁会刻了茶经这书来卖？姑娘你若是一定想要买这书，除非是去那些饱学之士家中借了过来抄。”

　　　　华阳究竟有哪些人家有这茶经？相宜才来这么久，根本就摸不清底儿，到现在还没有弄到手，听着黄娘子说搜罗出一些与茶叶有关的典籍，不由得喜出望外：“有没有陆羽的茶经？”

　　　　黄娘子笑道：“怎么可能没有？”

　　　　相宜猛的伸手抱住了黄娘子：“娘子，娘子，你真是太好了！”

　　　　黄娘子将相宜的手拉住，牵着她到桌子旁边坐了下来：“相宜，光只是一本茶经还远远不够，你只是看了书，而不去体会，那只是纸上谈兵，只得其法，不得其用。”

　　　　相宜听着，脸上也露出了犹豫的神色来：“那依娘子所说，相宜该如何办？”

　　　　“都说读万卷书不如行万里路，光只坐在家中，又怎么知道这家外之事？不如等着开春，咱们一道往外边去行走一番。”黄娘子掸了掸衣袖上的雪，微微一笑：“至少先得去茶园看看茶叶是怎么烘焙的，也可以去寻访一些新品，让茶庄里多些特色。”

　　　　连翘捧着茶盏过来：“方嫂说每年春天洞庭湖那边都会有茶会，姑娘，咱们一道过去瞧瞧？”

　　　　相宜点了点头：“我确实也想着要过去，洞庭湖那边跟华阳也不远，不过是五六日的水路罢了，娘子，到时候咱们一起过去瞧瞧。”

　　　　她这翠叶茶庄里头现在最大的问题就是茶的品种少，她这个当东家的也弄不明白茶叶的好坏与价格，总得要先去了解下行情才能将翠叶茶庄的大致方向定下来。第二个月翠叶茶庄多挣了些银子，不过也还只赚到了险险挨边三百两，跟她想象里的日进斗金还有很大的差距，相宜已经有了初步的想法，明年要调整下茶庄的货源，能让更多的人来翠叶茶庄买东西。

　　　　走出华阳，到外边去瞧瞧是个好法子，相宜暗暗下定了决心，不仅仅是要去洞庭，她还要去很多地方，亲自去考察不同的茶叶品种，她相信天道酬勤，总有一日她能将翠叶茶庄的生意做得风生水起。

　　　　方嫂听了相宜准备去洞庭茶会，也是点头赞成：“姑娘是该出去走走看，这洞庭茶会是极要紧的，一年里头就开一次，两个月不到的功夫，各地的好茶都有，有些进得合适的茶叶，一次便能赚好几万两银子呢。”

　　　　连翘的两只眼睛鼓了起来，刘妈妈嘴巴张得老大，都快合不拢，连翘赶紧伸手替她托了托下巴：“妈妈，镇定些！”

　　　　“跑一趟能赚几万两银子，叫我如何镇定得起来！”刘妈妈哆哆嗦嗦的说了一句，迈着腿往外头走了去。

　　　　黄娘子到了的第二日便是过小年，相宜将两边铺子里的掌柜伙计都喊拢来，大家一道去外边的酒楼吃了顿团年饭。席间相宜给每人发了一个小荷包，众人拿着那荷包在手中掂量，再摸摸形状，笑得嘴都合不拢来，看起来该是一个五两左右的银锭子。

　　　　“各位实在辛苦了，这是我的一点小小心意，还请大家不要嫌弃。”相宜举起酒杯朝那掌柜与伙计们敬酒：“希望大家明年能继续安心在我铺子里做事，本人实在感激不尽。”

　　　　相宜站在那里，肩膀刚刚好才过八仙桌，可那神态却极其认真，掌柜与伙计们见了她那模样，心中不免也受了些感染，一个个点头道：“东家太客气了，明年自然要尽力。”

　　　　吃过午饭，相宜便去了甜水胡同。

　　　　在华阳三个月，她还只是去过二舅舅与三舅舅家，外祖父与大舅舅那边她不敢过去，继外祖母长着一张善于算计的脸孔，大舅舅又是那般无赖，她都不想与他们过多接触，只是派方嫂上门送了些土仪，自己并未登门拜访。二舅舅与三舅舅十分和蔼，家中又是一副热闹景象，相宜很是喜欢，故此就多去了几次，与几位表兄妹都相熟了起来。

　　　　“相宜过来了。”李氏笑眯眯的将她迎了进去：“我还想着要打发人去喊你吶。”

　　　　相宜笑着摇了摇身子，那雪珠子便从斗篷上落了下来：“不用去喊我，我自己闻着舅母家里的饭菜香就过来了！”

　　　　李氏盯着那斗篷看了看，有些羡艳：“这斗篷的料子真是好，油光光的，连雪珠子都沾不上！只是这前襟上绣的那荷花有些突兀了些，荷叶的面儿也太大了！”

　　　　相宜一怔，手指不由得抚过那哆罗呢斗篷，今年年初，正月初四，嘉懋将这斗篷送给了她，那时候她穿着刚刚好拖到了地面上，略略嫌长了些，可到了年关，她穿着这斗篷却是刚刚好，斗篷边子扫在脚踝那里，露出一双小小的鹿皮靴子来。

　　　　李氏见相宜发呆，以为自己说的话惹着外甥女儿不高兴了，赶紧补了两句话：“不过也不打紧，瞧着挺好看的。”

　　　　相宜听着李氏言语讪讪，这才反应过来，笑着道：“我倒是没注意过，毕竟舅母心细，一眼就看出来了。连翘，还不赶紧将我的节礼送过去。”

　　　　李氏与刘氏接过连翘送上去的一个大红封儿，心中知道里边该是银票，不由一怔，这外甥女儿也真是客气，小小年纪竟然这般周到。就听相宜笑道：“二舅舅秋闱高中，明年进京赴考肯定还是要有些花费的，三舅舅要继续在学堂攻读，也要的是银子。相宜两家铺子生意虽说不是很好，可每个月还是能赚个百来两银子，为了尽点外甥女的心意，特地送了两份贺仪，银子不多，还望两位舅母不要嫌弃。”

　　　　李氏与刘氏听了只觉惭愧，自己也不过只是接了外甥女儿来用过几次饭