冒牌干部-第1009部分

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这次幸好他来了，经常有些不错的点子，思路也比较开阔。

　　　　又对秘书说道，”帮我查一查那个廖昌平的底子。我总觉得他有点问题。像是巴不得这次省府的工作搞砸一样。不知道是什么居心。”

　　　　杨子轩让宋静聪配合省里搞展台的事情，他单独联络了陈幼竹，问道，“听说长安总商会会长庄老板家里出了点事，你帮我查一查，看能不能有什么蛛丝马迹。”

　　　　“子轩，你什么时候关系这个超级大富豪了，咱们发展也不错。没必要去巴结他，抱他大腿啊。”陈幼竹纳闷说道。

　　　　“我倒不是看中此公的商业帮助，而是看中他的政商人脉，就算有天咱们越海投资比他的公司更厉害，但是人家这么多年积累下来的政商人脉，都不是我们可比，那是需要长时间的积累和沉淀的，可以小觑他的财富，但是不能小觑他的能量和关系……”

　　　　“好的，也许你们政府人士。就需要搞这些吧，我看内地到香港的大小投资团。都无一不例外，登门拜访他，我帮你查一查吧……”

　　　　“对了，你在香港认识有媒体的朋友吗？”

　　　　“怎么会没有呢，好几家媒体负责人，我都认识，怎么了，你想我帮什么忙吗？”

　　　　“暂时不需要。等要的时候，再跟你说。”杨子轩挂了电话，叹了口气，陈幼竹扎根在香港，真是一个不错的选择，至少让她在海外有支持点。

　　　　广陵的展台很快就搭建起来，和其他兄弟城市的展台都摆在一块，皮步平找了在国家通信社的一个同志，让他安排几家海外的媒体，宣传这次南苏到香港招商的事儿。

　　　　正如杨子轩设想那样，下午就陆陆续续有些外商到展台这边到处浏览观看了，杨子轩对现场人员进行了些布置，又让人把广陵的宣传语，宣传册翻译成多国文字，让宋静聪安排一个招商工作人员，站在大厅门口，每个进来的客商，人人都发一本宣传册子。

　　　　别的地市一下子就有样学样，跟着派人到大厅门口派宣传册子。

　　　　杨子轩摇了摇头，对身后的招商人员教育说道，“我跟你们说啊，平时工作，要多点开动脑筋，多点创新，不要老抄袭别的人的办法，没新意……”

　　　　周边那个站台正是批评杨子轩“空谈”的那个副市长，被杨子轩这样含沙射影的批评一番，登时脸色有点挂不住了。

　　　　皮步平看着场内客商渐渐多起来，甚至有些大客商，他也开始接见一些大客商，见杨子轩在坐在展台上，便让秘书叫他过来，笑道，“还是你脑瓜子机灵啊，搞这样一个展台，又在报纸上做一个宣传，效果真是立竿见影。”

　　　　他本来听说长安总商会那边取消了洽谈，心里急得不得了，也担心这次工作搞砸了，回去有些平日和他关系不是那么好的人，就要拿这事儿攻击他了。

　　　　没想到峰回路转，杨子轩来了这样一点子，把这里搞成大杂烩一样热闹，回去还可以说是一种新的海外招商模式，这一笔功劳又记在了他皮步平头上。

　　　　受了人家的好，就要给人家点好处，所以这次皮步平在安排展台规划上，特地把广陵安排在大厅比较靠前又中间的位置，客商一进门就见到广陵展台，现在已经好几个客商聚集在广陵的展台前面，余建中，李艳青等副市长开始上前和客商交谈起来，旁边有人在翻译。

　　　　“不知道这个帮助，能不能让省长您要求的招商任务上面，减一减……”

　　　　“不行，五千万以上目标，还是不能减……”皮步平可不肯被杨子轩套到话，笑骂道，“你小子，别以为贡献一个点子，任务就能减轻了。”

　　　　“那我先去招商去了。”杨子轩飞快跑到展台那边。

　　　　却见有个客商准备离开了。

　　　　杨子轩低头问怎么回事，宋静聪低声说了原因，原来是因为翻译人员水平不够专业，那个客商是个法国人，翻译人员并不懂法国一些文化习惯，虽然两人都是用英语交谈，但是翻译过程中，触犯了一些人家文化里面的忌讳。

　　　　那客商很不满意，当即就想拂袖而去了。

　　　　“让他等一等吧……”

　　　　宋静聪等人立刻就向那客商介绍说道，“这是我们的政府杨子轩杨市长……”

　　　　杨子轩微笑和他点了点头，直接用法语和他沟通起来，杨子轩先是道了歉，接着聊了一些以前他在塞纳河边，发生过的一些趣事……两人很快有说有笑起来，接着杨子轩才开始推介起广陵文化历史等渊源。

　　　　余建中，李艳青等人都惊呆了，现在国内很多干部，别说其他语言水平，就算是英语水平都是比较差的。

　　　　余建中有点不敢置信，问了旁边的翻译妹子，“杨市长这是用的什么语言呢？”

　　　　“是法语，我最近也在学，但是我觉得，我觉得……”那翻译妹子有点不好意思了。

　　　　李艳青也觉得有点古怪，从来没听说过杨子轩有过其他语言的技能，接口道，“就算有点不地道，也是正常的，毕竟人家杨市长，每天工作那么多，也就业余时间能够学学其他语言吧……”

　　　　“不不，我不是这个意思，我是觉得他说得太地道了，我都怀疑他是不是出生在那边的了……”

　　　　翻译那姑娘看着杨子轩的目光一脸崇拜，她不知道的是，杨子轩其实只是继承前世的语言能力。

　　　　李艳青一听，心里对杨子轩畏惧又多了几分，这种你完全摸不透的对手和上司，简直让人觉得不可战胜。

　　　　杨子轩和这位客商聊了一会，那客商觉得和杨子轩越聊越投机，笑道，“我知道广陵，那同样是一座古老的城市，我现在有意向在南苏开一家酒店，只是不知道选择哪个地点好……”

　　　　杨子轩拥有丰富的知识储备，关于酒店经营的知识信手拈来，说得这位客商都觉得非选广陵不可，那位客商笑道，“确实广陵有着非常丰富的旅游资源，而我打算建设的酒店，也是偏向于旅游度假型的，广陵确实是一个不错的选择……”

　　　　杨子轩点了点头，江陵要发展成为商务区，确实也需要一批高端的商务酒店，有一家星级的法国大酒店，无疑会让江陵区的服务业名声抬升一个台阶，没想到误打误撞来的这个客商，倒是帮他解决了一个难题。

　　　　接下来，杨子轩也不急着和他立刻签订协议，而是让他再好好研究一下广陵，毕竟这是商业投资，在商言商，讲究商业回报，不要急着做决定。

　　　　这更是让这位客商，觉得杨子轩这个市长颇为靠谱的，最后才和杨子轩依依惜别，保持联系……

　　　　“市长，为什么不直接签合作协议呢？您又在这里，很多行政程序都可以简化……”

　　　　“这种比较感性的客商，你太急，反而可能让他起疑心。上什么山，唱什么歌。就像我一上来就跟他投资广陵，多半不会成功，反而谈谈一些和商业无关的话题，建立一些情感共鸣和认知，才可能谈商业……”杨子轩给围在周围的招商人员，讲他对招商理解（未完待续。。）

　　　　。。。

第一千两百三十九章，你行你上啊！（）　
“像这种这么挑剔的客商，也有市长您这样懂法国文化的，才能拿下呢，我们这些虾米，是没这本事了？”

　　　　那个翻译妹子先开口恭维，眼神里闪过一丝狂热和崇拜。

　　　　这拍马屁，其实也讲究个先来后到，不然就是个人家亲近的人马还没拍马屁，你就先拍了，很容易造成冷场，或者一巴掌拍到马腿上。

　　　　“招商也是一样的，讲究个天时地利人和，要知道上什么山，唱什么歌，比如刚才那位法国客商，能够因为一些忌讳的用语，就拂袖而走的，这种人反而是最好搞定的，因为他是一个还带有感性的商人，不是那种在商言商的商人，不是纯粹的商人。”

　　　　其他一些招商人员，都在细细琢磨杨子轩的话。

　　　　宋静聪心里也点了点头，叹了口气，市长就是有这样的人格魅力。

　　　　任何一个上司，如果不能展现他在工作中的水平和水准，仅仅靠斗争手段，是很难获得下属的尊重和认可的。

　　　　杨子轩也深知这个道理，所以偶尔也会展现他的业务水平。

　　　　“说得真好啊，子轩同志，真想让你过来给咱们的招商团队讲讲课，洗洗脑，不然他们总不知道天外有天，人外有人啊。”

　　　　杨子轩扭头一看，却是叶宗良拍着手掌过来。

　　　　“老丛啊，看见没有，这才是一支招商队伍该有的理念，上什么山唱什么歌，才可能招到一些意想不到的项目。明白吗？”叶宗良对旁边的一个中年干部说道。

　　　　杨子轩却皱着眉头。这个叶宗良真是来者不善啊。这一来，就用语言挤兑他，拿他和手下一个干部比较。

　　　　那姿态，那姿势，分明像是在告诉杨子轩：以你现在的级别，最多也只能像这个老丛一样，站在我的身边，唯唯诺诺。俯首称臣而已。

　　　　“宗良同志原来也到了？”杨子轩笑道，“之前没看到你跟我们一起乘飞机过来，还以为是你看不上这经济舱呢？”

　　　　杨子轩小小反击一下。

　　　　叶宗良心头升起一丝不满。

　　　　皮步平在二楼能够见到两人在下面剑拔弩张的姿态，笑道，“志温省长用人也是有一套，两个爱将，不搞合作，反而是像是火星撞地球一样，互相竞争，他这是狼群培养手法。让狼群在丛林里互相搏杀，最后活着出来的。都是精英啊。”

　　　　“是啊，这样还不会有人说他在省内拉帮结派，培植亲信，真是妙极了。”

　　　　皮步平在政府还是比较配合陈志温的工作，当然他也很少掺和省府和省委之间的明争暗斗，这使得他的身份反而有点超然。

　　　　“但是这次希望这两人不要闹出什么篓子来，不然咱们的招商任务，不好落实啊。”

　　　　“省长，您更看好哪个？”旁边的人，突然问道。

　　　　皮步平看了杨子轩和叶宗良一眼，最后才说道，”两人都是一时才俊，但是叶宗良更像是厚积薄发，如果顺利的话，可以接任金京书记，那真是大权在握了。”

　　　　“看来省长更看好叶宗良了。但是杨子轩不是更年轻一点吗，可能性和发展前景不是更多可能吗？”

　　　　“小辉啊，你辅助我工作这么年，我就跟你说说吧，体制内有很多人才很多精英，也有很多人才早年得到赏识提拔很快，但是后劲乏力，反而倒是那种循规蹈矩的，厚积薄发的人，在中后期，前期打下的坚实基础，反而起了作用，这样一来，很多前期提拔不快的，在后期反而提拔快了，但是很多前期提拔快的，因为基础不稳，又因为前期太过耀眼，树敌过多，反而在后期遭遇的挫折更多。”

　　　　“受教了。”

　　　　“这只是经验之谈，没绝对，但是我还是希望你能一步步的把步子走稳了，踏实了，不然很容易踏空，走错一步就是万劫不复啊。”皮步平缓缓说道。

　　　　……

　　　　叶宗良和杨子轩两人先是斗了一轮机锋，才缓和下来，算是叙旧。

　　　　两人正在攀谈，就听到有个地市的领导，满脸尴尬，委屈得不行，坐在自己展台上唉声叹息……

　　　　就有人问怎么回事，那地市领导就说，自己出去走访以前有联系的一家商会，却碰壁，去拜访那位客商的公司，连门都没进，还被那客商的秘书羞辱一番，还说了不少难听的话，还有一些地域歧视的内容，他认识的客商明明就在里面，却不肯出来见面。

　　　　香港作为内地沟通世界的一块重要跳板和桥梁，有很多商会，和这些商会建立一定的关系，也容易拉到客商。

　　　　这个地市，在这里一个下午都没拉到几个项目，就想出去走访碰碰运气，没想到吃了一个大闭门羹，心里的郁闷可想而知。

　　　　围在周边的其他地市领导越来越多，有些领导就同仇敌忾，说想找那个商会的负责人，好好谈谈，毕竟来者是客，真的没空就罢了，明明就在里面，还找个秘书出来应付。

　　　　应付也就算了，但是这个秘书羞辱人，就不对了。

　　　　“招商可是双向，你情我愿的，就算买卖不成，仁义在，这羞辱就太过分了，不行啊，必须能展示一下，咱们南苏的人，也不是那么好欺负的，如果这个场子不找回，以后有些人，更不会把我们的招商团队当回事呢，而且会损伤我省的商业形象呢……”

　　　　“要不跟省长汇报一下？”

　　　　接着就有人进去跟皮步平汇报。

　　　　一会儿，皮步平的副秘书长覃辉出来，说道，”这事对方客商确实有点过分，我刚刚确认了一下，吕副市长被那秘书羞辱的事，闹得商业圈内好些人都知道了。这事儿。咱们一定要找一个说法回来。不然别