冒牌干部-第721部分

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那好，我问你，你们决定从哪一块切入呢？是专业性独立软件，还是软硬件服务型的，还是其他的呢？如果是专业性的，那么切入点在哪里？办公软件，财务软件，还是什么呢？又基于什么平台呢？面向的用户是哪些呢？他们消费力怎么样呢？会不会给你买单呢？能不能支撑起你开发所需要的成本的呢？还有一个很重要的，国内产业人才教育配套是否跟上呢？你要找助手，找员工的时候，能不能找到合适的呢？”杨子轩冷冷说道。

　　　　杨子轩之前翻看过白杨递交给陈志温的项目书，用他的眼光来看，只能用两个字形容：粗糙。

　　　　对于他上面所说的问题，项目书里有些地方涉及到，但是并没有一个系统性的思路，项目书忽悠和理想化的内容较多，单单是那份项目书，别说陈志温了，就算他，都不会投钱进去。

　　　　白璧，白杨诧异的看着杨子轩，夏凯更是一副震惊的模样，以为自己在做梦，难以想象这番话出自眼前这个“轻佻肤浅”的青年嘴里。（未完待续。。）

　　　　。。。

第九百五十八章，哑巴亏！（）　
“你……你是什么人？”

　　　　这样一番话，夏凯也忍不住动容。

　　　　字字句句，都说到了他们的心坎上去了。

　　　　“我是谁并不重要，只是我觉得你们这些留学回来的人，很多心态不正，好像出去镀个金，回来就可以眼高于顶，这样的心态，很难在国内做出一番事业。”

　　　　杨子轩摸了摸鼻子，又觉得自己的说教味儿浓了，朝白璧一笑，“我是扯淡的。你们就当我放屁好了，没必要在意。”

　　　　白璧撇了撇嘴，谁现在还敢把你当是放屁的。

　　　　车子停在了东方酒店，把三人放下，夏凯很热情招呼杨子轩一同吃顿饭，说要答谢他送一程。

　　　　杨子轩眼神落在了白璧身上，笑道，“美女邀请的话，我就去。”眼神显得很是无赖，一副纨绔的做派。

　　　　白璧格格笑道，“那还不容易，我现在盛情邀请这位先生您同我们共进午餐，不知是否赏脸？”

　　　　四人找了一个安静的桌子坐下，夏凯显得很活络，一会儿便把菜单酒水确定好了。

　　　　“东方酒店的一顿饭钱，差不多够你们坐一个月的出租车了，看来我今天还是赚了”杨子轩啜了一口服务员奉上的茶水，挨着白璧坐下。

　　　　今天，他是打算彻底来个好色的纨绔子弟角色扮演了。

　　　　“到现在，还不知道你的名字呢？”白璧抚弄了一下秀发，摆出魅惑的姿态，她越发觉得眼前这个无意碰到的“路人甲”不简单。不仅仅因为他说的几句话。他的举止和一些习惯。比如喝茶手势，都很有内在规律。

　　　　“叫我子轩就行了，大家是同龄人，你们出去喝了几年洋墨水，我面朝黄土背朝天了几年而已。”

　　　　“子轩，你刚才在车上谈到的几个问题，我们确实欠缺考虑，依你看。我们如果想回来在这个行业创业的话，你觉得切入点在哪里呢？”夏凯当然不会浪费这顿饭钱，直觉告诉他，眼前这个人，是个行家，是贵人，当然要从他嘴里多挖些有用的信息。

　　　　“你们回国的时机，其实早了点，至少要等到明后年国内开始接入互联网之后，才回国。那个时间点，或许更好一点。”杨子轩叹了口气。

　　　　90年代初。互联网刚发展，第一代互联网巨头，雅虎，网景也还在蒙昧时代中，摸爬前行，但对于夏凯这种长期在硅谷工作的工程师而言，互联网自然不是什么陌生的东西。

　　　　见杨子轩能谈互联网，自然对他更加信服几分。

　　　　“不过，早回来，有早回来的好处，你们现在可以做一些前期的工作，财务软件和教育软件，办公软件都算是一个不错的切入点，尤其是财务软件已经产生市场需求，从机关单位到企业单位，基本都有财务软件的需求，国外的财务软件因为版权问题和汉化问题，短期内，占领这一块的市场空间的可能性不大，但是国内已经出现了几款小有名气的财务软件，你们要做的话，可能就要抓紧了，现在不是市场空档期，留给你们的时间不多。”

　　　　“那教育软件和办公软件呢？”白杨紧接着问道。

　　　　杨子轩记得，教育软件在90年代曾经有过一段时间的非正常发展期，最后酿成泡沫，直到新世纪后，教育软件，办公软件，财务软件，才重新三分天下，但是元气大伤，市场规模远比不上财务软件这一块的市场。

　　　　“教育软件和办公软件，我并不是很看好，教育类软件更多是赚了吆喝不赚钱，叫好不叫座的，因为教育市场的信息化还没成熟，至于办公软件，国内已经有了金山，而且要面对微软的冲击，实在是吃力不讨好。”

　　　　白璧也是半个行家，凝神听了完，看杨子轩目光又有些不同，有些异彩在里面。

　　　　倒是夏凯和白杨有种豁然开朗的感觉。

　　　　知道眼前这个是行家，夏凯姿态放得更低去讨教，从包里拿出一个项目方案，递给杨子轩，说道，“您看看我们之前撰写的项目企划书，看看有什么问题吗？”

　　　　白璧朝夏凯噗嗤笑道，“我说你脑子发晕了是吧？这样一份全英文的东西，你给子轩看，那不是为难人吗？”伸手便要把那文件夺过来，说道，“我给你翻译吧？”

　　　　杨子轩低头看着，说无妨，把伸过来的芊芊玉手捏住，一片滑腻，鼻子里也是好闻的幽香，不能没有一点感觉。

　　　　白璧触电般的把手收缩回来，脸上飘着两朵红云，低头垂眉。

　　　　夏凯以为杨子轩要装大头，他不信杨子轩真看得懂这东西，上面很多专业名词，是国内英文教材上根本没见过的，没想到，十几分钟，杨子轩便看完了，指出了其中几条错误，让夏凯几人吃惊不已，心道，今天还真是遇到高人了。

　　　　“这种东西，是审批部门看的，我就不看了。”杨子轩把资料还回去给夏凯。

　　　　一直没怎么发言的白杨突然发问，“如果我们真做财务软件，子轩，你觉得基于什么平台呢？跟着微软做dos吗？”

　　　　“你这句话只对了一半，是跟着微软，但是不做dos，要做windows的。”杨子轩摆了摆手，“现在国内的pc机的作业系统还是dos统治着，市面几款卖得不错的本土财务软件，基本都是基于dos的，windos平台的还没什么市场，很多人认为windows时代至少还要两三年才会来，其实不然，所以你们如果抢先一步开发出windows平台的，我觉得这就是你们弯道超车的关键。”

　　　　白杨，夏凯几个人虽然对杨子轩说做windows平台的财务软件，留存一点疑问，毕竟夏凯也觉得dos时代不会那么快被windows夺去，但是对于杨子轩却是十分佩服。

　　　　这个国产土鳖见识，知识面比之他们这些海龟更全面，句句到位，不得不服，绝对不是可以编排出来的。

　　　　“白璧是做管理出身的，对于技术是一窍不通的，靠我和白杨的话，要赶在年底上一款软件的话，恐怕是不可能，成立公司是必须的，但是资金和人员，都成了问题，看来子轩你也是个中行家，有没有兴趣加入我们这个小团队呢？”夏凯觉得眼前这个人才不拉拢进来绝对是浪费。

　　　　杨子轩前世回国开始创业的领域也是互联网，不过是在金融软件领域，对之整个行业有着较为深刻认识，但是在实操层面，他只是半吊子水，肯定不能和眼前两个扎实功底的工程师相比，便道，“我不行！”

　　　　白璧，白杨和夏凯脸色都有些黯淡，就问，“没事，我只是这么一说，看您的意愿而已。”

　　　　“至于人才和资金，我倒可以给你们提供一条路径……”

　　　　杨子轩还没说完，背后就响起了一个带着一点娘娘腔的声音。

　　　　“哎哟，杨老弟，还以为你回去广陵了呢，没想到在这里碰见你啊！”

　　　　叶宗良高大挺拔的身体压了过来，手中持着一杯白酒，有些酒意上头，杨子轩扭头朝他笑了笑，“真巧啊？”

　　　　“没打扰你和你的贵客吧？”叶宗良朝白杨几个人扬了扬杯子，目光落在了白璧身上，笑道，“原来是佳人有约啊，我只是过来跟杨老弟打招呼的，希望我没打扰到你们的雅兴啊！我走了……”

　　　　白杨却站了起来，讶异的叫出口，“叶秘书长？”

　　　　省长工作安排，董长麒这个省长秘书也必须要和叶宗良这个省府秘书长确认，白杨给陈志温做汇报的时候，见过叶宗良一面，对这个带着点娘娘腔的秘书长有些印象。

　　　　叶宗良本来就不怎么看好软件产业发展，软件这个词儿，在他看来就是个虚无缥缈的东西。

　　　　如果不是科技厅长白金水的一再推荐，叶宗良还真不愿意让白杨占用陈志温十多分钟的时间。

　　　　当时也没给白杨什么好颜色，自然让白杨对这个有些阴鸷的“大人物”产生厌恶了，有了印象。

　　　　叶宗良一回头，望向白杨，“有事吗？你好像有点眼熟，谁呢，哦，我记起来了，你早上来给志温省长做过汇报对不对？做那个什么软件的……”

　　　　没等白杨回应，朝杨子轩笑问，“杨老弟，怎么了，你对软件感兴趣啊？广陵发展这个倒是不错，不需要什么成本，挺适合的，只是能不能做出产业规模，恐怕就得仔细琢磨吧？给什么政策，税收，贷款优惠，就怕到时肉包子打狗，有去无回吧？不过也无所谓，反正广陵现在也是你说了算，就算真肉包子打狗，也没人敢说你什么……”

　　　　早就听闻杨子轩会搞经济，此时看来，也不过如此，叶宗良心里轻蔑一笑，一个不知所谓的软件项目，还值得你大市长亲自出马，真是杀鸡用牛刀，也可以看出你眼光也不过如此而已。

　　　　“哈哈，老哥说笑了，来，我以茶代酒，敬你一杯！”说着，杨子轩仰头把茶喝完，目视他，叶宗良这杯酒真是喝也不是，倒也不是，这个哑巴亏吃定了。（未完待续。。）

　　　　。。。

第九百五十九章，收获不小！（）　
这杯酒，喝嘛，他已经有醉意，再喝，可能就要出洋相了。不喝嘛，杨子轩先饮为敬，又不想撕破脸皮。

　　　　叶宗良就楞在了当场，不知道如何进退。

　　　　杨子轩也不想真的搞僵，点到为止，给他个教训就足够了，最后没提喝酒的事，就让他回去陪客人去。

　　　　叶宗良这才如释重负的从这尴尬场面解脱出来，端着酒杯回去，酒桌中有几个地市副市长，叶宗良便道，“广陵这次花大力气去引进软件产业，你们听到风声了没？有什么看法？”

　　　　“软件产业？什么玩意啊？”座位中，一地市干部皱着眉头，随即又笑道，“广陵在省里发展滞后，城建陈旧，规划杂乱，经济发展亮点几无，以前义州的乡镇企业也算是为数不多的一抹亮色，给广陵领导人涨涨脸，偶尔会有兄弟单位去参观，有省领导去视察一下，今年乡镇企业在大环境的恶化下，面临严重问题，是各市发展问题重灾区，这点亮点去掉，实在无可取之处。妄图搞这种不知道所谓的产业弯道超车，只会惹人耻笑。”

　　　　另一干部便笑，“也不能这么说，广陵二三季度的经济增幅在省内能排得上前三呢，建设广陵港这步棋走得不错。”

　　　　“基数小，当然一点增加，都能够有大的增幅啊，所以，要看总量啊，我市目标是进入千亿俱乐部。”那地市干部依然是满脸的不屑，“放在广陵，这千亿俱乐部的梦。恐怕是想都不敢想吧。”

　　　　叶宗良嘿然一笑。“还千亿俱乐部。五百亿俱乐部，他们估计都觉得遥不可攀啊……”

　　　　两三人一唱一和，都唱衰广陵发展，此时引入什么软件产业，更加成为众人的笑柄。

　　　　不过酒桌间也有几个干部不同意这些人看法的，广陵虽然看起来还很弱小，但是广陵港一旦做起，整个广陵经济就可以围绕广陵港这个点大做文章。打通几条关键的交通要道，再配合几个在招商引资上长袖善舞的干部，只怕会迅速崛起，不过他们只是心里有异议，嘴上却不会说出，徒惹不快。

　　　　对面一边的饭桌又是另外一番光景。

　　　　“这叶秘书长，比较心高气傲。”白杨眼神厌恶的看着那边觥筹交错的叶宗良。

　　　　“子轩，你是广陵的官员？”夏凯从叶宗良嘴巴里面捕捉到不少信息。

　　　　杨子轩点了点头，“我是体制内的，自然不能参股你们这个小团队公司。但是诚如他们说的，我想把你们带到广陵去……我拿点东西过来给你看看。”

　　　　出了酒店。从车后座拿出几份备用的资料，回来递给夏凯几个人。

　　　　“这是广陵市府转发经贸委的一份红头文件，针对归国留学生的优惠政策，解