都市逍遥客-第27部分

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　　　　弓处长垂下眼皮，考虑了一下，“谁介绍你们来的？”

　　　　回话的还是楚云飞，“没谁介绍来，我们自己问的。”

　　　　说这话，楚云飞是赌了一下的，他赌在这商业氛围不错的内海，没太多乱七八糟的人际关系，或者说，在这种金额不大的单子前，很多有关系的人，也不屑动用他们的牌来胡乱插手。

　　　　弓处长一听就明白了，且不说人家是不是混进来的，单这句话，就证明，眼前这俩年轻人，只是想*着正经的竞标，来获得合同的，而不是有人在背后暗示什么。

　　　　这种人，弓处长还是比较待见的，起码比那些拿着条子来办事的强很多，也不会让他太头疼，拼实力那就让他们自己拼去好了。

　　　　不过，人家既然找上门了，那诚意也是可以想象得到的，弓处长就有了兴趣，随便地问了一下楚云飞公司的实力等等。

　　　　这次会面，开头虽然不尽如人意，但结果却是不错的，浅庄市电子行业的水准，在中国大陆还是排得上号的，于是弓处长最后做了结论，“这样吧，晚上沈主任要来汇报工作的，我问问他电表的进度好了。”

　　　　这话就相当给楚云飞他们面子了，堂堂处长因为他们而过问这事的话，在这个项目中，胜利的天平已经在向他们倾斜了。

　　　　看看时近中午了，楚云飞就想邀请弓处长出去“吃点便饭”，既是心意也是礼节，不过，弓处长怎么可能和这两个年轻人出去吃饭？别说身份打扮相差悬殊，就他那个“基建处长”的职务，也让他不可能做出这样的事，要注意影响的。

　　　　可是，楚云飞的嘴皮子真不是盖的，接下来，他从海关的工作性质延伸开去，甚至和弓处长谈起了在索度国的见闻，同时他略微感叹了一下某些同胞的不检点，坏了中国人的名声。

　　　　弓处长真的被他缠得有点不耐烦了，说是赶他走吧，可人家说的那些东西，跟自己工作还算沾点边，他真的也愿意听一下，增广一下见闻，毕竟这些东西少有人能说得清楚的。

　　　　听到楚云飞感叹“劣币驱逐良币，最终的结果是两败俱伤”的时候，弓处长实在是有点忍耐不住了，虽然很想继续听，可这么聊下去，自己怎么办公啊？

　　　　下一刻，弓处长终于做出了决定，“好了，你也别说了，后天上午一大早来找我吧，我给你个结果，行了吧？”

　　　　事实上，此刻的楚云飞，在弓处长心中的地位已经拔高不少，不单是由于他机巧识变，能言善语，关键是他还有段海外生活经历，谁说非洲海龟不是海龟呢？

　　　　弓处长最厌恶的，是那些初出茅庐、毛还没长全的家伙，来自己这里人五人六地交流，还美其名曰“交易中，甲乙双方的地位应该是对等的”，拜托，跟我谈对等，你有这么个资格么？

　　　　领导有了这样的应承，实在就超出了楚云飞一开始所抱的期望值了，他原本以为，好事总该是多磨的，能跟对方接触上就已经很不错了呢。

　　　　中午，两个年轻人跑到个小饭店随便吃了点东西，廖沧海显得很兴奋，这事明显地有戏，也不枉自己白帮飞哥打探半天。

　　　　另外就是，廖沧海虽然知道飞哥在国外混过段日子，想象着不过也就是在英国呆了呆，可没想到，飞哥居然还在非洲转悠过呢，“飞哥，非洲那里好玩不？能不能去打猎？打斑马、羚羊什么的？”

　　　　“打猎？”那自然是可以的，不过，在那片土地上，似乎，打人才是王道，这么想着，楚云飞点点头，“能打，就怕你抢不过苍蝇，你要知道，那里的苍蝇可是咬人的。”

　　　　苍蝇？咬人？这话入耳，廖沧海的食欲都降低了不少，不过还好，他在学校里受过这样的锻炼，大多是几个要好的同学在吃饭的时候，比赛说恶心话，看谁最先挺不下去。

　　　　“那你打过什么？打过狮子没有？”廖沧海实在是好奇宝宝，既然楚云飞的话里明显地表现出了“过来人”的身份，那他自然要问一问的，也算是对那种“马鸣风萧萧”景况的一种渴望，毕竟都是男人的，现代里的男人，鲜有不羡慕那种纵横四野策马扬鞭的人，原因无他，憋得太厉害了。

　　　　“狮子，我打过，”这句问话，又把楚云飞带回了两年前，他倒也没想刻意隐瞒什么，“那天，我才打死一只狮子，不过，倒打死了六、七个人。”

　　　　死人？这话听得廖沧海一愣，不过，他马上就反应了过来，这话，在他头天见到飞哥的时候他就说过——“我很久没有杀人了。”

　　　　这个意识的出现，无形中，又让小廖同学凭添了些敬畏出来，不过，飞哥怎么也当得起自己人的，这种畏惧感，很快就被强烈的好奇心淹没了，“飞哥，你真的杀过好多人么？怎么警察都不管呢？”（全本小说网）

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第五十五章　我们去蹦迪（）　
“警察？”楚云飞非常不客气地从鼻子里“哼”了一声，“他们算什么？警察有用的话，用得着我出头，给你抱不平？那基本上就是一堆垃圾，环卫工人，还知道扫马路呢。”

　　　　话，说得是刻薄了点，不过，倒是正合了廖沧海那一肚子的怨气，他听得连连点头，“就是，我们片上的闶警长，闶德柱，理发洗澡什么的，从来都不给钱，听说听说打炮都不要钱。”

　　　　天下乌鸦，走到哪里都是一般黑的，楚云飞听得多了，见得也多了，并没把这话当回事，不过，廖沧海的能力有限，这话不能再往深里说了，有个长长短短的，自己倒还“抗得住”，害了年轻人就不好了。

　　　　“好了，咱们不说这个了，下午，下午你怎么安排的？”

　　　　“下午，下午做什么呢？”廖沧海仔细想了想，“要不，跟我去我们学校吧，我领你认认图书馆，以后办个借书证，你不是爱看书么？”

　　　　“不过，我们学校，没什么太新的书可以借，至于那些管理的艺术什么的热门书，都是在付费栏放着的，而且，基本上总是供不应求。”说到这里，廖沧海遗憾地摇了摇头。

　　　　不过，下一刻，廖沧海就意识到了问题，“不对啊，下午，咱们是不是还得去趟工地？晚上弓处长要见沈主任呢，咱们是不是该跟沈主任照个面？”

　　　　你才想明白啊？楚云飞实在有点想笑，不过，这也正常，年轻人思维活跃点，并不是坏事，毕竟做项目的是自己，又不是对方。

　　　　谁料想，下一刻廖沧海的思维，活跃得就有点没边了，“至于晚上，我姑姑说了，你一个人在内海，也怪无聊的，要我和妹妹带你去蹦迪，大家都是年轻人，应该好相处的。”

　　　　楚云飞自然考虑不到自家已经被有心人惦记上了，他最近的生活过得委实也无聊了一些，于是点点头，半开玩笑地说，“记得要你妹妹带几个女同学啊，光男人去，那不是找架打么？”

　　　　“有你在，咱们还怕打架么？”廖沧海有气无力地笑了一声，看上去，倒也符合内海男人的那种古井不波的表情。

　　　　楚云飞没想到这家伙给了这么个表情，这内海的男人，实在是太内敛了吧？他待见的人里，大多都是那种跳脱活泼的机灵鬼，或者是直爽豪迈的汉子，廖沧海的表情，实在是太老气横秋了。

　　　　廖沧海这种心情，跟他那个宝贝妹妹有关，做为家里的长子，他自然知道姑姑的如意算盘，不过说实话，他并不认可这种想法：拜托，都什么年月了，还搞包办婚姻啊？

　　　　可包办对象是楚云飞的话，廖沧海并没多大的意见，年轻人总是崇拜英雄的，何况这英雄还伸手救过自己？在他眼里，也只有飞哥这么杰出的人物，才配得上自己的妹妹。

　　　　至于说廖晓云的心思，廖沧海也知道点，这丫头，多半是有了自己喜欢的人了，而且，八成就是她们学校的那个什么学生会宣传部部长，叫个什么“河豚”来的？

　　　　对那个哗众取宠的家伙，廖沧海没什么好印象，按理说廖晓云也对那人没什么好感的，可她在家里屡次鄙视其人，指斥其花心、浮躁等等，廖沧海的女朋友终于发现了其中的味道，“晓云，别是喜欢上那只河豚了吧？”

　　　　廖沧海虽然也算心细之人，不过，相比而言，女性生来的直觉似乎更为可*些，既然这种可能性还真是可能存在的。那么，他有必要让妹妹知道：这世界上，优秀的人，是很多的。

　　　　于是，把嘴里的米饭咽下去，廖沧海抬头笑笑，“呵呵，我妹妹都未必去呢，这么着吧，我保管给你找个女伴就是了，肯定漂亮。”

　　　　楚云飞待要张嘴拒绝，却忽然发现没什么理由，做人，实在是没必要太矫情的，无非就是玩一玩而已，不过，他还是找了个由头，算是小小地提示一下廖沧海吧，“那倒是谢谢你了，不过，我可是不喜欢磕药的，大家散散心的嘛。”

　　　　磕药的，楚云飞见识过一些，那种生活态度，实在是太颓废了点，也太疯狂了点，他，不喜欢肆无忌惮的女人。

　　　　下午，两人赶到了海关宿舍楼的工地，很幸运，沈主任在办公室呢。

　　　　接下来的沟通就很简单了，楚云飞最担心的事也没有发生，也许是怯于两人打出的“处长牌”，沈主任不但招呼得还算热情，而且连“沃事达”公司的业绩也没有问询，手里有牌，果然是好办事的。

　　　　不过，楚云飞也没有因此就得意忘形，反而选了个没人的时间，很有诚意地向对方挥出了支票本，“我们领导说，这个项目里面，我有三到五个点（百分点）的自由支配资金，这个事情，还是要沈主任大力支持才能行的。”

　　　　百分点不能说死，这是惯例，一个合同，不可能尚未签定，就把回扣点定下来的。这个点数，要视合同最后的成交金额和付款方式而定。换句话说，就是甲方压价越少，付款越及时，那点数就越高。

　　　　至于向沈主任这么许诺，反而没向弓处长许诺，那也是有说法的，堂堂一个基建处长，这么小的单子，你还拿出回扣来说事，那未免就太小看人，这样的行为，为做大事者戒，等到事情办好，该怎么办就怎么办就可以了。

　　　　不过至于沈主任这样的具体执行者，说说回扣就很有必要了，谁都知道“阎王好见，小鬼难缠”的道理的。

　　　　听到这话，沈主任面无表情地喝口水，也许是装做没听清楚，也许是觉得这样的“孝敬”再正常不过了，总之是没有任何的异常，这样的反应，让楚云飞在心里窃喜。

　　　　事情，看来是越来越顺利了。

　　　　以一般人看，三到五个点，实在是少了点，不过，这种情况，楚云飞是听老刘说过的，在内海这座城市里，这样点数的回扣才是最正常的。（全本小说网）

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第五十六章　好讯连连（）　
这里面的原因很简单，你回扣根本就不可能给多，内海是个商业行为相当成熟规范的城市，这样的点数，也就是表示了自己的敬意而已，再多可就不太妥当了。全//本小//说网

　　　　成熟市场中，大部分情况下，商家根本就不可能有太多的利润，这样的返还比例是很正常的。

　　　　纵然有那些高利润的行业，为了藏拙，一般也需要谨慎地按照这个比例来给回扣。

　　　　如果你答应甲方的返点太高，甲方相关人等要考虑的，首先是，这会不会是个陷阱？其次就是，你这家伙是不是产品不过关或者说打算以次充好，居然拿这么多的回扣来堵我们的嘴？

　　　　甚至，有那些同甲方结了怨的乙方，故意设下高回扣陷阱，等到甲方人员拿着回扣出门的时候，会意外地发现，门口有反贪局的在那里正候着呢。

　　　　而且，一般情况下，设下这样陷阱的乙方，并不会有什么后顾之忧，在“被索贿”这样名义的保护下，他们后期的款项，相关部门有专人负责监督支付事宜。如果乙方在质量或者工期之类方面能够严格按照合同履行，没人敢刁难他们，毕竟有前车之鉴在那里放着呢，谁不想撇清自己呢？

　　　　当然，没到山穷水尽的地步，乙方一般也不会采用类似手段害人，那样不但要惹人，还会坏了自己的声誉，试问，以后谁愿意跟这样“翻脸无情”的人做生意？

　　　　与内海相比，楚云飞他们先阳可就逊色太多了，百分之五十的回扣都有人敢要，你要说“给您这里留了三到五个点”，指着鼻子告诉你谁谁谁给他留了二十个点这样的话，都有人敢说。

　　　　所以不得不承认，内海实在称得上是商人的天堂，当然，前提是，你必须足够强大。否则，楚云飞跑街的尴尬就足以说明后果了。

　　　　回扣已经许了，楚云飞就不想再继续呆下去了，