钱路-第14部分

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　　　　林欣闻言后微微一愣，见范晚一脸微笑的看着自己，停顿了一下，随后便沉默的点了点头。

　　　　吃完午饭，范晚回去将剩下的衣服熨烫完毕，然后就拿出自己从一个批发商那里借来的数码相机开始给衣服拍照。

　　　　因为是将衣服挂在网上售卖，和实体店最大的不同就是无法亲眼看到到衣服的样式，所以就用图片的形式展现出来，让顾客进行选择，而这个模块就叫做－－－宝贝详情页。

　　　　里面详细的记录了衣服的品牌、码号、合适的年龄阶段、材质以及款式，可以说是将女性购买衣服所考虑的方方面面全部罗列了出来。

　　　　甚至精确到了袖子的长短和裙摆展开的幅度，总之，能够想到的都会全部做上去。

　　　　当然，现在只是购买网的初期，所有进驻的商家都在拼命的找办法，因为互联网是个新型行业，即使购买网在店铺后台已经尽量将操作方式傻瓜化，可是，对于如今做生意的这些人，却比天书还要难懂。

　　　　这就是所谓的给了你机会，但是抓不住。

　　　　在范晚的观察中，现在购买网上有百分之八十的女装店铺都没有正式营业，因为他们的商品虽然已经出现在了网上店铺里，可是产品信息太少了！

　　　　有的甚至连图片都没有。

　　　　不过，在购买网的技术指导下，一部分女装店开始逐步优化店铺，至少看起来已经有了模样。

　　　　范晚从购买网上找了很多家这样的女装店，然后按照他们对衣服的介绍方式，开始融合排序，随后又去批发市场询问批发商关于女人选购服装时所要注意的方面，比如说款式、面料、还有上身效果等等，全都记录在了笔记本里。

　　　　在范晚看来，在网上卖女装还不如称作卖照片，因为是通过图片传达信息给顾客，所以照片一定要好看。

　　　　这也是他为什么去借了数码相机来的原因，要知道，这可是人家批发商特地为旅游才花钱买的，最开始人家根本不愿意借，毕竟数码相机是个贵重物品，可再坚持也抗不住范晚脸皮厚啊，最后范晚如愿以偿的借到了数码相机，不过对方也要求他将身份证压在那里，做了担保！

　　　　范晚拿出几个衣架，然后将一枚环形针掰开穿过窗帘做了一个钩子，随后再将衣服挂在钩子上。

　　　　这是范晚在观察了许多家店铺后想到的办法，因为在他所看到的图片中，虽然有衣服熨烫得十分整齐，但是背景却太烂，有的甚至是在浴室里拍摄的，给人的感觉很不舒服。

　　　　在范晚看来，衣服是因为好看人家才会买，可周围的恶劣环境不加分还要减分，那样即使衣服非常漂亮，但顾客的购买欲望却会下降很多。

　　　　这和范晚卖盗版光碟做包装是同样一个道理。

　　　　所以说，在范晚看来，这衣服，一定要怎么美，怎么拍！

　　　　衣服熨烫好，用白色带蕾丝花边的窗帘做背景，无形之中就给人一种特别美的享受，这样的衣服，哪怕是质量不行，但感觉到位了，卖出的几率也会大大增加！

　　　　毕竟网上卖衣服，可是看得到，摸不着！

　　　　做好着一切，已经是深夜了，范晚将衣服的整体、背部、细节全部拍了个遍，甚至换了好几个不同的场景，直到数码相机里的内存卡都满了。

　　　　重重的舒了一口气，直接躺在沙发上，范晚感觉这一趟下来自己都快散架了，开店所要考虑的事情太多，需要做的事情太多，因为范晚不想随大流，他必须要以完美的姿态从网商中杀出来，如今又遇到这样一个天赐良机，他不想因为累而妥协，不想因为不懂而降低标准。

　　　　因为他知道，如果自己不做到最好，成功的几率会非常低！

　　　　要做就要做到最好，因为只有这样，自己才能确定在行业中的优势，才能杀出一条血路。

　　　　此时卧室的电脑还开着，不过他已经觉得自己的脑子不够用了！

　　　　为什么，因为自己还有一个最大的问题没有解决！

　　　　那就是这个店铺，到底应该取个什么样的名字？

第19章　电子商务（）　
范晚虽然高中没毕业，但不能证明他啥都不懂，这小子以前上课无聊除了睡觉就看，家里那套《古龙全集》早就被翻了个烂，所以想个店铺名字倒也不是什么难事。

　　　　但是在范晚看来，自己的店铺名字一定要和别人与众不同，如今购买网上大部分女装店都沿用了实体店的名称，什么红梅衣坊，美美女装店等等，就好像你的店铺不加个什么女装店人家就不知道你是卖衣服似的，所以范晚想要与众不同，他想了很多个名字，但最后都被否定掉了。

　　　　他没有钱去请策划公司，也没有经验，他只能凭借自己的感觉去摸索。

　　　　想了很久，范晚都没有一个满意的答案，于是他便将店铺名字先放到一边，反正这个名字可以修改，也不急在一时。

　　　　将内存卡里的照片导出来，人家批发商只答应将数码相机借给范晚一天，所以他今天必须还回去，再说自己的身份证还压在那里呢！

　　　　一共40多款衣服全部放入店铺，每一款都必须在店铺后台逐一填写信息，从没接触过女装的范晚也在学习的过程中不断了解，从码号，什么样的身材穿什么码，衣服分多少种，袖口分多少种，全部根据他得来的信息填写进去，不懂的就去别人的店铺里看，不过，这些都没什么，只需要按照提示填写就可以了。

　　　　真正让范晚绞尽脑汁的根本不是这些，因为最头疼的是每款商品的关键字组合和上下架时间！

　　　　这是重中之重，因为在购买网上宝贝数量之多简直令人乍舌，如何让你的宝贝让别人搜索到，全靠这个关键字和上下架时间。

　　　　范晚不懂，所以他也不急，一个个挨着，先组建关键词，购买网的后台有详细的关键词组建范例，那密集的文字如果让别人看了肯定头疼，可是范晚不行，他知道如果不将这些东西分析清楚，自己即使组成关键词搜索量也低得可怜！

　　　　人都有一种习惯，就是在看见长篇大论的时候容易犯迷糊，会自动忽略掉一些信息，毕竟这不像老师押着你朗读课文，基本上等于囫囵吞枣。

　　　　很多卖家看到这里的时候都会大略游览一遍然后就开始组建关键词将衣服上架，因为人很容易浮躁，这些人大多数不懂互联网，他们只是将购买网当作一个平台，让自己的衣服能够多一个销售渠道，真正的重心还是在实体店！

　　　　甚至还有许多想要入驻的商家在了解后发现自己根本不懂，连学都不想学，直接放弃了。

　　　　可是，范晚不行，他没有那么厚的家底，他只有寄希望于购买网，所以他不能像其他商家那样，对于一个新鲜事物，他必须用金钱来督促自己全身心的投入进去。

　　　　关键字也就是商品的标题，你必须保证你的服装有足够多的关键字，才能让更多的人搜索到，范晚为此直接关掉网站，跑去找了互联网搜索类的信息来让自己更加深入的了解，让自己对此有了初步的认识。

　　　　随着时间的流逝，范晚的钱包也在不断的缩水，而他的店铺也正式上线，范晚用了一周的时间定好了所有商品的关键字和上下架时间。

　　　　其中每一款商品都要花上数个小时的时间，直到后面渐渐熟练后才快了起来。

　　　　不过效果一般，只是比大部分店铺要好一点，所以他每天都在进行研究，关键字罗列出来后，通过后台数据开始进行筛选，重新排序组合！

　　　　这个过程很复杂，范晚也是从一头雾水到逐渐清晰，购买网辐射全国，和范晚一起开始专研的人不知几何，比他聪明的也大有人在，他自然不能偷懒。

　　　　好不容易将这些做完，范晚剩下的也只有等待，等待一周后的检测结果。

　　　　关于店铺的名字，范晚也终于做出了选择！

　　　　直接取名为：小城故事（注：这是杜撰的，和现实没有任何关联）

　　　　小城故事，范晚是希望传达给顾客一种浪漫的信息，因为做生意就和谈恋爱一样，必须要营造氛围才能达成协议，虽说没多少心意，但比起那些所谓的xx女装店，却要强上许多。

　　　　范晚做生意，一直强调的是给顾客的感觉，就好比卖盗版光碟一样，如果不是包装，估计价格根本卖不上去。

　　　　现在的范晚才算是真正的接触互联网，他觉得这就是一个没有被开发的市场，虽然遍地黄金，可挖掘的方式和传统模式大不一样，如果再用老一点的观念来运营，就只有死路一条。

　　　　这个世界很残酷，没有进步只能被淘汰，范晚做到了他现在能做的，接下来直接投入到了购买网当中，搜索着这个网站平台释放出来的信息！

　　　　2003年夏天，中国互联网发生一件具有历史性的事件，一家名为购买网的网站出现，就此改变传统的商业模式，直接对传统零售行业造成冲击，而作为第一批吃螃蟹的人，他们在最初遭人鄙视，嘲笑，甚至被别人骂成傻瓜，可这些人在几年后有很大一部分都成为了人们羡慕的对象，不需要花昂贵的租金就可以将货物卖给全国各地的用户，这种模式，让传统实业直接遭受重创！

　　　　这种以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动，直接被称作为电子商务。

　　　　范晚看着眼前这个名为格林宝贝的批发网站，顿时有些傻眼，他是现在才知道购买网还有一个叫做格林宝贝的平台，不过这个平台都是批发商的聚集地，同样是购买网的交易方式，但作用却是方便商家找到货源。

　　　　也就是说格林宝贝的针对用户是零售卖家，而购买网针对的客户则是普通的大众消费人群。

　　　　看到这里，范晚顿时骇然，这家公司虽然很小，但潜力却大得令人发指，购买网的入驻条件就够让人心动了，如今还把最重要的货源问题给解决了，直接将格林宝贝和购买网进行对接，形成一个完整的产业链条！

　　　　这足以颠覆现在的交易模式。

　　　　电子商务，电子商务，范晚看着电脑里显示的信息，苦笑一声，想想，你只需要在电脑前动动手指，用不了多久商品就会送上门来，这种服务，谁不享受！

　　　　范晚觉得自己懂的东西太少了，从开店到现在一个顾客都没有，人气简直低得可怜。

　　　　说道这里，就要提到购买网创建的一种交流方式，顾客询问商品是通过网站自主研发的一款软件，分为买家版和卖家版，类似于qq，不过却是用来进行交易服务的，买家的界面相对于说简单一些，而卖家则可以看到许多数据。

　　　　范晚现在只能一样一样的去了解，做好自身的功课。

　　　　购买网的出现在国内引起了巨大的反响，人们都很好奇这个网站到底能干些什么，当然，在了解之后是非常震撼的，但是在人们以前从来没有接触过这种交易方式，所以大多数都只是看看，有购买的欲望，可并没有交易的决心，最核心的问题就是不放心！

　　　　交易方式是购买网进行设定的，顾客拍下宝贝，付款后钱直接上交到购买网，卖家发货，随后买家收到货物，点击确认收货，钱才会打到卖家的账户上！

　　　　这个流程彻底走完，才算是交易成功！

　　　　但问题是，购买网才刚刚成立，人们并不相信这样一家网站，所以导致网站上的店铺几乎没有什么生意。

　　　　这样以来使得许多拥有实体店的卖家开始放弃这个平台，店铺放在网上几乎不管，只有如范晚这样的少数人还在不断研究，死守阵地，而当那些放弃的人想要再次回来时，却发现自己根本没有了机会。

　　　　可是现在，哪怕是购买网不断的发出信息让卖家们坚持下去，可是根本没有多少人相信，就连范晚都有些动摇，可是他不愿意放弃，他没有退路，只能背水一战！

　　　　购买网的总部，位于航州某小区的公寓内，包括老总陆涛在内的十几个员工都在拼命的工作着，而购买网的访问指数也是再攀新高，每天都有上千万的流量进站，也就是说游览网站的人数至少在百万以上！

　　　　而此时的范晚呢，却在家里被林欣指着鼻子骂，看着凌乱的房间和范晚那鸡窝般的发型，林欣差点没疯掉。

　　　　“你到底在干嘛？这才多久，你就搞成这副模样，你信不信你现在走到大街上人们都会将你当作叫花子！”林欣看着范晚一脸衰样，气简直不打一处来。

　　　　范晚低着头没说话，电脑上还显示着自己正在学习的盗版修图软件，而整个屋子，早已乱成一团。

　　　　这些都是范晚半个月以来的成果，如今被房东发现房子被搞成这样，他自然不好意思狡辩，只能任由对方指责。

　　　　骂了好一通，林欣也是头