钱路-第42部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　这两点基本上就构成了顾客下单的理由，但是这些理由是小城故事给顾客的，而不是顾客自己得到的。

　　　　意思就是，衣服漂亮，那也要漂亮的人来穿，你衣服再时尚美丽，找个丑女来穿那肯定卖不出去，所以模特一定要好！

　　　　第二个，价格实惠，这个其实很简单，只要价格在合理的区间之类，在保证必备利润的同时随便你打几折，这个完全是老板说了算。

　　　　范晚就是想将顾客所想要得到的全部化作信息融入店铺之中，这样一来，不但和其他店铺拉开差距，还在很大程度上开始领跑购买网的女装类目。

　　　　张伟在这里做事很开心，不单单是办公室里只有他一个男生的关系陈小军倒霉的只能在仓库，范晚不算，最主要的是他的很多想法和范晚很一致，特别是前天晚上两人在公司里后者对他说的那番话。

　　　　“张伟，我告诉你，在我看来，未来你们这些学设计的，最顶尖的基本上都会扎根在电商这个圈子，虽然你听起来觉得不可思议，但这是事实！”范晚抽着烟，笑着说道。

　　　　“为什么？”短短的几天时间内，张伟对大家都比较熟悉了，所以说话也不再腼腆。

　　　　范晚闻言后微微一笑，随后看着他有些怀疑的表情道：“我不知道我的想法是否正确，因为我是个生意人，我想把我的衣服卖给越来越多的顾客，而你们做设计的同样如此，你们也希望自己所做的东西被越来越多人看到，得到认可，在我看来，中国的大部分老百姓，包括全世界的老百姓，说实话，并没有多少人是真正懂设计的，你看那些所谓的资深设计师所做的东西，我不知道有什么意义，因为我看不懂，也不明白他表达的意思！”

　　　　“这个确实是，因为每个人的审美观不同，而且都不是那个圈子！”张伟低声道，其实他知道范晚是在用普通人的角度看待设计的问题，所以有这些想法会很正常。

　　　　“那就对了，这个世界上普通人占了99，我们大众看那些所谓的稀奇古怪的设计，看了也就看了，最多一笑了之！”范晚很是土鳖的笑道：“在我看来，你现在做的这些其实更能显现你的水平，你想想你自己做的东西每天被成千上万的人看到，而这其中还有一部分人被你做的图片所吸引，甚至为之掏钱下单，你不觉得比那些为什么的古怪设计更值得高兴吗？”

　　　　范晚说完之后，便不再言语，而张伟则陷入了深深思考中，其实范晚说这话算是高抬他了，但是就实际情况来讲，对方说的是实话，设计师千千万，不是每一个都能做出知名设计的，而这些设计最终的服务对象依旧是大众，没有人会为设计而设计的东西买单，如果真要掏钱，那已经突破了设计，叫做艺术了！

　　　　艺术？对于普通人来说太过遥远！

　　　　何况他一个职业高中出来的学生，能够找到工作就很不错了，要知道现在这些公司请设计师的非常少，而且要求还特别高，当别人看到自己只是职业高中毕业时，第一时间就放弃了！

　　　　范晚能够让他留在这里接受考验，甚至给自己说这么多，他已经是受宠若惊，哪还敢有其他想法。

　　　　不是范晚在贬低一个人，而是现在各行各业都是这样，许多人都是心比天高，命比纸薄，自视甚高的人很多，认清现实的人很少！

　　　　在这一周的时间内，张伟的堂兄张小军也过来了一次，看了看堂弟做的东西，信心也越发足了，范晚见状也没有掩饰自己对张伟的满意，所以在一周后，范晚在办公室里，递给了张伟一份聘用合同。

　　　　“月薪2500，月奖励500－1000不等，和小梅他们一样！”

　　　　范晚笑着看向张伟，说实话其实他一开始并没有想到一个职业高中毕业的学生能够打动自己，但根据这段时间的表现来看，张伟很合适，他虽然学历不高，但技术却和大学生差不了多少，你如果说要再高深点，比如3d之类的，范晚又用不到，请来一些牛逼哄哄的大爷干嘛，还不如张伟呢！

　　　　张伟看着面前的合同，心里有些激动，说实话，他自己能感觉到能留下来，但是工资应该不高，但是现在范晚开出的条件却已经超出了他的预料。

　　　　简单的看了几眼，张伟就在合同上签了字，交给了范晚！

　　　　“有时间去外面印一下身份证复印件，交一份给我！”范晚同样在合同上签字，一式两份，一份交给张伟。

　　　　张伟现在和张小军一样在外面租房子，堂兄弟住在一起，所以范晚不用考虑他的住宿问题，正式入职，自然有很多工作要做。

　　　　“这一周你先把店铺装修全部改完，发布之前给我说一下，我来看看，按照我提的那几点要求来！”范晚笑道。

　　　　“我知道，老板！”张伟压抑住内心的激动，故作沉稳的点头道。

　　　　范晚见状嘴角微微一翘，便让他出去工作了，按照他的想法，店铺的首页装修其实并不重要，最重要的一部分他还没有行动，那个工作量很大，所以他没有去让张伟赶工！

　　　　按道理来说店铺的首页是一个店铺的门面，哪有不重要的，然而，在范晚看来，如果可以他甚至不需要去管首页，要知道顾客搜索宝贝进来，第一眼看到的不是首页，促使顾客下单的也不是首页，真正在产品转化率上起作用的是详情页，也就是宝贝的介绍页面，而首页不过是起个感官作用！

　　　　因为，不是每个进入店铺的顾客，都会去点击首页！

第55章　装傻充愣的范老板（）　
就在张伟正式入职的当天晚上，范晚便将公司所有的人召集在一起，在航州尚城区的某家湖南菜馆里进行聚餐，也算是为张伟的到来表示欢迎，他的表哥张小军也在。

　　　　随着公司的员工增多，范晚也越发在意公司内部的和谐氛围，不过范晚的想法比较实在，只要大家努力工作，店铺的销售额能够上去，他也不会去吝啬那点奖金，而且小城故事的发展越来越好，办公室的工作激情很高，关系自然融洽。

　　　　当天晚上，范晚在公司一群男女的围攻之下很快就败下阵来，范晚自然不能喝醉，他只是揣着明白装糊涂，毕竟明天还要事情要做，所以他根本不敢喝多了。

　　　　好在大家见好就收，都没有多劝。

　　　　现在办公室这边加上范晚一共是5个人，韩梅的主要工作是处理售后兼职客服，而小刘、青青主要负责接待顾客，新来的张伟处理店铺的图片，而仓库那边由陈小军带头，加上两个打包的，公司一共加起来有8个人之多，不过随着小城故事的订单量增大，所以这点人手还是有些捉襟见肘，每个人都忙得昏天暗地。

　　　　范晚虽然一直在招人，来应聘的也很多，但是很多人没有接触过电子商务这种新的商业模式，特别是范晚的年纪太轻，哪怕他的举止言谈都逐渐成熟，但这些在社会上打拼的人并不认为小城故事会有多好的发展前途，都偏向于实体，要不是范晚开出的条件非常诱人，他们估计连坐都不想多坐！

　　　　不过张伟这种人算是特例，他是被自己堂兄找后门进来的。

　　　　还好他本身也有能力，不然小城故事也不会随便让一个人进来！

　　　　所以说现在小城故事已经初步成为了一个小型公司，虽然这家公司做的业务连大型的服装卖场都比不了！

　　　　这就是电商所带来的便利以及巨大的财富效应，一个服装卖场一天能卖多少件衣服？利润有多少？估计还没有小城故事日销量的一半多，而且这还得算上节假日和双休等客观促销因素，然后是人工费，实体店面的房租费，甚至每个月的灯光照明都得花不少钱！

　　　　至于那恐怖的货物积压，就更不用说了！

　　　　如果把这些钱全部节约下来，范晚再招20个员工都可以，而他现在，只需要这么几个人，就能够迈步向前！

　　　　不过现在做这一行的大多数是年轻人，因为只有年轻人才能够最快的接受电商行业，在购买网买东西的也是他们，可以说现在全国的购买网卖家，有80都是年轻人，平均年龄更是只有28岁。

　　　　至于范晚这种16岁改身份证年龄开店的妖孽，估计全国也找不出第二个来！

　　　　公司这边趋于稳定，范晚在招收新的客服以及打包人员的同时也开始为冬装做起了准备，不过冬装的选款是个很难的事情，因为成本的问题，老李和其他几家工厂都会在冬天歇业，这里就不得不提出做老板的狡猾了。

　　　　像老李这种人，到冬季之前就会放假到年后，因为工厂里全是常年做工的中年妇女，都想着固定根本没有跳槽的意思，而且很多在外地做工的女人都想着乘着机会回老家看看孩子多陪陪丈夫，到了明年开春再回来。

　　　　而老李这边呢，虽然少赚了一些，但降低了积压库存的风险，还能省下一大笔人工费，至于很多公司所提的年终奖励？

　　　　更是没有！

　　　　按道理来说冬装的利润其实应该很高，但是相应的成本也会上升一大截，这个时候的航州大部分货物都还是比较优质的，所以说除了大型的服装厂，根本没有几个敢做冬装，因为价格上升之后，消费者也会减少。

　　　　一个很常见的例子，就拿女装来说，女人的衣柜里，永远是夏天的衣服最多，然后是春秋季，最后才是冬装，而男人呢，估计柜子里冬装都没几件。

　　　　所以范晚很发愁，冬装到底该怎么做，是做量还是走高利润，走量的话利润空间很小，赚钱不多，空耗人力，还有承担库存的风险，走高利润，利润空间很大，但买得很少，而且你就是一网店，又不是人家波司登。

　　　　大家都知道购买网是捡便宜的地方，谁会花上好几百大洋来买你的衣服，人家不知道去品牌店吗？

　　　　要知道冬装不比其他几个季节，这个时候大家都是想买好一点的衣服，来年还可以穿，再加上过年走亲戚，大家都会去选择宁愿贵一点但牌子响亮一点的。

　　　　人嘛，都好面子！

　　　　这里面最典型的就是羽绒服，范晚是不准备去碰这一块的，因为羽绒服市场每年的款式变化特别大，今年可能流行这种款式，明年可能流行另外一种，前后甚至没有一点参照！

　　　　坐在老李的办公室里，范晚抽着闷烟，而老李也在旁边安慰，在后者看来范晚的心有些大了，冬装本来就不好做，而且商家们根本不敢大量囤货，好多批发商都是做成色一般的大衣，羽绒服虽然有，但都非常劣质。

　　　　小城故事如果要上羽绒服，虽然质量上比不了那些品牌厂家，但是也不能属于那种大众货，这个质量问题一定不能有。

　　　　这件事商量无果，范晚也只能打道回府，不过和小城故事合作的厂家里倒是有一个会做冬天的中厚型外套，还有一些成本不是太高的羽绒背心。

　　　　这些范晚都早早的联系好了，不过订货很少，主要是不敢积压库存。

　　　　不过在走的时候刘婶提了一个建议，就是让范晚完全不用去管冬装，只需要把夏天和秋天的囤货全部做清仓处理即可，这样一来不仅把仅剩不多的库存给清理了，还能回流一笔钱，为明年的春装大战做准备！

　　　　这个提议范晚不是没有想过，但是最后他考虑了一下，还是放弃了！

　　　　小城故事好不容易树立起来口碑，如果在冬天掉链子，那么来年顾客还会想起你吗？

　　　　女装市场天天都在厮杀，不知道有多少人希望小城故事完蛋呢，范晚自然不能搬起石头砸自己的脚，所以他必须想办法。

　　　　冬装是肯定要做的，而且还要做得有声有色，声势浩大才行！

　　　　范晚怀着沉重的心情回到公司，而今天晚上还要和两个同在航州的购买网卖家吃饭，这是很早以前就说好的，只是大家一直都没有时间。

　　　　而这个时候提出来吃饭，肯定是遇到问题了，估计他们和范晚一样，都在为今年的冬季发愁。

　　　　吃饭的地方约在一家很高档的餐厅，今年做得好的电商卖家都发了财，所以很多人都开始享受起来，有的人甚至买了房子，像范晚这种租房的人很少！

　　　　范晚是一个不会贪图享受的人，不是他不想，也不是他骨子里土鳖，而是他觉得自己现在还不是享受时候，他已经可以在航州买房，但是他没有这个必要，他完全可以把这笔钱拿出来继续扩大自己的事业，只有钱才能生钱，存银行的都是傻瓜，有了钱就买房的人更是愚蠢！

　　　　当然了，如果你有多余的钱去买倒是可以，房价本来就会一直上涨，但是就眼前这种时候，做电商，买房就是对自己事业的拖累！

　　　　你买了房子就能改变自己现在的生活吗？范晚觉得不能，他成天都在忙自己的事业，房间