钱路-第51部分

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　　　　在场这么多人，范晚是年纪最小的，这里的大多数人都和他爸范正民一个年纪，所以范大老板在这些人眼里就是一学生模样，但是他所做出的成绩却又不得不让在场的人心生羡慕，而且他们还发现，自己这些人做女转也有些年头了，结果到了线上，反倒被两个年轻人压得喘不过气来，甚至还需要去请教方法。

　　　　这两个年轻人自然是范晚和美丽家的老板，那女人大概25、6岁的模样，绝对的美女，虽然在开会时沉默寡言，但到了饭桌上却是笑意连连，并且酒量惊人。

　　　　“你好，陈小姐，我敬你一杯，你可是我们这一行的第一美女，以后可要经常过来！”林老板喝得满脸通红，站起来撑着椅子对着陈静笑道，陈静就是美丽家的老板。

　　　　“林总，瞧您这话说的！”陈静站着端起酒杯，与之碰了一下后笑道：“林老板要是来光州，那我们肯定得放假三天，天天陪您！”

　　　　“瞧这一张嘴，陈小姐太客气了！”

　　　　林老板自然十分高兴，这人到了饭桌上几杯酒下肚，脑袋也晕了，再加上和美女说话，这酒也喝得痛快。

　　　　两人酒到杯干，心情大好，其实在场的商家里面，林老板的店铺销量只能在中等，不过他以前是做线下批发的，再加上今天做东，大家都非常给面子，于是饭桌上自然是热闹非凡。

　　　　范晚也被照顾的主要对象，好在他酒量不错，话虽然不多，但每次都说到点子上，在这桌子上既不出风头，又游刃有余，反倒是最轻松的。

　　　　倒是陈小军初入社会，工作能力是强，但是关于交际方面还是有所欠缺，别人敬酒不好意思拒绝，结果喝了个满脸通红，倒是韩梅一直很稳重。

　　　　酒喝多了，自然少了点阿谀奉承，大家都在互相敬酒，范晚坐在那里喝着汤，以便解解酒气。

　　　　不过，就在他喝完擦嘴的时候，却发现对面的那个女人一直在看着自己，见范晚发现后也是微微一笑，那隐隐泛红的脸蛋看上去格外诱人，范晚同样回礼。

　　　　“老板，那女的好年轻啊！而且生意做得这么好，简直就是女强人！”一旁的韩梅见状忍不住轻声感叹道，这女人之间就喜欢比较，不过韩梅并不是嫉妒，而是因为对方所取得的成绩让她感到佩服。

　　　　“这世界上女强人很多的！”范晚笑道：“你要是努力，说不定也能成为那样的人！”

　　　　韩梅闻言后笑了笑，没再出声，范晚则与几个另外一桌过来敬酒的喝了起来，渐渐的，这顿饭局就在时间的流逝中过去了。

　　　　吃完饭，一群老爷们都提议去唱歌洗个桑拿，范晚笑着拒绝了，虽然林老板和王柯都是大力邀请，但是范晚依然保守自己的底线。

　　　　这个底线不是说范晚不沾荤腥，而是他不愿意和这群人接触太过频繁，认识了，吃顿饭点到即止就好，生意场上没有永远的朋友，和什么样的人接触用什么方法，如果说范晚今天去了那么以后这样的场合会越来越多，无利不起早，谁都不是傻子！

　　　　让人看得起，不是说你和他的关系有多好，而是取决于你的自身价值！

　　　　范晚和陈小军将韩梅送上了出租车，随后就准备回家，不过就在两人准备上车的时候，范晚却被身后的人给打断了。

　　　　“你好，范老板！“

　　　　只见陈静站在范晚身后，将有些微卷的秀发捋在耳后，笑着说道。

　　　　“你好，陈小姐！”范晚同样转身回笑道，此时陈小军已经上车了，司机往外面看了看，没有说什么，但明显有些不耐烦。

　　　　“范老板，能聊聊吗，耽搁您一点时间！”陈静见状也不拖沓，直接道出了来意。

　　　　范晚见状愣了一下，但很快便恢复了笑容，点了点头。

　　　　然后转身向车里的陈小军说道：“你先回去吧！”

　　　　陈小军看到自然已经明白，不要多说就知道该如何做，打了声招呼便关掉车门，直接将自己老板抛弃在马路边上。

　　　　“没打扰到您吧！”陈静这才笑着和范晚握了握手，后者摇头表示没事。

　　　　“陈小姐酒量不错，今天晚上见你一个人把那么多大爷们儿都喝趴下了！”范晚开着玩笑，一遍打量着这个女人，这是他第一次近距离的接触对手，还是个女性，心里难免有些怪异。

　　　　“范老板说笑了，能喝并不是什么好事情！”

　　　　陈静笑道，随后便和范晚返回酒店，朝着里面的休闲区走去。

　　　　酒店里一般都设有专门喝茶聊天的地方，主要是为了方便许多人谈生意，不然谁也不会傻不啦叽的跑来点上一杯几十块的绿茶。

　　　　范晚和陈静相对而坐，此时两人的酒意已经散去了不少，服务生送来两杯绿茶，于是，购买网女装类目最耀眼的两家店铺老板，便以这样的方式展开了第一次对话！

第67章　第一次对话（）　
陈静有些好奇眼前的男人，哪怕他的年纪小得让自己惊讶，但就实际情况来说，自己绝不能将他当普通的男孩儿看待。

　　　　看了一眼还在冒着热气的绿茶，范晚笑道：“陈小姐做生意很厉害，自己当模特运营店铺还是第一次见到，不过以前都是在网上看看照片，今天算是见到真人了！”

　　　　陈静听闻后眨了眨眼睛，手指甲轻碰水杯道：“范老板说笑了，在你面前我可不敢说自己厉害！”

　　　　“我只是赶上好时候罢了！”范晚半真半假的说道，随后从兜里掏了根烟出来，笑道：“陈小姐不介意吧！”

　　　　“没事！我又不是那种矫情的女人！”陈静摇了摇头，微笑道：“范老板的店铺我一直在关注，几乎是每周一个变化，从最开始的惊艳到后面逐渐成熟，发展又快又稳，真是令人佩服！”

　　　　说完之后还自嘲似的笑了笑：“不像我这里，许久都拿不出个好点子来！”

　　　　范晚点完香烟将打火机放在一边，将自己换了个舒服的位置靠着，然后看着面前的陈静道：“陈小姐认为做好一个店铺需要的是好点子吗？”

　　　　陈静听闻后微微一愣，但很快便反应过来，她知道，范晚今天和她之间的沟通有戏了。

　　　　“难道不是？”陈静用那双漂亮的丹凤眼看着面前的范晚道：“我现在能做起来全靠自主实拍这个点子，但我发现这个方法有一定的局限性！”

　　　　“你是想把店铺的销量再提上去一点吧！”范晚吸了口烟，然后笑道：“你可以多花点心思在运营上，自主实拍只能成为特色，吸引顾客，但真正下单还是要符合顾客的心意才行！”

　　　　“我自然知道！”陈静有些头疼，说到底，方法都明白，但要去做却是很难的。

　　　　这就是关于方案和执行力的问题，一个好的方案如果只有三分的执行力，那这个事情是很难做起来的，然而一个三分的方案如果有十分的执行力，再烂的方案也能成功。

　　　　其实说起自主实拍，小城故事才是第一个，只不过他们是请肖沫沫当模特，而对方则是利用老板自身做卖点，方法其实都一样，只不过看人们如何去理解。

　　　　要说起来陈静还是把范晚看得太过年轻了，她虽然知道范晚做生意的本事很厉害，但是她却小看了范晚的城府，她以为就这么简单的说说话就能从对方那里套点干货出来，这种想法无疑太过天真，范晚怎么可能透露出自己的想法，哪怕对方是个美女。

　　　　不过说起来，陈静真的很漂亮，那种漂亮不像肖沫沫的活泼可爱，也不像林欣的干练清爽，而是属于那种26岁女人的魅力，用一个字来形容，那就是媚！

　　　　这也和美丽家的服装风格有很大关系，她们本身做的就是轻熟女系列。

　　　　“范老板觉得购买网的发展潜力大吗？”陈静见范晚不愿意多说店铺运营的事情，便转移话题。

　　　　“潜力？”范晚扬了扬眉：“潜力自然很大，你没听今天早上陆总说的那番话？”

　　　　“很抱歉，我是今天中午才到的！”陈静有些无奈的笑了笑，不过这话说得半真半假，虽然说是中午才到，但光州的一些卖家却是告诉了她一些内容，都是一些被陆涛梦想所感染的年轻人。

　　　　“哦，是吗？”范晚倒是忘记了这个，然后抖了抖烟灰道：“其实潜力大还是不大，我对这个印象都很模糊，我不是学这个出身的，之所以进来是因为看到了有钱可赚！”

　　　　陈静听闻后点了点头，范晚看了她一眼又说道：“这个平台目前来看是成功的，哪怕是后面因为资金或者其他问题而失败，那也没什么大不了的，他们要是做起来了我们自然有更多的钱赚，要是失败了，我们也可以转移阵地，电子商务的风头已经出来了，自然会有更多懂行的人站出来，哪怕是开设另一个平台和购买网打架也不奇怪！”

　　　　“范老板说的很有道理，许多卖家都将自己局限在了这里面，倒是只有你说了句实话！”陈静笑道：“那如果以后有了其他的平台，您会进驻吗？”

　　　　“这个当然会，有钱赚还不去？”范晚笑着说道。

　　　　不过，他真正的心思却并不是这样，因为如果真有其他的平台出现，自己肯定要考量一番，而且进驻的话机会也不大，因为既然是那样对方和购买网就成为了竞争关系，像这种两边跑左右逢源的方法根本不实用，小城故事本来就受到购买网的扶持，要是跑到其他平台，人家还会扶持你吗？

　　　　你在别人的地盘上挣钱就要守规矩，这点道理还是要懂的，只不过很多人没有看清这一点罢了，丢了西瓜捡了芝麻的故事从小就在讲。

　　　　当然了，这只是针对于大卖家，如果是小店的话自然可以做多个平台，这个还是要根据实际情况来看。

　　　　陈静喝了口茶，心里有许多问题想要说出来，但就实际情况来看，她问了也是白问，因为范晚根本不会说重点，这家伙滑溜得很，总是避重就轻。

　　　　大道理谁都懂，但有个屁用！

　　　　真正能够用于实践的都不是道理，而是手段。

　　　　她也想过去复制小城故事的模式，也总结了很多经验，可到头来却发现这些都很难实现。

　　　　这也直接说明了一个事实，那就是很多经验可以复制，却不能粘贴成功，每一家店铺的成功方式都不一样，一个店铺想要做起来，涉及的因素太广泛了，范晚能够做起来这里面除了出色的执行力以外，还有很多不可或缺的因素，而这些，美丽家和他们完全不同。

　　　　范晚现在是用最少的人力在做最多的事情，同样的美丽家上个月销量比小城故事多了1000单，但是她所需要的人工却足足高达16人之多，直接是小城故事的一倍，本来利润就少，再加上人员很多，工资涨不上去，下面的人工作自然没激情，所以从根本上美丽家的问题比想象中更加严重。

　　　　范晚和陈静聊了很多，可一旦涉及到核心内容，范晚硬是顶着美人计一个屁都没有放出去，接过到后来结账的时候，陈静突然发现，自己一晚上根本没有丝毫的收获。

　　　　看着那个掏钱付账的背影，陈静笑着摇了摇头，不知道是怪自己太过天真，还是怪范晚太过狡猾。

　　　　“那我就不送你了，希望你在航州玩得愉快！”范晚临走时和陈静告别道。

　　　　“谢谢，今晚和范老板聊得很好，希望还有机会见面！”陈静也是笑着握手道。

　　　　“一定！”

　　　　“再次感谢！”

　　　　······

　　　　送走了陈静，范晚也坐车回家，不过到家的时候已经快凌晨1点了，但他却没有丝毫的睡意，先是洗了个澡让自己去掉一身的酒味，使头脑清醒一点，然后便拿出自己做记录的本子，打开了电脑。

　　　　消费者保障在2个月前就出来了，但是一直缺乏大力推广，所以买家们也不是很注意，这次将其改为协议后便出现在了店铺左侧非常显眼的位置，所以并不用去管它，钱范晚早就交过了。

　　　　他真正在意的是，购买网官方推出的数据分析，以前的数据都很模糊，需要范晚自己去看，去找，不过现在不同了，同行业类目下的数据由官方提供，很多以前看不到的都能清楚的体现出来。

　　　　其中最明显的就是行业7天内的流量起伏变化，还有行业平均的转化率。

　　　　这些数据都能够很好的帮范晚去分析女装行业，但是范晚看了之后却发现这些数据居然把自己的思维搞混乱了。

　　　　索性关掉，范晚没去想这些，继而点开了店铺！

　　　　今天范晚没有去公司，但是任务是早早布置下去了，冬季女装活动之后，小城故事的新款详情页正式上线，经过他和张伟的反复讨论，让公司的员工们提出意见，终于将这玩意儿弄了出来，点开一看，果然是大变样！

　　　　总的来说，详情页很