钱路-第54部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　下午，范晚让叶明自己去办公室里玩，而他则打开电脑开始查询最近的销售情况，很明显，到了冬季小城故事的销量开始下滑，但是整个行业的销量却是在稳步上升中，特别以光州为主的一系列低价女装更是卖得如火如荼，美丽家最畅销的款式已经破了3000的销量，其他的服饰同样卖得很多。

　　　　低价，已经成为了光州卖家的一个标签，而航州这边许多商家因为销量降低导致排名逐渐被光州还有复建等卖家超越，心急如焚地他们居然也开始降价销售，导致整个市场上全部都在打价格战。

　　　　当然，小城故事一直是定的原有折扣价。

　　　　航州的商品成本本来就会比光州的贵，打价格战毫无优势，范晚看着销量下滑自然是不愿意的，所以他必须想办法。

　　　　首先，保证一个原则，所有商品不得在原有价格上降价，这是必须的，为什么？

　　　　因为顾客是会看到商品的历史成交价格的，比如说你上周这件冬装卖245元，这周突然就只卖199元了，人家会怎么想？而且以前来买的顾客肯定觉得自己亏了，所以说，这种方法不实际。

　　　　还有一个问题就是，一款商品如果价格降下来了，如果想要涨回去，那简直比登天还难。

　　　　在保持现有销量的同时还要将商品卖出去，并且要在普遍的价格战中生存下来，只有一个方法，降价！

　　　　可你前面不是说不能降价吗？如今要降价不是自相矛盾？

　　　　但是，请注意，范晚说的是不在原有价格上降价，那要怎么操作呢？很简单，做活动！

　　　　首先小城故事的流量是趋于稳定的，也就是说每天进入店铺的顾客访问数还是很大，但目前的这种情况是因为高价格而导致转化率降低，假如说平日里100个访客能卖1件出去，那么做活动就的话就很有可能150个访客卖两件出去，从而到达提高转化率的效果。

　　　　至于这个活动怎么做，就要使用方法了，首先店铺优惠券现在基本上大型店铺都在做，但是有的优惠券做了等于没有做。

　　　　怎么说呢，比如说5元的优惠券必须满99元才能使用，但是你店铺的产品大多数是在80多块的，那么除非你买两件，或者99元以上的产品，这个优惠券才会生效，你就买个80多元的，那肯定用不了啊！

　　　　所以说优惠券在大部分店铺里都是噱头！

　　　　那么既然如此，范晚会修改优惠券吗？范晚不会的，因为小城故事的冬装都不便宜，所以说优惠券是可以使用的，但是就目前来看，这个促销力度还不够大，那么他们就需要改方法！

　　　　怎么改？做活动，将满多少价格优惠的条件改为买1件优惠多少，虽然只是一个小小的变动，但其中所带来的优惠却是巨大的

　　　　虽然说他们会少赚很多钱，但是范晚一直在强调一句话，商品只有卖出去了才值钱，没卖出去永远都是一堆垃圾。

　　　　这就好比今天谢教授说的，一副所谓的艺术品，只有在成交的那一刻，才能体现出它的价值。

　　　　以往这些所谓的大师作品摆在博物馆里，那也只是一个作品，值钱吗？显然不值钱，因为那就是个东西，必须要有人去买，它才能够变废为宝！

　　　　商品也是一个道理，范晚没有降价，这只是小城故事做的一个活动，这个活动是有期限的，时间一过就不行了，这也会变相的促动人们消费。

　　　　而且这个优惠的价格定得也特别有意思，比如说某某女装原价198元，降价后卖165元，那么从这一刻起这件衣服就只值165元了。

　　　　但是小城故事不一样，它是以买件数优惠，打个比方，小城故事的衣服，原价215元，折扣价198元，那么这个商品就价值198元，但是顾客发现在这段时间买这件衣服居然还可以优惠30元，也就是说她只需要付168元就可以拿下小城故事的女装。

　　　　两者相比之下，小城故事是大店，而某某女装则是小店，我买哪一家？肯定是小城故事啊，只不过贵了3块而已！

　　　　于是，在大店捡到便宜的感觉就来了，那么下单率就会大大增加。

　　　　然后，等活动取消，商品依旧是198元，仿佛从没降价过！

　　　　而且活动的下单率是爆发式的增长，而不是所谓的有一个算一个！

　　　　不过因为小城故事的商品定价利润很高，所以即使做这种活动，也是稳赚不赔的，而且还有很大的利润空间，光州的卖家做低价利润自然很低，他们卖两件才抵得上范晚卖一件，别看销量高，指不定谁挣钱呢！

第71章　韩梅的提议（）　
既然有这个想法，就必须做一个规划出来，其实范晚也不清楚这个方法是否能够成功，但有些事情是必须去尝试了才知道，所以在这个下午，范晚便开始计算活动商品的客单价。

　　　　现在小城故事已经有了独立搞活动的资本，无论是从店铺商品的种类，还是质量以及口碑上都得到了顾客的一直好评，而张伟所负责的帮派快板也已经开始运作，虽然这一块还在培养期间。

　　　　在范晚看来，无论是线上还是线下，商品永远是放在第一位的，无论你用什么手段，什么方法去运作它，商品本身的质量就放在那里，好评与差评完全取决于顾客的要求标准。

　　　　除非你是打一枪换一个地方！

　　　　可你如果想要长期生存下去，商品本身才立足的根本。

　　　　活动上线自然需要制作图片，而且不仅仅是首页，还必须镶嵌到每个产品的详情页里面，直到晚上，范晚才将一整套活动规划拿出来，不过现在范晚做出了一个决定，在活动上线之前他把陈小军和韩梅叫过来，让两人提供一下参考意见。

　　　　所以当天下午下班之后，陈小军和韩梅就被无情的留下来加班了。

　　　　叶明已经回去了，这小子呆了一会儿便觉得无聊了，范晚也没有挽留。

　　　　晚上，范晚让陈小军和韩梅去科技园另一条街买了点卤菜和啤酒回来，因为航州市政府正在大力开发这一片区，所以已经陆续有不少公司在这里入驻，人一多，连带着附近一些生意也开始好转，所以要去买点夜宵什么的并不麻烦。

　　　　小城故事的办公室里，范晚和陈小军、韩梅三人围坐在茶几边上，几个袋子装着卤菜，几瓶啤酒开着，就范晚今天提议搞活动的事情进行商量。

　　　　“这个可以搞，不过我觉得是不是优惠力度太大了？30元？我觉得20元优惠就已经足以打动人心了！”韩梅皱了皱眉，道：“我们没必要按照其他店铺的价格来比对，再说了，这还要加上优惠券呢！”

　　　　“我也赞同梅姐的意见！”陈小军接过范晚递来的香烟道：“我们的衣服质量本来就好，根本没必要降这么多！”

　　　　范晚听着两人的意见，心里也在思索着，做生意就是这样，如果你找人商议，肯定会有不同的意见，所以范晚并没有觉得生气。

　　　　“我的想法是这样的，首先，我们的衣服质量好我知道，但是顾客不清楚！”范晚抽了口烟说道：“知道我们衣服质量好的只有三种人，一是我们自己，第二是买过的顾客，第三就是听朋友介绍的，但是除去这三种之外，剩下的顾客就不清楚了！”

　　　　“老板说的也是个道理，毕竟现在还是新顾客占多数！”韩梅在线上，自然比较清楚，不过随后便笑着说：“上次我收到顾客的退货信息，上面就写着衣服质量其实很好，可就是自己太胖了，穿不起了，来退货的时候还不好意思呢！”

　　　　说完之后，韩梅继续道：“但我觉得还是有些不划算，我们的衣服本来就比他们的好，降这么多，感觉很亏！”

　　　　韩梅是典型的女性思维，自己买衣服的时候恨不得砍下一半的价格来，可等到自己卖给别人，却是几倍的往上面涨！

　　　　“我说梅姐，你这就钻牛角尖了，老板不是说过嘛，东西没卖出去，永远别说自己亏多少！”陈小军笑道：“而且即使搞这个活动我们也赚了很多的！”

　　　　范晚听着陈小军这么说，也是咧嘴一笑，然后看着韩梅道：“梅梅的想法是好的，我们可以先试试，毕竟我也不知道这个方法是否可行！”

　　　　“老板你别这么说！”韩梅心存感激道：“你能够听我的意见，我已经很高兴了！”

　　　　“行了，都没吃晚饭，先吃点东西，我们慢慢谈，你们两个有什么想法都可以提出来！”

　　　　范晚笑着递给陈小军一瓶啤酒，不过让他有些意外的是，韩梅今天居然也可以喝点。

　　　　“得得得，小军，再下去买几瓶，还没见过梅梅喝酒呢！”范晚心中高兴，便让陈小军再去弄点，后者闻言后也是哭笑不得，不过还是立马起身下楼了！

　　　　“老板，我喝不了多少的！”

　　　　韩梅见状，顿时有些着急，不过范晚也不是真要她喝多少，适量就行。

　　　　自古说女人自带三分酒量，几瓶啤酒并没有大碍。

　　　　而范晚之所以让两人留下来提意见，也是有着自己的打算，经过这些时间的观察，他觉得陈小军和韩梅如果能够成长起来，对自己的帮助会很大。

　　　　这也是为什么他会带着这两人去参加网商交流座谈会的原因所在，陈小军是最早跟着自己的，吃苦耐劳，为人也不错，最主要的是脑袋反应够快，不木呐。

　　　　而韩梅，在这些客服里面工作最出色，有眼力见，抱怨也少，所以在客服人员里范晚最喜欢她。

　　　　虽然这么说会觉得韩梅太过圆滑，或者说藏得比较深，但是在这个社会上，只有这样的人才能够生存，才能够立足

　　　　如果是一个老实的人，你敢把事情交给他吗？别给你搞砸就算不错了，老实等于什么？等于木讷，等于蠢！

　　　　当然了，最主要的一个原因还是范晚觉得韩梅没什么坏心眼，人很善良，这是最重要的。

　　　　没过多久，陈小军就提了一件啤酒上来，看着那满满当当的一箱，韩梅整个人都不好了，看着陈小军就抱怨道：“你拿这么多干嘛，今晚非得喝醉吗？”

　　　　“我又没让你全部喝完，你喝多少是多少，剩下的我提回去！”陈小军坐下来委屈道，随后又笑着开了瓶酒，冲着韩梅眨了眨眼睛，后者一看，顿时有些受不了，但也只能笑着接受了！

　　　　范晚没怎么在意，三个人就这么喝着啤酒，吃着卤菜，然后谈了谈关于店铺的事。

　　　　这两人明显能感觉到各自在公司里，或者说范晚心中的地位，仓库那边自然是陈小军领头，而办公室，当然是韩梅了。

　　　　范晚没有提什么要求，因为这种时候没必要去给两人施加压力，不然这好不容易起来的气氛就会被瞬间破坏，范晚也正好从中仔细观察两人的表现。

　　　　都说人放松状态下才是真面目，很庆幸，这两人让范晚十分满意。

　　　　“老板，说句实话，我有个想法，不知道你认不认同！”韩梅白了一眼正拿着啤酒瓶的陈小军，看着范晚道。

　　　　“嗯！怎么说？”范晚放下一次性筷子，看向韩梅。

　　　　“是这样的，这段时间张伟不是在弄那个帮派吗？”韩梅看着范晚点燃了香烟，沉声道。

　　　　“我知道，我让他做的，你有什么想法？”范晚吸了一口，丢给陈小军一根，后者见说到正事，也安静下来。

　　　　“是这样的，我那天去看了看，发现有一个买家发了一个帖子，她不仅说了产品不错，还贴了两张自己的照片上来！”韩梅将心里的话说了出来，她觉得这应该是个突破口，但是并不知道该如何去实施。

　　　　范晚听着韩梅的话，起先并不觉得有什么，但仔细一想，他就发现了其中的奥妙。

　　　　那一瞬间，范晚猛吸了一口烟，然后看着韩梅道：“你去打开电脑，给我看看！”

　　　　说完之后，范晚便陷入沉思，而陈小军则傻不啦叽的坐一旁，显然还不明白这两人之间发生了什么。

　　　　几分钟后，电脑打开了，范晚便在韩梅的指引下看到了帮派页面，而陈小军则跟着在后面，听着韩梅给他解释。

　　　　范晚快速浏览了网页，然后又打开了好几家店铺，看了足足有十几分钟，随后又登陆自己的私人账号进入购买网，看着自己那忘了评价的几个订单。

　　　　“原来早就有了，只是不怎么显眼，所有大家都没发现！”范晚接过陈小军递来的香烟，独自呢喃道。

　　　　而身后的韩梅在看到范晚点开的页面后，也是恍然大悟，随后，她就看到范晚站起身来。

　　　　“这方法可行，如果做起来了效果很不错！”范晚咧嘴一笑，而韩梅则是微微一愣，显然她并不知道范晚所说的方法是什么，她只是隐约摸到了一点苗头。

　　　　“老板？”

　　　　韩梅有些傻了，她已经习惯了跟着范晚的思