钱路-第59部分

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　　　　如此一来，那些想要买但还没有下定决心的顾客们，也开始幻想着自己穿上这件衣服时的美丽模样。

　　　　这些评论里面有一半以上是小城故事自己找人操作的，有一部分是帮派里的粉丝自愿上传，所以随着一股风潮的兴起，导致许多对衣服非常满意的顾客也开始跟风，于是看图片评论开始成为一些成熟买家在购物时的必备选择。

　　　　不过说来也好玩，本来小城故事搞这么一出是想提高销量，但这种事情有好处也有坏处，一般来说价格高点的东西质量都很不错，反之，价格低的产品都或多或少会出现一些问题，于是一些在其他低价店铺买到劣质产品的顾客就开始发飙了，她们同样使用图片加文字的方法给予了卖家评价。

　　　　就这样，一些低价店铺的差评里面开始出现顾客们拍摄的各种照片，比如说衣服掉色，纽扣少了一颗，款式和图片出入太大等等，而且语言之激烈，让卖家们看得心头滴血。

　　　　好吧，以前也就是发发文字，现在居然把图片都搬上来了，这商品怎么卖得出去。

　　　　你想想，女人是什么动物？她们对于美的要求是极高的，挑三拣四最拿手，特别是自己花了钱，再换不了货的情况下自然会找别的办法，总之就是，你不要试图和女人讲道理，因为她们永远都是对的。

　　　　小城故事这个举措让许多卖好产品的商家们受了益，但也让许多走低价的卖家恨之入骨。

　　　　或许是从评论和帮派里取得了灵感，在某一天下午，由韩梅提供意见，张伟做出模板，将一份新的建议交给了范晚。

　　　　“你们是说在店铺里加一个买家展示专区？”范晚抽着烟，看着面前的韩梅和张伟道。

　　　　“嗯，是的，我发现现在不仅仅是评论里会出现买家图片，就连帮派里都多了不少，以前只是小小一部分，结果那个图片评论一出，好多女孩儿都开始发照片，而且很多相貌都不错，她们经常会将自己买来的衣服穿上发出来交流！”韩梅笑着说道。

　　　　其实这哪是什么交流，就是比美，谁比谁更漂亮。

　　　　“嗯，继续说！”范晚点了根烟，示意两人，韩梅见状递了个眼色给张伟，后者便开口了。

　　　　“我和梅姐的想法是，每两周从帮派和评论里选出一系列比较优秀的买家图片，然后做成一个页面放在店铺里，这样顾客在浏览商品的时候就可以通过这个页面来更加清楚的认识我们的产品！”张伟笑着说道。

　　　　“说简单点，就是让她们看到别人穿我们家衣服的样子！”韩梅补充道：“总之都是一些很漂亮的姑娘！”

　　　　范晚听闻后笑了笑，然后看着两人打趣道：“这样的话，我们岂不是要多出许多免费模特了？”

　　　　“还是纯天然的！”张伟接了一句，随后三人便笑出了声，显然，这个建议很有趣。

　　　　在范晚看来，这个完全可以做，毕竟对店铺的运营只有好处没有坏处，干嘛不做呢！

　　　　“这个想法可以，梅梅你就和张伟幸苦一下，把这个页面做起来！”范晚笑着说道，而韩梅和张伟两人心里也是松了一口气，说实话他们也不确定范晚是否会同意，毕竟这都不是两人的本职工作，他们只是有这个想法。

　　　　“不过要注意，用这些照片最好还是给顾客提前说一下，免得引起不必要的纠纷，还有就是将顾客说的那些比较文邹邹的话加上去！”范晚补充道。

　　　　“好的，我会去选择一些！”

　　　　韩梅点了点头，其实她和张伟只想到了把照片放上去，至于顾客自己说的话倒是没有放在心上。

　　　　然而他们给范晚这么一提，整个页面就立体多了，说简单点，还是顾客感受的问题。

　　　　范晚是个年轻人，自然很开明，而且经过了上一次的讨论，他开始重视员工们的意见，而韩梅也逐渐明白自己在公司的定位。

　　　　这件事交给两人去处理范晚很放心，韩梅经过这几次的事情已经逐渐锻炼起来了，而张伟负责制作，两人完全足够。

　　　　这段时间他一直都没去泽大听课，事情太多太忙，特别是请那些有关部门的人吃饭，酒也喝了不少，不过好在公司注册的进展不错，昨天已经顺利的拿到组织机构代码了！

　　　　关于公司的名字范晚想了很多，但是都不怎么满意，虽说这只是一个代号，可对于范晚来讲，它却如同自己的第一个孩子。

　　　　最后还是范晚召集公司的全体员工开会，将叶明也叫了过来，才将这个名字确定。

　　　　特别是前几天交资料的时候他还在犹豫，然而，时间不等人，他只能将大家集体做的决定拿了出来，将公司名定义为：城市文艺。

　　　　这个乍一听其实跟服装联系不上，但是范晚又不想要那种太过俗气的公司名，所以他们便根据店铺服装的整体风格开始着手，然后所有的人集思广益，想了这么个怪怪的名字出来。

　　　　特别是老李听到之后更是觉得莫名其妙，因为老一辈的思想和范晚他们截然不同。

　　　　城市文艺属于范晚独资，现在其实也就是个空壳，范晚注册它的主要原因还是想要将小城故事的商标拿到，不过自从范晚答应和老李一起开工厂之后，他就有了一个新的想法。

　　　　在范晚看来，小城故事目前的消费人群还是面向大众群体，和它竞争的也都是这些所谓的大店，但是范晚有一种危机感，因为随着他逐渐深入的了解，他就发现购买网的不确定因素太多了，他必须做两手准备，才能够在未来拥有更多的资本。

　　　　一个店，很有可能因为一个季节的选款不对而被市场淘汰，也可能因为一些不好的评价而流失顾客，现在的小城故事处于高速发展期，一旦遭遇到了这种问题，那么就很有可能被其他的店铺超越。

　　　　而且，现在模仿小城故事的店铺太多了，还有像美丽家等等大店都是许多小卖家争先模仿的对象，范晚不得不小心。

　　　　创业艰难，发展更是如履薄冰，一步走错，就会偏离轨道。

　　　　时间进入12月，航州在一场小雨之后迎来了晴天，两个广告公司的工作人员将一块印有城市文艺字样的小型招牌订在了墙上，范晚站在过道里抽着烟，耳边回荡着铛铛的敲击声，双眼格外清澈、有神！

　　　　公司牌就在办公室门边，经过几番折腾，城市文艺正式办理完了各种手续，这其中范晚请吃饭，送红包花费了不少，也耗费了不少精力，不过当他拿到营业执照和登记证的时候，这一切的负面情绪都随风而去，有的只是那努力压制颤抖的心。

　　　　在没有城市文艺之前，范晚的情绪永远是那么平和，他仿佛没有太多的野心，一切都水到渠成，可是当他看到眼前的一切时，一股从未有过的强烈渴望却从内心迸发而出。

　　　　他连高中都没有毕业，很多时候与人打交道都会遭受异样的眼光，你说他心里不在乎吗？

　　　　别人看不起他，他没有自尊心吗？

　　　　范晚年轻，他只有16岁，社会让他不得不认清现实，让他不得不放下尊严，但是，这也滋长了他的野心。

　　　　或许，自己的创业路才刚刚开始，范晚突然觉得自己肩膀上的担子更重了，不过此时他的心却没有被压垮，反而更加有力。

　　　　公司这么多人要吃饭，他养着这么多人，他必须更加努力，明年公司还要扩招，小城故事只会越来越好，而城市文艺也不会成为一个所谓的空壳！

　　　　责任，这是他现在体会最深的东西！

　　　　公司的成立是范晚的一个大跨越，也让办公室的员工有了一种很亲切的归属感，他们和其他公司的员工不同，因为城市文艺，是客服的回复，是难缠的售后，是一张张的图片，一个个包裹铸成的，这是范晚的孩子，由是他们看着长大！

　　　　当天晚上，公司聚餐，由员工们商量选定低点，吃饭、唱歌，那种发自内心的开心被宣泄，被释放。

　　　　在ktv里，陈小军和张伟拼了足足十几瓶啤酒，青青把马尾解开像个疯婆子似的在沙发上跳来跳去，韩梅和小刘抱在一起吼着伤心的情歌，仓库的一老一小也在那里喝到不行，范晚保持着清醒，守护着这群为小城故事努力的员工们，或许有一天这里会有人离开，或许有一天他们不会再如此嘶吼，但是范晚会永远牢牢记住这一群人！

　　　　范晚知道小城故事不会就这样下去，因为在城市文艺成立的那一刻，他们便开始了奔跑！

　　　　在2003年的冬天！

第78章　教室（）　
寒冷的大冬天，小区门口的早餐摊冒着浓浓的白烟，范晚背着背包坐在一旁的小桌旁，一碗豆浆两根油条，平淡而温暖，几口下肚，嘴角还有那么一丝丝的回甜。

　　　　此时才早上8点的样子，不过马路上的行人已经渐渐多了起来，上班族们顶着惺忪的睡眼站在公交车站，偶尔一阵冷风吹来，忍不住缩了缩脖子，将双手揣入兜里感受昨夜的温暖。

　　　　今天是范晚去泽大听课的日子，前段时间一直在忙公司注册的事情，所以基本上没怎么去，好在今天有空，便提前订好了闹钟。

　　　　几口吃完早餐，范晚付账走人，站在公交站牌下，等待着前往泽大的公车。

　　　　公司虽然注册了，但是商标的事情还没办完，毕竟审核通过下来需要接近三个月的时间，所以说等结果出来起码要到明年了。

　　　　资料已经提交只需要等待时间，范晚也正好利用这段时间整理一下公司和私事，在他的设想中等这个冬季过去，到明年上春装之前整个小城故事必须重新整理归类，不管是店铺还是仓库都是如此，因为这半年小城故事都是在不断的往里面塞东西，点子很多，方法也有，也出了一些效果，但是并没有将其系统化，这样处理起来非常麻烦。

　　　　范晚需要做的就是将这半年以来小城故事所吸收到的经验去弃糟糠，取其精华，将一些女装类目运营所需要的必须条件改为硬性标准，这样一来可以节约时间，二来可以更有效的进行操作，因为只有在不断的总结经验中才能找到店铺自身的不足，并不说你想到一个点子去用，用完了就不管了。

　　　　范晚想要的效果就是，整个店铺井然有序，内容丰富的同时杂而不乱，在工作上制定短期目标，然后不断超越攀登新的高点。

　　　　钱是挣不完的，但是必须挣到更多的钱。

　　　　范晚不会去给员工许下任何诺言，而员工也不会像范晚提任何要求，因为他们都知道，小城故事的业绩不断上涨，那么自己卡里的工资也会不断增加！

　　　　这是半年多以来范晚对员工们说到做到的结果，信任是基础，特别是草创初期，一个团队不需要太大的才华，而是需要超强的执行力，只有这样才能真正把基础打牢。

　　　　等来了公交车，范晚和这些上班族一起混入人群之中，拥挤的公交车就像是爬行的蜗牛，在航州的早高峰缓慢前进。

　　　　老李曾建议范晚去买辆车，可惜被范晚拒绝了，因为自己现在并没有时间去学，而且范晚觉得自己还没到买车的时候，明年开工厂需要一笔数目极大的资金，这里面投入的钱起码会让范晚丢一半的积蓄进去！

　　　　再加上明年范晚还有大动作，公司也会继续扩招，这些都需要资金，如果自己早早的把车买了，显然得不偿失。

　　　　为什么会这样想？因为范晚知道挣钱的幸苦，也明白自己现在并不是贪图享受的时候，花钱买车十几万，还不如干点实在的，何况学车也需要花时间，范晚不想整天泡在驾校浪费功夫。

　　　　当然了，没有哪个男人不爱车，范晚也喜欢，但是他能够控制住心里的欲望，暂时不去想它。

　　　　来到泽大，因为没有叶明的带路，范晚需要自己找教室，可惜泽大校园太大了，绕来绕去头都晕了，后来范晚还是询问一些同学才打听到教室的地址。

　　　　这节课的老师是泽江大学工商管理学院的一个知名教授，也是叶明比较推崇的一位老师，来听课的学生很多，所以导致范晚到达教室的时候，基本上只能找位置了。

　　　　密密麻麻的人头攒动，范晚找到后排一个靠角落的座位，放下背包坐下，拿出自己的课本和笔记。

　　　　一旁的男同学诧异的看了范晚一眼，倒不是识破了他旁听的身份，而是他的课本明显比别人老旧，而且笔记都已经写满。

　　　　难不成自己遇到了传说中的天才？

　　　　男同学顿时觉得范晚非常厉害，可他哪知道这些都是叶明的，而范晚则只是一个来偷师的旁听生。

　　　　或许是好奇心作祟，这位名叫唐浩的男同学便主动和范晚沟通起来，无非就是说说自己对于一些教授提问的理解，因为是大一的学生，所以问题并不高深。