钱路-第63部分

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　　　　和厂房不一样，宿舍里面还是配备了床铺，不过都是一些双层铁疙瘩，而且范晚还发现这些床很差，旧的不说有些地方都锈了，一间宿舍里面摆了4张，上方是一顶大吊扇。

　　　　显然这个陆胖子就是找这些东西来装装样子，估计这些铁架子床都是别人不要的。

　　　　“这床怎么睡？而且这里的铁杆都弯了！”叶明看着眼前的一切，心里对陆胖子仅存的一丝好感也没了，从小到大他几乎没有见到过这样的生活环境，就连自己大学去军训的时候睡的床也比这要好。

　　　　“这弯了没事，不是还有几根嘛，到时候找人弄点木板放在上面就可以了！”陆胖子闻言后笑了笑，他看得出来这叶明是个嫩头青，这点事情都拿出来说，现在哪个工厂不是这样的，还真以为这是福利社啊，有地方睡就不错了。

　　　　范晚闻言后咳嗽了一声，看向陆胖子：“闭路线安了没有？”

　　　　“没有，主要是科技园西区这一块线还没牵过来，不过负责这块片区的人已经报上去了，下个月就会来弄！”陆胖子看向范晚道：“毕竟你们如果要租的话，等设备安装齐全，所有东西都弄完还需要一段时间，而且马上年关了，招工也要等到过完年才行！”

　　　　老李听闻后点了点头，随即看向范晚道：“要不今天就这样吧，先回去再说！”

　　　　“可以，再看几家！”范晚自然不会就这么轻易下决定，一旁的陆胖子听了歪了歪嘴，倒没有说什么，这看厂房就是来看的，并不是一定要租，他这个当老总的也没办法。

　　　　不过场面话还是要说说，随后陆胖子就开始各种吹嘘这里如何如何好，范晚和老李也是打着哈哈应付，几个就这么离开了这个地方。

　　　　“范老板，如果你真的要租的话，最好在这个月给我打电话确定下，不然等过了年可不好说了！”陆胖子站在马路边上，对着范晚说道，一旁的宝马车则死死的关着窗户。

　　　　“行，陆总，到时候肯定给你打电话！”范晚笑着和对方握了握手，随后老李也上前说了几句。

　　　　回去的路上，范晚坐在前排和老李商量着工厂的事情，而叶明则在后面消化着今天的所见所闻，显然，象牙塔里的学子还不大适应这种生活，只是一个下午就无聊到底了。

　　　　“这个地方陆胖子的报价是2年15万，我觉得贵了，不过后来我又去了解了东区和附近的一些地方，发现差不多都是这个价位，至于已经开发完成的更是贵得离谱，虽然这地方差了点，但也能将就用着！”老李开着车，对着一旁的范晚说道。

　　　　“他不肯一年一年的租吗？”范晚疑惑道。

　　　　“一年是不可能的，他的意思是最开始必须两年一租，两年后一年一租倒是可以！”老李笑道：“这胖子又不傻，过了两年之后这地方肯定涨价，那时候价钱自然不一样！”

　　　　“你们也不一定非要租他这里啊，科技园这么大，还怕找不到厂房？”叶明不明白这里面的事，便出口提醒两人道。

　　　　老李听闻后笑了笑，双眼目视前方，说道：“小叶啊，你以为我们不想去找那些呀，我们又不是什么大公司，需求也不高，人家要租都是租给那些大型的企业，我们这点钱人家根本看不上的！”

　　　　范晚心里也有些无奈，这种小公司开厂在普通人眼里是挺不错的，但在一些大老板眼中连个屁都不是，这个陆胖子显然也是个不差钱的主儿，开玩笑，开的起宝马包得了**，这日子能算差吗？

　　　　别看小城故事现在一个月盈利很高，但真要说起来，其实算不了什么。

　　　　他和老李建这个工厂，前期的预算就接近50万，这还算少的，毕竟你还要把员工3个月的工资算进去，预留下10万左右的流动资金，不然的厂子根本开不起来，至于设备这些，更是不用说。

　　　　这花钱容易挣钱难，范晚现在算是深刻体会到了。

　　　　叶明在听了老李的话后也不再出声，他没做这一行自然不明白其中的心酸，不过看着范晚一脸平静的模样，却发现他们这些平日里亲戚朋友眼中的天之骄子们，真的算不了什么。

　　　　将叶明送回到泽大之后，老李便拉着范晚上自己家里吃饭，然后就工厂的事情具体说一说，拿一个详细规划出来。

第83章　区别（）　
2003年12月底，小城故事办公室内。

　　　　一块幕布被架在办公室的一旁，一台投影仪放在桌子上，因为高度问题下面垫了好几本厚厚的书籍，而此时的范晚正站在幕布旁给在座的员工们开会。

　　　　陈小军、韩梅、小刘、青青、张伟还有仓库的两个员工，加上范晚一共8个人。

　　　　“明天就是2004年了，今天我们就提前把这个月的工作情况说一下！”范晚看着面前坐着的7人，微笑着说道。

　　　　“首先是销售额，因为冬季的原因我们的月销量有所下降，不过客单价比较高，所以销售额比上个月还是增长了许多，这里面客服的功劳很大！”说着便看了一旁的小刘一眼道：“特别是小刘在22号的时候成交了好几笔大单子，我看了下聊天记录，发现有几个顾客还挺难缠的！”

　　　　“那可不是，我都说了给她包邮了，可她还是要我少点，足足和我说了差不多两个多小时！”一旁的小刘想起那天的事情就一阵抱怨，在座的人听了也是一阵轻笑，范晚看了小刘一眼，随后笑道：“不要抱怨嘛！我刚才不是夸你了吗？要不是你和她说了两个多少小时，她可能付那1000多块钱的订单？”

　　　　“她本来就是要买的！”小刘用幽怨的眼神看着范大老板，小声嘀咕道。

　　　　“好了，好了，做客服呢，最重要的就是耐心了，不管顾客说什么，提再无理的要求，你也要笑着脸对人家！”范晚看着小刘道：“何况又不是让你真露脸，你打个笑脸过去心里骂他也是可以得嘛！”

　　　　“老板这是在教我们怎么欺骗顾客吗？”青青听范晚这么一说，不禁反问了一句。

　　　　“这怎么能叫欺骗顾客，我们这叫职业操守，都上班这么久了，怎么还傻呼呼的！”范晚说着便丢给青青一个白眼，然后指了指韩梅道：“多向你梅梅姐学学，别整天就知道攒钱割个双眼皮！”

　　　　“唉！我什么时候说过我要去做双眼皮了！”青青闻言后顿时羞了个大红脸，这下子连仓库里30岁的坤叔都笑了，范晚看着眼前的这群人，心情也好了许多。

　　　　其实在他看来，开会不一定非得是一副死气沉沉的样子，小公司有小公司的做法，大公司有大公司的纪律，现在这个团队的气氛很好，所以开会的时候活泼一下也是可以的。

　　　　一般情况来讲，小公司做事，大公司做人，小城故事小归小，但是每个人的本职工作都干得非常出色，甚至是超出了职业的工作范畴。

　　　　这里面最明显的两个就是陈小军和韩梅了，韩梅本来是个客服，然后范晚又让她做售后，虽然工资从基本的1500涨到了2000，加上各种奖金一起甚至破了3000元，这在整个航州都算是非常不错的水平了，但这毕竟是两个人的工作，可她却没有任何怨言，这种员工无疑是老板最喜欢的。

　　　　在泽大的时候，谢教授曾经在课堂上讲过，出去上班的人，并不是说你做3000块钱的工作就能拿到3000块，你既然去打工就要做好被剥削的准备，老板给你开高工资是因为他觉得你做的事情够多了，做得很出色，难度很大，所以他才会如此，如果说你只是将你做的事情完成了，想要加薪，根本门都没有。

　　　　而在老板眼中，什么样的员工才是最受喜爱的，自然是拿3000块的工资干6000块钱活儿的人，不要认为老板太苛刻，因为这个社会就是如此，换做谁来当老板都是这样。

　　　　韩梅的工作能力出色，范晚自然是看在眼里，所以在某些时候范晚会逐渐的引导韩梅去做一些客服以外的工作，人只有在不断的接受新事物的情况下才能够不断成长，就像陈小军一样，他从一个什么都不懂的仓库打包员，现在居然能做库管了，甚至把整个仓库都打理得井井有条，连坤叔这样30岁的人都很服他。

　　　　这就是能力，所以当明年订单增多仓库需要增派人手的时候，范晚也丝毫不用担心陈小军。

　　　　当然了，在引导员工的前提下还是要看这个人的心性如何，不需要你多诚实，只需要你的心还算善良。

　　　　会议依旧继续，虽然讲的内容很多，但是在范晚时不时的小幽默之下这场会议并不无聊，毕竟公司的业绩在提升，范大老板心情也不错，所以这会也开得比较愉快。

　　　　购买网的活动现在是越来越频繁了，崛起的卖家越来越多，虽然小城故事在上活动时还是有着很大优势，不过随着大卖家的增多，这种优势正在逐渐缩小，但相比起其他店家来说，已经算是不错了。

　　　　但是做生意这一行千万不能抱有知足的心态，因为你一旦知足别人就会把你的蛋糕抢来吃了，所以小城故事在商品营销上下足了功夫，甚至有好多女装卖家都说范老板的吃相太过难看，完全到了饥不择食的程度，殊不知道这些人其实比范晚还要过分。

　　　　一般来说买衣服就买衣服吧，现在居然流行起了买衣服送袜子，甚至有的人送起了指甲刀，总之什么便宜就送什么，看得范晚一阵恶寒。

　　　　韩梅也曾向范晚提议过送礼品，但却遭到了范晚反对。

　　　　想起当时自己提议的时老板那牛皮哄哄的样子，韩梅就忍不住想笑。

　　　　当时范晚什么也没说，只是让她去仓库拿了一个打好的快递包裹，然后从网上打开一张其他店铺里的差评图片。

　　　　“你自己看，我们没送，人家送了，你选哪个？”范晚叼着烟问道。

　　　　韩梅很清楚的记得，当时自己在看到图片和自己手里的包装盒之后的那份尴尬，特别是范晚后来的那番话，让她记忆深刻。

　　　　“做生意，你要懂得自己的优势，不能因为同行怎么做你就跟着怎么做，你知道为什么这些店铺会送袜子送指甲刀吗？那是因为他们的销量很低，为什么销量很低，因为市面上同类型衣服太多，想要抢客源，不然谁会去送东西！顾客不是傻子，她们买衣服是看喜不喜欢、合不合适，是看质量的好坏，就拿我们的衣服来说，我们从里到外已经做到得非常好了，我敢保证你去外面品牌店买衣服最多是我们这个样子，反而质量差的衣服送再多的东西也没用；举个简单的例子，你去买空调，杂牌的空调买一台送电风扇，格力的就放在哪里你爱买不买，我问你，你买哪个？”

　　　　“我自然是买格力的，那个杂牌的又不好！”韩梅不假思索道。

　　　　“那不就对了！”范晚笑道：“当我们还有优势的时候，就不必要去搞这些，因为一旦开了这个头就不好收了，除非我们的衣服质量和他们这些做低价的一样，那就必须送了！”

　　　　“可这样下去的话，以后大家都开始送东西了怎么办？”韩梅有些担心道。

　　　　“以后？”范晚闻言笑了笑：“这种情况很有可能，不过到时候女装类目的档次区分也出来了，拼命宣传送礼的模式大多会出现在相似产品的竞争之中！”

　　　　“不过我觉得做活动的时候送点小东西还是可以的，也就是说不能把送礼品当成一种常态！”韩梅接着说道。

　　　　“嗯，是这样的，做活动的时候可以试试，这次你说的到了点子上，因为送礼、送礼，那肯定是求人办事，过年过节才送，平日里是不送的，如果当卖家开始天天送礼的时候，这礼品就不叫礼品了！”范晚笑着说道：“说不定到时候还会把这些买家惯坏的！”

　　　　然而，当时的范晚并不知道，这个所谓的送礼品在以后会成为一股真正的风潮，甚至到了买家下单先看礼品是否丰厚的地步，所以没有人敢把话说死，除非你是上帝。

　　　　总之，范晚现在能有这个自信的原因还是因为小城故事逐渐脱离了购买网那种杂乱的状态，当许多店铺的衣服款式、价格、模特图片都良莠不齐的时候，他的店铺已经开始统一化了，在价格相差不大的情况下，谁也不愿意去乱糟糟的店面里面买，要去都是去那种大店，因为至少人家看着比你正规！

　　　　但是也只有小城故事和一些大店敢这样说，小店铺是很难做到这一点的，但是做生意也没个准数，总之这个线上销售和线下贩卖的区别太大了。

　　　　而且这里面还涉及到了标品和非标品之间的操作区别，

　　　　不过在2003年，送礼品的现象还不明显，要不是韩梅细心，估计也发现不了，总之，现在还是在抢地盘时间，毕竟目前流量进入速度是高于卖家进驻的，而且随着上网的