钱路-第80部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　这些问题在范晚在当初被挤下去的那天就发现了，只是他没有说，而是在等购买网官方的态度，可是，最后没有任何消息传来！

　　　　至于为什么，因为打造一个爆款，不可获取的三个因素是，神图、神词、神详情，缺一不可，但是具范晚观察来看，这个三寸日光却是一个都不占！

　　　　这下就让范晚有些犯难了，要知道这做生意可没有情谊可讲，这大半年以来死了多少店铺，有多少店铺崛起范晚都一一看在眼里，而如今有一家店铺能够对小城故事和美丽家这两个老无赖形成威胁，对于其余卖家来说自然是再好不过的事情，所以现在这种情况，范晚和陈静非常被动，而三寸日光则已经露出了它那贪婪的獠牙！

第106章　目的不同（）　
其实范晚和陈静都看出来了，三寸日光的销量有问题，这个有问题就是说明销量很假，有水分！

　　　　为什么这么说呢，前面就已经提到过，一个爆款要起来，三个因素，神图、神词、神详情，三个缺一不可，其实也可以换个位置，神词先排第一！

　　　　首先，说一下什么事神祠，说白了就是商品标题，就是范晚最重视的关键词，关键词定得好，搜索指数就高，但光是搜索指数高是没用的，还要看这些组成词的转化率，不过这个东西你看不到，现在购买网后台还没有开放这个数据权限，所以只能去靠测试。

　　　　可以说现在这个时候定出神祠都是经过几番测试才行，而且效果一定要好，甚至到了后面还会出现养词一说，但现在因为某些原因还没有出现！

　　　　那么一旦关键词定好，就说明商品被搜索到的几率会非常大，曝光率会大大增加，于是，紧接着曝光率有了如何让顾客来点击这个宝贝，那么就需要主图，如果说你主图做得不好，宝贝曝光率再高也没用，因为你没人气没转化一会儿就掉到后面去，所以关键词定好了，主图也要吸引人！

　　　　如何吸引人，这个就需要自己去想办法了，哪怕是你做得跟狗皮膏药一样只要点击的人多，那就是好图！

　　　　那么，神词、神图有了，剩下的就是神详情了，注意前期所做的一切都只是为了让顾客看到这个宝贝，并且进入宝贝看到里面的详情页，这就和外面销售公司的电话客服一样，首先你要筛选客户，然后用各种死缠烂打的方式把人家骗到公司来或者允许你上门，其最终的目的，就是让他来买你的产品！

　　　　这个过程方法有很多，什么介绍功能，什么从顾客角度出发，什么打亲情牌都可以，不过范晚将其统一称之为吹牛－逼，你牛－逼吹得好，那么你就成功了！

　　　　这个成功的标准是你让对方掏钱买了你的产品，而详情页同样如此，你详情页吹得牛逼，让大多数人看了都有想买的欲望那就是神详情，也可以说详情页决定着转化率，决定着顾客是否买账！

　　　　所以，想要打造一个爆款，这神词、神图、神详情，缺一不可，但是据范晚和陈静发现，三寸日光店里这款销量2500件的爆款，根本不具备这三个因素。

　　　　首先，他的关键词经过范晚测试的结果来看搜索指数只能算是可以，只是因为转化率的原因冲得太猛才到了这个位置，第二个就是主图，这个是最没有什么可说的，因为现在女装的主图大多都一个样，也不像其他类目那样花样频出，第三个就是详情页！

　　　　这个是最明显的，首先现在女装大店的详情页都开始规范化了，年前从小城故事开始，然后是美丽家再到沪市几个大店，甚至现在已经到了必做的地步，当然了有能力做的都是店铺里请了美工的，没有能力的要不去偷，要不去学，要么就是保持原样！

　　　　三寸日光的详情页也是做过的，但是这个详情页做了等于没做，因为女装的详情页一定要美，从设计的结构，排版上一定要科学，要一步一步的引导客户走，文案也要写得漂亮，但是范晚不知道三寸日光的美工是怎么弄的，这个详情页的模板是仿的小城故事，但是只仿出了样子，里面实质性的东西没有学到！

　　　　一些点金之笔直接靠几张图给应付过去，而且排版很凌乱，一般来说女装的详情页在产品介绍上都是从整体到细节，从左到右，从上到下，从前到后挨着顺序来，这样子顾客比较容易接受一点，可这个三寸日光的详情页却是先来一张特别的美的照片，然后突然又跳到另一个地方去了，思维之活跃让范晚大为惊讶。

　　　　总而言之，范晚看完这个详情页之后没有一点购买的欲望，然后他觉得自己是个男人，审美观不一样，就把正在专心定词的韩梅拉了过来，让她来买这家店的衣服！

　　　　可韩梅看了之后只说了一句话：“我为什么要买这家店的衣服？又没什么意思！”

　　　　好吧，这个其实也没什么大不了了，因为详情页并不是一成不变的，如果转化率低就可以适当的进行修改，所以不算什么大事，但是如今放在三寸日光这销量2500的爆款身上，显然就有些说不过去了！

　　　　当然了，这还不是最重要的，最重要的是这家店开店时间很短，就假如说他的商品非常优秀，那么也不可能在这么短的时间内迅速累计出如此高得销量，要知道这款宝贝的评论数量并没有多少！

　　　　而且这些评论特别有意思，都是说衣服多么多么好，基本上都是一个意思只不过变换了说法而已，其实范晚心里已经知道是怎么回事了，说实话，这刷评论他是第一个，当时是为了把差评顶下去，后来又刷了一次评论，是因为推买家秀，但是范晚并没有将其用到提升销量上面，而且都是点到为止。

　　　　这里并不是说范晚是什么好人，知道方法不去用，而是当时小城故事已经排在前面了，所以没必要去刷，而三寸日光这么强势的，甚至是明目张胆的操作数据，许多卖家的第一个想法就是购买网老总陆涛的小老婆来了，但是事实上人家不是！

　　　　这些东西顾客们是很难发现的，毕竟以前没有出现过，就像范老板刷点评论，造点假那也是小心翼翼，伪装得特别好，但是三寸日光这个，傻子都看得出来有问题！

　　　　但是有问题的话购买网应该早就发现了的，毕竟一个商品的转化率只能是阶梯状的上升或下降，不可能是猛然一下从一楼飞到顶楼去的，这他妈是超人还是什么啊？这显然是不合常理的！

　　　　除非是2002年非典的时候卖口罩还有可能，可那个时候购买网还没出来呢！

　　　　其实说到底，就是三寸日光的销量造假了，而这么明显的痕迹购买网的后台肯定能查到，因为数据不符合正常规律，但是到目前为止，三寸日光并没有受到购买网的制裁，或者说是处罚，它依然在搜索排名第三的位置上吸引着不断涌入的顾客，用2500笔销量的震撼数字夺人眼球！

　　　　到底是怎么个情况？范晚有点头疼，他很想要知道购买网对这件事情的态度，但是很可惜，一连几天都没有动静。

　　　　他甚至想打电话去问问廖林，但是最后想想还是算了，大家都不是傻子，既然购买网没有什么表示那就已经说明了他们的态度，所以范晚也没必要去找对方，不过据说几个做得不错的卖家准备打电话去询问，范晚知道后更不会去凑热闹了，这枪打出头鸟，总有沉不住气的时候，天下没有不漏风的墙，消息是有的，只不过是早晚的问题。

　　　　至于为什么会这样，范晚也在考虑，不过他并不觉得意外，因为做生意，特别是在一个平台上做生意就没有真正的公平可言，就和社会一样，公平只存在于理想之中，不然的话人们为什么要去打理关系，为什么要请客吃饭，为什么去医院看病还需要给医生塞红包，甚至连小孩子上学都要在过年过节的时候送点东西给老师，为什么？

　　　　还不是为了比别人过得好，这个社会就是如此，抱怨不公平的只会是普通老百姓，而真正有权有钱有势的根本不会去想这些，因为正是这个社会的不公平成就了他们！

　　　　人们总是说人经历多了，年龄大了就会成熟，这个成熟不是说的狗屁气质，也不是什么审时度势，而是你能够在这个社会生存下去，并且游刃有余，说通俗一点就是你要适应这个社会的规则，甚至去利用这些规则来达到自己的目的！

　　　　范晚不知道自己是否已经成熟，但他的步子很稳，对于购买网操作数据的现象他后来想了想其实挺正常的，不管是怎么个操作方法，既然它存在就有一定的道理。

　　　　因为人家刷销量把宝贝刷到排名靠前了，购买网没说什么，这就是能力，人家就应该赚钱！

　　　　不服？你也可以刷！

　　　　后来范晚逐渐有点明白了，是因为员工的一个小细节，在一次午饭的时候，韩梅说她经常步行去两公里以外的大型菜市场买菜，范晚问你家附近没有菜市场吗？韩梅说有的，但是市场太小了人也不多，导致菜的品类很少，所以就很少去，她自己宁愿步行两公里去那个大型的菜市场，因为那里人多，菜品多又新鲜，最主要的是附近的人都到那里去买菜！

　　　　人云亦云！这其实就是一个道理，一个地方总是热闹才有人去，一个城市总要繁华才会吸引游客，而一个商场总要购物的人越多才会越做越大！

　　　　卖家和平台的目的各不相同，所以这些事情如果想通了，其实很好理解！

第107章　房东和租客（）　
三寸日光的出现让逐渐平稳的女装市场开始出现混乱，作为女装行业的龙头卖家，小城故事似乎并不担心，而三寸日光在占据了搜索排名第三的位置后也渐渐休养生息，并没有对排名第二的美丽家发起冲击，只不过对于这个新来的暴发户似乎大家都有些看不顺眼，经常在私底下交流的时候声称其为土包子。

　　　　没办法，女装行业讲究的就是个美字，而三寸日光无疑是跻身于大店之中的村姑，毫无美感可言，在陈静的组织下，购买网的女装卖家在私底下都有一个聊天群，范晚在里面，不过很少去发言，而最近对于三寸日光的做法群里面讨论得异常激烈，许多人都说要去购买网总部揭发这种欺骗行为，但是最终并没有谁撑头，而且范晚和陈静还发现，自从三寸日光的事情过后，女装行业的平均转化率开始逐渐升高。

　　　　一些平日里不温不火的卖家开始发力，包括在沿海一带的大店铺生意都开始火爆起来，在短短的两周时间内，购买网女装类目销量上千的宝贝就已经不下30款！

　　　　到底是怎么了？真的是女装市场爆发了？还是有了大规模的流量进入？买家们只是觉得来购买网买衣服的人越来越多，而卖家们则开始疑惑，这行业平均转化率为何如此之高，甚至开始有样学样。

　　　　范晚还没去这样做，但是他并不反对，所以当韩梅提议在no。1这个店铺采用这样的方式时，范晚选择了默认，但是他只强调了一点，这个事情最好是做像一点，别让人抓住把柄。

　　　　韩梅自然是满口应允，范晚随即就不去管她。

　　　　3月中旬，千伊服饰塞选了第一批代理商，一共十家店铺，都是一些比较有头脑的小卖家，而这个塞选代理也分为三个阶段，第一批10个，第二批20个，根据服装的销售情况来做出相应的调整，而这第一批店铺全都是三级代理，也就是说单单这加盟费就是3000元，但这些显然不是重点。

　　　　千伊服饰现在在同行中拥有很大的优势，设置的进货门槛也很高，也就是说不会出现那种只拿一两件的情况，基本上都是十件起批，不过根据代理商提出的意见，千伊服饰允许在十件起批的情况下进行两款混批，具体情况是十件里你可以选择两个款式，不限码号，如果想要三款混批，那么件数就得提升到20件，一级一级往上面攀升！

　　　　这些要求让代理商们很是苦恼，但是没办法，千伊服饰这边根本不松口，你不按我们的规矩来那就直接走人，所以这些代理商们也只能硬着头皮死撑下来，好在衣服质量不错，而且产品包装够彻底，对于销路大家还是很有信心的，不然也不会交出如此高额的代理费用！

　　　　三月中旬的一个周末，范晚和购买网策划部的廖琳吃饭，具体的谈论内容不是特别清楚，因为小城故事的经营模式没有发生太大的变化，只不过购买网的各大类目都开始繁荣起来，一些爆款如雨后春笋般冒了出来，以贪婪的姿态争夺排名。

　　　　不过这些都没有影响到范晚，因为他现在正面临着一个难题。

　　　　他得找新房子了！

　　　　原因是林欣给范晚打来电话，说是她的朋友准备回来了，所以这个房子不能继续租给范晚，如果是以前的话林欣还会有所负担