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钱路-第80部分

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    这些问题在范晚在当初被挤下去的那天就发现了,只是他没有说,而是在等购买网官方的态度,可是,最后没有任何消息传来!

    至于为什么,因为打造一个爆款,不可获取的三个因素是,神图、神词、神详情,缺一不可,但是具范晚观察来看,这个三寸日光却是一个都不占!

    这下就让范晚有些犯难了,要知道这做生意可没有情谊可讲,这大半年以来死了多少店铺,有多少店铺崛起范晚都一一看在眼里,而如今有一家店铺能够对小城故事和美丽家这两个老无赖形成威胁,对于其余卖家来说自然是再好不过的事情,所以现在这种情况,范晚和陈静非常被动,而三寸日光则已经露出了它那贪婪的獠牙!

第106章 目的不同() 
其实范晚和陈静都看出来了,三寸日光的销量有问题,这个有问题就是说明销量很假,有水分!

    为什么这么说呢,前面就已经提到过,一个爆款要起来,三个因素,神图、神词、神详情,三个缺一不可,其实也可以换个位置,神词先排第一!

    首先,说一下什么事神祠,说白了就是商品标题,就是范晚最重视的关键词,关键词定得好,搜索指数就高,但光是搜索指数高是没用的,还要看这些组成词的转化率,不过这个东西你看不到,现在购买网后台还没有开放这个数据权限,所以只能去靠测试。

    可以说现在这个时候定出神祠都是经过几番测试才行,而且效果一定要好,甚至到了后面还会出现养词一说,但现在因为某些原因还没有出现!

    那么一旦关键词定好,就说明商品被搜索到的几率会非常大,曝光率会大大增加,于是,紧接着曝光率有了如何让顾客来点击这个宝贝,那么就需要主图,如果说你主图做得不好,宝贝曝光率再高也没用,因为你没人气没转化一会儿就掉到后面去,所以关键词定好了,主图也要吸引人!

    如何吸引人,这个就需要自己去想办法了,哪怕是你做得跟狗皮膏药一样只要点击的人多,那就是好图!

    那么,神词、神图有了,剩下的就是神详情了,注意前期所做的一切都只是为了让顾客看到这个宝贝,并且进入宝贝看到里面的详情页,这就和外面销售公司的电话客服一样,首先你要筛选客户,然后用各种死缠烂打的方式把人家骗到公司来或者允许你上门,其最终的目的,就是让他来买你的产品!

    这个过程方法有很多,什么介绍功能,什么从顾客角度出发,什么打亲情牌都可以,不过范晚将其统一称之为吹牛-逼,你牛-逼吹得好,那么你就成功了!

    这个成功的标准是你让对方掏钱买了你的产品,而详情页同样如此,你详情页吹得牛逼,让大多数人看了都有想买的欲望那就是神详情,也可以说详情页决定着转化率,决定着顾客是否买账!

    所以,想要打造一个爆款,这神词、神图、神详情,缺一不可,但是据范晚和陈静发现,三寸日光店里这款销量2500件的爆款,根本不具备这三个因素。

    首先,他的关键词经过范晚测试的结果来看搜索指数只能算是可以,只是因为转化率的原因冲得太猛才到了这个位置,第二个就是主图,这个是最没有什么可说的,因为现在女装的主图大多都一个样,也不像其他类目那样花样频出,第三个就是详情页!

    这个是最明显的,首先现在女装大店的详情页都开始规范化了,年前从小城故事开始,然后是美丽家再到沪市几个大店,甚至现在已经到了必做的地步,当然了有能力做的都是店铺里请了美工的,没有能力的要不去偷,要不去学,要么就是保持原样!

    三寸日光的详情页也是做过的,但是这个详情页做了等于没做,因为女装的详情页一定要美,从设计的结构,排版上一定要科学,要一步一步的引导客户走,文案也要写得漂亮,但是范晚不知道三寸日光的美工是怎么弄的,这个详情页的模板是仿的小城故事,但是只仿出了样子,里面实质性的东西没有学到!

    一些点金之笔直接靠几张图给应付过去,而且排版很凌乱,一般来说女装的详情页在产品介绍上都是从整体到细节,从左到右,从上到下,从前到后挨着顺序来,这样子顾客比较容易接受一点,可这个三寸日光的详情页却是先来一张特别的美的照片,然后突然又跳到另一个地方去了,思维之活跃让范晚大为惊讶。

    总而言之,范晚看完这个详情页之后没有一点购买的欲望,然后他觉得自己是个男人,审美观不一样,就把正在专心定词的韩梅拉了过来,让她来买这家店的衣服!

    可韩梅看了之后只说了一句话:“我为什么要买这家店的衣服?又没什么意思!”

    好吧,这个其实也没什么大不了了,因为详情页并不是一成不变的,如果转化率低就可以适当的进行修改,所以不算什么大事,但是如今放在三寸日光这销量2500的爆款身上,显然就有些说不过去了!

    当然了,这还不是最重要的,最重要的是这家店开店时间很短,就假如说他的商品非常优秀,那么也不可能在这么短的时间内迅速累计出如此高得销量,要知道这款宝贝的评论数量并没有多少!

    而且这些评论特别有意思,都是说衣服多么多么好,基本上都是一个意思只不过变换了说法而已,其实范晚心里已经知道是怎么回事了,说实话,这刷评论他是第一个,当时是为了把差评顶下去,后来又刷了一次评论,是因为推买家秀,但是范晚并没有将其用到提升销量上面,而且都是点到为止。

    这里并不是说范晚是什么好人,知道方法不去用,而是当时小城故事已经排在前面了,所以没必要去刷,而三寸日光这么强势的,甚至是明目张胆的操作数据,许多卖家的第一个想法就是购买网老总陆涛的小老婆来了,但是事实上人家不是!

    这些东西顾客们是很难发现的,毕竟以前没有出现过,就像范老板刷点评论,造点假那也是小心翼翼,伪装得特别好,但是三寸日光这个,傻子都看得出来有问题!

    但是有问题的话购买网应该早就发现了的,毕竟一个商品的转化率只能是阶梯状的上升或下降,不可能是猛然一下从一楼飞到顶楼去的,这他妈是超人还是什么啊?这显然是不合常理的!

    除非是2002年非典的时候卖口罩还有可能,可那个时候购买网还没出来呢!

    其实说到底,就是三寸日光的销量造假了,而这么明显的痕迹购买网的后台肯定能查到,因为数据不符合正常规律,但是到目前为止,三寸日光并没有受到购买网的制裁,或者说是处罚,它依然在搜索排名第三的位置上吸引着不断涌入的顾客,用2500笔销量的震撼数字夺人眼球!

    到底是怎么个情况?范晚有点头疼,他很想要知道购买网对这件事情的态度,但是很可惜,一连几天都没有动静。

    他甚至想打电话去问问廖林,但是最后想想还是算了,大家都不是傻子,既然购买网没有什么表示那就已经说明了他们的态度,所以范晚也没必要去找对方,不过据说几个做得不错的卖家准备打电话去询问,范晚知道后更不会去凑热闹了,这枪打出头鸟,总有沉不住气的时候,天下没有不漏风的墙,消息是有的,只不过是早晚的问题。

    至于为什么会这样,范晚也在考虑,不过他并不觉得意外,因为做生意,特别是在一个平台上做生意就没有真正的公平可言,就和社会一样,公平只存在于理想之中,不然的话人们为什么要去打理关系,为什么要请客吃饭,为什么去医院看病还需要给医生塞红包,甚至连小孩子上学都要在过年过节的时候送点东西给老师,为什么?

    还不是为了比别人过得好,这个社会就是如此,抱怨不公平的只会是普通老百姓,而真正有权有钱有势的根本不会去想这些,因为正是这个社会的不公平成就了他们!

    人们总是说人经历多了,年龄大了就会成熟,这个成熟不是说的狗屁气质,也不是什么审时度势,而是你能够在这个社会生存下去,并且游刃有余,说通俗一点就是你要适应这个社会的规则,甚至去利用这些规则来达到自己的目的!

    范晚不知道自己是否已经成熟,但他的步子很稳,对于购买网操作数据的现象他后来想了想其实挺正常的,不管是怎么个操作方法,既然它存在就有一定的道理。

    因为人家刷销量把宝贝刷到排名靠前了,购买网没说什么,这就是能力,人家就应该赚钱!

    不服?你也可以刷!

    后来范晚逐渐有点明白了,是因为员工的一个小细节,在一次午饭的时候,韩梅说她经常步行去两公里以外的大型菜市场买菜,范晚问你家附近没有菜市场吗?韩梅说有的,但是市场太小了人也不多,导致菜的品类很少,所以就很少去,她自己宁愿步行两公里去那个大型的菜市场,因为那里人多,菜品多又新鲜,最主要的是附近的人都到那里去买菜!

    人云亦云!这其实就是一个道理,一个地方总是热闹才有人去,一个城市总要繁华才会吸引游客,而一个商场总要购物的人越多才会越做越大!

    卖家和平台的目的各不相同,所以这些事情如果想通了,其实很好理解!

第107章 房东和租客() 
三寸日光的出现让逐渐平稳的女装市场开始出现混乱,作为女装行业的龙头卖家,小城故事似乎并不担心,而三寸日光在占据了搜索排名第三的位置后也渐渐休养生息,并没有对排名第二的美丽家发起冲击,只不过对于这个新来的暴发户似乎大家都有些看不顺眼,经常在私底下交流的时候声称其为土包子。

    没办法,女装行业讲究的就是个美字,而三寸日光无疑是跻身于大店之中的村姑,毫无美感可言,在陈静的组织下,购买网的女装卖家在私底下都有一个聊天群,范晚在里面,不过很少去发言,而最近对于三寸日光的做法群里面讨论得异常激烈,许多人都说要去购买网总部揭发这种欺骗行为,但是最终并没有谁撑头,而且范晚和陈静还发现,自从三寸日光的事情过后,女装行业的平均转化率开始逐渐升高。

    一些平日里不温不火的卖家开始发力,包括在沿海一带的大店铺生意都开始火爆起来,在短短的两周时间内,购买网女装类目销量上千的宝贝就已经不下30款!

    到底是怎么了?真的是女装市场爆发了?还是有了大规模的流量进入?买家们只是觉得来购买网买衣服的人越来越多,而卖家们则开始疑惑,这行业平均转化率为何如此之高,甚至开始有样学样。

    范晚还没去这样做,但是他并不反对,所以当韩梅提议在no。1这个店铺采用这样的方式时,范晚选择了默认,但是他只强调了一点,这个事情最好是做像一点,别让人抓住把柄。

    韩梅自然是满口应允,范晚随即就不去管她。

    3月中旬,千伊服饰塞选了第一批代理商,一共十家店铺,都是一些比较有头脑的小卖家,而这个塞选代理也分为三个阶段,第一批10个,第二批20个,根据服装的销售情况来做出相应的调整,而这第一批店铺全都是三级代理,也就是说单单这加盟费就是3000元,但这些显然不是重点。

    千伊服饰现在在同行中拥有很大的优势,设置的进货门槛也很高,也就是说不会出现那种只拿一两件的情况,基本上都是十件起批,不过根据代理商提出的意见,千伊服饰允许在十件起批的情况下进行两款混批,具体情况是十件里你可以选择两个款式,不限码号,如果想要三款混批,那么件数就得提升到20件,一级一级往上面攀升!

    这些要求让代理商们很是苦恼,但是没办法,千伊服饰这边根本不松口,你不按我们的规矩来那就直接走人,所以这些代理商们也只能硬着头皮死撑下来,好在衣服质量不错,而且产品包装够彻底,对于销路大家还是很有信心的,不然也不会交出如此高额的代理费用!

    三月中旬的一个周末,范晚和购买网策划部的廖琳吃饭,具体的谈论内容不是特别清楚,因为小城故事的经营模式没有发生太大的变化,只不过购买网的各大类目都开始繁荣起来,一些爆款如雨后春笋般冒了出来,以贪婪的姿态争夺排名。

    不过这些都没有影响到范晚,因为他现在正面临着一个难题。

    他得找新房子了!

    原因是林欣给范晚打来电话,说是她的朋友准备回来了,所以这个房子不能继续租给范晚,如果是以前的话林欣还会有所负担
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