钱路-第90部分

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　　　　下午上班之后范晚就让彭涛将韩梅教会，然后今天就可以开刷了，但是范晚还特别提醒了韩梅一点，那就是要清楚刷流量，刷销量的最终目的是抢占排名，所以不能本置倒末，一定要一步一步的走。

　　　　至于范晚，他下午则让小刘将千伊服饰目前的客户表给提了出来，从3月中旬开始直到现在，千伊服饰的一级代理商已经有8家，二级代理商为13家，一级最多，高达32家，这些代理商全都是千伊服饰经过层层筛选出来的比较有实力的小卖家，全部都是线上的，至于线下的那块则是老李在负责，都是实体商家来拿货！

　　　　按照千伊服饰目前的发展进度来说，算是比较不错的，单单是网上小卖家的加盟费都有1万8千元左右，而且范晚他们是批发拿货，也就是说不管你卖不卖得出去，这些你是从我们这里拿了，当然了，如果真的是出现质量问题是可以换的，但是前提是如果不是因为质量问题，一律不得退换。

　　　　范晚知道，来拿货的这些电商卖家们里面有3个人能够把产品推起来就不错了，因为这些衣服进入购买网有优势，有也劣势，优势自然在于专业的人像摄影和服装材质，劣势则是有同款，三级代理比二级比一级的价格可以更低一些，但是范晚他是厂家，他所需要做的就是将产品卖出去，至于这些卖家们如何去运作，就需要他们自己去想办法了！

　　　　当然了，也有人会说，如果这些下家都做不起来，那么千伊服饰怎么才能够做大呢？所以说在千伊服饰的客户群里，会定期的更新一些关于购买网的最新消息，如果说这些客户是真的用心在运营一个店铺，那么趁着这个好时机是绝对能够做起来的，毕竟产品的优势放在那里！

　　　　千伊服饰是批发工厂，所以它的整个经营模式和购买网的店铺不同，范晚现在所需要的就是广撒网，只要这些卖家中有人推起来其中的一款，那么许多有心做女装行业的人就会顺藤摸瓜找到背后的批发商，也就是千伊服饰，那么在利益的驱使下，千伊服饰就会有更多的代理商，也会赚到更多的钱！

　　　　但是千伊服饰有一个弊病就是，他们所针对的只能是中小型卖家，也就是不具备自己开厂做生产线的商家，因为一旦店铺做大之后，有了足够的资金商家们肯定是想要拥有自己的生产线的，然后它才能够打造属于自己独一无二的服装模式，走向如小城故事和美丽家以及三寸日光这样的路子！

　　　　不过哪怕是中小型卖家，只要你做得好，其利润也是非常可观的，至少比在外面上班打工要强！

　　　　做生意就是这样，一层吃一层，批发商吃卖家，卖家吃顾客，一层一层的吃下去，只要东西能够卖出去，那么自然会赚钱。

　　　　而且范晚很清楚，人为了钱是什么事都干得出来，所以说在这些代理商里范晚敢肯定会有人出头，因为这些服装拿回去，这么多的代理商不可能关键词都定得差不多吧？而且一些有实力自己做设计卖家可以将详情页做得更好，和其他代理商形成差异化，这些都能够帮助他们提高转化率，至于一些卖不出去的，那么很可惜，这代理费是白交了，这屯的货也只能放在家里！

　　　　所以说这做生意，哪怕是货源都一样，也看人是如何操作的，你一个三级代理拿货价低一点，你推不起来也是白瞎，人家一个一级代理，拿货价比你高，但只要人家能够做起来，那就比你强！

　　　　范晚没有在这个代理群里，这个群一直是小刘在打理，而每次小刘出现的时候这些代理商都跟见了姑奶奶似的，各种问候拍马屁，范晚有时候站在小刘身后看着也是笑到不行，但这没办法，这个社会就是如此！

　　　　在千伊服饰最新的统计报表里显示，这总共53家代理商，平均每家拿款10套以上，这个款是说的款式，而不是件数，而每款都是以10件起批，所以说单是这一次的销售额就高达22万，除去成本外利润控制在12万左右，这还是第一次，随着产品开始销售，那么这个数字也会越来越大！

　　　　这也是前期为什么范晚需要筛选实力代理商的原因之一，原因很简单，没有实力也就是没有现金的代理商根本不可能拿多少货物，也就是说如果降低门槛就会导致小卖家们隔三差五的来批发个1件2件的，形成同款泛滥，顾客看多了购买**降低，虽然能够暂时挣到钱，但是弊病也有很多，范晚所需要的就是让有实力的人以最快的速度将这些服装推到前台，提高批发的门槛。

　　　　至于以后什么时候降低代理门槛，就需要根据市场变化来调整了，不过现在显然不是时候！

第120章　其实你不用这样的（）　
范晚对千伊服饰的运作方法拟定了很多种策略，通过对线上市场的动态还有目前购买网的趋势进行调整，范晚做生意考虑得都比较长远，虽然这个世界上挣钱的方法有很多种，但是范晚还是比较倾向于这种传统型的长线条发展，对于那种打一枪换一个地方的快枪手他不是很喜欢！

　　　　虽说两者都能够挣到钱，但是后者更多的是投机性更大一些，比如说购买网上的一些店铺，专门做低价，赚了几万块立马换类目或者重新开店又来，但是这种方法只能够适用于初期的购买网，因为随着店铺越来越多，顾客们会更倾向于一些有实力的卖家，像这个时候，小城故事等大店铺的优势就非常明显了，因为现在基本上每天新进来的流量，基本上都是被各个类目的大店先抢劫一番，剩下的才分给中小型卖家！

　　　　所以在运营店铺上，中小卖家的思维更加激进一些，也就是大胆一些，因为他们知道他们不去拼杀的话永远都不会有出头之日，而许多乘着机会做起来的大卖家因为过于担心和守旧导致他们的地位岌岌可危，于是在这种情况下，必须要守住阵地的同时还要拼命往前冲！

　　　　这个方法如何来实现？很简单，范晚经常会关注一些中小卖家，一旦在其中发现了一些比较好的点子，那么他就会根据小城故事的风格进行改良然后立马用上去，说难听点就是抄袭，当然了，这些卖家看到了肯定会气个半死，但是你又有什么办法？

　　　　中小卖家的展现量有多少，估计只有小城故事的十分之一，甚至没有，所以说这个方法一旦被用出来，就会发生质的改变，也会对小城故事的销量增添新的活力，而且从人的思想观念来说，哦，这是小城故事做的活动，是他们家在这样做！而那些真正提供点子的卖家就会被人们认为是在模仿小城故事，从原创者变成了模仿者！

　　　　不要说什么冠冕堂皇的话，也不要说什么道德，做生意就是你死我活，比谁更不要脸，因为我不要脸我就没饭吃，无论是线上还是线下，做生意，就是弱肉强食！

　　　　当然了，作为大店范晚一直在强调自己也包括韩梅思维一定要更宽广一些，不能够局限在一个狭隘的思维空间里，抄袭点子虽然可以，但是自己也必须要有自己的原创点子，毕竟小城故事的未来还很长，不能够在做大之后就没有了自己的想法，想当初小城故事能够起来不就是靠范晚的原创吗？

　　　　但是还有个要求，就是你可以抄袭点子，但一定要把这个点子做得比原创者更好，因为你有这个实力和财力，如果你抄都抄不出个水准来，那还有什么用？

　　　　范晚坐在泽大的阶梯教室里，手里拿着笔，讲台上的谢教授正唾沫满天的说着一些90年代著名企业的个中案例，而范晚的思绪却早已飞到了不知哪里，至于坐在身边的苏暮灵则是皱着眉头用自己的笔轻轻捅了捅范晚的胳膊，当男孩儿转过头去的时候，她也用自己柳叶弯眉下那双清澈的眼珠子狠狠的瞪了他一下。

　　　　“让你来听课，不是让你开小差的！”苏暮灵对着身边的范晚轻声道。

　　　　“哦，我知道，我只是在想些事情！”范晚有些不好意思的对姑娘笑了笑，但是苏暮灵显然并不能接受这个答案。

　　　　“你想些什么？听课就听课，别胡思乱想！”苏暮灵并不知道范晚是做生意的，在她看来范晚是一个来航州打工并且颇有上进心的年轻男孩儿，所以应该珍惜每一次旁听的机会，而不是现在这个样子！

　　　　没办法，范晚只好继续听谢教授的理论知识，他刚才所想的也正是从对方讲解中得到的一些启发，倒不是范晚真的不用心，而是他很自然的延伸到了自己的事情上，所以就开始在脑海里开始琢磨。

　　　　说实话，在很多时候讲成功企业的案例的作用不大，特别是对于一些刚刚创业起步的人来说，因为生意的成功存在太多太多的因素，而如何执行只是其中一个方面，虽然执行力一直是范晚看得最重要的地方，案例的讲解只是让更多的人吸取经验，多了解生意场上的种种变化，要讲到实际操作，那是不可能的，因为每个公司的运营方式都不相同，更不可能公开来作为教材使用。

　　　　所以范晚很多时候都是截取自身来做一些发散性的思考，当然了，弊端就是会漏听一些知识点，并且让苏暮灵认为自己是在走神！

　　　　下了课，范晚和苏暮灵依旧是最后才走，这是他和苏暮灵第二次于教室挨坐在一起，新鲜感依然很多，而且有种距离越来越近的意思，但是范晚知道这只是假象，人不能太得意了！

　　　　好在苏暮灵今天答应了他一起去学校外面吃饭，但是两人去的不是川菜馆，而是选择了学校外面的那家米线店，依旧是那碗香菇炖鸡！

　　　　“你今天工作不忙吗？星期二居然有时间？”苏暮灵在老板娘走后，看向对面的范晚道。

　　　　“呃！这个！”范晚闻言后楞了一下，但很快便反应了过来，说道：“还好，今天不是很忙！”

　　　　女孩儿听闻后显然不信，其实她自己还是比较欣赏范晚这种自学的态度，但是苏暮灵并不希望范晚是因为某些原因才来到学校的，甚至还为此耽误工作。

　　　　苏暮灵没有去主动询问范晚是做什么工作的，她的性子有些淡，虽然自己想知道，但不会去主动询问，而且在得知范晚的年龄比自己还小上那么一点后她就更不会如此了，而且根据这段时间以来的接触苏暮灵发现范晚比许多男生都要成熟，不突兀也不扎眼，虽然平淡，不过偶尔所露出来的一面让苏暮灵又感觉她是那么的不同。

　　　　特别是在听课的时候，老师讲一些关于经济学上的问题，范晚总是两眼放光，甚至嘴角还会微微上扬，苏暮灵很意外范晚这样的表现，心想估计是他从中理解到了什么吧，毕竟范晚也说过他和在校大学生们的学习点不同！

　　　　“下午还有一堂课，你去不去？”苏暮灵看着范晚说道，此时她碗里的米线还有些烫，所以就没怎么动。

　　　　“下午？”范晚闻言后扬了扬眉，见苏暮灵正两眼直直的看着自己，说实话范晚有时候真的不敢去看女孩儿的眼睛，哪怕那双眼睛清澈得能够滴出水来，因为他觉得如果直接就这么和苏暮灵对视的话，自己就是脸皮再厚也会鲜红如血！

　　　　“对，下午有一堂，我发给你的课表里有！”苏暮灵点了点头道。

　　　　范晚闻言后思索了一下，但最后还是摇了摇头道：“下午就不去了，我还有点事儿！”

　　　　“哦，那行！”苏暮灵也没觉得有什么不妥，她只是随口提了一下，不过还没等她拿起筷子，范晚又道：“不过我可以送你回宿舍！”

　　　　好吧，苏暮灵此时的表情有些不自然了，她听到后颇为神奇的微微脸红，然后直接拿起筷子挑了一夹米线在旁边的小碗里。

　　　　范晚见状乐呵呵的解决起自己面前的米线，直到对面传来声音，范晚才抬起头来！

　　　　“其实你不用这样的！”苏暮灵低声说道，范晚看不清她的表情，但是很明显女孩儿是在拒绝自己的提议。

　　　　难道是刚才女孩儿接连的提问让自己有些得意忘形了？范晚心里微微有些失望，说到底他和苏暮灵之间还没有上升到某种程度，或者说只是刚刚互相认识的朋友而已，而一个女生让男孩儿护送自己回宿舍这是一种什么行为，哪怕是苏暮灵没有谈过恋爱也知道！

　　　　这个拒绝不是苏暮灵故意使然，而是她作为女孩子本能的反应，至于上一次，她也不知道是为什么，估计是没想太多吧。

　　　　接下来范晚的对米线就有些食之无味了，但是他的心态调整得比较迅速，所以承受能力比较强，而苏暮灵似乎有些抱歉，看向范晚的次数也多了一些，说到底这还是个心地善良的女孩子。

　　　　吃完午饭，两人步行走回学校，一路上自然是回头率爆棚，范晚经过上次的洗礼后似乎已经开始习惯这样的注视，其实说实话