超级军工霸主-第194部分

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能让对方这几位英国人明白中方的想法！

　　　　刘浩田预想的没错，英国人的的确确明白中国人的想法，不仅明白，看到对面一排因刚才拆穿布朗大话而欣喜不已的中国人时，安德森那责备的目光中隐隐的露出一丝喜色，只不过这丝喜色转瞬之间便消失的无影无踪。

　　　　而此时坐在他身旁的布朗也把头向安德森一边靠了靠，低声的说着什么，露出的侧脸依旧尴尬，眼神也露出惊慌和不知所措，如此这般的神情让人看过去都以为布朗在寻求安德森的帮助，亦或是商量着下一步的对策，可如果有人贴近去听的话，却会为他们所说的话而大跌眼镜：

　　　　“安德森先生，我觉得时候应该差不多了！”

　　　　“恩！”安德森微微颔首：“真没想到中国人这么快就上钩了！”

　　　　“我的演技如果去评奖绝对能拿奥斯卡，除非他们是上帝，不然的话，绝对逃不了！”

　　　　听了布朗的话，安德森的表情没有丝毫的变化，只不过幽蓝的眼神中露出点点锐利的光芒：

　　　　“合同准备好了吧？”

　　　　“早就准备好了！”布朗的嘴角闪出一丝不易察觉的狡黠：“专门为中国人量身定做的，只要他们签了就别想翻身！”

　　　　“如此一举多得，又来得这么容易，这次军火交易绝对会成为国际军火贸易的经典！”安德森说完这番话，两人便互视一眼，而后分开，就好像两人商讨完最终的解决方案一般，此时布朗的神色也从慌张变得内疚，而安德森却努力的挤出那绅士般的笑容。

　　　　坐在他们对面的中**贸小组成员见此，哪里还不知道英国方面已经商定完自己的解决方案，即将宣布结果的时候到了，于是无不竖起耳朵仔细聆听，生怕漏掉任何关键有用的信息，就在此时安德森的嘴角微微轻启，伦敦的口音也瞬间在会议室内响起：

　　　　“我对在座的中国绅士们为炮兵侦察校射雷达所作出的准备和努力，由衷的钦佩，我想这样的严谨和认真的态度即使是放在世界上也是不多见的，能跟你们这样认真的人谈判，是我这辈子的荣幸！”

　　　　安德森的话可谓是意味深长，其中流露出来的含义，坐在对面的中**贸小组成员都听得明白，进而脸上无不露出欣喜的微笑，这样的神情自然逃不过安德森的眼睛，于是他脸上也带着人畜无害的微笑继续说道：

　　　　“至于fano15型‘辛伯森’炮兵侦察校射雷达，我也没什么好说的，我们联合王国对于中国的态度是始终的、一贯的，那就是保持最友好亲切的关系，因而我们联合王国才会冲破重重阻力，接受中国的请求并积极展开与中国的合作。

　　　　之前是一样，现在也是一样，正因为如此，为了表示我们联合王国对中国的友好，也为将来的积极合作打下一个良好的基础，我在我仅有的授权范围内，再把价格降低5％，以一套26万美元的价格提供给我尊敬的中国朋友！我这里已经准备了初步协议合同，如果先生们觉得可以，我希望今天我们就正式达成协议！”

　　　　安德森说着，便从桌面上拿出两本装订规整的文本，顺着桌子推到刘浩田的面前，而刘浩田在接到这份文本后，与身旁的谭斌互换了眼神后，抬起头带着喜悦的笑容毫不犹豫的说道：

　　　　“没问题！”（。）

第二百五十七章　这份合同不能签（）　
刘浩田把合同握在手上，虽然脸上只是露出欣喜的微笑，但内心早已是兴奋异常，如果不是在这正式的谈判桌上，此时的刘浩田甚至都会激动的跳起来，其实不止是刘浩田，在场的其他中**贸小组的成员无不如此。

　　　　谈判开始之前中**贸小组就预计，此次跟英国人的交易难度不大，达成协议几乎是板上钉钉的事，但即便如此，就算是最乐观的人也觉得怎么也得三轮谈判才有可能达成最终的协议，毕竟这种军火贸易其中涉及的复杂性是不言而喻的。

　　　　正因为如此，就算是三轮谈判就把协议敲定就已经算是十分迅速了，可让所有人都没想到的是，中英双方这第一轮正式谈判刚刚开始，英国人就将协议拿出来，准备签署，看那急不可耐的样子，如果不知道的人还以为是英国急于买东西，中国是在闲庭信步的待价而沽。

　　　　在这种情况下，中国方面之前因揭穿布朗的谎言而生出的优越感，不知不觉中又提升了几分，不过在军贸小组中也不是所有人都这般高兴，而这个人不是别人，正是坐在刘浩田身边的卢嘉栋。

　　　　其实在谈判刚开始的时候，对面布朗所说的话以及刘浩田毫不留情的拆穿，卢嘉栋都没觉得有太大的问题，因为他很清楚在军火销售的过程中，销售一方夸大武器装备的性能是常有的事。

　　　　具体的情况如何就需要看购买一方对这类武器装备的了解程度，如果了解得够多准备得充分，那就可以认辨是非，有的放矢的跟销售方讨价还价，如果准备不充分，那只能是陷入对方的所谓高科技陷阱，到时候只能是被人当做毫无还手之力的羔羊狠狠的多宰几刀，当然英国人这点小把戏不可能让有所准备的中**贸小组陷进去。

　　　　正因为如此，当刘浩田与布朗交锋时，并没觉得什么。不过当对面的安德森拿出合同后，卢嘉栋就觉得有点不对劲儿，原因没有别的，主要是这一切来得实在是太快了。或许刚刚打开国门，中国人对西方人并不太了解，

　　　　对于遥远的西方世界和金发碧眼的外国人无不充满了好奇，甚至会被他们表面的友好所迷惑，就算是谭斌和刘浩田这样的高级官员也不例外。但卢嘉栋作为后世穿越而来的军工专家，却对西方人，尤其是那些黏上毛比猴还精的西方军火商们可谓知之甚深。

　　　　要知道在后世，作为军工专家的卢嘉栋参与过无数次军事项目的双边谈判，但只有跟这些西方军火商和政府官员谈判是让卢嘉栋最头疼的，因为这帮披着人皮的猴精把任何事情都能算到骨子里，跟他们面对面坐在一起必须打起十二分的精神，大到装备整件，小到一颗螺丝钉都要一样一样细化和说明，不然的话稍不留神就有可能被这帮家伙坑上一把。

　　　　正因为如此。跟西方军火商的谈判经常会陷入旷日持久的马拉松式谈判，有时候仅仅为了一块很起眼儿的电缆，双方都有可能争个十天半个月，武器装备本身以及涉及到的其他配套设备都要一条一条的反复争夺，所以一项装备谈上一两个月能拿下来就算是神速了。

　　　　稍复杂的武器装备，双方吵个一年半载也不算什么稀奇的事，而在此期间，西方军火商为谈判准备的详细预案，完备的应对方法，灵活的现场处理方式。进退适当的谈判策略以及毫不妥协的维护利益，都给卢嘉栋印象十分深刻！

　　　　可现在坐在对面的英国人却好像有些不太寻常，仅仅是第一轮无关痛痒的交锋，就被打得举手投降。这让卢嘉栋怎么看，怎么觉得对面的英国人根本不是在进行谈判，而是在玩着过家家的游戏，实在是太儿戏了。

　　　　俗话说事有蹊跷必有妖，英国人就这么轻易的降价，并急不可耐的要求签署协议。对此卢嘉栋总觉得有违常理，但一时也不拿不准英国人这样做到底是要干什么，但即便如此，后世的经验还是告诉卢嘉栋，对于这种西方的军火商多存一份小心永远是没有错的。

　　　　正因为如此，当刘浩田拿到英国人递过来的合同文本之后，卢嘉栋非但没有像其他人那般高兴，反而沉着脸，深深的皱起眉头来，卢嘉栋这副神情变化，很快引起身旁刘浩田的注意，于是刘浩田放下手中的合同文本，冲着卢嘉栋低声问了句：

　　　　“小卢！怎么？觉得有什么不妥？”

　　　　“刘主任，我在想，咱们跟巴基斯坦的关系那么好，可即便如此，在去年对巴基斯坦的军售中咱们还谈了不下三轮才最终敲定，但今天英国人是不是有点。。。。。。。”

　　　　“你是说。。。。。。。”没等卢嘉栋把话说完，刘浩田的一双眉头也深深的向中间靠在一起，其实并不是刘浩田不明白其中的道理，只不过成功来得太快，有些当局者迷而已，正因为如此，经卢嘉栋这么一提醒，整个人即可便反应过来，而坐在刘浩田身边的谭斌看着刘浩田和卢嘉栋的脸色由晴转阴，便把身子靠了过来，小声的问道：

　　　　“老刘，有什么不对头？”

　　　　“老谭，你觉不觉得这一切是在是太顺利了，顺利得都超乎想象了！”

　　　　“咱们谈判前不就已经预判会有这样的结果，只不过现在比预想的要快一点而已，怎么。。。。。。”

　　　　“先生们！”没等谭斌这句话说完，坐在对面的安德森便突然开口说话，卢嘉栋、刘浩田等人的私语以及情绪上的变化，自然逃不过安德森那双敏锐的双眼，虽说进度推得有点快，但他依然自信自己所做是那样的天衣无缝。

　　　　这套方法曾经在中东、在非洲、在南美、在印度都是无往而不利，就算是精明过人的欧洲各国有时也会陷入这样的圈套，而中国，一个刚刚打开国门的懵懂国度又如何辨别得了？要知道安德森已经在中国整整呆了三年。

　　　　对于中国的情况他可谓知之甚深，所以他很清楚打开国门的中国人对外面的世界是那么的好奇，而在好奇的背后却是一颗单纯天真的心，就算是那些官员也莫过如此，所以，安德森才会与布朗携手，给中国布下这套堪称完美的陷阱，而他也非常有信心利用这个陷阱逮到这头名叫中国的庞大猎物。

　　　　因此安德森并没有把自己当做谈判桌上迅猛拼杀的战士，而是一位经验丰富的猎人，此时他已经看到对面的猎物在发现陷阱里的食物时露出的那种迫不及待的**，甚至猎物的鼻子已经在陷阱的周围开始不停的嗅起来，但不管怎么说这头猎物还有点小狡猾，嗅了一圈儿后开始有些犹豫起来，不过这样的小狡猾在安德森看来更像是一种顽皮的体现。

　　　　但不管怎么说，秉承着盎格鲁撒克逊人一贯的精明和谨慎，安德森依旧没有掉以轻心，而是在看到对面几个人低头犹豫之时，不失时机的开口说话，除了表明自己的态度外，最重要当然是打乱对方商讨的节奏，最终让这头巨大猎物心甘情愿的钻进陷阱的囚笼里：

　　　　“贵国提出的意向只是购买4部炮兵侦察校射雷达，这样的数量和金额对于联合王国的庞大军工产业来说可谓是九牛一毛，而我们的眼光也不局限于这4部雷达上，而是凝望着更远的将来，要知道中国在军事现代化的道路上所需要的可不仅仅是炮兵雷达，

　　　　其他的诸如导弹、高精度制导武器、海上系统、航空系统等等，而我们英国在这方面有着很强的实力，我们两国在军事装备领域有着很强的互补性，中国有句很有名的成语叫抛砖引玉，我们英国政府希望以这4部雷达作为砖，向贵国提供更多的美玉！”

　　　　安德森说完这番话后，脸上再次露出那副绅士一般人畜无害的笑容，不过他的嘴角刚刚翘到完美的弧度时，对面的刘浩田便将合同文本交到卢嘉栋的手上，接过合同的卢嘉栋把它放到桌面上，低着头一页一页的翻看起来，而刘浩田则转过头，带着职业般的笑容对着安德森说道：

　　　　“我们感谢英国政府和人民的支持和好意，不过这份合同涉及的方面实在是太广，复杂性也不言而喻，所以。。。。。。。。。”

　　　　没等刘浩田把话说完，安德森便再次开口说道：“其实这份合同是专门为贵国量身打造的！里面的内容也很简单，为了表示我们的诚意，我们把原本六百页的合同简化到了不足一百页，其中绝大部分也都是雷达的技术性能和工作原理，实质性的内容并不多，有二十分钟足够看望了！”

　　　　“我想不用二十分钟了！”安德森话音刚落，一直沉默不语的卢嘉栋突然开口说道，而他的语气更是坚定而又铿锵有力：

　　　　“这份合同不能签！”

　　　　卢嘉栋这句话刚说出口，会议室内的人瞬间震惊无比。。。。。。。。。（。）

第二百五十八章　原形毕露（）　
“怎么回事？”

　　　　“为什么看了几眼就下结论？”

　　　　“是不是太草率了！”

　　　　“合同怎么就不能签了？”。。。。。。。。。

　　　　听了卢嘉栋这句“这份合同不能签！”，会场内的众人顿时一片哗然，中方军贸小组成员无不用惊奇而又疑惑的眼神望着卢嘉栋，三两相聚的窃窃议论之声更是不绝于耳，不管怎么说英国方面所表现出来的巨大诚意早已是有目共睹的。

　　　　他们所提供的fano15型“辛伯森”炮兵侦察校射雷达无论在性能和价格方面都比较公道，尤其是在目前大部分西方国家拒绝向中国出售类似武器装备的情况下