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璀璨星路-第231部分
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艺术娱乐电视公司的旗下频道和我们的重合率非常低，因此收购过来之后就可以直接分拆成三套有线系统并入我们的麒麟广播公司。不过目前的问题是，尽管历史频道和探索频道由于节目制作成本日益提高，但是这并没有让这家电视公司有融资或被收购的意向。”
“唔，这还真是难得呢。”李玮感叹了一句。
网络媒体对于传统媒体的压力已经越来越明显，社交媒体已经逐步成为报纸的替代品。视频网和直播网更是有大举取代电视台的可能性，特别是李玮在发展视频网和直播网的时候鼓励原创，反对低俗，让视频网和直播网获得主流认可的难度降低了许多。其实对李玮来说，他看重的是这些电视公司的节目制作能力，这些节目不仅可以透过传统的电视渠道卖钱，还能在视频网上吸引优质的付费观众。
“有没有调查一下，他们哪里来的资金在支撑他们如此庞大的花销？会不会有人捷足先登？”
“根据我们的观察，应该没有任何一家传媒公司走在我们的前面。”副总裁说道，“艺术娱乐电视公司之所以能坚持下来，主要是历史频道和探索频道无论是套餐包订阅还是单频道订阅，其价格在所有付费电视频道里算是最高的那一档。因为订阅收看这类节目的观众大部分都是35岁以上，月收入不低于2万元的中高收入者。他们对这两大频道的忠诚度极高，即便几次调涨价格，观众的流失率低到可以忽略不计。
而且重要的是，他们的生活频道和女性生活频道都是针对女性收视群体，尽管收视率不在前十，可是广告商非常热爱它们，导致其广告投放价格一直居高不下。另外，艺术娱乐频道作为一档有不少大众教育节目的频道，它还有国家大众教育基金和公共媒体扶持基金的拨款支持。因此，勉强维持了目前的局面。”
“那他们是否知道我们对他们有意图呢？”李玮问道。
副总裁略微迟疑了下，但还是肯定地说道：“估计他们的高层应该有收到这样的消息。”
“安排一下，让我尽快和他们的主要股东举行一个闭门会议。”李玮说道，“对了，还有两个好消息要通知大家。第一，麒麟娱乐集团已经受够了全球第二、亚太地区第一的卫星电视服务商，碟状天线卫星通讯公司；第二，麒麟互动集团入股亚洲第五大有线电视及ip电视服务商，亚通传播。估计再过两日，消息就会对外公布，届时这两家公司将更名为麒麟卫星传播和麒麟亚通传播。我想，当我带着这两个消息找艺术娱乐电视公司的时候，他们会更加高兴吧？”
李玮笑着说完。而大家听到这个消息，也是兴奋不已。
送走了这波人之后，李玮的助理立刻打电话给另外一个人。不多时，就看到前台的服务人员领着三四个人走进了李玮的会议室。这是李玮在燕京聘请的公关公司和游说公司，重点就是确保妈妈这部电影。根据李玮定下的规矩，最低要求是妈妈拿下评委会大奖；而最高目标则是确保妈妈成为开幕电影的同时再拿下金鼎奖。因为难度颇大，故而李玮找的就是业界最优秀的公司，开出的价码也是业界最优渥的报价。
“李总，很高兴能在这里看到你。”领头的女士笑着和李玮握手。待双方都落座之后，她继续说道，“我是泰和国际咨询公司的客户总监，陈淑梅；而这位则是我们泰和国际旗下的泰和世纪广告有限公司的市场总监，李雅琴；最后这位这是泰和世纪的创意总监，郭华。”
“我也很高兴能和业界最优秀的人才合作。”李玮笑着寒暄道，“相信你们应该看到我的报价，那是一个非常有诚意的价格。对于有能力的合作伙伴，我们从来是不吝金钱。而且我可以保证的是，如果最后的结案能超出我的预期，我还会给予你们超出预期的奖励。”
李玮的话自然是点燃了在场三人的热情，面对这位全球40岁以下年轻富豪榜第一的财富新贵，没有人会怀疑他的财力和承诺。
299 燕京国际电影节（三）（）
李霖是艺术娱乐电视传播股份有限公司的董事长兼总裁； 对于他来说，艺术娱乐电视就是他这辈子最挚爱的宝物。从一家几近破产的小小制作公司，到现在全国第二大有线电视公司； 李霖为这家公司付出的心血是难以计算的。但是李霖发现，即便自己再努力，似乎想掀翻大哥——北方传媒的冠军宝座是越来越难。原因在很多年前就已经知道； 只是当年的自己还太年轻，不肯承认这个最大的优势罢了。但是到了现在，知天命的李霖已经不得不承认； 再优秀的内容，如果没有对应的渠道推广，那也是一场空。
北方传媒为什么能成为全国最大的有线电视公司？还不是人家的母公司是北方通讯集团。北通集团拥有全国第一大有线电视运营商——北方网络通讯股份有限公司百分百的股权； 同时也是全国第三大卫星电视运营商——远东卫星通讯股份有限公司的最大股东。坐拥两大渠道的北方传媒自然就是全国有线电视的老大，而且发展至今，人家旗下还发展处音乐电视、最佳娱乐、幼虎传媒三个子公司。现在的艺术娱乐和北方传媒比起来； 说是老大和老二的区别； 但是大家心里清楚彼此的差距已经是很远很远了。
李霖也尝试过与渠道商结盟，但是面对对方的恶意收购和近乎白痴型的运作方式，李霖还是舍不得将自己的心血交出去。可是李霖也不得不尴尬地承认，自己后继无人。儿子们似乎更沉迷于娱乐圈的浮华； 对于运作电视却是一窍不通；几个合作伙伴的能力或许还凑合； 但是眼界却是很大的问题。
随着自己年纪越来越大，身体也变得糟糕起来，这或许是对自己早年透支健康的报复吧。由于自己身体的不好； 董事会里的暗潮也开始变得汹涌起来。李霖很清楚电视产业的水有多深，有线电视台的节目制作成本是年年攀高，看上去是一片景气，但是真正赚钱的还是无线电视台们。
别看无线电视台公布的财报都是亏损，那是因为他们的母公司赚饱了。无线电视台的广告费惊人，但是运营成本也浮夸得吓人。由于反垄断法的规定，平台与渠道分离，制作与播出分离，故而广播公司看上去就一大堆硬成本必须指出。比如给播出渠道的费用，比如给制作公司的费用，可实际上呢？广播公司是大儿子，渠道其实就是二儿子，制作公司那就是三儿子。大儿子赚钱给二儿子和三儿子，然后二儿子和三儿子再以利润分红的形式反馈给母公司。所以看上去大儿子亏得一塌糊涂，实际上一家人关起门来那可是盆满钵满的。
但是有线电视公司不行，因为有线电视比无线电视出身得晚，而且又不像当年无线电视那么有钱去铺设自己的传播渠道，所以有线电视都是依附在有线电视运营商和卫星电视运营商身上。如果像北方传媒那样有自己的渠道，那么还好；若是像艺术娱乐电视这样无依无靠的有线电视公司，能撑到现在也是个奇迹了。
就在李霖在自己办公室里思索艺术娱乐电视的未来时，秘书这边送来了一封很特别的邀请函。一般来说，李霖的秘书会过滤掉绝大部分邀请函。毕竟以李霖的资历和身家，若是什么邀请都不拒绝的话，那才让人觉得奇怪。因此能送到李霖面前的邀请函，那基本都是李霖很难拒绝的那种。事实上，李霖早在公司设置了首席执行官的职位，通常针对公司的事务都是由他出面，李霖已经很久不出席商业邀请了。但是看到秘书为难的表情，李霖还是示意她将邀请函留下。
待秘书转身离开之后，李霖将邀请函拿起来就准备丢到垃圾桶的时候，忽然看到邀请函的署名居然是麒麟集团董事长兼总裁李玮，这让李霖收住了手。他打开邀请函，上面写上看会面的时间与地点。时间是明天晚餐的时间，而地点也是燕京一家私房菜馆。
这家私房菜馆在燕京颇有名气，老板兼厨师只做晚餐，而且每次晚餐只做三桌，同时做什么菜全看老板心情。别以为这么傲娇的老板所经营的私房菜馆必然倒闭，人家的热闹程度是要预约至少排到一年后。能在这样的地方请自己赴约，看来对方还是很给面子的。
李霖也听说了麒麟集团对自己的艺术娱乐电视公司很有兴趣，既然如此，那不如当面试探一二好了。于是李霖给秘书打了个电话，让她跟对方说明，他明天会准时赴约。
次日，李霖开着自己的老款宝马找到了约好的私房菜馆。这私房菜馆原本是前朝某王爷为宠妃所修的一个避暑园子，规模不大但胜在精致，而且有山有水，一派江南婉约风情。在门童的指引下，李霖找到了李玮所在的房间。这是个邻水的房间，不远处的亭子里还有几个古装少女正在演奏着乐器。李玮和李霖寒暄了会，然后就开始上菜了。
这家私房菜馆主打养生药膳，故而菜色多为清蒸或炖煮，而且口味清淡。李霖知道这是为自己准备的，毕竟李玮一个年轻人肯定是不会喜欢这种口味的。既然人家如此客气，李霖自然也不好意思板着脸装不熟。
“李总还真是客气，我听说这个店没有一年的时间是约不到饭局的，李总的诚意还真是让我无话可说。”李霖抿了一口店里自制的药酒，“我也大概知道李总的意思，但是我必须要说，艺术娱乐电视公司并不缺钱，而且未来的一段很长的时间里也并不缺钱，所以我想知道，李总打算如何说服我呢？”
说完，李霖饶有兴趣地打量着眼前这个有些谦逊的年轻富豪。
“我当然知道贵公司不缺钱，而且我也知道李董一直在寻找合适的继承人。但是据我所知，目前尚未有人符合李董的期待，这倒是让我觉得好奇。毕竟以艺术娱乐公司的名号，什么样的人才都不缺，为何找个继承人却那么困难呢？但是根据刚刚李董和我聊天的内容，我姑且猜猜李董对继承人的期待。
首先，李董肯定希望继承人是对电视有着热情和理想的人；其次，李董希望这个人的眼界足够高，能将艺术娱乐电视公司带到更高的层次；最后，这个人最好能帮助艺术娱乐电视公司开拓，甚至占领渠道。”李玮看了看李霖，只见李霖颇为吃惊地看着自己，“李董不需要惊讶，我也是做有线电视的，我当然明白有线电视和渠道的关系有多么紧密。无论是有线运营商还是卫星运营商，他们提供给订户的套餐至少有三个层级。
第一个层级叫基础套餐，只要订户付了基本的包月费之后就能免费看的频道；第二个层级叫高级套餐，订户需要多付大约50％的费用，然后运营商会在基础套餐里增加几个热门的电视频道；第三个层级就是所谓的贵宾套餐了，运营商会将相似的频道打包在一起，让用户购买，如果用户购买了再附送基础套餐和几个免费的热门频道。
对于我们有线电视来说，自然是希望能在基础套餐里，这意味着对方只要开通服务就自动成为我们的收视用户。或者能够成为渠道商重点推荐的频道，这种免费宣传带来的用户转换率非常高，被视为渠道商向我们索取高额费用的王牌。想必李董是被这种渠道把持的感觉给弄得很不舒服吧？”
“呵呵，原来李总也是很有体会之人。那我想知道，你有什么解决方法么？”李霖问道。
“那就自己买个渠道呗。”李玮微笑着说道，“麒麟集团已经收购了碟状天线卫星通讯公司，同时我们还入股了亚通。李董，有没有兴趣和我们一起玩个大的啊？”
李霖此时不心动肯定是假的，他现在是真心羡慕麒麟集团。网络游戏和手机游戏为麒麟集团带来了庞大的现金流，这也让麒麟集团成为国内不少公司的眼中钉。毕竟麒麟集团在商业上的很多行为都是简单粗暴的，直接用钱解决。用李玮的话说就是，凡是能用钱解决的事儿都不叫事，如果一亿元解决不了，那就两亿元！而李玮这次收购渠道也是如此，所以才能如此顺利并快捷地收购完成。
但是李霖很快还是平静下来，淡淡地说道：“李总的提议的确让我心动，我也是花了很大的决心才婉拒你的提议。李总，这点条件还不足以让我接受。”
“这点条件只是开胃菜而已。”李玮对李霖还是很佩服的，如果自己这么容易就收服了他，那么李玮还真的会将李霖的重要度调低好几个档次。“李董，你对我旗下的hbo、max两大有线电视网如何看待？这算是我在有线电视系统里的试水之作罢了，还有更好的呢。”
“hbo和max的定位极其准确，而且李总下手极快，果�
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