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神树宝典-第494部分
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第五百九十二章（）
当然，这话的意思，并不是说鸡德肯的东西做的多好，而是在某种文化的引导之下，就算是不好，牵涉到外来的东西，也就变成好的了。月巴克，鸡德肯这一类的企业，能够席卷全guo，明显是由于某些扭曲的价值观念。
而张教授和徐教授两个人，又或者说他些人，明显对于传统文化，相当的维护，所以才会说出这样的话。
听了两人的赞叹，李析忍不住拿起一块馅饼，品尝了一下，这馅饼眼下做的的确不错，虽然还不能够和肉包子的滋味相提并论，但也差不多了。毕竟，馅饼的馅都是用的肉包子的馅。
李析忍不住点了点头，赞许道：“馅饼做成这样，已经算是差不多了，如果可以的话，生意就可以开张了。”
“生意开张？”一个惊喜的声音传了过来，李析转头望去，正好看到周思蕤和朱秀妍一起走过来。
两人显然是从自己的员工那儿听说李析来了，所以就进来看看，恰好就听到李析说的这么一番话。
朱秀妍兴奋的道：“李析，你觉得现在就可以开张了？”研究了这么久，实际上她都已经有些等不住了。尤其是最近这儿人流量太大，一些进口快餐店和茶室的连锁店，都已经要开到这儿来了。虽然说由于两个人有先见之明，提前将附近的店铺都租了下来，但是显然，那些店铺，即使是不能够开到这附近，也在这附近不远的地方，租下了铺面，甚至都已经开张。一些女顾客。现在开始到那些地方去吃饭，或者去进口茶室等待。
因此不管是周思蕤也好，还是朱秀妍也好。对于店铺开张，都有一些焦急了。如果不能够尽早开张的话。都是后客源都被人家抢去，再加上顾客有了其它的选择的机会，对于他们将要开张的这个不知道算是快餐店还是茶室的店铺，显然是一个巨大的打击。
因此早就迫不及待的想要开张，只不过李析一直没同意，再加上李析在之前就给他们两人说过，如果没有把准备工作做好，就急急的开张的话。结果只会对自己不利，甚至导致店铺即使是开张了之后，也因为经营不好，最终被淘汰。
两人显然是被李析的话给吓住了，因此都不敢随便开业，只是按照李析的吩咐，研究这个馅饼。
若说在以前，李析说的话，两人未必放在心上，但是在美容院的经营上面。李析提出的一些特殊的经营方式，让两人有一种大开眼界的感觉，在这样的经营当中。虽然一样的是销售美容院的产品，但李析所提出的这种经营方式，明显是在经营上面，给美容院带来了更高的热度。
因此两人对于李析的话，还是相当的信重的。
这一次听李析说可以开张了，顿时就是一喜，急忙向李析询问。
“开张是可以。”李析道：“只不过，你们销售的产品，可能要受到一定的限制。目前来说，馅饼是没有问题了。其它的你们还有什么要销售的？”
两人相互看了看，最终想到了果盘。拿出果盘销售，给顾客当做消遣用的食品。
但李析听了之后，却不禁摇头道：“这种食品，就算是好吃，也绝对不容易出售，不信的话，你们可以试试。”
“为什么？”两人听了之后，忍不住的诧异，一时不明白李析为什么要这么说。
“这么说吧。”李析解释，“水果拼盘这种东西，你们出售给顾客，顾客看了之后，一看之下，觉得这种东西，根本没有经过任何加工，也就是只要随便切一下，就能够出售，因此对于他们来说，会感觉自己购买这种水果拼盘，价格高了，或者买的亏了，毕竟，如果想吃的话，只要买了这种水果，回到家里，自己就可以随便将这种拼盘拿出来。”
“如果是可口果呢？”朱秀妍向李析询问，只是底气多少都有一些不足。
显然，她将主意打到了李析的可口果身上，认为如果开业的话，既然这么一家店铺是和李析合作的，那么让李析把可口果拿出来，在这么一个店铺里面出售，显然也就合情合理，李析也断然不会拒绝。
李析听了之后，却是再次摇头，“一样的。”
从这番询问当中，李析能够判断出来。朱秀妍显然是打自己的可口果的主意，有一段时间了。只是，对于李析来说，却不会有任何改变。可口果是很好吃，但做成果盘之后，依旧是水果拼盘，没有任何改变的。除非是乘着可口果的热度，招揽一部分顾客来吃，但实际上，除了这种热度之外，其它的什么都剩不下。
依然会给顾客一种，自己购买这个东西的同时，花费了高价，但是却没有享受到任何该应的fuwu一样。同时，固然是可以把可口果拼盘的价格标低，但在经营上面，这其实是没有任何好处的。
可以这么说，在经营当中，就应该像是这样。
当你的产品，在顾客看来，无法达到本身的标价的时候，降价出售，远不如原价出售，再加上附赠顾客一些其它的商品那么实在。
毕竟，从根本上来说，相当于你的产品没有降价。让顾客不会产生一种这一次我是低价买的，下一次你就不能够标更高的价格或者说下一次只能够价格更低。
是的，这种得陇望蜀的心态，其实很常见，如果顾客长期的体验到一种低廉的价格的话，突然遇到高价，这些顾客是很难能够接受的。但是在另一种情况下，如果你的价格从来没有降过，那天顾客去购买你的产品的时候，遇到相对较高的价格，他们也可以接受。
毕竟，在做比较的时候，顾客将价格比较。可不是和其它同类的产品进行比较，而是和它本身在其它方面的价格进行比较。
就比如某国际大厂步步坑的中端产品，售价两千五百块。但实际配置和其它产品的低端不到一千元的产品差不多。
然而对于顾客来说，在购买这两种产品的时候。另一家售价不足千元的产品，要是提价五百块，虽然依旧要比步步坑的产品实惠一千块，但在顾客眼里，却依然觉得自己是上当。
然而步步坑的产品，如果突然间的降价五百块，这么一来，虽然依然比其它厂家的几乎差不多性能的产品。售价高出一千块，但在某些顾客看来，却觉得自己得到了一个大便宜。
当然，这儿还要考虑到顾客群体的问题，不同的顾客群体，接受方式当然不一样。某些衣食无忧，手头宽裕，每天闲的要死，在家里面看一些肥皂剧，选秀节目的家庭主妇。有可能让他们一下子拿出五千块买一个会感觉舍不得，但让他们花个两千块，买一个外观上面纯抄袭但是里面是一团渣渣。反正他们也看不出来的步步坑手机，他们会觉得实际上并不贵。
只是，如果换成另外的一个群体，对于电子产品深有研究的类型。即使是步步坑的产品，直接下降一千块，也绝对不会看上一眼。毕竟除了一个外壳是抄袭还未必就人人都能够接受，更让人恶心的却是其百分之八十的系统负优化，用起来简直就是让人想要自杀。
对于李析来说，显然是在任何时候。都不会把自己的产品低价处理。当下摇头道：“不要说可口果，人生果都不行。”
朱秀妍和周思蕤互相看了一眼。神色明显都有一些失望。而李析紧跟着道：“不过，咱们应该想想其它的办法。仅仅是依靠降价，或者单纯的把某种成型的简单的产品出来出售，是没有任何意义的。”
两人一时也琢磨不透李析究竟在说什么。
而李析看到张教授和徐教授两个人都在盯着这两个女的看，顿时就想到，他们彼此之间，还不认识，当先帮四个人介绍了一下。
而张教授和徐教授听了李析的介绍，神色间多少都有一些古怪。倒是在听说两女是美容院的老板的时候，张教授和徐教授两个人顿时就来了兴趣。
实际上，美容院的美颜水，传的沸沸扬扬的，想不知道都不行。张教授和徐教授两个人，当然对于美颜没有太大的兴趣，但挡不住两人有妻子，有女儿啊。就算是没有女儿，也有儿子，而到了他们这个年龄，儿子也多半就结婚了，有儿媳妇。
加起来林林总总，两人总算还是小有能量的那种人，家里的老婆也好，女儿也好，儿子帮助儿媳妇提出也好，都忍不住想要拜托两人帮忙探询一下，看能不能拿到美容院的预约资格，或者说到美容院里面使用一下美颜水。
当然，张教授和徐教授作为这个层次的专家教授，家庭条件还是相当不错的，尤其是张教授这种医学上面的教授，医生和律师是最为挣钱的几个行业当中的两个，鬼都知道。
所以，使用美颜水的钱，两个人还是能够拿出来的。正因为家里能够拿得出来，所以也就闹得更凶了，否则的话，也就没有闹得必要。
当然，能够拿出来归能够拿出来，以两人的身家，毕竟不是经营生意，偶尔使用一下还可以，想要长期使用，多半也支撑不住。
只是，虽然有这么一份心，两人显然并不认识美容院的任何人，同时，也不知道找自己两人做构件的李析，和美容院的人认识。
这一次听了李析的介绍之后，不由得大感惊喜。今天认识了之后，如果能够拿到美颜水的使用资格，不需要预约什么的，回到家里，也就可以交差了。
不过，两人虽然心中欢喜，却显然并不着急提出来。
倒是朱秀妍和周思蕤两个人，在李析的招呼之下，很快就坐了下来。李析接着就道：“做生意并没有想象中那么简单，随随便便，把一个东西，尤其是认为顾客喜欢，或者在顾客当中，受欢迎的东西拿出去，交给顾客，这就是能够很好的经营了，其实不是这样。”
两人听了之后，都注视着李析，等着他继续往下说。
“尤其是一些没有什么技术含量的产品，即使是再好，你想要出售的时候，也不能够售出一个好的价格，不进行任何改变的话，价格贵了，顾客也不认。”李析继续道：“就比如两家店，同样的产品，一家店售价便宜，另一家店售价贵。顾客为什么要选择贵的那一家的产品？除了那些没有什么耐心，或者特别有钱，一见到喜欢的东西，立即就想要拿到手的人之外，剩下的人，就算是不能够现场把这个东西买到，也情愿等待一段时间，从售价便宜的那么一家店里购买。即使这家店里面，暂时并没有这份产品。”
两人听了之后，更是互相望望，一时有些琢磨不透李析究竟在说什么。
“而你如果想要售出一个高价，单纯的把价格标高，是没有任何意义的，除非你是绝对的垄duan，让顾客根本没有选择的余地，否则的话，只要有替代品存在，对于顾客来说，这样的经营方式，就是十分的不利。”
这一次，周思蕤和朱秀妍两个人大体是听懂了，只是，还是不太清楚，李析的最终目的是在哪儿，依旧不说话，等着李析继续往下说。
“所以，想要提高你的产品的竞争力，就必须要变出一些花样，即使是同样的产品，当你稍作改变，增加一些新颖的，完全不一样的东西的时候，就会产生不一样的效果。”李析说到这儿，忍不住笑了起来，“就拿某国家大厂步步坑的产品来说，在两年前，他们的产品，看起来和山寨完全没有什么两样，毕竟那个时候，外观差不多还是自己设计，步步坑的技术，不用说谁都知道，糟糕的外观，糟糕的系统，就是一个大山寨。”（。）
第五百九十三章（）
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“但自从前年开始，步步坑的经营方式开始开始改变了，尽管他们的系统，依旧是糟糕的要死，但外观方面，他们已经不再自己设计了，看到谁家的外观好看，随手拿来，抄袭一下。结果这么一来，步步坑从消费者的眼中脱颖而出，当然，主要是从那些电子产品小白同时又不愿意了解这些产品的人的眼中脱颖而出，从山寨产品，变成了中高端产品，而且销量也有了大幅度的增长。”
周思蕤和朱秀妍听了之后，忍不住对视一眼，对于这么一家企业，她们两个人，其实还是有着相当的了解的。当然，作为消费者，对于这样的企业，这家的产品，他们这种有着消费能力的人，肯定是连看都不会看一眼。
喜欢的产品，直接去买就是了。就拿手机来说，三丧也好，iphone也好，随便购买，对于她们来说，都不是个事，去购买一个山寨大厂毫无技术含量的步步坑，而且还要花费两三千�
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