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神树宝典-第495部分
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事，去购买一个山寨大厂毫无技术含量的步步坑，而且还要花费两三千块的高价，那需要多大的勇气？
至少他们两个人是自觉自己没有那么大的勇气的。有钱是一回事，花高价买一个lj产品优势另一回事。
花一亿买一辆级跑车没有会说什么，就算这辆级跑车，实际价值只有九千万，多花了一千万，别人也不会在意。毕竟一方面是真有钱，实际计算一下，最终只是多花了十分之一。
但花两三千块，买一个价值只有几百块的步步坑产品，那就需要极大的勇气了，一下子多花了好几倍的价格。还买了一个lj。这真的是需要极大的勇气不可。
只是，对于两人来说，虽然是这样，但对于部分本身不是特别有钱。花个四五千块，购买一个iphone，感觉舍不得，花个两三千块，又觉得不算什么的人来说。购买一个外光相似的替代品，也就在情理之中了。
但在商言商，作为一个商人而言，两人又不能够不承认，步步坑这两年，做的还是比较成功的，至少是抓住了某些顾客的心态。买不起iphone，我买一个和iphone长的很像的替代品，也能满足部分心理诉求。
当下都不由点了点头，表示同意李析所说的话。
李析紧跟着又道：“但是到了去年开始。甚至可以说是从前年下半年开始，自从ip6出现之后，步步坑显然是尝到了抄袭的甜头，摆脱自己的外观设计，抄袭其它产品的外观，让他们顺利的从和尼采一个档次的山寨品牌，脱颖而出，变成了国内销量最大的几家手机厂商之一。”
“这么一来，他们产品全线抄袭iphoen6的外观设计，纵观去年一年。这一家的产品，几乎每一款产品，除了那个小圆圈之外，整个外形。都和iphone6一样。”
周思蕤和朱秀妍听了之后，不由得再次点头，对于这一点，在两人看来，其实是感觉相当的好笑。就在两个人的美容院里面，就有不少的店员。购买这一家的手机。当然，究其主因，就是因为不舍得花太多钱购买iphone，所以索性花一半的价钱，购买这么一个山寨产品。
“显然，这一年，在经营当中，这一家的产品，是历来最为成功的一年。”李析继续道。
周思蕤和朱秀妍对于这种说法，都十分理解，这一年，由于对于iphone外观的彻底抄袭，甚至放弃了抄袭其它产品的外观。因为在抄袭的过程当中，步步坑的这么两家企业，彻底的现，iphone的外观和外壳所用的材料，是最受那些家庭主妇，和无知shaonv喜爱的。在抄袭这么一个外观的时候，自己的产品是最好出售。
事实也是那样，基本上你不管是出门也好，去市场也好，市也好，在公交车上也好，地铁上面也好，总之是人口密集的地方，看到这些人手里面拿的手机，尤其是女人，稍微注重打扮一些的，手里面拿的，若不是iphone，就是步步坑的一款手机。
其它的产品固然也有，但是极少，和iphone以及仿iphone外壳的产品相比，数量实在是少的太多了。
而且在购买的时候，前面板基本上是以白色的色调为主，是那种晶莹的白色。至于iphoen手机黑色外壳的产品，实际上主要是男人购买，女人有几个回去买黑色颜色的，尽管这种黑色的机械感更强，光泽度也更好，一体感也更强。
但显然，女人对于黑色的手机壳，始终都没有太大的兴趣。
而步步坑这家手机企业，显然是看到了这一点，在生产手机的过程当中，基本上都是以白色为主，极少或者基本上不生产黑色。而他们所面对的顾客群体，不用说也是这么一部分女xing顾客。
周思蕤和朱秀妍两个人，听李析说到这儿，大体明白了一些什么，当下问：“你的意思是说，我们应该确定自己的顾客群体，然后针对这些顾客群体，在产品的销售方面，做出一定的改变。”
“唉！”李析听了，忍不住叹了口气，这两人其实是曲解了他的意思，但就算是这样，也不能够完全说是错，毕竟和经营有关的东西，实在是太多太多了，李析刚才，仅仅只是说了其中的一部分而已，周思蕤和朱秀妍提出的这一点，也是应该受到重视的。
当下道：“其实也不完全是这样。当然，这也是需要考虑的问题之一。你们的顾客，当然好步步坑这家企业一样，是以女性为主，但最大的区别却是，你们的顾客，都是属于那种有消费能力的人，也就是不怎么缺钱，但步步坑的顾客，显然是稍微缺钱一点的类型。”
周思蕤和朱秀妍一听就懂了。对于这些消费者来说，如果有钱的话，都花钱去买iphom闲着吃饱撑的了。舍得花一毛钱去买一个价值一百块的山寨iphone的产品步步坑手机？固然在这种情况下，买了就是赚到，但关键是这么一个除了外壳抄袭iphone之外，体验就是渣渣的产品，放在家里面。都嫌占地方啊。
垫桌子腿是可以，关键是，谁家的桌子缺了一条腿，还用专门垫起来？
毕竟，国内最大的山寨企业，步步坑公司，他们的客户群体，基本上都是那些不舍得花钱购买iphone，进而稍微花点钱，买个替代品的类型。说到底。都是因为资金不足造成的问题。
因此如果让两人照搬步步坑的经营模式，显然是不太现实的。
当下李析继续道：“根据你们的顾客群体，你们当然应该知道自己在经营的过程当中，需要将自己的产品，向哪个方向经营？”
“这倒也是。”朱秀妍先是点了点头，接着道：“考虑到我们的顾客类型，先是外观必须要好看，其次，最好是甜食，但是又不要太甜的那种类型。
“说的不错。就是这样。”李析赞许的点了点头，相对而言，女性还是更加喜欢甜食多一些，“但也不能够完全都是甜食适当的掺杂一些其它的食品进去。还是可以的，关键是到这种地方来的女性，口味都偏淡。”
口味偏淡其实是很好理解的，毕竟这些顾客，到这个地方并不是为了吃饭，就算是吃饭的时候。喜欢吃辣的，喜欢吃酸的，口味比较zhong的女性，在休闲的时候，也是更加喜欢吃那些口味比较淡的零食。
李析紧跟着道：“另外，极为重要的一点是，在经营的过程当中，就算是你们把一个好的产品拿了出来，也断然不能够拿出那种没有经过加工，或者加工太过简单的食品，这么一来，被顾客一看，很有可能就会觉得，自己花了冤枉钱。”
朱秀妍和周思蕤点了点头，说了这么久，终于把话题扯回到正题上面，那就是产品一定要经过加工，才能让顾客感觉到自己购买的时候，真正的购买到了fuu。至少也是不属于凑活的类型。
紧跟着，李析继续道：“至于应该怎样加工，我想，你们就应该自己好好琢磨琢磨了。至于加工用的材料，我是随时都能够给你们拿出来的。”
李析这话倒不是说大话，精灵果也好，可口果也好，甚至其它的各种果子也好，他都能够拿的出来。
关键是拿出来之后，这些果子，应该怎么加工，加工了之后，不要让对方看到这些果子加工用的材料，究竟是什么。
就拿可口果来说，虽然就算没有经过任何加工，也一样好吃，但关键却是，如果不经过任何加工的话，这种果子，就只能够按照成本价售出，是没有任何附加价值的。
很多时候，对于一些有竞争能力的商店来说，想要把产品做好，将自己的核心竞争力提高上去，最重要的，就是拿到产品之后，按照特定的方式，进行加工。
最后收获的利润，必须是整个工作所带来的利润。只有在这种情况下，这种产品，才能够最大程度的适应市场，进而在激烈的竞争当中存活下来，甚至持续的展。
“那咱们应该怎么做？”周思蕤忍不住笑问，接着却又补充，“李析，你能够提供哪些原材料？”
“暂时有各种果子吧，你们可以好好想想，如果让你们拿到了可口果，你们打算怎么将它加工，加工了之后，让顾客认不出来这是可口果。”
两人闻言，都不由得沉思起来。过了一段时间，朱秀妍才抬头，没有什么底气的询问李析，“果酱？”
“这倒是一个不错的选择。”李析点头表示赞许，接着道：“不过，单纯的果酱是没有任何意义的，这么着吧，你们可以加入一些配料进去，比如nai油，又比如熬制出来的蜂蜜，总之，要将这些东西掺杂在一起，不仅仅是要好吃，关键是还要好看。”
“好看，那可不一定能够保证。”周思蕤没有什么底气的道。
实际上，很多时候，的确不太容易保证好看。尤其是几种完全不同颜色的材料，混在一起的时候，真心不要太难看。
这一次，徐教授却忍不住说话了，“在以前，我做机械的时候，曾经帮人生产过冰淇淋机，还有某些特殊的甜品制造机。有一个极为重要的特点，那就是如果他们是由几种不同的颜色搭配而成的话，那么它的出料口通常就会有好几个，好几个出料口，每一个出料口，出来一种料，在出来之后，再同时挤进同一个出料口，再在这个出料口里面进一步的收缩，这么一来，所有的不同颜色的料就不会混合，旋转下来，一个好几种颜色看起来像是陀螺一样的甜筒就出来了。颜色没有混杂，看起来还十分的好看。”
周思蕤和朱秀妍听了之后，都不由得眼睛一亮。
李析拍手笑道：“你瞧，问题这不就解决了？你们大可采取这样的方式，既然混合了之后，必然难看，那就不要混合好了。另外，为了解决不混合的情况下，这几种不同颜色的料堆在一起，更加难看的问题，就让它变成一个有着各种不同颜色的螺旋。”
最后的这番话，却是很多人都能够接受的，“至于这样的机器，该怎么生产设计，呵呵！”李析一边说，一边忍不住望向徐教授。
徐教授可是机械制造行业的专家，而且还是专家里面顶尖的人物，设计这么一款产品，自然完全的不成问题。
徐教授见李析向自己看过来，忍不住笑道：“呵呵！我就知道自己要被抓差。不过，设计是可以，小周，小朱，你们美容院的预约资格什么的，是不是也要给我和老张一个？”
周思蕤和朱秀妍一听之下，立即就反应过来，两人毕竟是做生意的，某些念头，总要比一般人动的更快，连忙歉然的道：“是我疏忽了，对不起，对不起。”
边说边拿出美容院的贵宾卡，分别递给张教授和徐教授每个人三张，口中却道：“徐教授，张教授，这是我们美容院的贵宾卡，拿这个贵宾卡，不用预约，来了就能够直接美容，而且还有折扣。”
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第五百九十四章（）
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张教授和徐教授大喜，实际上，这几天两人身上发生的事情，虽然在他们自己来说，十分的正常。作为一个真正的学者，当然是以科学研究为主，钱什么的，并不是十分的放在心上，够用就好。
但是他们的家人可不那样想，在他们看来，两个人辞去了原先所在的研究所也好，大学也好的工作，来到李析的这么一家研究所，待遇什么的，甚至还不如原先更好。在他们的家人看来，这就是一种倒退。更不用说，两人原先所在的研究所和医院，还想尽办法的让两人回去，甚至许诺，只要两人回去，不仅仅能够既往不咎，还可以增加科研经费。
增加科研经费的意思，大家都明白，也就是可供支配的资金更多了。至于这个资金，你究竟拿来做什么。不管你是真的花在科研上面也好，还是给自己购买一栋别墅也好，通常都没有人会放在心上的。除非是你做了特别让人无法容忍的事情，就比如将经费全部花了，但是又什么都不做。整天喝酒打牌，这样的早就被辞了。
在两人的家人看来，当然是希望两人能够回去。
只是，已经听说了李析的计划的两个人，尤其是对于到月球上面建设的这个计划，再加上李析的量子传送阵，对于两人的吸引力，简直就是难以想象，可以这么说，不要说李析这儿将来的前景不可限量，就算是没有什么前景，两人也断然不愿意离开。
只是，这种事情，显然是不能够给自己家人说的。就算是给自己家人说了，�
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