正德五十年-第50部分

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结发同枕席，黄泉共为友。

去了辰字所，在大堂上坐了一会儿，刚歇了口气，便见一个窈窕的身影走了进来，正是溶月。

“见过大人。”溶月万福一礼。

　一零二　议建商会1

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“不必多礼。”连子宁摆摆手，问道：“可还习惯么？”

溶月现在便是住在那小院儿里头，他让兵丁们去镇上置办了一些家具被褥什么的，也算是齐全了。

“有事儿做就好，比以前舒服多了。”溶月笑道。

连子宁没想到这位还是个女强人类型的：“怎么样，昨天让你策划的，有眉目了？”

溶月把手中纸往他面前一递：“已经弄好了。”

“哦？”连子宁一挑眉毛，心里有些诧异，这可不是个小工程，这么快就弄完了？后世一个小组做个企划书还得个一星期呢！

他拿过来细细的看了一看，心里不由的更是诧异。

昨天连子宁和溶月说的，是关于官道刘镇的一个改造计划。官道刘镇地处京城南郊，位于一个极重要的交通路口上，在镇子南边的三岔路口，往东北可以通蓟辽，往东可以通天津卫，往南可以直通保定、河南，往东南则是可以通向山东，交通极为的便利，每日的人流量也是极大。这也是为何这些镇民们能生存下来的原因，而王康之所以把贩运私盐的联络点和仓储地设在这里也是处于这个考虑，此地交通便利，四通八达，勾结南北，就算是出了事儿逃命都方便。

这样的一块风水宝地，却得不到有效的开发和利用，连子宁看着都觉得可惜。

现在他已经掌控了官道刘镇，而且手里头有人有钱有权有势，已经是万事俱备只欠东风了。所以他要对官道刘镇进行一番改造，好好经营，将其打造一个交通枢纽，京南重镇！

这样做，不单单是为了向戴章浦证明自己除了打杀算计之外的另外一项能力，更是要把这里经营成自己的大本营，自留地！以后这官道刘镇就是个下金蛋的鸡，无论自己在哪儿，它都能提供出充足的资金支持。

他心中已经有了一些构想，但是也仅仅是一个构想而已，具体的措施还没成型，昨天他把自己的想法大略和溶月一说，却没想到溶月今天就拿出了如此成熟的方案。

溶月在一边小心打的观察着连子宁脸色的变化，心中有些忐忑不安，虽然心中对自己颇为的自信，但是她却不知道，连子宁如何看待自己的这份计划。而他，现在已经是她唯一的指望。

他虽然还年轻，但是有心计，杀伐果断，下手狠辣，是个成大事的人才。而昨天听押送银子回来的那些兵丁夸耀，才知道，原来他竟然是兵部武选清吏司员外郎的座上宾，这个职位，可是个实打实的实权，连兵部尚书也是要客客气气的。而最重要的是，他肯赏识自己，这么大的计划，这么重要的事情，他竟然肯交给自己一个女人家来做？

如此有能力，有靠山，有眼光的恩主去哪儿找？

而她也知道，自己的这第一个差事，一定要做好才行，这样才能引起他的重视，只有他重视了，在这个小小的群体中，自己的作用才能越来越重要。

直到看到连子宁脸上露出一抹笑意，她才放下心来。

“好，很好！”连子宁笑看他一眼：“溶月姑娘果然没有夸口，这份计划，做的很好，完全合本官的意思，我很满意。”

溶月松了口气，笑道：“大人满意就好。”

是夜，辰字所灯火通明。

大厅上面摆了两桌，连子宁在首位坐了，除此之外，桌子上还有十来个人，都是镇上颇有些产业的，要么是客栈的老板，要么家里就经营着大车店、粮油铺子、布庄、酒楼等等，那日的三个乡老都在列。

今天连子宁显然是兴致颇高，席间频频劝酒，他这个现在镇上权势最大的实权人物劝酒，自然没人敢不喝，于是大伙儿都被他给灌了不少。

大伙儿脸上都有说有笑，心里却都存着一些疑虑。今日正在家中安坐，忽然辰字所的兵丁上门，说是大人有请，差点儿没把他们给吓尿了，以后这位大人又有什么幺蛾子出来，结果却没想到，拉过来之后只是喝酒吃菜，一句别的话也不说。

但是只怕是酒无好酒，宴无好宴啊，这官家的酒，其实那么容易吃的？

只是心里是这么想，但是脸上也不敢表露出来，免得惹得这位大人不快，岂不是自找不自在？大伙儿也都存了一个心思，看这样子倒霉也不是我一个，反正是大伙儿都倒霉，大不了到时候一起扛了吧！

酒过三巡，菜过五味，连子宁起身，手里端着酒，见他站起来，堂中顿时为之一静，只听他扬声道：“各位父老乡亲，各位掌柜的老板，今日叫大伙儿上这儿来，一个是庆祝上一次的黑风寨强人事件圆满结束，上面，已经是不会追究了。”

这些掌柜的顿时都露出几分喜色，毕竟上一次的事儿也有些牵连到他们，这年头儿，能不跟官府打交道最好就别接触。

连子宁顿了顿，又笑道：“这一次把大家请过来，还有一个不情之请。”

大伙儿心道戏肉来了，赶紧把耳朵竖了起来。

“本官来这里上任之前，只以为官道刘镇是个穷乡僻壤，鸟不拉屎的地方，但是来了之后才发现，浑然不是这样！众位想必也看到了，和官道刘镇的地理条件是何等的优越，北通蓟辽，东到天津卫，南到保定府、河南，东南到山东，说句实在话，这等优越的交通条件，京郊几十个镇子里面，也就是官道刘镇是蝎子拉屎独一份儿！列位，我说的这话对不对？”

大伙儿没想到他年岁不大，来的时间也不长，却是观察的如此仔细，便都点头应是，这次，话里面就多了许多真诚的成分。

连子宁又问道：“交通如此便利，每日镇上人来人往，尽是做生意的客商，那本官敢问诸位一句，为何这镇子依旧是如此的困顿？就算是镇上最有钱的诸位！说句实话，全部身家加起来，也抵不过京师里头一个粮油铺子的东家！我说的，没错儿吧？”

　一零三　议建商会2

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大伙儿顿时都有些尴尬，不过却也知道他说的是实情，只得尴尬点头。

“诸位，你们这是守着金饭碗要饭吃！”连子宁的音量陡然家拔高了：“山东东昌府临清州大伙儿都知道吧？本来就是一片不毛之地，四周都是荒原乱坟岗子，鸟儿都不拉屎的地界儿！人家现在是什么？号称北地苏杭，富户十万，住户百万，遮奢无比，每日里大运河上停着的船只连绵十里，那是何等样的一个情境？不过是区区一州之地而已，便已经超过了济南府，成为山东布政使司最富庶的地界儿！”

“为何如此？就是因为开了一条大运河，开了一个漕运，设了一个钞关！仅此而已！”

连子宁深深吸了口气：“诸位，大运河不过是沟通南北而已，咱们官道刘镇可是四通八达，我敢说，官道刘镇的交通比临清更便利，客流量也不小。今儿个我在门口坐了三个时辰，仔细的数了数。一共是过去了三十七支商队，行脚商人和单量的马车不知道多少！这些人算下来，刘老，只怕你的店里都装不下吧！”

连子宁说的话把大伙儿吓住了，临清州大伙儿都是知道的，北地一等一的繁华所在么？可是，按照大人这么说，咱们有朝一日也能跟临清州也似？

众人互相看了几眼，最后还是德高望重的刘老站起身来，向连子宁欠身道：“大人所言极是，但是大伙儿也都没什么办法！这日子，也是这么就习惯了。”

有他开口，下面便七嘴八舌道：“还不是因为留不住客人呗！”

“咱们这儿距离京城不过是一个时辰的路程，那些商队、行脚商人都是大早晨就从京师出发的，就算是在城门那儿被堵一会儿，到这儿的时候也不过是巳时中而已，还不到晌午，人家自然不会在这儿吃饭歇息，就更别提留宿了。”

连子宁忽然淡淡道：“若是我能想办法让他们留下呢！”

“人家自己不留你还能强留不成？笑话！”那说话的老板接上话茬儿本能的就回了一句，猛然醒过神儿来自己这是跟谁说话，赶紧脖子一缩，不敢再言语了。

连子宁也不动怒，只是看着他们，很认真的重复了一遍：“诸位，我能让他们，留下来！”

“这儿，有个计划，先跟大家说一说。”连子宁转头向刘老道：“刘老，你那客栈，若是要卖的话，多少银子出手？”

刘老没想到他冷不丁问这个问题，想了想，道：“若是卖的话，客栈地皮加上伙计的合同，两千两银子老朽便也出手了，只是这客栈老朽经营了一辈子，却是无论如何都不敢出手的。”

连子宁摇头：“刘老，你那客栈太小了，若是过往的行商大量入住的话，根本就不够用。”

刘老眨巴眨巴老眼，心道问题是自从我爹开这家客栈以来店里面还从来没住满过呢？但是问题是连子宁说的言之凿凿，却又有不得他不信。不得不说，比起后是那个信用稀缺的年代，大明朝的政府之信誉还是根深蒂固的深入人心的，官府说的话，民众几乎是百信不疑。

要不然崇祯帝后来杀袁崇焕，京师百姓都纷纷从侩子手那儿买袁崇焕的肉吃以泄心头之恨，因为在他们心目中，官府说的话，永远是对的，皇上说袁崇焕是个大坏蛋，卖国贼，那袁崇焕一定就是个大坏蛋卖国贼。

于是刘老的心里便也升起一点儿希望了，莫非，官道刘镇，还真能变成大人口中说的那般？

“本官拟定建一个商会，在座的诸位，都有自己的产业，而你们那些产业，便以市场价格折合成银两，在这个商会中入股子。在座的诸位，已经是囊括了整个官道刘镇的所有产业，所以，新建成的商会，将会把官道刘镇所有的买卖全部掌控在内！本官将会出大量的现银注入商会，到时候出现情况，比如说由于客人太多导致客栈需要重建结果刘老又拿不出钱来了，当出现这种情况的时候，商会内部的现银就起作用了。”

大伙儿这么一听，顿时色变，这个时代，分外注重产业，就算是自家的客栈只能卖八百两银子，你出一千两他也是绝对不会卖的，因为他觉得，有这样一份产业传下去，上对得起祖宗，下对得起子孙。反倒是现银，没那么可靠。连子宁此举，分明就是明目张胆的侵占大伙儿的产业了，而且你能指望他出一个公道价么？

连子宁见众人脸色不好看，便解释道：“大伙儿都放心，这实业不过是折价而已，所有权，还在大伙儿的手上，而且，你们还是这些店里的掌柜东家。这一点，本官可以保证，也可以立下字据。”

众人一听，这才是脸色和缓下来，却又摸不到头脑，这位大人究竟是在搞什么？给大家伙儿白送钱么？

“之所以建立这样一个商会，是为了把整个镇子上的资源统合起来，人力物力财力，所有的一切。本官看了，镇子上有三家酒楼，这三家酒楼，为了抢夺那一点儿可怜的生意，肯定都是互相压价，结果最后导致大伙儿利润都薄得很，这一点，本官没说错吧？”

有几个老板便点点头。

“以后建了商会之后，这种事情便不存在了，商会下面所有的酒楼，客栈，大车店，所有的东西，都是一样的价钱，无论那些行商在哪家，都是一般无二。这样，可以有效的避免了恶性竞争，导致大伙儿最后都没钱赚。”

这一点说到大伙儿心坎儿上去了，都点头应是。

“最后，还有一点。”连子宁笑眯眯的露出了雪亮的獠牙：“既然组建了商会，那么大伙儿都是商会的东家了，比如说刘老您，您不但是刘记客栈的老板，更是王氏大车店的东家，也是赵记聚福楼的东家，每个人，都是所有店面的东家。所以嘛，这以后各家店里面一天的结余，就不能落到各自的手里了，而是要上交，然后按照各自股份的多少，统一分配！”

　一零四　入股商会

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话音刚落，全场大哗。//

什么？以后每日的利润都不是自己的了要拿出来和别人分？这还有天理么这？

有几个脾气暴躁的立刻就喊了出来，要不干，有几个老成持重，性子沉稳的，却是端坐在座位上思量得失。

藏在布幔后面偷听的溶月听到这如同炸锅一般的声音，不屑的撇了撇嘴，心里嘟囔了一句：“没见识的乡野匹夫。”

实物入股，股份分配，店面折公，这些手段在大明朝并不罕见，但是能把这些联系起来运用，从而组成一套完整的体系，却是溶月以前根本没想到的，尽管她在教坊司的时候，也被人教过如何做生意，如何行那商贾之事。但是却没有想到，竟然还有如此巧妙的手段，以她昔年张经六省总督幕府第一幕僚的身份和眼界，自然是能看得出来其