思考与致富-第11部分

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三十一、在这里你还可以从自己的经历中找出一样前面未曾列出的失败原因。
这31条失败的原因是人生悲剧的证明。如果你能请一位了解你的人和你一起对照这些失败的原因，逐条地加以分析，那将是有益的。如果你独自对照分析，当然也可以，但对大多数人来说，往往是当局者迷，旁观者清，人们总是无法像别人那样清楚地看透自己。
■你知道自己的价值吗？
有条古老的格言说道：“人，了解你自己！”如果你要成功地推销商品，你就必须了解商品。你要求职也是一样，必须了解自己的所有弱点，以便设法补救，或完全消除。你应当了解和表达你的实力，以便在求职时可引起别人的注意。
一位青年向一家声誉卓著的公司的经理申请一份职务，结果暴露出了自己的无知。这位青年给人的印象极佳，最后经理问他希望要多少薪水，他说他心里没有明确的数目（缺乏明确的目标）。于是经理说：“我们试用你一周后，看看应该付你多少工资。”
“我不接受这个条件，”申请者说，“因为那样，我的所得会多于我现在所服务的地方。”
“在你开始谈判你现在的薪水或另谋高就之时，应该确信你比现在的薪水更值钱。
要钱，人人都想要得更多，是一回事，但是值多少钱却是另一回事。许多都弄错了，误以为他们所要的就是他们所应得的。事实上，你在经济上的要求或希望，与你的实际价值完全无关。你的价值完全是由你提供的有效的服务，或是你促使别人提供这种服务的能力决定的。
■自我分析的方法
一、今年我达到了为自己所选定的目标吗？（你应当每年有一个具体的目标，作为你人生目标的一部分。）
二、我所提供的服务，已经是我力所能及的最好的服务吗？我还能改进这其中的任何一部分吗？
三、我所提供的服务，工作量是不是足够？
四、我的工作精神是否表现出和谐与合作？
五、我是否因为拖沓的习惯而降低了自己的工作效率？如果是的，那么降低了多少？
六、我是否改善了自己的个性？如果是的，那么在哪些方面改善了？
七、我是否坚持自己的计划直至完成？
八、我是否在所有场合都能迅速而明确地作出决定？
九、我是否受6种基本恐惧中的一种或多种恐惧影响而降低了工作效率？
十、我是否太小心谨慎或不够小心谨慎？
十一、我和同事的关系是愉快的还是不愉快的？如果不愉快，那么有多少责任是属于我的？
十二、我是否由于缺乏意志而分散了自己的精力？
十三、在所有的问题上我都是虚心和宽容的吗？
十四、我在哪一方面的工作能力有了改善？
十五、我有放纵的习惯吗？
十六、我是否公开或暗地里有自大的表现？
十七、我对同事的态度能否使他们对我尊敬？
十八、我的意见和决定是出于猜测，还是基于正确的分析与思考？
十九、我是怎样支配时间与收入？在这些支配中，我谨慎吗？
二十、我有多少时间花在无益的事情上？用这些时间，我原来可以做哪些更好的事？
二十一、为了提高我明年的工作效率，我应该怎样分配时间并改变我的习惯？
二十二、我是否有我的良心所不允许的犯罪行为？
二十三、在哪些地方，我的工作做得比我的职务所要求的更多更好？
二十四、我曾表现得不公正吗？如果是的，哪方面不公正？
二十五、如果雇主是我自己，我会对自己的工作满意吗？
二十六、我的职业适合我吗？如果不适合，原因何在？
二十七、我的雇主对我的工作满意吗？如果不满意，原因又在哪里？
二十八、在成功的基本原则上，我现在应该得到什么样的评价？（这个评价要公平和正确，要请一个认真的人为你检查这一评价。）
看完本章所提供的这些问题之后，你已经有了为自己谋求职业而拟订一份实用计划的准备知识。在这一章中，对于谋求职业计划的每项原则，包括领导的主要特点，领导失败的普遍原因，哪些职业领域需要新的领导，各种行业失败的主要原因，以及自我分析的各种问题，都作了详尽的阐述。
每一个从谋求职业开始积累的人，都应该充分了解这些阐述。凡是已经丧失了财产的人和刚开始赚钱的人，为了取得财富，除了向别人提供服务之外，别无他法。所以他们必须知道这些实用的思想，才能得到最大的收效。
成功不需要解释，
失败不容许借口。
思考致富第七步：决心
决心——
克服拖沓和犹豫不决，
是走向财富的第七步！
我对经历过失败的25000名男女人士进行统计分析之后，发现了一个事实，那就是在31个失败的主要原因中，缺乏决心的因素占于首位。
犹豫迟缓，当断不断，几乎是每个人都必须克服的危险敌人。
在本章里，你可以测验自己形成“迅速而明确的决心”的能力如何，并充分思考本章对此而提出的各项原则。
在分析了几百位财产超过100万美元的人物之后，事实又一次证明了，他们中的每个人都具有迅速决断的能力，并能将这种决断持之以恒。相反，那些不能积累财富的人，往往不能决断，频繁地改变着自己的决定。
亨利？福特的卓越气质之一，就是他能迅速决断并持之以恒。由于福特性格中的这一特点过于突出，因而使他以顽固而闻名于世。当时，虽然他所有的顾问和许多汽车买主都劝他改变T型车（这种汽车被人讥笑为世界上最丑的车），但他不顾众人反对坚持不改。也许福特在改变车型一事上是太顽固了，但从另外一方面看，正是他的决心与毅力为他带来了巨大的财富。因此，虽然他很顽固，但他的这种气质总是要比那些难下决断、百改无成的人无疑是要好千倍。
■对你作出决定的几点忠告
大多数人这所以以难以积累他们所需要的财富，通常是由于容易受别人意见影响。他们把报纸上的看法和邻居间的闲谈当成了自己的思想，而事实上，舆论是世界上最廉价的商品，每个人都有许多现成的看法可以提供结任何愿意接受的人。如果你在下决心时，被这些意见所左右，那么，你干任何一行都不会成功，更不用说将自己的欲望转变为财富了。
当然，如果你被别人的意见所左右，那么，你也就不会再有自己的欲望了。
在你开始把本书的原则付诸实施时，你一定要拿定自己的主意并贯彻到底。除了你“智囊团”的成员之外，不要太过于相信别人。而“智囊团”的人，必须是对你完全了解、并与你有着共同目标的人。
你的朋友和亲戚，可能并不是想阻拦你，但他们的“意见”和一些开玩笑似的嘲弄却会妨碍你。成千上万的人终生都有自卑感，其原因就是由于某一位好心而无知的亲友，用他们的“意见”或嘲弄毁掉了他们的信心。
你有自己的头脑和意志，完全可以利用它们来完成你的决心。如果你需要从别处获得帮助，那也不必大肆喧哗。你要悄悄地去获取你所需要的东西，不要暴露了目的。
一知半解或略知皮毛却装出一副大有学问的样子，这乃是人的弱点。这种人通常是高谈阔论而听不见别人的意见，你对此要保持警觉，不能多言，从而养成迅速决断的习惯。凡是喜欢说的人，往往行动就少。如果你讲的比听的多，你就会失去许多积累知识的机会，并且还会暴露自己的计划与目的。别人会因为各种原因而希望你失败。
你还要记住：你如果在位极有学问的人面前开口说话，那你就是在暴露自己的底牌，显示着自己的学问深浅。真正的智慧通常是在谦虚与沉默中表现出来的。
还要记住这个事实：和你结交的人往往和你一样，也在寻求积累财富的机会。如果你随便将自己的计划说出来而不知节制，你也许就会惊讶地发现，别人已经先你一步采取了行动。等下次再见，他已经实现了你无意中讲出来的计划，从而使你的目的归于失败。
做一个沉默的行动者吧
你如果采纳这一忠言，为了提醒自己，便可以把下面的这句格言写成大字，然后张贴在你每天都能看见的地方：我可以向世界宣告我做什么，但是先要用行动表现出来。
重要的是干，而不是说。
■自由或死亡的决心
决心的价值，要看这一决心所需要的勇气而定。作为文明基础的伟大决心，往往是需要冒着死亡的危险。
林肯决心发表他著名的《黑奴解放宣言》，给予美国黑人以自由时，他就是在充分了解他的行动会引起成千上万人的支持与反对的情况下，才决定的。
苏格拉底决心喝下那杯毒酒是一个勇敢的决定。这个决定使社会发展的时间提前了1000年，从而赋予了当时尚未出世的现在的人们以思想和言论自由的权利。
李将军在决心与北方分道扬镳，站到南方的一边来时，也充分表现了他的勇气。因为他知道，这个决定可能要使他付出自己的生命，而且也必项要牺牲一些人的生命。
■　冒着绞刑危险的56人
就美国公民而言，前所未有的决心表现在1776年7月4日，在费城由56人所签署的一份文件上。这些人知道，这一文章如果不能给每个美国人都带来自由，就会“把56人都吊死在绞架上”
你可能听说过这份著名的文件，但你可能没有充分考虑过这里面所包含着的伟大启示。
我们都记得这个重大决定的日期，但是我们不知道下这个决心时所需要的勇气。我们知道的仅是在学校中所学习过的历史：我们知道他们的姓名和以后的战斗日期；我们知道华盛顿和康瓦利斯。但是我们可能还不知道这些人名、地名和日期背后的真正的力量。
对此，历史学家们有的完全忘却，有的只是稍稍提及了那股不可抗拒的力量。这真是一大不幸！这力量使一个国家诞生，使人民获得了自由，并为全人类树立了独立的榜样。
我们简单地看一看产生这股力量的许多事件。故事的开始是在波士顿，日期是1770年3月5日，在街道上巡逻的英国兵欺压当地市民，引起了市民的愤怒。他们呼喊口号，对巡逻的士兵投掷石块，结果英军指挥官命令：“给我上刺刀，冲！”
战斗在继续下去，许多人死亡或受伤。这件事使市民们的愤怒情绪更为高涨，于是地方议会　（由有地位的殖民者组成）召开会议，商讨具体办法。这时议会中两位议员，约翰？汉考克和萨莫尔？亚当斯站起来发言，宣称必须采取行动，驱逐波士顿的英军。
请记住：这两个人的发言可以正式称之为美国自由的开端！在当时，他们的这一决定需要有很大的勇气，因为这是一个非常危险的决定。
在议会休会前，萨莫尔？亚当斯被指派前往拜访当地总督赫钦森，要求英国部队撤退。
请求被批准了，英国军队撤出了波士顿。但是这一事件并未完结，反而引出了一种改变整个人类文明倾向的趋势。
■智囊团的组成
在这段历史里，理查？亨利？李是一个重要的因素，因为他与萨莫尔？亚当斯经常有书信来往，他们常就地方上人民的生活福利问题，交流他们的忧虑与希望。亚当斯从这些通信中想出了一个主意：如果在这13个州之间互相保持通信的话，那对于解决殖民地问题所需要的协调行动，就一定会有很大的帮助。于是在波士顿和英军发生冲突之后的第三年，也就是1772年3月亚当斯向议会提出了他的意见，要求在各殖民地之间成立一个“通信委员会”，每个殖民地州都指定一位通信人，“以友好合作改善英属美洲殖民地为目的。”
这是意义深远的一个组织的开端，这个组织的力量注定要使我们获得自由。“智囊团”组成了，它包括亚当斯、李和汉考克。
“通信委员会”诞生了。各殖民地的人民原先只对英军开展无组织的斗争，就像波士顿暴动事件一样，得不到什么好处。他们个人的怨恨从未在一个“智囊团”的领导之下发挥过整体力量。而现在人民的智慧、灵魂与肉体结合起来，在一个共同的决心（信念）之下，一劳永逸地解决与英国人的问题。
与此同时，英国人也没有闲着，他们考虑对策，制定了一些反应与控制计划。他们的优势就是有金钱与军队。
■改变历史的一次决定
英王任命加理接替赫钦森为麻萨诸塞州的新总督。新总督的第一个行动，就是派人去访问萨莫尔？亚当斯，企图用恐吓的方法来阻止他的反对。
我们最好引甩芬登上校（加琪所派的代表）与亚当斯之间的对话，来充分了解当时所发生的事。
芬登上校说，“亚当斯先生，加琪总督授权于我，让我向你保证可以给你满意的利益和权力（想用贿赂来拉拢亚当斯），只要你能发誓停止反政府的行动。总督要我向你忠告，不要引起英王更大的不快。你的行为可以使自己受到享利八世法案的刑事处分，依