销售就是搞定人-第106部分

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腾讯是互联网老大我相信这是不争的事实。。
根据商业的竞争法则，如果竞争的目标锁定行业第一名的话，那么它最差也会混到行业的第4。第5名。
这很好理解，假如你是一个学生，假设你的竞争目标是你们的学习成绩第一名的同学的话，那么经过你的努力，最后你的实际排名，可能排不到第一第二，但是混到第四第五还是有可能的。
这就是：心有多大，世界就有多宽广！
这也是为什么古代的老祖宗总是强调“立志”的重要性！
360的老板，曾经是某个小行业第一，（曾经是流氓软件的第一；其被称为流氓软件之父），他知道如何到达顶峰，于是我们看到360经过一番厮杀，在免费杀毒软件这块，360也终于称为一个顶峰了。（360得到这个顶峰的单位也是经过许多厮杀的，比如和金山，瑞星，卡巴的激战）。
可以这样说：
腾讯是抄袭之父，之王。
360是流氓之父，之王。
商业上有个说法叫：集团化发展或多元化发展。
有个术语叫：鸡蛋不能都放在一个篮子里。
老百姓的说法是：船大能抗风。
360在成为免费行业的第一后，那么它肯定要战略的发展自己，就如腾讯当年在聊天软件称为第一后，为了盈利，他上QQ游戏这个盈利模式一样。
也就是说：360为了自己的战略发展，必然在保证自己主业（免费杀毒）的情况下，去发展其他行业。。这样才能多元化发展。于是，它的目标捆绑QQ式最正常不过。这是简单的捆绑竞争策略（见前面说的锁定第一名竞争策略）。
我们经常把捆绑竞争方法称为“狐假虎威”竞争模式，就是自己实力不够的情况下，通过利用或者依靠行业第一名的情况下，发展自己，这样依靠第一名这个大树，自己也获得不错的发展。
360想捆绑腾讯。。（这个细节360的老板曾经给腾讯的老板写过最少3封信要求合作，有兴趣的朋友可以去查询相关咨询）。
那么，腾讯本来是抄袭之王，任何行业的第一都在其抄袭的范围之内。很显然，腾讯也想抄袭360。（QQ医生）。
只是他们的级别不对称，根本没办法合作。
于是，我们便看到这慕，双方都出自恶意的混战。。
（去烧饭了，有时间再写）。
＇9761楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101106　12：55：36
　　中国的战争观很有意思，强调“师出有名”。强调正义必胜，强调自己是正义的一方。
于是我们很欣喜的看到：
腾讯：我们做了一个艰难的决定我们必须”自救”
360：腾讯让整个互联网行业创新寥落，寸草不生。一定要尊重用户的利益，尊重用户的体验。做360，我就一定要做一个让用户觉得有用的东西，有价值的东西，一定要做别人不敢做的事。
这就是对战双方都打出的自己的“大旗”。正义之旗。。都在强调自己是正义的一方！都是对方预制自己与死地的不得不战斗！
撇开这个标子的牌坊，我们看看本质，我们会看到什么？
360：捆绑QQ，获得QQ的用户资源，然后推出类似QQ的即时通讯软件，这才是360的真正剑锋所指！！！
腾讯：预感360这个流氓的一些战略意图，所以提前下　黑手遏制。。封杀。
事情的基本概况：
360率先向腾讯提出挑战，腾讯迎战。
（弱者向强者挑战，这是商战的一贯战术，强者已经获得垄断地位，一般不会发动战役，因为没必要。只有新加入者，只有弱者才会发动战役，以期重新洗牌）。
这是一场经典的，新入行的新生力量去挑战行业老大的战役，不管这一战役的结果如何，360都是赢家！
这对于我们销售员有极其重要的启示价值的激战。
我们销售员所代表的企业，去一个新的区域，一个新的行业，一个新的客户去开发市场时，我们的处境就和360类似。。属于市场的后来者，在我们前面有数个著名的品牌处在垄断地位，如果我们按照正常的销售方法去发展，那么我们很难短时间取得成绩，甚至很多年都无法取得成绩，因为摆在我们前面的品牌太厉害，我们按照一般状况能做的，那个著名品牌也一定能做到，而且会比我们做的更好。由于在实力上相差很大，我们很有可能被拖死！！！
所以在落后的局面，我们一定不走寻常路，不打常规牌。这种情况下，最有效的办法就是捆绑第一名，进攻第一名，通过打击第一名，跨进这个行业的前几名。。。
所谓，擒贼先擒王。通过进攻第一名，不管战略的意图能否实现，不过战争的结果如何，但是已经给客户留下一个印象：
你们和第一名竞争，那起码说明你们的实力还是蛮NB的，起码和第一名有的一拼。。
于是，一个不知名的品牌就这样通过进攻，获得好评，获得了游戏的资格。
在生活中，这样的案例比比皆是：
比如：落魄的王朔为了推出新书而大骂金庸。。。（不管成功与否，王朔的新书已经借这个骂战获得大卖，王朔已经成功）。
比如：网络上这样通过骂第一名或者权威的行为而获得知名度的比比皆是，就不举例了。。。
警示：
我们销售员去客户那里，往往发现我们去晚了，客户已经有了固定的供应商，客户很难接受我们玩这个游戏了。
碰到这个情况怎么办？
是不是也仿效360，进行一场战斗呢？
答案是肯定的！
落后的情况下，必须要去进攻，只有通过战斗才能获得自己想要的，哪怕失败，我们也没什么损失，不是吗？
＇9766楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101106　13：11：38
　　360可能的　战略意图路线图：
免费杀毒第一（但盈利欠佳，需要盈利就需要到其他行业发展）》360扣扣保镖（捆绑QQ，获得QQ的众多用户资源）》360聊天软件（通过捆绑QQ，并使QQ用户获得好处，比如删除QQ广告等，获得用户支持，然后推出自己的360聊天工具）》360游戏系统。
也就是说，360意图在复制腾讯的发展之路。。它的战略意图可能是做腾讯第2。
腾讯的保卫战战术：
1，只要人气旺的，只要能赚钱的，都在腾讯的抄袭范围之内。
2，只要对自己有威胁的，都必须干掉的。比如彩虹QQ的开发者就被腾讯给报官逮捕关进大牢了。。
3，腾讯有官方背景可能会动用，对竞争对手进行打击。
＇9775楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101106　17：29：51
　　360和腾讯的商战，截止到目前为止，我们都很遗憾的看到，这是一场经典的新入者对老强势品牌的挑战，虽然可以给我们商业人士许多启迪，但是，这里面却欠缺智慧。
也或者讲，这是一场提前暴露的仓促的遭遇战，或许这样的说法才更合适。
在历史上的任何一个弱者想一战成名，那么“暗度陈仓”的示弱之计是必不可少的。
历史上著名的越王勾践，就是通过表示自己对吴王的忠心来麻痹吴王，然后通过卧薪尝胆积累实力，最后三千越甲终吞吴。。
历史上这样的案例太多了。
总之，一般都是在自己准备妥当之后才会大举进攻，一战改变宿命。
360无疑还没准备好。
我们从马化腾和《羊城晚报》的记者的对话可以看出：
羊城晚报：360要这些资料做什么呢？
马化腾：360做安全只是一个借口，推即时通讯才是目标之一。
羊城晚报：何以见得？
马化腾：已经看到一些截图，也了解到他们在跟以前一些QQ的外挂程序员接触。
上面分析到：360的最终的目标之一，就是通过先捆绑QQ，然后再推出类似QQ的聊天工具，最后才是QQ游戏这样的盈利模式。
从，360被腾讯强制下架，而360还没及时推出360的聊天工具，我们看出360确实没有准备妥当，没有后置手段，这在战争中叫“没有预备队”。或许，360的老板想到后置手段，但是时间的原因，后置手段还没有能成功研制成功。从这点上分析，这对360来说。这是一场遭遇战，或者讲提前来到的战斗。
360的理想决战时间应该在做到这2点之后才会愉快的实施：
1，融资，发起战役需要的足够的资金。
2，研发出360自己的聊天工具或者游戏平台、
这2点具备了，360才能通过进攻，一举拿下腾讯，获得仿照腾讯的成功。
然而很可惜，我们没有看到360能研制出自己的聊天工具。于是，这场战斗对360来说，是提前来到的，并不是愿意发生的。。它的胜果，可能不是360想要的。
换句话说：360可能拿到了民心这块牌，但真正的实利却没拿到。
腾讯也一样和360比较蛋疼。
腾讯是这个行业的老大，必然是后知后觉。。（几乎每个老大被干掉，都是因为后知后觉，为什么会出现这个情况？因为企业大了，管理层增多，它的反应速度必然缓慢，不象创业的时候那么稍有风吹草动，立马就有应变之策）
腾讯的收益之一就是QQ的增值功能，这对腾讯来说是生财之术，对用户来说是烦恼之源，毕竟QQ强制的不停跳出的广告是个扰民的行为。突然有一天，一个软件可以把QQ所有的广告都给屏蔽掉了，这个QQ就剩下光秃秃的QQ了，那么这个事情对腾讯来说是绝对无法容忍的。所以腾讯对360的扣扣保镖大下杀手就丝毫不奇怪了。
因为，这动了腾讯的奶酪。
于是，我们开到了腾讯公司的著名的2选1的强权行为。
腾讯的公关公司是弱智的，弱智的地方在于：
1，没有评估出，用户对腾讯给予的2选1的强权的反馈是如何一个走向的一个清晰判断。
2，用户对强制选择的霸权行为表现出反方向时，公关公司的行为幼稚，我们很有趣味的看到腾讯公司的公关经理在新闻发布会上哭哭滴滴，象个受欺负的小媳妇。这不禁让人莞尔。也给这场意料外的商战提供一个笑料，一个很无厘头的喜剧色彩。。。
一个大公司总是一个严谨的公司，而腾讯作为一个大公司。面对危机，居然采取泼妇式的一哭二闹三上吊的应对措施，我不得不讲，腾讯的营销战争手段比360还是有长长的差距的。
公关经理哭诉无效，于是马化腾自己就跳出来，通过接受《羊城晚报》采访的形式，继续打悲情牌。。
我们也惊奇的看到，马化腾说：
如果我们不这样做，那么腾讯可能在23天就灭亡了！！！
这显然是一句谎话
从这一句谎言我们可以看到：
360的老板如他的企业一样，虽然是流氓，但是还不是耿直。。
而腾讯的马化腾也如腾讯一样：
天天抄袭做表字，但是却给自己立个天大的金字牌坊！
这场战斗截止到目前为止，从马化腾亲自出面诉苦，并通过官方关系压制360，我们看到胜利的天平已经慢慢向腾讯靠拢。我也会继续关注360有无后继的手段来抗衡。
至于，百度，金等5个IT厂家联合起来，联合起来不兼容360，这很容易理解，他们也是360发展壮大以后的牺牲品。。比如360会屏蔽百度的竞价排名虚假广告。。金山是收费的，本来对360就是死敌。
我很希望更多的IT厂家卷入这场是非之中，这犹如中国网络发展的第一场世界大战。
可以做这样的一个断言：
腾讯的霸主地位，从360偷袭开始就会慢慢的走下坡路了。
我相信会有更多的360去偷袭腾讯，期望分腾讯的一块蛋糕。早晚有一天，腾讯会被群狼所吞。。
只是我们不清楚，腾讯的帝国，是从内部开始崩溃，还是崩溃与360们的偷袭。。。
曾经在文章中谈到上海开利泵业和熊猫泵业。。
开利泵业在其辉煌的时候，可能排名仅在开全东方之下，位居全国的泵行业前10位的前5位之中。
但是，在残酷的商战的不停的打击下，终于开利内部开始分裂。。
熊猫的老板以前是开利的一个小股东，由于和开利老板意见不合，于是分离出去，创建“熊猫”品牌。
而开利经过熊猫的分离，实力大降。沦为二流品牌，又经过这些的商战，开利意已经奄奄一息，行将就木了！
＇9792楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101107　23：32：49
　　美的中央空调综合竞争力在业内应该在前10名以后了。。。
三一重工的泵车，可能是业界第一。。。
个人认为还是三一值得期待。。。
＇9814楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20101110　16：17：32
　　作者：roal007回复日期：2010111010：54：16
色哥，看了陈海的那个成功故事，我突然想哭了。人活成你们这样，那才叫生活。我是计划在厂里干到年底，一切收拾好转行跑销售，真难熬！


回：
转行要谨慎。
生活的路，每条路都不怎么好走，都充满了泥泞。即使是当个皇帝，也会有他的苦楚。。
胡哥在日本的时候，对小朋友说：我并想当主席的~~~
都有各自的压力，销售的压力几乎充盈在销售员的每一天。销售的光彩也是在入行35年以后才会焕发的。但不保证