销售就是搞定人-第62部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

B。
知道为什么我的销售理念是“不害人”吗？
因为：
A这样的领导，或者稍微有点位置的人，那么都是坐在风口浪尖上的。或者讲很多人对他虎视眈眈！
所以我们销售一个处理不当，可能就会让A的竞争对手们，抓住把柄，收到攻击。。
所以A和你保持距离，实在是清理之中。
因为你还给他信任感！！！
加油！
＇4091楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090926　06：44：41
　　骑牛追火箭
色兄色兄啊
　不行了　近来和朋友们对骂老是处于下风　老是咬我痛处或者无中生有　
教我俩招来击败他吧


回：
骂架找我？以为我是7品芝麻官里的周星星啊！
衡量一个高人看他懂不懂幽默，懂不懂自嘲。
一个幽默的人，一个善于自嘲的人，可以四两拨千斤。轻松度过语言上的危机。
建议你去看看《演讲与口才》，这对你骂架有帮助！
＇4092楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090926　06：46：02
　　东方之珠512
色哥好，因为代理一个建材品牌，是做省级代理，想找个营销的高手，才上天涯看见你的贴子，看后受益匪浅，望你坚持，我们会一如既往的支持你，有好的营销的人才介绍一个给我我也会不胜感激，qq416602908，电话15024944178，有营销高手想找工作也可以联系我。

谢谢。
可能看到这帖子的网友会主动和你联系的！
＇4093楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090926　06：55：43
　　她笑着说我狠色
我们不是一线品牌
在你的眼中
不是一线品牌该怎么去做呢
价格也不是很好
我们是贸易公司
但我们却做的是我们自己的品牌
说是我们生产的
谢谢色哥
等该色哥回复


回：
中国目前的这个大环境。
一线品牌主要价格高，所以和人谈技术或者谈品牌。
你是2线或者无数线的品牌，那么我文章有说：
和打工的中底层交往，主要谈利益。打动对方的利益。
只要你给给人利益，那么你就会会赢得中，底层客户的心。
我一个朋友，（一个做网站的老总）。
他以前做销售的时候，我们在一起聊他说：
我去拜访你，你不理我还放狗出来咬我＃
我又去拜访你，给你2万元，你还不理我，你还打我，！
我再去拜访你，给你4万，你还不理我。
我再去拜访你，给你10万。你还会不理我，还会骂我吗？
给你20万，你恐怕不会不理我了吧？你总不会和钱有仇吧？
任何人都有个价码，你给人足够的利益，男人，女人都会投靠你的！
这个利益不单指钱。是个广义的词
＇4094楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090926　07：15：31
　　tatottme　
阅完色兄的大作之后，方看当前的中国市场，工业品销售员的冬天即将来临！该观点的主要理由是，一直认为中国的工业品市场源头（制造商）在未来几年内会有一场大的洗牌，经济快速增长使这几年使用工业品界一些小厂商生产了大量中低端或不合格设备和产品投入用户使用，导致了一系列不良后果，而随着中国装备制造业的发展和国内外高端用户的需要，将来对工业品小到扳手工具，大到货船运输机，必将在“质”的要求上有个飞越，因此工业界的大量中小制造商要么死亡，要么合并重组，业界源头和整个产业链在洗牌后，大部分龙头显现，产品的销售行为和过程随之就变得简单，当大部分工业产品像国家垄断企业的产品模式在销售时，销售员的冬天就来临了！这里冬天并不寒冷，这个冬天的销售员很轻松！这个冬天的销售员要看向国际市场！赚老外的钱。
　当然这只是个人奇想，在中国实现产业正规化时间表都还是个未知数，金融危机给中国工业界带的变化还是奇妙的呢。


回：
老兄的观点，具有一定的代表性，和我刚刚入行的一些想法相似，就是拿一些理论上的或者营销书上的或者外国的东西套用到国内的一些事情上面。
我的观点和你不一样。
还记得，好像2个月前，有网友在帖子里问：对房价怎么看？
我说：
从长期的角度看，必然是上升的！
但是从1个月，或者2个月看，可能会有下浮，那叫微调。
当时有网友不解，其实说白了很简单：
1，中国的经济是靠房地产拉动的！（所以政府必然希望它涨！）。当然我们可能看到的报纸媒介说如何抑制房价等等（那是作秀）。
2，中国人口，中国的思想，中国的文化传承是“家天下”的。家是第一性的，而有家的前提是有房。所以房子的需求是中国人每个人都需要的梦想！你想想这个市场潜力是多大？！！！
你现在不买房时因为没钱，假如有钱则必然会买房，起码会买自己居住的一套房子，你会一辈子没有自己的一套房子吗？！
这是中国的文化传承对你影响的一部分！
你说，经济原因行业内洗牌，这是肯定的。
但是所有中国人的文化传承是“宁为鸡头，不为牛后”。
所以：洗牌后的行业，可能会聚集几个大品牌，几个巨头。
但是很快，这些大品牌的一些老总会跳出来，会自己创建品牌，而且和以前的东家竞争市场！
于是，这些大品牌又分裂，又变弱校
小到一定程度，行业又洗牌，又涌现巨头。
行业也如政治，也是分分合合的。
可能每一次洗牌，估计需要20年的时间吧。
洗牌的时候，是企业最需要高素质销售员的时候，恰好是我们销售员的最佳的时代，因为那时候的销售员才是真正抢手货！
＇4107楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090927　08：31：34
　　zr3226331
色哥哥
　怎么　不给我个建议呢？
　我现在刚刚加入销售大军
　做综合轴承；一般口径的这个公司都可以做的出来
　主要也想进军矿山和钢铁企业；
　现在领导让我天天在这里自己看
　没有任何书籍资料给我浏览
　我对产品也没有啥清晰的认识
　产品太复杂；代码太多
　看不太懂
　现在茫然。
　起步应该干些啥　？


回：
你现在的状况是“苦练内功”埃
估计2个礼拜后领导就放你出去了，。他招你不是养你的，而是希望你能苦练号内功以后去杀敌的。。
轴承的问题不是很复杂。编号也有一定的规律，但这些要靠你自己总结、、
也可以上网去学习：
轴承国外，国内都有哪些著名品牌。
你们品牌和他们有何异同。销售渠道是否能一致等等？
对自己产品清楚，竞争对手有又一定了解，你就可以出门杀敌了。
十一快乐。
＇4110楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090927　10：25：38
　　振身
色哥，不知道你有没有做过市政府牵头的项目。


回：
做的多了。
如果是总包出去了，那你就要找总包方，就是俗语中的乙方。
乙方主要关注价格。
上海的项目那么多，你随便跑跑估计也会有收获的。
＇4128楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090928　08：04：21
　　rockefellerpeng
色哥，您好！很久没回来看的帖子了，现在才发现那是多么的愚蠢啊！最近工作做得很不好，7月13号，到现在都没有一个单子。手上只有一个行业内前三名的大客户在跟，很有希望出单，不过最近经理都不让我直接插手了，只是做一些表面的工作，也许是因为我刚毕业，不懂吧。还有一个南京的客户节后准备到深圳来实地考察。这两个客户就是目前我手上的资源。色哥，这么久了，单没出，钱没挣到，老板也看我不顺眼，我现在是不是很危险啊，？！我想自己也没必要再这样下去了，真的。烦啊，色哥！


回：
这样的销售不出单子的压力是每个销售人都会遇到，且需要自己克服，并扭转的。。。
虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了！
对老板来说：不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。
对你的销售经理而言：你虽然没出单子，但你是自己人，哪个销售经理不需要几个心腹呢？
我曾经在外企有6个月不出单子的经历，那时候的压力可能比现在的你的压力更大！
所以，别急，要加倍的在领导面前工作（工作要让领导看到）。
＇4135楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090928　20：05：48
　　张鹏言
色哥有个职业规划的问题请你指点一二，我之前通过对你的学习面试成功现在进了一家做工业电源模块的公司做销售，10月8号上班，其实我还家里还有个资源没有利用起来，我的本家大伯一家在我们市里医院都担任院长副院长要职，我大伯现在退休了，但是很多医院的重要领导都是我大伯的学生，还有我爸爸的战友在我们那最大的医院做肿瘤科主任，我过年跟我堂哥在一块喝酒的时候我堂哥劝我毕业回去找个药品销售，通过他的关系每年赚十几万不是问题，当时年少轻狂总想出来闯闯，现在一人到北京感受到人脉资源对个人发展是何等重要，而且我还想回山东发展，你说我现在是不是就该找一份医药销售的工作比较合适，等自己对行业认识差不多了，回家取得我堂哥的帮助呢？请你指教？先谢谢，祝中秋十一快乐。


回：
我们销售花80％的有效销售时间都花在和人建立比较密切的关系。
诚如你所说：你有人脉关系。
那么有效的利用这关系也许是你最要考虑的。
我也赞同你利用你的医院的关系进行掘金。这是条捷径。
＇4157楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090930　06：41：26
　　mirror123
也说一下我自己，现在在目前这家公司上了两个月班了
很累，做两个省
客户对象：电信运营商，电力
目前状态：两个月没做单。主要工作找资料，研究客户内部情况，电话沟通，下个月准备出差
担心事项：老板在攻关费用上面舍不得花钱，两个人吃个饭超过一百大洋还要申请一下，郁闷……　
现在还在搞工作月报，总结一下两个月的客户进展，下个月的工作计划，十一之前要发给老板
三个月销售经验的菜鸟，奋斗中~
休息了，有进展在来和色哥以及色迷迷们分享


回：
电力行业还属于没有彻底放开的市场之一，还是有很大空间的。
请客多少钱之上就必须请示之类的说法一般企业都是要求新手的。也仅仅是恐吓你之用，主要怕你乱花钱。想让你自己约束下自己不乱请人。这才是目的。
并不是老板抠门之类。
一些销售老手，和老板相处时间长了，就无所谓这条。
一个新加盟的新手，老板对你不熟悉，所以一些规则条框可能就多些，也是考验你。
对公司的老员工，则是相互妥协，相互合作，相互共进。
这是所有中国式的企业，甚至是中国人的特点之一。
＇4158楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090930　07：00：30
　　：yjfvswc
　我想请教色兄的是：
　1。　我现在怎么去选择这个行业呢？　对我来说我现在只有语言优势（英语）和一些基本的销售理论和心法。
　2。　曾经想过做销售的对手是采购，采购们一般见过很多销售的方法，我是否需要在采购的角度多学一些销售的方法再来做销售？因为现在我有可能可以转岗到采购那边。
　3。　如果色兄对我的人生有更多建议敬请明示。
　PS。　以后如果要小弟翻译个什么资料的话也好随时联系。　谢谢！


回；
1；你的E文好，其实这就是你的巨大优势。至于一些销售心得理论，那要和实践相结合，相融合，这样才能真正指引你工作。
2，换位思考是有益的工作思考之一。采购的工作相对于销售就简单的多。但千万别把销售的心态带到采购的工作里去。买和卖的心态是不同的，这点千万别互换，这是谈判的砝码之一。一个采购要的冷静，而销售要的热血，激情。
3，人生的建议就是：你的E文好，可以把你的长处好好发挥发挥。给自己一个满意的人生答卷。别为了工作，而把自己的E文给荒废，耽滞了。
我是70年代人，我们这代人好像对理想和坚持，还有点执著。所以，如果讲建议的话，只是从理论上讲：要坚持自己的理想！
我就是这样过来的，虽然经历很多动荡，但一直在坚持自己的理想在前行。
我的理想是：做个儒商。
穷而商，商而好学。学后而知足，知足常乐。
＇4163楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20090930　11：22：27
　　骑牛追火箭

你粘贴的部分东西，你说看不大懂，可能是你自谦了。
我的理解：
写者没什么新鲜的观点，把老知识，普通人都知道的事情加上新的名词，在广而告之。
这样的东西看不看，都一样，没什么价值。、
甚至看多了，会把自己看傻。
具体讲：销售是卖什么的？
简单的说：
庸手仅仅是卖产品本身。