销售就是搞定人-第81部分

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既然这样，色大哥可不可以说说初期做销售的一些事迹呢？是做过充足分析才做当时的产品么？经历过不同的公司才找到适合自己的路么？


回：
初期销售的事迹也写了一些，但给23个网友朋友阅读的时候，他们提出了一些意见。所以我在修改怎么写，大家都知道我的文笔超级烂。所以我很困惑。
因为要生存，所以你必须是让企业先选择你，然后做了段时间后，你自己才能去选行业或者企业！
也就是说，你必须是先找到工作，然后在工作的状态下，可以去找自己喜欢的工作或者你自己判断有潜力的工作。
生命中，一下子就找到自己的真爱，这只在童话和小说里有。
工作也是这样，一下子找到自己喜爱的工作，或者一下子就靠工作赚了多少钱，除了骗子能做到外，一般人都做不到！
成功人士，是经历无数失败才站起来的！
好工作，也是经历几个烂工作才找到的！
＇5886楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091225　19：22：07
　　红尘悟
色哥看似无意的一句话总是充满着一些智慧，在天涯的这类帖子中我个人认为是最能解决问题也最有实际意义的。


谢谢！
让你装
色哥好！我是一名即将毕业的研究生，专业方向是电力行业，也一直想找销售方面的工作，面试过几个不同行业的大型外企的销售管理培训生，但是由于我的专业方向行业的公司基本都不要研究生做销售（研究生都招去做设计的），其他行业的企业又要招营销专业的学生，找了几个月的工作，一直没有找到合适的做销售的公司，现在有点迷茫，另外本科的专业为暖通制冷，之前的帖子里色哥说也做过该行业的销售，所以希望色哥能够给提供几个暖通行业里面做销售有前途的企业？又或者不做本专业的，范围放大点，就找工业销售方面的工作？希望色哥能够给点建议！多谢


回：
找工作的事情。，本贴已经说的够多了，你自己去翻翻以前的回帖。
PS：
哈哈，这个帖子一不小心快成为咨询帖了！
巨汗~~~~~~·；·；
再有咨询的和本贴无关的要收费了！
这也是失败啊，写小说写成了咨询帖。哈哈~~~
自惭一个！！！
＇5942楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091226　16：18：29
　　针对xinnian2010的问题，一日一思朋友已经给出接近完美的答案了。
就差他写出，你的行动指南1，2，3，4的具体步骤了。
我个人以为你在这贴应该看重是这点！
销售这个事情每个人都有每个人的理解，一些网友回答过的问题，我一般就不会再去回答，除非话题具有充足的空间。这样做的理由是：
销售是重实践的工作，任何理论都要去实践去验证！一个网友已经提供很好很正确的经验或者行动指南，那么剩下的就不应该是讨论！
而是提问者的行动！
我们渴望你反馈你行动后的成果，成功或者失败！这对我们每个人都是提高！
其实这个帖子成长到现在，就好像我种下了一个果实，那么在网友的共同参与，共同浇灌下，它已经变成一个继续成长的大树！某种意义上讲，这帖子已经不属于我，而属于大家了！
很多企业家成名了就会说：企业已经不是他的了，而是社会的了！
其实也就是这个道理！
一个企业，很小的时候可能是属于这个企业家的，但是企业经过无数员工的努力变成很大的时候，他就不完全是这个企业家的了，这个企业它属于社会的，属于它的无数个员工的。
它得益于社会，必将也回报社会。
多年前我的名片上影实干兴国”。其实也事这样的期许，我们做一些事情，可能很渺小很卑污，但是就是我们这样无数渺小的销售人员的努力，才会使中国的制造业得以延续发展。
＇5943楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091226　16：25：33
　　作者：东方之珠512回复日期：2009122523：53：33　
因出差十几天，回来就补看色哥的帖子，顺祝色哥及兄弟们圣诞快乐！
　
　


回：
你好，曾经说有个装潢开旗舰店的策划案例想给你参考，但我的装潢的朋友说no；因为他们还要继续用他们的策划方案继续扩大开分店。所以还处在内部的保密期。
抱歉。
祝你生意昌盛！找到自己满意的职业经理人。
＇5944楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091226　17：04：04
　　说些题外话：
一，我们要不要羡慕别人的成就？
很多人现在风光无限，其实在早期的创业中，可能比你们现在还迷茫，还无奈，还落魄！比如说朱骏，对了就是9城的朱骏，以前我玩他代理游戏的《奇迹》，所以知道这个人，他当年弄9城的时候，相信穷的是卖儿卖女！90年代初的互联网是什么概念？是个只花钱，从不赚钱的行业！那时候这个行业的人都不知道盈利模式，都在探索盈利模式！你现在看到的这些互联网英雄，我可以跟你说，那时候落魄的比狗熊还悲惨！只不过他们熬了过来，比他们更早创业的人，死在了求盈利的路上，他们坚持熬了过来，于是成就了现在的他们，现在的他们多牛？！！！指点河山，大言不惭。其实当年就是个落魄的狗。
所以我们不需要羡慕任何人！
江山带有才人出！说不定下个时代，应该说肯定在下个时代，在社会上就是你们现在的这些人在指点河山，指指戳戳，说些永远正确的话。
现在人都说温州人，温商厉害！
在90年代初？温商在那里？90年代初中国最厉害的是潮汕商人！温商们还在为背个包四处去推销劣质仿照耐克鞋呢！又叫礼拜鞋，穿一个礼拜就坏的鞋。经过近10年的推销，温商们把自己推销出去了。
于是在2000年以后我们惊呼温商太厉害了！
但是，我可以肯定的告诉你：在中国的某个角落，也会有新势力，现在在努力为生活打拼，在10年20年后，他们会取代温商，成为另一个“某商”。
所以，无论在那个角度，我们没有必要去羡慕任何人！
二：我们能不能突围成为一个成功者！
这个答案隐匿在很多回帖里，现在很多人迷茫，那是你们没吃足够的亏，吃完这些亏，你们就不会吃亏，就自己站了起来。
工业产品销售员成为老板不需要技巧！不需要任何智力或者运气！它只是时间问题。
也就是说，你假如是个工业产品的销售员，那么当老板对你来说，只是个今年当合明年当的问题！取决与你自己。
为什么？
一个工业产品销售员，一定会早晚有一天有自己的大客户，而这个大客户，足够养活的公司和你了。
我帖子里的小唐，搞定了一个小厂，每年就固定收入几十万了。
那么假如你的客户是一个钢铁厂，那么我可以告诉你，你随便弄弄也会年收入上百万的！
我帖子里的鄂北矿业集团，每年采购额一般是60个亿的样子，你说这么大的蛋糕，你一旦切进去，你每年混个蛋糕渣子也会让你成为人人羡慕的社会成功人士的！
所以，销售员们，我觉得不应该怀疑自己，而是坚定自己！只要你不做逃兵！你一定会是成功者！
三：如何更快的成功？
我讲了，工业产品销售员的成功是必然的，是一种必然的趋势，是一天三顿饭这样的没有悬念的东西，唯一的问题就是时间问题，那么每个都想快速成为老板，越快越好，那么怎么做？
很简单，就是多接触行业，多学，知道你的上游，下游。
比如你卖水泵，你要知道哪里是水泵基地，那么能进到最便宜的货，这是上游。下游是，你要懂得你的水泵卖到那里。也就是说你要能把这东西卖掉！（卖的技巧可以认真研究本贴！）。
这样，你知道哪里进货，又能把货卖掉！你说，你怎么不会快速成功呢？
工业产品的毛利常态在30％，100万的合约，30万的毛利。我想，一个人随便随便就可以养活自己和公司了。一年出2个单子一般的单子，就可以让你有车有房。
有人会问：为什么那么多打工的销售员为什么都不富裕？
我的回帖已经说的很清楚：
1，你的老板为了防范你的崛起，一定会年底结算佣金的时候7算8算，然后一脸无奈的告诉你，对不起又亏本了，你的佣金没有了。
2，成功正是因为这么简单，所以你的老板才不会给与你任何可能成功的机会！因为你一旦成功，可能就会是他的竞争对手，所以他一定会打压你！当然这种打压可能会以“爱”“友谊”等面目出现！
3，色哥你上面的话是不是真的？
哈哈，老婆喊我去家乐福买东西了，所以上面说的所有这些话都是：
可能是真，亦可能是假。自己去领悟吧！
＇5961楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091227　08：20：33
　　stevenshe
色哥，你好！一直在看你的帖子但是现在我有担心一个问题希望您能帮我分析分析，现在电子商务在飞速发展，想阿里巴巴　环球资源这样的商务平台成为供求信息快速建立的渠道，也就是说客户很快就能找到上游的供应商，工厂也能快速得到求购信息。那么作为中间代理或者贸易商的生存或者自己跑单的业务员他们的存在的价值是否会越来越艰难最终被电子商务锁替代？


回：
影响肯定是有的，但影响微乎其微！可以忽略不计。
一个阀门有几元一个的，
也有几百万一个的　。
几元一个的可能上网搜索下，就去买了。
几百万一个的，敢吗？
时代在发展，肯定会越来越进步的！你不需要担心，水涨船高嘛。
＇5963楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091227　09：41：26
　　背后的guitar手
　还有就是这个化学试剂或是实验室耗材行业具体情况是怎么样的能帮我分析下吗？


回：
快乐。
你说的化学试剂我不熟悉，希望熟悉的人解答下。
＇5983楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091228　17：57：48
　　作者：的反是字名回复日期：2009122816：56：40　
士君子不能济物者，遇人痴迷处出一言提醒之，遇人急难处，出一言解救之，亦是无量功德矣。
色哥应该算是君子了～阿弥陀佛，善哉善哉～


谢谢。！
祝福你！
＇5996楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091229　11：44：43
　　作者：guocm360回复日期：2009122911：06：41　
楼主可千万不要停呀，事实上我都把当作教材来读了，真是很好的精神食量，读上一段后都会驱赶一些饿意的，昨晚上就因为看您的文字八点半了冒着寒风才出去吃饭的。真的，楼主的文字默默之间会影响很多人很多事的。衷心的感谢您，希望您能继续更新…


回：
谢谢你的高度夸奖。
＇6019楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091230　22：37：35
　　作者：centrapark回复日期：2009123020：52：34　
色哥，我在整理一些销售的培训资料，能不能参考一下你的案例？会不会涉及到版权的问题啊？


回；
如果查出你使用我文章中的案例用于商业目的，出版社会以自己的利益考量决定是否追究你的。
如果它认为你为它做了宣传，他可能会感谢你。
如果它认为你危害了它的利益，它可能会起诉你向你索赔。
版权已经卖给出版社了，不属于我了。
＇6021楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091230　23：13：54
　　呵呵，补个声明吧：
版权声明：
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特此声明
本贴作者。
＇6022楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091230　23：16：09
　　作者：m985556260　
LZ
可不可以给个　rar　或　pdf　等　格式的文件啊？
邮箱　：　ming9415@qq。
先谢


回：
很多网友已经将本贴内容整理并做WORD文档或者手机格式文档。你可向他们需求，他们会给你的。
我的版本为出版版本，和贴出的内容略有差异，所以无法提供，请谅。
＇6024楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091231　00：16：45
　　作者：rockefellerpeng回复日期：2009123100：12：29　
色哥，祝你元旦快乐！希望你每天都开心！


回：
也祝福你！
＇6028楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20091231　05：45：41
　　作者：蛰伏坦克回复日期：2009123100：25：52　
色哥
帖子我用在商业用途了，拿你的招数用在客户上了，不过