销售就是搞定人-第86部分

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想问色哥个问题：
您能取得现在的成就，是都靠自己的努力还是有没有遇到您所谓的贵人啊？？？
望回复一下
、

回：
每个人的一生有最少有3次改变自己命运的机会的，这是古代的人总结的一个真理，相关的书，我忘记了，好像是术数书里。
个人的感觉：
1，年轻人，每年都最少有1个机会会改变自己的命运。
2，年龄越大，这样的机会越少！
所以，年龄大的人，都会告诉你要珍惜，但年龄轻的人总是在挥霍这些机会。
至于你说的贵人，在生命中总是会经常出现的。。但是人，受了教育后，脑子被洗脑后，，被一些莫名其妙的东西支配，比如面子，感情，比如被从小教育一切靠自己等等这样的莫名其妙的思想支配。
往往在机会或者贵人出现时会错过。。
在现代中国靠贵人帮助成功的少　，靠自己奋斗成功的多。
＇6376楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　01：02：46
　　作者：无羽随风
天涯ID注册N年了，长期潜水极少回帖。但是这个贴不回复实在对不住色兄！
含金量之高就不用说了。难得的是色兄之胸襟与气度，当今难见的古道热肠！
我的年龄比色兄还略长一点，本来一直做文职管理岗位，因缘际会进入销售行当。在这个年龄转行遇到的困惑自不必说，但是因为没有过多的生存压力所以还算坚持的下来。最主要的业务区域正是湖北，武汉是经常中转之地，只不过在武汉多是来去匆匆。因为行业特殊，一个省也就那么几个客户，就不便在这里跟大家介绍了。
希望有机会能在武汉跟色兄晤见一面，当是人生一大快事！


回：
谢谢你。。
生活的压力导致我们没办法踏上这个不归路，祝福老兄能商海拾贝。
真诚是基本的，这是人和人交往的基矗网络也一样。。
另借此机会再次声明下：
本文仅仅提供一个视野，一个观点，千万别对我说：色哥，我因为你转行干销售了。
也千万别对我说，色哥，我用了你帖子里一招，结果被客户打出来了！
文章，是读的，也是吸收的，一是尽信书则无书，二是，切忌生搬硬套！
＇6377楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　01：07：41
　　作者：琴菜回复日期：2010012115：40：07　
色哥好，各位高手前辈们好！
我做销售一年多了，船舶行业，最近在搞一个单，比较大，客户很倾向于我公司，董事长和总经理都看好我公司，我自己也一直和总经理联系（董事长交代直接联系总经理），关系也处的比较好，今天已经报价了，在等客户的反应，这时候我应该做点什么。
PS：女，20几岁，08年市场营销专业毕业，感觉大学白读了


回：
销售最忌的就是你这样的情况，客户对你好。
因为你真的分不清是真的好，还是假的好。。。
对自己的客户乐观一定要建立在一个分析系统上的，比如竞争对手，客户采购情况，客户以前的采购是那个竞争对手？客户预算情况，客户的内部人员情况！这些情报的基础上的乐观才是真正的乐观才是真正的好。。
至于，客户握着你的手，对你说：你们产品不错。。
这不是真的好。他可以和你说，可以和其他的厂家说，反正不得罪人，各个欢喜，这就是为官之道。。
＇6379楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　01：34：41
　　xnjblcj1987
色哥你好，我是一名应届毕业生，你可不可以和我说说你刚做销售时经历过哪些困难，你是如何一步一步走过来的？盼你能给处于迷茫中的我指点迷津，感激不荆


回：
老哥，你这个要求的回答是一句二句能说的清楚的吗？？是可以用文字表达的清楚的吗？？
我问你，失恋的感觉是什么样的，你是可以给我描绘一下，可能你文笔好，描述的更接近，文笔差，描述的词不达意。。
你的心情我理解，面对未来患得患失，这个我和你一样。。下象棋时，我们的目标就是抓对方的老将！所以我们要一步一步的拱卒，跳马，架炮。
所以我觉的你应该是先拱卒，而不是先忧虑！当然，你的心情，我确实能理解，因为每个人都有你这样面临这样的境况的时候。
＇6380楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　01：36：34
　　漏写了几句话；
我问你，失恋的感觉是什么样的，你是可以给我描绘一下，可能你文笔好，描述的更接近，文笔差，描述的词不达意。。
但是文字得来的东西，和真正自己体会的绝对是2个不同的感觉！
＇6384楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　07：44：38
　　作者：消瘦的黑洞回复日期：2010012201：50：16　
色哥凌晨了还不睡觉呀，注意身体了，为了大家你是很辛苦的了，向你学习，用心的努力就有回报的，现在一上来顶就有点收不住了，呵呵！！今天思考了一个问题，关于自信，我今天刚好收到一个友邦做保险的招聘电话，一说我就挂了，后来一想我就打过去了，他们里面的销售好像都自信，是不是我也在我空闲的时候去里面锻炼一下，大家认为可行吗？
　


回：
一：你说的“为了大家”，这个话，很是不对。
我上网是娱己，不是为了大家。大家进我的帖子，就是一种买将来我出版的书的潜在客户，从这个角度说，我尽量回复潜在客户的贴是应该的，是我对工作的态度。
对潜在客户不尊重，这不是我的理念。
如果不是我的潜在客户，即使跪下磕头我也不会吊他一眼！根本是两个世界的人！没资格有交集的！
二：自信
你的想法很好，传销中的人也很自信，难道你也去传销中培养自信一把？？？
＇6385楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　08：42：34
　　网络这一年（随便聊几句）。
网络这一年，2009年4月底提笔写这个帖子的时候，一是当时有商小说征文比赛活动，二是老婆她自己开的公司的一些做法，我不赞同，所以也想写一些东西给老婆看，对她说，你看我的观点对吧，喏！天涯上就有个文章是和我一样的观点的。
换句话说，这个帖子本来是和老婆斗争中，想获得胜利的一个武器。实际上写这个帖子纯粹是个人的，自私的想法的产物。
然而帖子发出来后，经过那么多的网友的参与和建设，也几乎成为一本教科全书，里面从找工作，到择业，有闲人发言，也有业主发言，甚至还有公务员也来参观学习参与，这个帖子已经恍然间成为一个奇怪的大树，成为为一个奇怪的力量，很多人在浇灌。很多人都受这个帖子影响。
这也让我更加努力。。。
这一年的和大家网络交流的经历，印象最深的是2个人，一个是青岛的那个50多岁的大哥，回的帖子充满向上的，积极拼搏的勇力，这让我很是钦佩，我上个礼拜在北京拜见中国某某集团公司的总裁（香港上市企业），这个总裁有60多岁，仍经常飞来飞去，在吃饭的时候，他对我说：小倪，我现在　的任务就是赚钱！！！
看，一个老人，60岁了，仍然坚持努力工作。。这怎么不让人佩服？！
很多企业家，商人，销售高人，无论年轻年老，其实早就完成了资金积累，比如我，坐在家里这辈子也够吃的了。。他们之所以不停止，其实是对工作的热爱，对事业的喜爱，或者这是这个热爱自己的职业，事业，才会使他们都在各自的岗位获得建树，这时候，他们要求的已经不是钱，而是进步。事业，人生的进步。。
所以很是钦佩，山东青岛的这个老哥，也祝福他能在工作中得到快乐和实现理想。。
还有个人，是个女人，很小很有意思。。说有意思，是她的思想和我们这代人又明显的不一样，可能是更多的80后或者90后的思想了。
我们70年代这代人，小时候受的教育，那可不是玩的，有兴趣的朋友可以去了解下，教育的都是牺牲型，奉献型的英雄，为国做一切的教育。但是又在青年时期裂变为市场经济接受西方的思想，所以我们这代70年代，即有很深英雄主义观念，义气观念。。又有后来社会学习的尔虞我诈的一些洗礼，整个70年代人，变的人生观有点矛盾。
我也是一样，虽然从事商业，但是从来没把赚钱看成一个第一的时期，我任何时候也没把钱放在第一位。而是看做一个事业。
我接触的这个女的，工作起来很敬业，比我们70年代人丝毫不逊色，但是思想可能更加现实，比如目的性，为了目的可以牺牲，妥协一些东西。。这在我们70年代人眼里是困难的，我们70年代人为了理想可以放弃一切而不会妥协！
这或许就是进步，渐渐的，我们由纯理想主义的50年代，60年代，过度到半理想主义半个人主义的70年代，现在呢，真正到了个人主义至上的80年代。他们（她们），都很努力，都在拼搏，相信他们的成就比我们要远大。。
这一年也经历不好的事情，比如有的网友人肉我，有的网友骚扰我，有的网友问我的钱有多少？这都在情理之中，好奇之心，人皆有之，可以告诉的一点是，我没我老婆钱多，因为我工作之余是个宅男，窝在家里，可以一周都不出房门的，所以工资都上缴老婆大人。我的每月开销不超过50元，因为我不吸烟也不喝酒。也不看报纸，也不买书（家里的书够看一辈子了）。
所以和你们相比，我是个道地的穷人。老婆为了限制我泡妞，我每次出门老婆只给2元钱来回公交费。惨，不是一个字能形容的了的。
希望流落到你们城市的时候，能接济我请我吃饭大餐！呵呵，这就足够满足了。
总之，网络这一年，收获颇多。看到一些讨厌的东西，更多的是看到我们的主流仍然是好的。
感谢网络，感谢网友，感谢~~~美女
＇6394楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　10：34：44
　　作者：琴菜回复日期：2010012210：12：01　
谢谢色哥，谢谢黑洞哥哥！
可能我说的不详细。客户专门成立了一个旅游公司做游船项目，第一次买船，上次和海事部门勘察航线的时候就邀请了我们一家公司，我去了以后董事长把别的公司的方案都给我看了，他们自己的资金预算也给我看了，甚至船造好后船票卖多少钱都告诉我了，而且我的方案已经按照他们的要求改了4次了（董事长的要求多，总经理都摸不清意思），这次终于满意了，报价了，总经理跟我说这周日他们开会讨论，到时候告诉我。
客户来我公司考察过，对我公司的实力还是很满意的。


回：
以后这样的细节最好不要在互联网上写的那么详细。。
行业圈子很小的，不小心就被破译了。。
从你上面写的看，进展还是乐观的。可能没没培养内线，所以心里没必胜的把握。。
这就是工业产品生意的魅力，每个人都在下面悄悄的做事。越高调的越拿不到订单，。不到最后一刻谁也不知道鹿死谁手！
你做的不错。对一个20多岁的小女孩来说，大额合同不犯错误就是胜利了！
＇6400楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　12：03：20
　　作者：太阳风之路上回复日期：2010012210：56：10　
色哥，如果有合作意向尽快和我联系。！！！！


回，你的3封来信内容皆是空白，无法判断回应你。。。
＇6401楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　12：06：08
　　作者：海先苼回复日期：2010012211：17：08　
色哥的心境就是不同凡响。。。
有兴趣的话，可以去玩玩艺术之类的玩意呀，比如摄影，画画，都挺有意思。或许会给你打开你心中的另一扇窗户。。。
而我现在却想反串销售行业。哈哈。。。


回：
谢谢，赞誉了。
我在金石书画版块1月前发了拜师贴了，准备系统学画画了。。
＇6413楼＇楼主：她笑着说我有点色　　发表时间：20100122　23：34：16
　　因年前处理事业俗务，且需潜心写作《狗血》，所以决定：
1，年前基本不再来此版块回复各位网友疑问。
2，正式谢绝非《通讯录》名单上的网友的来电。不是《工业产品联盟通讯录》的网友请勿骚扰我！谢谢。
3，如果确实有项目合作，无论你是投资或者需要投资，无论你是自己生产工业产品，还是需要采购工业产品，如果你确实有实力，如果有合作计划，也可以将想法发我邮箱。来信必复。
另：《工业产品销售联盟通讯录》的朋友：
你们好，计划中我们合资建立一个工业产品论坛，来满足我们的交友，交流，发展的需求。但是在具体的操作此事时，得到工信部的正式答复：近期论坛申请不予审批。
也就是说，我们计划中投资创办的交流论坛目前无法批准下来。所以目前的《工业产品联盟》会员请各自自由活动，等以后政策宽松，能申