农门财女-第42部分

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有人分散成几股人流融进了县城中。
蒋保山领着金珠带着满柜走在大街上，今天不是赶集的日子，没有人流特别集中的地，买卖皮货也不是常有的事，并没有什么贩卖的地点，只能沿着街道走动，看能不能遇见想买的人，好在现在已经到了秋冬季节，天气正在逐渐转冷中，已经有人开始准备过冬的衣物，皮货的需求也开始增多，要卖掉这些皮货应该不是难事。
蒋保山把背上的皮货拿出一条挂在手臂上，在街边慢慢走着，眼睛朝旁边的店铺一家家扫过，他想找一家皮货店，把手里的皮货包圆卖出去，虽然价格可能低些，但胜在不需要花费时间去慢慢兜售，地里的活还有很多，今天要为家里添置的东西也有很多，蒋保山不想浪费时间。
“喂叫你啦，卖皮货的，背着你的皮货上来，我们少爷想看看有没有什么好货色。”
正走着，旁边聚福德里传出了招呼声，金珠闻声看过去，一个十六七岁小厮模样的人，从二楼的一扇窗户里伸出头，正挥着手朝蒋保山招呼。
蒋保山抬头应了一声，他早年做猎人的时候，这样的事情很常见，不用多想牵着金珠和满柜的手就进了酒楼，还没等他找人问路，就从里面跑出一个店小二，想是得了二楼人的话，随意叮嘱了蒋保山几句，就直接带着朝二楼走去。
上了二楼，就见一雅间外面站着刚才那个小厮，看到蒋保山就笑着招呼，挥手让店小二下去，自己引着蒋保山进了雅间。
“公子，你要看的皮货来了。快，把你的皮货拿出来给我们家公子看看。”一进门，小厮就冲着一个十五六岁，一双眼睛又大又亮，满脸调皮样的少年人道。
“好咧”蒋保山把背篓从背上卸了下来，拿掉盖在上面的一块皮货，把里面所有的皮货都露了出来。
“咦还不少嘛，我看看。”
“我也来看看。”
说话间，原本围坐在一桌酒席旁的几个年轻人都围了上来，你拿一块我扯一张，把背篓里的皮货全都翻刨了出来，只有一个长相微胖满脸笑容的少年坐着没动，不过眼睛却一直盯着被拿出来看的皮货上。
“这皮不错，一看就知道是好货色，只是怎么就一张啊，做什么都不够。”
“是啊，还都只是一些小兽皮，没有大家伙，真没劲，安卓，你是想买给你妹妹做皮袄吗，好像这种皮够些，只是这皮色不知道燕儿喜不喜欢。”一个脸型消瘦的少年举着手里的兽皮，往身上一披，学着女子走路的样子，小步轻摇一扭三晃。
“滚，肖凌启，燕儿也是你叫的？小心我告诉她，让她大耳刮子抽你，还敢学她走路，哈哈，你这回死定了，我一定回家告诉她去。”
安卓抬手把披在肖凌启身上的皮货抢了下来，抬腿就是一脚，不过没有踢中，肖凌启早就习惯安卓的这一套动作，身体滑溜的窜到一旁站着，冲着安卓直翻白眼。
“爱告告去，谁怕谁啊，哼”
“这可是你说的啊，到时候可别后悔。”
“气”肖凌启的一个鄙视的动作让安卓暴跳了起来，抓着手里的兽皮就扔了过去，心疼得蒋保山忙喊：“几位少爷，你们如果不买，就把兽皮还我，我到其他地方再去看看。”
安卓抓起扔在地上的兽皮朝蒋保山丢了过去，脸上讪讪的道：“你这些皮子货色倒是不错，可惜没有我想要的，让你白跑一趟真不好意思，小六，给他200大钱算是跑路费，再帮他把地上的皮子都收拾下。”
“不用不用，没卖成货哪能还要你的钱呢，我自己收拾就成。”
蒋保山忙推开小厮递过来的200大钱，蹲在地上三两下就把所有的皮子都捡了起来，重新收拾进背篓里，背在背上拉着金珠和满柜就退出了雅间，沿着刚才上来的路出了酒楼。
“爹，那几个人还真调皮，拿着咱们家的皮货打架玩，还好没有弄坏。”
金珠心痛的看着手里的皮子，虽然没有被扯坏，可看刚才那些人的动作就很想骂人，爹也是，人家给了200大钱干嘛不要，那不是什么跑路费，那是精神补偿费，真可惜“金珠，别抱怨了，这几个小公子算是不错，弄乱你的东西还知道向你赔个礼，有些人…算了，你长大些慢慢就知道了，我们还是赶紧去找家皮货店，这些皮货像刚才那样慢慢的卖，还不知道要卖到什么时候，走吧”
蒋保山没有在沿路边走边找，直接问了旁边一家店伙计，找到了城东的一家白记皮货店。
店里的掌柜是一个五十岁左右的老者，脸上带着职业商人的笑容，仔细的一张张翻看着蒋保山的皮货。
“不错，这些皮剥得很好，都是从开口出下的刀，没有伤到其他地方，整张皮非常的完整，毛色也很好，不错，真不错，呵呵”
掌柜的赞美语让金珠眨了眨眼睛，收货的人说那么多好话，后面不是有压价的话等着，就是对自己即将给出的价格自信，如果是前者，这个掌柜是个会做生意的人，先捧后压，让卖货的人就算对价格有意见，也再说不出自己货更多要价的地方，人家早已经帮你肯定了，你东西是不错，不过…
如果是后者，掌柜不但会做生意，这家店的实力背景应该很深厚，他开出的价，估计是其他店不能也不敢超过，换句话说，蒋保山如果满意掌柜开出的价，那大家两厢欢喜，把生意高高兴兴的做了，如果不满意，估计在其他地方也卖不上更高的价。
“那掌柜的，你看能给多少？”蒋保山早年卖惯了皮货，收货人的各种语言表情早已将熟悉，他不指望能卖上高价，只要不低于他心里的一个价位，出价他就卖。

第七十七章　白掌柜

“你是想分件还是包圆？”白记皮货店掌柜不急不缓，依然笑眯眯的问道。
“掌柜的，我们今天赶时间，你就给个包圆价吧”蒋保山伸手捏了捏手边的皮货，有些不舍，包圆论价有些瞎了其中的好皮子。
“那好。”掌柜笑容不变眼睛一抬，指着所有的皮货道：“你这里共有皮子二十五张，毛色各异品种不一，大都是常见的林间小兽，做不了大裘皮，这价钱嘛，给你180文一张，二十五张，包圆4500文。”
“这”蒋保山眉头暗皱，这价格并不是很低，刚刚好低于他心里的底价，看这个皮货店掌柜也不像个奸猾之人，或许最近的皮货就是这个行情，不过他还是想再争取多卖点：“掌柜的，这个价有些低，你看是不是再加点？”
掌柜抬眼扫了眼金珠和满柜，又转向蒋保山：“我多嘴问句，客人是路过还是常住？”
掌柜的问话让金珠愣住了，怎么这买东西还问人家住哪里，真是奇怪？
蒋保山听完这话却没有半点惊奇之色，这收皮货不像其他东西，能有个相对固定渠道。
皮货的来源很琐碎，有农家偶尔猎到皮货来卖，也有猎人专门猎了来销，不过，这样的货源都非常不稳定，更多的时候，皮货店要专门派人出去四处收集，所用花费比在店里就能收购要高很多，所以，皮货店的掌柜们都很喜欢和能长期供货的猎人打交道，收货的价钱也会高给不少。
蒋保山一次拿出的二十五张皮货，加上他处理皮货的手法，让掌柜非常确定他是一个好猎人，只是看着蒋保山面生，不像是普安县周边的猎人，可他身边又偏偏带着两个孩子，也不像是四处奔波的人，才试着问了一句。
“常住，掌柜的，我们刚来这里没多少日子，今天也是头一遭出手皮货，所以让掌柜觉得面生了。掌柜的你放心，只要你给的价钱合适，我以后有皮货一准拿来你这里卖，呵呵”
掌柜的话让蒋保山一阵心动，他明白掌柜问话的意思，这原本也是他来找皮货店的意思，他不想耽误时间在卖货上，能找到一个固定的销货地，每次只管送过来，价钱也不太低，又不耽误时间，正合他意。
“行，看客人也是个实在人，那咱们就先做了这一笔，200文一张，包圆5000文，这价虽然不高，但客人也知道行规，下次你来我们再议价，如何？”
掌柜的脸色始终没有变化，依然笑眯眯的，神情虽然没动，但手里却开始收拾起面前的皮货，那意思很明白，价钱满意，他把皮货收起来，价钱不满意，他帮你把皮货装回去，生意不成情意在，包你生不出其它不好的情绪来。
“好，掌柜的，就这个价。”蒋保山也不矫情，这个价和他预想的还差点，可第一他不知道这普安县的皮货行情，第二他对这个掌柜很有好感，价低点不要紧，能找到一个放心出货的地才是最重要，“掌柜的，您贵姓，以后要常来常往，您给多照顾着点”
“好说，鄙姓白，是这家店的大掌柜，客人叫我白掌柜就行，还没请教客人，您尊姓大名？”谈成买卖，白掌柜的脸色终于有了些变化，依然堆满笑的脸上，透露出些许真心的笑意，这次皮货买卖让他很满意。
“原来是白大掌柜，真是失敬了，大掌柜莫怪。我叫蒋保山，这是我家闺女，这是我家邻居小子满柜，快，向白掌柜问个好。”
蒋保山一听眼前的掌柜是这家店的大掌柜，心里更加的踏实下来，能做主的大掌柜可不是能常遇见，能得到他亲口说出的话，这以后卖皮货的事就不会变卦了，喜得蒋保山忙介绍金珠和满柜，如果以后自己地里忙不过来，口子里有人来县城时，让金珠跟着来送货才认得人。
“白掌柜好。”
“白掌柜好。”
金珠乖巧的拉着满柜冲着白掌柜弯了弯腰，算是给他鞠了一个躬行了一个礼，虽然不标准，但小孩子家家也不会让人计较。
“好，好，都是乖孩子。”白掌柜的眼睛再一次扫过金珠和满柜，落在了满柜怀里的野兔上，笑眯眯的道：“这野兔可是个好东西，捉到活的能养着给家里孩子玩，制成皮货还能卖个好价钱，野兔肉留着自家吃最是补人，多了送到酒楼可又是一笔收入啊，呵呵”
金珠的眼睛瞬间发射出金钱的光芒，好在她的头微低着，人又矮小并没有被其他人看见，她本就是跟来打听野兔的行情，没想到自己还没开口，就有人主动的说了出来，喜得她心砰砰直跳，正想着要怎么接口多问几句，满柜却在这时用手拐了拐她：“金珠姐，白掌柜说咱们的野兔皮能卖钱，肉也能卖钱，呵呵，真好，只是不知道能卖多少啊？”
满柜可是一直都牢牢记着金珠的话，他们养的野兔是为了卖钱，一听到白掌柜说野兔真能卖钱，高兴得直接就蹦起来，拉着白掌柜追问能卖多少？
白掌柜没想到自己的话让满柜如此的兴奋，他本意是想问问蒋保山还有没有活野兔，想买上一只带给家里的小孙子玩，没想到被满柜缠着问，弄得他一时间有些尴尬。
“满柜，快别胡闹了。”蒋保山一把拉过满柜，抱歉的向白掌柜连连道歉，他也不知道满柜怎么突然对卖兔子有了兴趣，白掌柜随口的几句台面话就让他当了真，直弄得白掌柜有些下不了台，真是头痛“没事，小孩子家都好奇，我家那小孙子也一样，看见兔子就想养只来玩。”蒋保山把满柜从白掌柜身边拉开，让白掌柜缓过了尴尬的局面，眨眼间脸上又挂上了职业的笑容，冲着满柜道：“你叫满柜是吧，真是可爱，你是想知道野兔能卖多少钱？”
“嗯”满柜连连点头。
“好，白爷爷就告诉你。”白掌柜面对着满柜，想起自己的孙子，乘着伙计忙着收货拿钱的空，很有耐心的对满柜讲起了野兔的市场行情，“活兔一般论只卖，家兔200到250文左右一只，野兔能卖到300文以上，野兔皮大概150文一张，酒楼中收的兔子肉，家兔大概50文一斤，野兔能卖到80文一斤，你明白了吗？”
“哦，明白了”满柜其实没有听明白，金珠的手放在他身后，冲着他的屁股戳了两下，他只能忙着点头说知道了，这是他们之前约好的暗号，他没听明白没关系，只要金珠姐听明白就成。
白掌柜也不去管满柜是真明白还是假明白，绕过这一个话题后，他伸手接过伙计递过来的钱，转手拿给蒋保山，非常职业的道：“给，这是货款，5两的碎银子，当面清点，货款两清出门不认。”
蒋保山接过银子，拿在手里看了个仔细，才点点头收进怀里，冲着白掌柜拱了拱手：“嗯，银子没错，白掌柜，那我们就先走了，有了皮货我再来。”
“那你就慢走，下次再来，一准给你个好价钱，慢走。”
白掌柜抬脚送了几步，看着蒋保山走出店门就转身回到了柜台里，翻看着刚收进来的皮货，心里盘算着能做点什么，突然眼前光线一暗，有人来到面前。
“大少爷，您怎么来了，快，快，里面坐，桂三，上茶”
先前聚福德里那个没有起身看皮货的少年，笑眯眯的站在白掌柜的面前，“不用，我就过来看看你收的货，怎么样，你给了什么价？”
“是个能长期供货的人，试着给了个平价，包圆收的，每件200文。”白掌柜职业的笑容完全消失掉，满脸的慈爱和恭敬，三两句话就把事情说