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创业者手稿-第3部分
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我想，暑假对于我来说，绝对是个好机会。
可是现实又一次击碎了我的么梦想。 。。 。。
2001暑假艰难生存之痛
考完试，马上就要放假了。
我还是欠着宿舍兄弟们1000块钱的债务，实在是没有好的出路。
这时，联系上大哥一个高中同学俊哥。他在山东植保站做农资销售，和农药厂厂长很熟，给我说让我去农药厂拧瓶盖。一个月600块钱，包吃住。我想，一个半月下来，那就可以还清债务了。
坐车到全福立交桥，走了3公里，到了俊哥的工厂。俊哥给我说：弟弟，昨天我们厂拧瓶盖的小伙子晕倒了，厂长知道你是大学生，所以说怕是不行。
我当时晕倒。连给我申诉的机会都没有？也不是，关键是毒副作用太强，怕影响你的身体。可是俊哥，我连吃饭的钱都没有，何谈毒副作用！
兄弟，你回去呗。
大哥，我？
俊哥掏了一张100块钱，给我说：自己打个车，回老家，你反正在上学，济南想混好挺难的。
我很感动，拿着100块钱，花6块钱打车到了全福立交桥，又坐上3路公交车，到了青龙桥。
我想靠自己来找一份工作。
从青龙桥往南，华夏良子足浴开始，我一家一家问需不需要打工的，全是白脸，没有一点好声好气，我就这样一次又一次的失望。
最后，到了天隆洗浴，他们说要招两个搓背的，一个月600，包吃住，我甚是开心，只要管吃住，干啥都行。
我当时很实在的说：我是学生，只能干1个半月。
学生？学生我们不要。
就差一点没说滚。
我沮丧的走了出来，仰天长叹，天哪。
老天无语！
我看着大路上来来往往的那么多车，没有一个座位属于我，周围那么多高楼大厦，别说晚上睡觉的一张床，连个让我立立脚的地方都没有。
我对自己发誓：5年之内，我一定要在济南有自己的房，开自己的车，让自己在这个城市生存下去。
没有办法，我走着去了舅妈那里，这次小姨还好，问了我几句话。
我当时想哭，可是又有啥用？
我就问小姨，能不能帮我找个暑假兼职打个工。
小姨说：千佛山医院好像想找2个打扫卫生的。
我说那也行，只要有活干，啥都行。
小姨去问了，回来说：他们昨天找好了，一个月500块钱，是两个农村妇女。
我无语了。下午帮姨夫看了会摊，晚上回到了学校。
宿舍的人都走了，就剩下我一个人，整个宿舍楼也显得空荡荡的，我趴在床上，放声大哭，谁也理解不了我自己的郁闷与痛苦。一个想奋斗的山村小子，想在这个城市生存下去，难道就这么难吗？
我想回家，可是回到家又能怎么样？
去找强哥？可是现在强哥的生意也不好，学生放假了，他的米线摊也到了淡季。
手里还有俊哥给我100块钱剩下的90块钱，实在是没有出路了，我想回家，回家见到自己的爹娘，可是该咋说啊？
创业之前的第一个老师
坐车回家。
我要回家！！！
回到老家，看到了日益想念的老娘，娘老了，满头白发，为了我们兄妹几个，操碎了心。
可是看见儿子回来，还是欣喜万分。
还是家好。娘去和面包水饺给我吃，嘘寒问暖，我的内心一片温暖。在家多好，晚上可以看见满天的星星和皎洁的月亮，没有城市的浮躁与喧嚣。
大娘大爷，叔叔婶子，是那样的和谐。
可是我总不能在家，面朝黄土背朝天一辈子，这不是我想要的！在家里没带上一天，我就跑到县城去了。
一个同学在北京，准备给中国政法大学自考生招高考落榜的学生，学校还在填报高考志愿。
一阵忙活，干了6天，看见了很多心酸的家长，没有办法找到我们，可是那又能怎么样？
学校是指望你来赚钱的，12000元的学费，还是自考，我都不忍心去动员他们去北京。
最后，还是有三个学生选择了去北京，考自考。
同学招生结束，分了我300块钱，这是我的一笔大的收入。我拿着300块钱，花了16块给娘买了一件纯棉的T恤，娘穿的那件T恤破的不能再补了。
我这个时候，去找大哥的同学，就是让我把皮鞋放学校超市卖的德邦大哥。把那双鞋钱给了他，欠账半年了，好歹先把帐先还了。
皮鞋总共卖了一双，可是德邦大哥没怨我，还让我自己挑了一双皮鞋，算是送给我在济南的代理费。
老二，如果没事，就跟着大哥学两天，你小子别瞎折腾，我上哪你去哪。跟着我端茶倒水，学学怎样做生意。
我欣喜若狂。
当上帝关了一扇门，总会刘一扇窗给你，到现在我也没问德邦大哥为啥要选择我当他的跟班。
这个时候，我弟弟已经跟着他在鞋厂已经是顶梁柱了，绝对的技术骨干。
诚信，在生意当中是第一位的，没了诚信，你这个人也就没有了价值。
还有的就是客户，客户的满意是你最大的财富。我做了6年的皮鞋，没用过一次假皮子，全是纯牛皮，为啥？老百姓攒一年的钱，就是为了创一双好鞋。
生意场上，一定与人为善，因为说不定哪一天你就用着别人了，还有就是不能和政府作对，一旦你和政府杠上了，那你的生意也到头了。
做生意，不能没有朋友，做生意就是做人。做生意，，谁都得罪不得啊。
想法很重要，如果没有做好的想法，那么就别去做，做你也做不好。
就是这些言简意赅的话语，至少要在之后的5年之内时时刻刻警醒着我，让我战战兢兢，如履薄冰。
跟着德邦大哥一个月，我看到了工厂管理，市场销售，员工教育，还有就是如何做大你自己的生意，还有他自己品牌的打造与设计。
注册了袭人，德人商标，他说：我最喜欢红楼梦，也喜欢袭人，更重要的是要以德服人。
我人生商业的第一个老师就是这么教我的，所以我也这么来教你。兆成大哥这么说。
你小子，将来一定会出人头地，因为你愿意学，想学，不懂就问。是个做生意的好苗子。 。。 。。
我终于等来了机会
在家呆了一个半月，开学了。
我只是和家里要了我的学费，另外加300块钱生活费。当时来济南上学就说过：第一年学费生活费家里出，第二年出学费，第三年往后，家里啥都不管了。
可是还是给了300。
回来没办法还账，就给各位兄弟说了一声。好在他们还有刚从家里带来的余粮，所以没谁在意。
可是我的半年生活费还没有着落呢。
这时候，我已经是很老道了，算是老生。开始琢磨在新生入学的时候赚上一笔。可是干啥好呢？
卖电话机、电话卡？还是卖些生活必需品？我想了好几天。2001年？算是传呼机已经不流行了，但是学校的学生还是蛮看好的。
我知道舅妈那里有进了几台传呼机，因为山师东路还是学生最聚集的地方，一周也能卖两个三个。
我直接跟舅妈说了我的想法，她给了我两台，90块进的货，一个汉显传呼机加上一年服务费，卖140或是150元，一台赚60。
铁路通八方，一网传九州。中铁传呼，我先把自己的一台开通了，当天晚上在民政学院男生宿舍就出手了，130一台。两台赚了80块钱，我还了舅妈本钱加上那个40块钱利润，我赚了40块钱。
之后两天，我陆陆续续卖了11台，赚了200块钱。
转折出现在第四天晚上，一个宿舍，8个新来的是新生，其中一个是自己在家老爹给配的传呼机，其余7个没有。
关键是这个有传呼的小子太能忽悠了，直接跟着我演了个双簧，让他们宿舍的弟兄7个每一个人配一台，好处？就是每个人谈恋爱可以不掉线。。。
一台125，我要是自己干，能赚245块钱，可是我还是和舅妈说了，这一次赚了145，舅妈要了100块钱。
然后，舅妈就说：外甥，你可以自己干了。
可是我上哪里去自己干？
我手里总共加上有600块钱，可是进货呢？突然，舅妈店里来了个业务员，呵呵。苍天不负有心人，我跟着这个业务就出去了。
动之以情，晓之以理，我告诉他，我一个月能卖100台传呼机，这个大哥有些不相信。
但是事实胜于雄辩，最后，他留了一张报价单还有一个手机号码给我。哇塞，传呼机还有报价？
不仅仅是中铁寻呼，还有旅游寻呼，邮政寻呼，联通寻呼好多。
就这样，我从他手里进了两台汉显传呼，之后我又要进两台，就跟着他去了他公司。这个业务员后来就成了我师父，带我进门的人。
共青团路62号，当时的舜杰通讯公司，我的人生从我进门的那一刻起就有了一个质的飞跃，我开始了自己在济南的真正生存之路。
虽然经历了那么多不如意，但是我找到了自己的路。
我今天的日薪比济南市市长的还要多
通过种种努力，我找到了老板张总。
又是一个海吹胡侃，最后把张总搞晕了。他就问我：你一个月到底能卖多少台传呼机？我说：最少100台。
张总很是欣赏的看着我，说你要是在我这里提机器，90一台的汉显传呼机再给你返利5块，数字的给你3块，100台也有500块钱的多于利润。
我当时就很振奋。
可是，我没钱提那么多。
奥，这个没问题，你给我一个身份证复印件，再给我一个学生证原件，你先提机器，卖完了再给钱。
我当时幸福的差点晕倒，幸福来得太突然了。
我当时提了6台机器，用的现金，因为我知道有现金也是一种实力的表现。
来来回回的倒腾了3天，周四下午，我又到公司提货。
张总，我这样卖太慢了，能不能商量一下，来个快的？
啥快？
我在学校门口摆个摊，然后你派小倩姐或立秋帮我现场开通，咋样？
恩，我看可以试试。
这样，周六周日两天，你看行吗？
行；我看行。
周四了，我抓紧跑到山师东路，找舅妈买了个旧手机，就是那个摩托掌中宝，又买了一张手机卡，好周六开通传呼用。
回到学校，到了早上，也不去上课了，上啥课啊？直接找到学生处，也就是我们那个辅导员，问想在超市门口摆一个摊，能行吗？
辅导员一直觉得有愧于我，所以想了半天，说：可能不行。
那在学校礼堂前，可以吗？
我看也悬。
那我在学校门口摆个摊总算可以吧。
那行，不过要和保卫处说一声。我帮你打电话说一声好了。
我抓紧去买了两盒将军的烟，10块钱啊，跑到保卫处，找到了李处。
奥，你辅导员给我说了你的情况，按道理学校门口是不行，可是我们自己学生勤工俭学，可以试一试，不过一定要好好干，这也是一个好主意。
得来，我想就是等您这句话。
烟刘处也没要，我只好收了烟回来。
下午，在宿舍，把我们那张桌子擦得干干净净，又去超市买了笔墨纸张，要写海报啊。
当然，还买了两瓶浆糊，一瓶胶水，还有一卷胶布。
黄纸红字，相当的醒目，夺人眼球。
特价特价
数字传呼：45元仅限2台汉显传呼99元仅限1台
时间：周六周日
地点：学校西门北侧
早到早得机不可失你还在等什么？
周六早上8：00我就到了公司，小倩和我从会计阿姨那里领了56台机器，打上车就往学校赶。
王直还有宿舍的兄弟们早早把凳子桌子搬到了学校西门，我还让王直找打字复印社打了个横幅：铁路通八方一网传九州中铁寻呼济大直销处
当到了的时候，呵呵呵就有10来个人排队了，把张总给我准备的特价机拿出来，当时就卖了4台。
接着，呼啦啦的一会一台，不到半天，就卖出去17台传呼机。
把小倩乐的，说：我在公司5年来头一次一天零售这么多。
奇迹还在继续，到下午收摊，总共卖出去26台！！！
当场，给了小倩和王直各50块钱，打车就往公司赶。结完帐回到学校，我点了一下我身上剩下的钱，除了给小倩和王直的，我还剩下696块钱！！！
当时拿起电话给大哥打电话：哥，我今天赚钱了！！！
奥，赚了多少？
696，我今天的日薪比济南市市长的工资都要多。
呵呵，兄弟，市长工资还有很多你永远不知道的！
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那些阳光灿烂的日子
随即，我又释怀了。
是啊，市长和我，只是永远不可能一样的。
但是，我的我的钱是赚到了。接着，第二天，小倩又来了，我们一天又卖了17台，虽然没有第一天卖的多，但是钱却赚得和第一天差不多。
晚上，我把所有的欠债全还了，开始在学校南面最好的川菜馆请宿舍弟兄8个吃饭。啤酒，就是扎啤要了整整一桶，什么排骨，鲶鱼、辣子鸡、红烧带鱼，统统的上了双份，
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